비용 회수: 도매유통에서 손실된 이익을 되찾기
게시 됨: 2023-03-23도매 유통 산업이 디지털 혁신 여정을 계속함에 따라 기업은 오늘날의 초경쟁 환경에서 새로운 기술을 수용하고 혁신적인 전략을 개발해야 할 필요성을 인식하고 있습니다. 비용 회수는 이러한 변화의 핵심 초점이 되고 있습니다.
새로운 성장 방법 모색
도매 유통 산업은 글로벌 경제의 필수적인 부분으로 제조업체, 비즈니스 및 소매업체 간에 절실히 필요한 연결 고리를 제공합니다.
전자 상거래의 증가와 관련 개인화 수요로 인해 업계는 성장이 급증하여 비즈니스에 새로운 기회를 제공했습니다. 작은 독립 상점에서 대형 체인에 이르기까지 도매 유통 산업은 현대 상거래를 주도하는 많은 중요한 서비스를 제공합니다.
유통업체는 지속적으로 시장 점유율을 높이고 마진을 개선할 수 있는 기회를 찾고 있습니다.
최근 IDC 설문 조사에 따르면 도매 유통업체는 마진을 개선하기 위한 방법으로 더 나은 채널 통합, 고객 분석 및 계획, 재고 관리를 찾고 있습니다.그러나 종종 간과되는 중요한 요소는 공급업체 지불 거절, 리베이트, 인센티브, 판촉 자금 및 가격 최적화와 같은 비용 회수 프로그램입니다.
업계를 변화시키는 2023년 도매 유통 트렌드
격동의 10년을 보낸 후, 도매 유통업체가 2023년에 주목해야 할 트렌드는 무엇입니까? 경쟁 심화, 개인화, 탄력적인 공급망을 비롯한 주요 트렌드를 확인하십시오.
비용 회수 프로그램의 문제점
비용 회수 프로그램은 이익 마진의 상당 부분을 차지하므로 비즈니스 및 마진 개선에 대한 가치를 높입니다.
이러한 프로그램에 대한 우려는 정체되고 집중되지 않는 경향이 있다는 것입니다. 비용 회수 문제는 주로 산업의 특성과 도매 공급망의 복잡성으로 인해 발생합니다. 또한 많은 유통업체는 리베이트 및 비용 회수 프로세스의 복잡성으로 인해 어려움을 겪고 있습니다.
유통업체는 이 문제를 분명히 인식하고 수정하려고 합니다. IDC 연구에 따르면 도매 유통업체의 59% 이상이 내년 이내에 SaaS 및 온프레미스용 주문 관리 애플리케이션에 집중할 것입니다.
가격 및 가격 최적화는 기술이 도매 유통업체가 데이터 과학, AI 및 다양한 기술을 더 잘 활용하도록 도울 수 있는 특정 기회 영역입니다.
도매 대리점 가격: 방 안의 코끼리
도매 대리점 가격 책정에 어떤 문제가 있습니까? 다음은 6가지 핵심 문제와 지능형 가격 책정 및 최적화가 도움이 되는 이유입니다.
스프레드시트, 수동 프로세스는 위험을 초래합니다.
비효율성은 현재의 비용 회수 프로세스에 내장되어 있으며 단순히 현 상태의 비즈니스 수행 비용의 일부입니다. 대다수의 도매 유통업체는 계속해서 스프레드시트와 오프라인 수동 프로세스를 사용하여 비즈니스의 이 측면을 관리하므로 시간이 많이 걸리고 비효율적일 수 있습니다.
제품 및 수익별로 판매를 추적할 때 유통업체는 임시 데이터베이스로 스프레드시트를 자주 사용합니다. 여기에는 지불 거절 및 환불의 달러 가치를 계산하기 위해 대량의 데이터를 나타내는 수식을 수동으로 입력하는 작업이 포함됩니다.
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스프레드시트는 빠른 계산을 제공할 수 있지만 이러한 계산은 자동화되지 않습니다. 전자 데이터 교환 문서로 내보낼 수 없으므로 도매업체는 지불 거절 및 리베이트를 요청하기 위해 클레임을 제출해야 합니다. 마지막으로 지불 거절 및 리베이트에 대한 스프레드시트의 정보를 계약 또는 프로그램의 지침과 비교해야 합니다. 이 과정은 매우 번거로울 수 있습니다.
수동 접근 방식을 사용하면 실수와 부차적인 최적화가 발생하지만 기술에 대한 지식이나 편안함을 감안할 때 많은 유통업체가 여전히 선호합니다. 결과적으로 이 수동 접근 방식에서는 오류가 발생할 수 있습니다. 또한 데이터를 실시간으로 제공하지 않아 운영 재정에 영향을 미칠 수 있습니다.
압박감: 도매 유통의 주요 과제
선택, 포장 및 배송의 도매 유통 사업은 간단하게 들릴 수 있지만 업계는 상당한 도전에 직면해 있습니다. 여기에서는 오늘날 유통업체가 직면한 주요 문제를 살펴봅니다.
기술이 비용 회수를 개선하는 4가지 방법
스프레드시트는 항상 도매 유통에 사용되지만 수익, 리베이트 및 수익성을 관리하는 유일한 도구가 되어서는 안 됩니다.
현실은 이제 도매 유통업체가 데이터 사용, 관련 비즈니스 프로세스 및 비즈니스 성과를 획기적으로 개선할 수 있는 디지털 도구가 있다는 것입니다.
디지털 도구는 다음을 수행할 수 있습니다.
- 비용 회수 프로세스 간소화
- 지불 거절 및 리베이트 추적, 관리 및 조정 자동화
- 수동 데이터 입력 및 추적과 관련된 비용 절감
- 모든 지불 거절 및 리베이트 상태에 대한 실시간 가시성을 제공하여 도매 유통업체가 신속하고 효율적으로 확인, 추적 및 관리할 수 있도록 합니다.
도매유통산업: 새로운 가능성을 상상하다
도매유통 산업의 혁신은 생존을 위한 판돈이 되었습니다. 즉, 도매유통업체는 다양한 측면에서 비즈니스를 운영할 새로운 방법을 찾아야 합니다.
더 나은 마진과 더 강력한 비즈니스로 가는 길
도매 유통업체는 아주 적은 이윤을 확대할 방법을 계속 모색하고 있습니다. 혁신, 개인화 및 차별화에 중점을 둔 고객 중심 사고 방식은 귀사를 경쟁사와 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
동급 최강의 디지털 전환 및 수익 관리 전략은 도매 유통에서 수입을 극대화하고 비용을 절감하며 비용 회수를 개선하는 데 도움이 됩니다.
도매 유통업체의 37%만이 디지털 혁신을 완료했거나 진행 중이라고 보고하면서 기회는 계속해서 찾아옵니다.