Jamie Lieberman과 함께 후원 콘텐츠로 자산 보호 | 미디어바인 온에어 50회

콘텐츠 제작자로서 많은 이정표가 있습니다.

게시하는 첫 번째 블로그 게시물은 거대합니다. 귀하의 사이트에 처음으로 광고를 게재하십니까? 놀라운. 마침내 콘텐츠 제작자로 정규직 전환… 와우.

그런 다음, 꿈에 그리던 후원 콘텐츠 공연을 처음으로 상륙하게 됩니다! 축하해요!!

…이제 뭐?

2019년 오스틴에서 열린 Mediavine Influencers Conference의 이 세션에서 Hashtag Legal LLC의 변호사 Jamie Lieberman이 얻을 수 있는 최상의 거래, 포함해야 하는 계약 조건 및 문서를 읽을 때 주의해야 할 사항을 협상하는 팁을 제공합니다. 계약.

Jamie는 15년 넘게 업계에서 일해 온 지식의 보고입니다. 놓치고 싶지 않을 것입니다!

팟캐스트: 새 창에서 재생 | 다운로드

유용한 리소스

• 해시태그 법률
• 계약 협상
• 협상의 기술 | Mediavine Summer of Live
• 법무팀과 합법화하기 | 창의적 사고를 위한 설계

성적 증명서

음악 재생: 기분이 너무 좋습니다. 그냥 기분이 좋아, 좋아, 좋아. 그냥 기분이 좋아.

JAMIE LIEBERMAN: 여러분은 방금 술을 마셨습니다. 어서 해봐요. 변호사가 술을 마신 후에 이야기를 해야 하는 것이 의심되는 것 같아요. 나는 그것을 이해한다, 그것은 흥미진진하지 않다. 최선을 다하겠습니다.

그래서 오늘은 귀하의 자산을 보호하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 그리고 우리는 특히 후원 콘텐츠에 대해 이야기할 것입니다. 그리고 처음부터 끝까지 이야기하겠습니다. 그럼 저에 대해 말씀드리겠습니다. 그래서 저는 Jamie Lieberman입니다. 저는 변호사 생활을 15년 정도 했습니다.

나는 그들이 말했듯이 풀 서비스 로펌인 #Legal을 운영합니다. 우리는 법적 접근이 가능하도록 최선을 다하고 있습니다. 우리는 기업가와 함께 일합니다. 우리는 인플루언서 마케팅 전문가와 협력합니다. 우리는 크리에이티브, 콘텐츠 크리에이터와 함께 일합니다. 우리의 모든 고객들을 묶는 실마리는 그 언어를 구사하는 변호사가 많지 않다는 것입니다. 그래서 그것이 우리의 진정한 목표입니다.

우리는 거기에 갈. 그래서 우리는 계약에 대해 이야기 할 것입니다. 그리고 거의 즉시, 모두가 잠에 들었습니다. 맞죠? 우리는 이것을 가능한 한 흥미롭게 만들 것입니다. 우리가 이야기하는 몇 가지 기술적인 내용이 있을 것입니다. 정말 이상한 상황에서 사람들은 항상 변호사에게 질문을 하기 때문에 질문을 위한 공간을 남겨두겠습니다.

그래서 질문이 있으시면 기꺼이 받아 들이고 가능한 한 최선을 다해 답변해 드리겠습니다. 유명하게도 저는 질문에 대답하는 것을 좋아하지만 제 말을 들어본 사람이 있느냐에 따라 다릅니다. 그래서 나는 그 대답을 사용하지 않도록 최선을 다할 것이지만 그럴 수도 있습니다. 당신은 나를 용서해야합니다.

그래서 저는 계약에 대해 처음부터 끝까지 이야기하고 싶습니다. 후원 콘텐츠 거래에 대해 이야기하고 싶습니다. 그래서 지난번 미디어바인 무대에 섰을 때 협상에 관한 모든 이야기를 나눴습니다. 그리고 이것은 제가 무엇보다 사랑하는 정말 강력한 주제입니다. 나는 협상하는 것을 좋아합니다.

그래서 저는 분명히 말합니다. 모든 강연이 YouTube에 올라와 있다는 것을 압니다. 협상에 대해 이야기하는 데 많은 시간을 할애하지 않을 것이지만, 만질 가치가 있는 일이라고 생각합니다. 협상에 대해 더 자세히 알고 싶다면 Mediavine YouTube 채널로 이동하십시오. 내 모든 이야기는 거기에 있습니다. 나는 전체 프레임 워크를 가지고 있습니다. 그리고 여러분이 볼 수 있도록 제 협상 프레임워크를 다운로드할 수 있는 기회를 제공하겠습니다. 그러나 이 강연의 실제 계약 부분에 도달하기 전에 몇 가지 짚고 넘어가고 싶은 부분이 있습니다.

따라서 협상에서 가장 중요한 부분은 계약에 도움이 되는 조사입니다. 따라서 문자 그대로 어떤 일을 하기 전에 가장 주의를 기울여야 하는 것은 전화를 걸기 전에 우리 모두가 전화를 걸 것이기 때문입니다. 알아요. 괜찮아. 당신은 그것을 할거야. 그것은 – 예, 당신입니다. 네, 그렇습니다. 이제 나는 당신을 알고, 이제 당신을 찾을 것입니다. 전화를 좀 해봐야겠습니다.

그래서 연구는 우리가 가장 먼저 하고 싶은 일입니다. 그리고 그것은 매우 다양한 방식으로 수행될 수 있습니다. 하나, 당신은 모두 서로를 알고 있습니다. 우리는 일종의 인터넷에 살고 있습니다. 맞죠? 그러니 친구들과 이야기하십시오. 그들이 한 일을 보십시오. 그들이 후원 콘텐츠에 대한 특정 상황에 어떻게 접근했는지 확인하십시오. 그리고 그것은 다음과 같이 보일 수 있습니다. 우리가 이야기를 시작하기도 전에 그것이 어떻게 생겼는지 정의해야 한다고 생각합니다.

그래서 제가 정말로 생각하고 있는 것은 당신이 어떤 식으로든 그들에 대해 이야기하기를 원하는 브랜드와 계약을 체결하는 것입니다. 그리고 그들은 당신에게 보상할 것입니다. 그리고 당신은 많은 방법으로 보상받을 수 있습니다. 우리가 달러를 좋아하는 스트레이트 업 달러를 통해 보상받을 수 있습니다. 그리고 그들은 단지 고정 요금 지불일 수 있습니다. 그것은 매우 수익성이 높을 수 있기 때문에 제휴 관계와 같은 것일 수 있습니다. 우리는 제휴 관계에 시간을 들이지 않고 테이블 위에 너무 많은 것을 남겨두며, 그것들은 후원 콘텐츠일 수 있고 또 비슷합니다.

우리는 또한 공유, 사회적 공유 등에 대해 이야기할 것입니다. 그러나 회사, 브랜드 또는 사람과 재정적 관계를 맺을 때마다 또는 그들의 제품에 대해 이야기하기를 원하는 사람과 관계를 맺을 때마다 그것이 바로 우리가 말하는 것입니다.

그래서 이전에 해본 적이 있는 많은 사람들에게 그것은 일종의 멋진 일이었습니다. 아니면 당신이 놀라운 대행사를 거쳐갔거나 당신을 추천한 친구가 있었을 수도 있습니다. 아마도 당신 중 일부는 피치. 그러나 이러한 모든 준비에서 가장 중요한 것은 연구입니다. 당신의 시장을 알아라. 서로 이야기하며 시간을 보내고 승무원을 찾으십시오. 믿을 수 있는 사람을 찾으세요. 당신에게 말할 사람들을 찾으십시오. 이것이 내가 여기서 한 일입니다.

그리고 저는 돈에 대해 이야기할 때 법적 논의가 사람들을 약간 불안하게 만드는 것처럼 우리 모두를 약간 불안하게 만든다는 것을 이해합니다. 그러나 적합한 사람을 찾으면 그런 대화를 나눌 수 있습니다. 그리고 때때로 당신은 그것에 대해 일반적으로 이야기합니다. 실제 달러가 아닐 수도 있지만 협상에 사용할 수 있는 다른 통화가 많이 있습니다. 그러니 시간을 내어 조사를 하십시오.

연구의 큰 부분은 단지 다른 사람들이 무엇을 했는지에 관한 것이 아닙니다. 솔직히 말해서 정말로 중요한 것은 공격하려는 거래이기 때문입니다. 정말 중요한 일입니다. 그러나 알아야 할 또 다른 사항은 내가 누구와 이야기하고 있습니까? 내가 전화를 받을 사람은 누구입니까? 나는 누구와 전화를 걸고 누구와 이메일을 주고받을 것인가? 그들이 결정을 내리는가? 그들은 내 정보를 다른 사람에게 전달하고 있습니까?

뒤처지지 않도록 이 협상 프로세스를 시작하기 전에 이 모든 정보가 필요합니다. 이를 통해 훨씬 더 쉽고 간소화된 협상을 할 수 있습니다. 대부분의 사람들은 협상을 그저 흥정으로만 생각하기 때문입니다. 그렇죠? 자동차 대리점에 가보면 이 뷰익이 갖고 싶습니다. 그리고 그들은 10,000이 될 것이라고 말합니다. 내가 5,000을 지불하고 당신이 8,000을 지불한다고 말합니다.

그건 협상이 아닙니다. 협상은 당신이 형성한 매우 긴 관계입니다. 그리고 솔직히 말해서, 당신이 일을 미리 한다면, 당신은 앞뒤로 거의 할 일이 없을 것입니다. 연구를 수행하십시오. 당신의 사람들과 이야기하십시오. 구글을 이용하세요. 링크드인을 이용하세요. 소셜 미디어를 사용하십시오. 그것이 우리가 하는 일입니다. 그리고 누구와 이야기하고 있는지, 무엇을 찾고 있는지, 최상의 시나리오가 무엇인지 파악하고 언제 떠나야 하는지도 파악하세요.

그리고는 채울 수 없는 부분에 대해 질문을 던집니다. 따라서 정보를 얻으십시오. 당신이 본질적으로 알아내고자 하는 것은 브랜드의 모든 중요한 것들과 나에게 중요한 것들이 무엇인지, 그리고 그것들을 어떻게 정렬할 수 있는지입니다. 그래서 여러분은 많은 질문을 하게 될 것이고, 적극적으로 경청하게 될 것입니다. 즉, 협상하려는 통화를 알 수 있도록 정보를 찾을 수 있도록 이러한 질문을 하는 것입니다.

후원 콘텐츠 계약에서 논의할 통화 중 일부입니다. 그리고 우리는 그 많은 조각들이 어떻게 생겼는지에 대해 이야기할 것입니다. 화폐는 단순한 돈이 아닙니다. 정말 다양합니다. 독점입니다. 그것은 당신의 지적 재산을 사용하는 것입니다. 결제조건입니다. 모두 협상 가능합니다. 따라서 모든 사람의 입장이 무엇인지 아는 것, 그것이 무엇인지 모른다면 그러한 질문을 하는 것입니다.

그리고 모두를 위한 마지막 조언은 도달 범위가 정말 높다는 것입니다. 자체 편집이 너무 많이 발생합니다. 너무 많아요. 두 번째 추측. 당신은 당신의 번호를 알고 있습니다. 당신의 전화번호는 다른 사람의 전화번호와 매우 다르기 때문에 모든 사람과 반드시 ​​돈에 대해 이야기하는 것이 의미가 있다는 것을 알지 못하는 이유입니다. 귀하의 프로세스는 다른 사람의 프로세스와 매우 다릅니다.

귀하의 웹사이트에 있는 숫자만이 여기에 포함되어야 하는 유일한 요소는 아닙니다. 시간에 맞춰야 합니다. 귀하의 사이트, 귀하의 브랜드, 이러한 모든 것에 얼마나 잘 맞는지 확인해야 합니다. 그래서 정말 높은 도달. 기억해야 할 가장 중요한 것은 제안을 하고 수락되지 않는다고 해서 거래가 완전히 취소된다는 의미는 아니라는 것입니다.

아니요가 반드시 다시는 당신과 이야기하지 않겠다는 의미는 아닙니다. 그것은 단지 우리가 이 거래를 계속해야 한다는 것을 의미합니다. 그러니 아니오를 듣는 것을 두려워하지 마십시오. 아니요 정말 편안한 곳입니다. 완벽하게 괜찮습니다. 관계가 끝나는 것은 아닙니다. 모든 것이 사라진다는 의미는 아닙니다. 계속 작업해야 한다는 의미입니다.

그래서 상대방이 무엇을 말할지 예상하려고 할 때 거절을 듣는 것이 두려울 때 협상이 결렬되고 결국 자신을 낮추게 됩니다. 그럼 계약에 대해 알아보겠습니다. 우리는 잠시 동안 이 슬라이드에 매달릴 것이므로 매우 편안하게 사용하십시오.

따라서 모든 사람은 계약서를 읽는 방법을 알아야 합니다. 이해했습니다. 가장 흥미로운 것은 아닙니다. 때때로 당신은 이러한 계약을 맺습니다. 그것은 마치 이 거대한 텍스트 벽과 같습니다. 그리고는 잠이 들고, 내가 이 일을 잘 처리할 수 있을 것 같은 자신과 거래를 하게 됩니다. 읽을 수 있어요. 그러나 당신은 절대적으로 계약을 읽을 수 있습니다, 나는 당신에게 약속합니다. 또는 적어도 계약이 잘못되었거나 기분이 좋지 않은 경우에 대한 기본적인 이해가 있어야 합니다.

그래서 가장 중요한 것입니다. 소기업 소유자로서 일부 용어와 그 의미를 알아야 합니다. 시작하고 각각에 대해 살펴보겠습니다.

따라서 진술 및 보증. 다들 보셨죠? 그들은 당신의 계약에 있습니다. 여기서 누가 그들의 계약서를 읽습니까? 시작하겠습니다. 여러분 정말요? 내가 가야. 아니, 당신은 충격을받을 것입니다. 많은 사람들이 그냥 서명합니다. 그들은 읽지 않습니다. 그리고 누가 그들의 계약을 협상합니까? 누가 계약을 수정하고 다시 돌아가나요? 사랑해요 당신은 내 사람들과 같습니다. 마지막에 단체 포옹을 할 예정입니다. 봤어, 필. 나는 당신이 하는 것을 알고 있습니다.

중요하다. 그래서 실제로 시작하고 싶습니다. 조금이나마 백업하고 싶습니다. 계약서는 빨간색 선으로 표시됩니다. 청구 가능한 시간을 만들려고 하는 것은 변호사뿐만이 아닙니다. 그들은 협상 가능합니다. 해당 조건에 즉시 동의할 필요는 없습니다. 솔직히 말해서, 그 계약에는 당신이 한 번도 말하지 않은 약 30개의 조건이 있을 것입니다. 그래서 정말 중요합니다. 계약서를 수정하고 다시 보내면 거래가 성사되지 않을 것입니다.

또한 질문을 하면 거래를 성사시키지 않을 것입니다. 그래서 이것들은 당신이 보고 있는 것을 아는 방법을 이해하고 약간의 추가 도움이 필요할 때를 아는 것이 정말 중요합니다. 때때로 기분이 좋지 않은 계약을 받기 때문입니다. 당신은 그것을 변경하는 방법을 잘 모릅니다. 무슨 뜻인지 모를 수도 있습니다. 따라서 이러한 상황이 언제 발생하는지 아는 것이 중요합니다.

진술 및 보증이란 무엇입니까? 따라서 담당자와 보증은 거의 계약의 뼈대와 같습니다. 그것은 당신이 약속한 것이 아닙니다. 진술 및 보증을 위반하는 경우 계약을 실질적으로 위반했을 가능성이 큽니다. 아무도 그렇게 하고 싶어하지 않습니다.

그래서 담당자와 보증은 내가 18세이고 이 계약을 체결할 수 있다고 말하는 것입니다. 당신은 내가 이 계약을 체결하는 것과 충돌하는 것이 없다고 말합니다. 내가 만들려는 모든 콘텐츠는 내 것이고 내가 소유합니다. 그것은 큰 것입니다. 따라서 귀하를 위해 콘텐츠를 제작할 사람을 고용하거나 누군가가 귀하를 고용하는 경우 콘텐츠를 도용하지 않는다는 표현이 항상 있어야 합니다. 그리고 당신을 고용하여 그들을 위한 콘텐츠를 만드는 사람에게 그 말을 하는 것이 편안해야 합니다.

또 다른 정말 중요한 것은 후원 콘텐츠에서 종종 간과되기 쉬운 것입니다. 하나의 브랜드로서 고객은 자신이 주장하는 모든 주장(이것이 광고 비용)을 뒷받침할 수 있음을 대변하고 보증해야 합니다. 그래서 만약 당신이 글을 올린다면 – 우리 모두 폭발한 에너지 드링크에 대해 들어본 것 같아요. 몬스터와 다른 하나, 맞죠? 그것은 해당 계약의 담당자와 보증에 달려 있습니다. 회사가 당신에게 와서 그것에 대한 콘텐츠를 만들기를 원할 경우 그들이 그들의 제품에 대해 하는 주장이 사실이고 그들이 사실임을 아는 것이 정말 중요하기 때문입니다.

그리고 그것은 내가 인플루언서 측에서 검토하는 모든 계약의 약 80%를 추가하는 담당자 및 보증입니다. 그래서 그것을 아는 것이 중요합니다. 무슨 일이 생기면 어떻게 합니까? 당신은 덮여 있어야합니다. 그 에너지 드링크가 실제로 말한 대로 작동하는지 도대체 어떻게 확인하고 알 수 있습니까? 당신은 그들의 진술과 보증에 의존하고 있습니다.

따라서 대부분의 사람들이 유약하게 여기는 담당자와 보증은 실제로 매우 중요합니다. 그리고 그들은 종종 누군가가 계약을 위반했을 때 가장 쉽게 보여줄 수 있는 것입니다. 그리고 우리가 위반이라고 말하는 것은 그들이 계약을 위반했다는 것을 의미합니다. 그리고 우리는 기간과 해지에 도달할 것이지만 종종 많은 계약에서 위반이 있는 경우에만 해지할 수 있습니다. 나중에 그것에 대해 조금 더 이야기하겠지만 이것은 정말 중요합니다.

따라서 진술과 보증은 실제로 정말 중요하며 읽어야 합니다. 그리고 자신이 무엇을 변명하고 보증하는지 알아야 하며 고객이 무엇인지도 알아야 합니다. 그러니 염두에 두십시오.

이것에 대한 또 다른 좋은 예는 구독 상자를 만든 클라이언트가 있다는 것입니다. 한동안 버킷리스트 아이템이었죠. 모두가 구독 상자를 만들고 싶어했습니다. 그러면 회사들이 블로거들에게 와서 말하길, 우리는 당신을 위해 구독 상자를 만들 것이고 당신을 위해 그것을 선별할 것입니다. 그리고 당신은 당신의 사이트에서 그것을 판매할 것입니다.

그리고 가장 중요한 것은, 누군가가 구독 상자에 있는 음식을 먹고 중독되면 어떻게 될까요? 그것은 정말 중요한 진술과 보증입니다. 그래서 아무도 만약에, 만약에, 만약에에 대해 생각하고 싶어하지 않습니다. 제 두뇌는 15년 전 제가 로스쿨을 졸업했을 때 그렇게 훈련되었습니다. 그래서 이것들은 우리가 생각하는 것들입니다. 따라서 담당자와 보증이 중요합니다.

그리고 때때로 그들은 당신이 알지 못하기 때문에 당신이 할 수 없는 것을 변호하고 보증하도록 당신에게 요청할 수 있습니다. 따라서 그것들을 읽고 적절하지 않은 경우 꺼내십시오.

산출물 – 따라서 산출물은 실제로 범위로부터 자신을 보호하는 방법입니다. 고객이 좋아할 때 작은 비디오 하나만 있으면 됩니다. 그리고 두 달 후, 6개의 비디오가 되었고 50번을 다시 만들었습니다. 5,000달러를 받았어야 하는 일에 500달러를 받았는데 좌절하고 그만두고 싶습니다. 그래서 결과물은 당신이 그것을 피하는 곳입니다.

그렇게 할 수 있는 몇 가지 정말 좋은 방법이 있습니다. 첫째, 계약할 때 정확한 산출물을 모른다면 괜찮습니다. 그렇죠? 그래서 나는 그들이 무엇인지 모른다면 계약을 체결할 수 없다고 말하는 것이 아닙니다. 그러나 나중에 동의했는지 확인하십시오. 그래서 당신은 나중에 결정하기 위해 당신이 거기에 넣은 이 편리한 작은 조항을 가질 수 있고, 당신은 당사자들의 상호 합의에 의해 그것에 대해 상호 동의해야 합니다.

그러기 위해서는 타임라인이 좋은 예죠? 당신은 클라이언트가 당신에게 와서 그들은 좋아, 나에게 이것이 필요합니다. 하지만 언제 마감될지 모르기 때문에 탑승 준비를 하실 수 있도록 도와드리겠습니다. 추후 일정에 동의하도록 하겠습니다. 나는 당신 중 많은 사람들이 꽤 광범위한 편집 달력을 가지고 있다고 가정합니다. 그래서 누군가를 밀어 넣는 것이 때로는 정말 어려울 수 있습니다. 그래서 당신은 내가 이 돈을 원하고 이 관계를 원하고 이 관계가 계속되기를 원하지만 실제로 할 수 있는지 확인해야 한다는 행동을 저글링하고 있습니다.

그래서 거기에 당사자의 상호 동의와 당사자가 상호 동의할 수 없다는 라인을 넣으면 빠져나갈 수 있습니다. 따라서 이러한 중요한 주제를 입력할 수 없는 경우 나중에 동의하겠다고 말할 뿐만 아니라 실제로 나중에 동의해야 합니다. 그래서 고객을 누르고 "이봐, 나는 당신에게서 그 일정이 필요하고 승인해야 할 것이고 오늘 날짜까지 그것을 필요로 할 것입니다."라고 말하십시오.

그리고 그것들은 움직일 수 있습니다. 그리고 당신이 동의하는 한 이메일로 이 모든 움직임을 할 수 있습니다. 따라서 계약을 수정해야 할 때마다 새로운 계약이 필요하다고 말하는 것이 아닙니다. 양 당사자가 이러한 이메일을 수정하는 데 동의하는 한 이러한 수정을 생성할 수 있습니다. 그래서 그것은 정말 중요한 것입니다.

결과물을 잘 정의하십시오. 이상으로 이동합니다. 가능한 한 구체적으로 작성하십시오. 그리고 이러한 결과물 내에서 초안은 정말 중요합니다. 고객이 초안을 읽고 싶어합니까? 그리고 그들은 무엇을 위해 초안을 읽을 수 있습니까? 그리고 그들이 초안을 보내면 어떤 종류의 수정을 허용합니까? 게시물이 게시된 후 수정을 요청할 수 있나요? 그리고 그들이 당신에게 그것을 내려달라고 요청할 수 있습니까?

그래서 이것들은 제가 자주 이 많은 계약에서 누락되는 많은 것들을 봅니다. 아무도 그것에 대해 실제로 생각하지 않았거나 그것에 대해 생각하고 싶어하지 않기 때문입니다. 따라서 드래프트가 어떻게 생겼는지, 클라이언트가 드래프트에 응답해야 하는 시간을 정의하는 것이 정말 중요합니다. 따라서 고객에게 초안을 제공하면 영업일 기준 3일 이내에 합리적인 응답을 제공해야 한다고 말할 수 있습니다. 그렇지 않으면 게시물이 게시됩니다.

그러니 당신이 거기 앉아서 고객에게 이메일을 보내고 "이봐, 나는 당신에게서 답장을 받지 못했다"고 말하는 것 외에 당신이 할 수 있는 무언가가 있는지 확인하십시오. 이것은 들어가야 합니다. 이것은 들어가야 합니다. 그리고 아주 마지막 순간에 그들은 마치, 좋아 보이지만 우리는 당신이 그것의 다섯 단락을 바꿔야 합니다. 정말 중요합니다. 그래서 자신에게 그 공간을 제공하고 그것을 계약에도 넣으십시오.

그래서 개정 – 초안. 초안입니다. 개정판 – 그래서 제가 개정판에서 하고 싶은 것은 결과물 섹션의 개정판을 말하는 특정 단락에서 제품과 관련된 카피 또는 메시지와 관련된 경우에만 개정판을 허용한다는 조항을 포함하는 것입니다. 그것이 무엇이든 당신이 만들고 있습니다. 그래서 구체적으로 말하면 이것이 제 스타일이고 어조이며 바뀔 수도 없고 앞으로도 없을 것입니다. 당신의 스타일과 어조로 당신을 고용하고 있기 때문입니다.

그들이 다리 작업을 하고 조사를 마친 경우, 그들은 귀하의 비디오가 어떻게 보이는지, 귀하의 게시물이 어떻게 보이는지, 귀하의 어조가 어떻게 보이는지 알고 있으므로 그것을 변경해서는 안됩니다. 그리고 그들이 그것을 바꾸고 싶다면 돈을 지불해야 합니다. 그리고 그것은 또 다른 중요한 것입니다.

귀하의 클라이언트가 귀하에게 돌아와서 이 개정판은 올바르지 않다고 말합니다. 우리는 모든 것과 모든 것을 바꿀 수 있기를 원합니다. 당신은 말합니다. 그것은 추가 x 달러입니다. 그러면 추가 x 달러의 금액을 얻게 될 것입니다. 그렇지 않으면 실제로 그렇게 중요하지 않다고 말할 것입니다. 그리고 그대로 두셔도 됩니다. 따라서 결과물은 구체적으로 매우 중요합니다.

결과물에는 타임라인도 포함되어야 합니다. 또한 수정본 및 초안을 위한 타임라인을 포함하고 게시물이 게시되는 시점에 대한 타임라인을 포함합니다. 그래서 그것이 명확한지 확인하십시오. 게시물의 단어 수를 확인하십시오. 당신이 얻는 날짜, 마케팅 자료를 확인하십시오.

고객이 종종 마케팅 자료를 보내주기 때문에 메시지를 받거나 여기에 사용할 이미지가 있다고 가정해 보겠습니다. 그들이 그 날짜까지 그것을 보내지 않으면 당신이 더 편리한 때에 게시물을 이동할 수 있도록 당신이 그 날짜를 설정했는지 확인하십시오. 그리고 그것이 여러분이 실제로 사용하게 될 언어입니다. 그래서 결과물은 당신이 계약에서 살고 죽는 것의 일종입니다. 당신이 끊임없이 당신에게 변화를 주기 때문에 극심한 좌절을 느끼는 상황에 있지 않다는 것을 확인시켜주는 것입니다.

지불 조건이므로 이것은 정말 중요한 것입니다. 그리고 그것은 당신이 지불을 받는 때 뿐만 아니라 당신이 지불을 받는 방법이기도 합니다. 페이팔, ACH, 체크를 통해 지급받느냐 마느냐입니다. 이러한 모든 사항과 지불 조건이 나열되어야 합니다. 지불 조건에서, 당신은 그물을 보게 될 것입니다. 계약서를 읽어본 대부분의 사람들은 알고 있을 것입니다. 이는 귀하가 인보이스를 보낸 후 지불해야 하는 일수를 의미합니다.

그리고 인보이스는 언제 보내나요? 계약서에 서명하는 순간에 송장을 보내나요, 아니면 결과물을 제출한 후에 송장을 보내나요? 그것은 점점 더 많은 시간입니다. 따라서 그것을 구축하십시오. 선불로 돈을 원하면 이 계약을 실행할 때인지 확인하십시오. 그래서 동시입니다.

그들이 당신에게 와서 그들이 누군가에게 돈을 지불하는 데 60일이 걸린다고 한다면, 그것은 계약을 실행할 때가 아닙니다. 그리고 당신이 가질 때 확인하십시오. 이것이 제가 통화에 대해 말하는 것입니다. 이것은 거대하다. 게시한 후 순 60일이 되는 물건이 있다면, 게시한 지 30일이 지났을 수도 있고, 돈을 받기까지 90일이 되기 때문입니다. 그것은 당신을위한 협상 조각입니다.

그래서 당신은 그들에게 말하죠. 글쎄요, 저는 사실 순 30입니다. 그래서 저는 이 일을 해야 하기 때문에 지금 바로 송장을 보내겠습니다. 그러면 그 시간 전에 실행될 것입니다. 그런 다음 처리할 수 있으므로 훨씬 빨리 급여를 받을 수 있습니다. 그리고 이것들은 당신이 제자리에 둘 수 있는 협상 포인트입니다. 그래서 그것들은 중요합니다. 따라서 지불 조건을 알고 있습니다.

고객이 비용을 지불하지 않을 때 어떻게 해야 하는지에 대해서는 나중에 이야기할 것입니다. 이는 매우 일반적인 질문이기 때문입니다. 지불 조건에 넣어야 할 또 다른 아름다운 점은 고객을 추적해야 하는 경우 모든 수수료가 지불된다는 것입니다. 모두가 이자를 넣는 것을 좋아합니다. 당신은 그것을 넣을 수 있습니다. 늦더라도 결코 돈을 받지 못할 것입니다. 아주 드물게. 매우 큰 금액이고 이에 대해 법원에 갔다면 이자를 받을 수 있습니다. 그러나 법원 밖에서 누군가에게 실제로 비용을 지불하도록 하는 것은 매우 어려운 일입니다.

나는 그것을 계약에서 빼라는 말이 아니다. 나는 단지 그것이 거기에 있다는 것을 알고 있고, 아무도 원하지 않는 법정에 가야 하는 경우를 대비하여 아마도 자리 표시자로 거기 있을 것입니다. 그러나 거기에 징수를 처리해야 하는 경우, 변호사에게 보수를 받아야 하는 경우 모든 비용을 고객에게 지불하도록 하라는 조항을 넣으십시오. 그리고 그것은 내가 자주 보는 조항이 거기에 없습니다.

따라서 기간 및 종료. 따라서 기간은 이 라이브가 얼마나 오래 지속되는지입니다. 이 계약이 실제로 나에게 적용되는 기간은 얼마입니까? 따라서 계약 기간에 대해 중요한 것은 시작 시점뿐 아니라 일반적으로 실행 시점이기도 합니다. 하지만 그렇지 않은 경우도 있으므로 주의해야 합니다. 하지만 언제 끝나나요? 당신이 당신의 산출물을 할 때입니까? 6개월 후인가? 당사자가 관계를 종료하기로 결정할 때입니까?

따라서 그 계약에 따라 실제로 해지를 넘어선 특정 의무가 있기 때문에 아는 것이 중요합니다. 그 중 하나는 우리가 이야기할 기밀성입니다. 따라서 이 계약을 체결한 후 10년 동안 기밀 유지 요구 사항이 있을 수 있습니다. 따라서 계약 기간과 실제로 계약을 종료해야 하는지 여부를 아는 것이 실제로 매우 중요합니다.

사람들은 나에게 이 질문을 많이 한다. 이 사람과 더 이상 일을 하지 않을 텐데 실제로 계약을 해지해야 합니까? 예. 계약을 해지해야 합니다. 따라서 더 이상 누군가와 함께 일하고 싶지 않다고 결정했다면, 그 사람과의 협력을 중단하지 말고 실제로 알려야 합니다. 예, 불편합니다. 아무도 그렇게 하고 싶어하지 않습니다.

그러나 거기에는 독점 조항이나 경쟁 금지 또는 권유 금지와 같은 것과 같이 깨닫지 못하는 의무가 있을 수 있습니다. 그것들은 실제로 정말 중요합니다. 따라서 해당 조항도 실제로 종료되도록 해당 계약을 실제로 종료해야 합니다.

계약서에는 생존이라는 조항이 있는데, 항상 웃게 만듭니다. 왜냐하면 이 계약서가 보통 마지막에 있기 때문에 이 계약서를 읽으면 실제로 내가 살아남기 위해 노력하는 것처럼 느껴지기 때문입니다. 그러나 생존은 본질적으로 영원히 지속되는 특정 조항이 있다는 것을 의미합니다. 그렇죠? 그들은 계속 할 것입니다. 지적 재산권, 기밀 유지, 특정 기타 – 권유 금지, 경쟁 금지. 그들 중 일부는 계약 종료 후에도 살아남습니다. 의무가 무엇인지 알아야 합니다.

나는 기밀에 대해 이야기할 것이지만 나는 당신의 그룹에 있습니다. 사람들이 말하는 소리가 들립니다. 나는 그 계약서를 많이 읽었고 사람들이 기밀을 좌우하는 것을 지켜봤습니다. 따라서 계약의 기밀 유지 요구 사항과 만료 시기를 이해하는 것이 매우 중요합니다. 그래서 알아요.

또한 종료 방법을 알고 있습니다. 그리고 계약 해지에 대해 이야기할 두 가지 조항이 있습니다. 하나, 그냥 스스로 종료될 수도 있습니다. 맞죠? 이 계약은 결과물이 게시되면 종료됩니다. 그리고 저는 그런 방식을 좋아합니다. 그러면 끝이거든요. 당신은 그것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

이 계약은 당사자의 동의에 따라 종료될 수 있습니다. 또한 이 계약은 당사자 중 하나를 위반하는 경우 종료될 수 있습니다. 그렇다면 위반은 어떻게 생겼습니까? 위반은 누군가가 귀하에게 이메일을 하루 늦게 보낸다는 의미가 아닙니다. 따라서 위반은 내가 말했듯이 변호사 용어로 위반입니다. 그리고 침해는 실제로 우리가 물질적 침해라고 부르는 것입니다. 그것은 계약의 배짱에 중요합니다.

그 조각이 없으면 계약이 의미하는 것처럼 용기를 잃었습니다. 따라서 중대한 위반은 누군가가 하루 늦는 경우가 아닙니다. 그렇게 하면 계약에서 벗어날 수 없습니다. 누군가가 당신에게 말한 것이 마음에 들지 않는 것은 아닙니다. 누군가가 수행한 것은 아니지만 귀하의 표준에 비해 놀랍지 않습니다. 정말 가변적입니다. 그것은 정말로 달려 있습니다.

그리고 계약서에 하위 작업에 대해 언급하는 조항이 있다면 그럴 수 있습니다. 그러나 그렇지 않고 실제로 결과물을 완성했다면 조금 더 어렵습니다. 조금 더 칙칙해집니다. 따라서 종료할 수 있는 방법을 이해합니다. 위반에 대해서만 해지할 수 있는 계약이 있는 경우 약간의 싸움 없이도 누군가가 꽤 나쁜 일을 하지 않고는 해당 계약에서 벗어날 수 없습니다.

그것은 지불을 놓치는 것과 같을 수 있습니다. 기한을 완전히 넘기고 결과물을 업로드하지 않는 경우일 수 있습니다. 또는 마케팅 자료를 절대 보내지 않아 실제로 게시물을 완료할 수 없는 경우일 수 있습니다. 그리고 일정 시간이 필요합니다. 일정량의 알림을 원할 것입니다.

종료 방법도 중요합니다. 계약서에는 통지 조항이라고 하는 조항이 있습니다. 이것은 아무도 읽지 않은 것입니다. 그들은 항상 그냥 날아갑니다. 대부분의 계약에는 이메일로 종료할 수 없습니다. 실제 편지로 익일 배송으로 종료해야 합니다.

따라서 귀하가 적절하게 종료하는 방법을 알고 있으며 귀하가 종료되었다고 생각하고 누군가에게 이메일을 보내고 이렇게 말하면 이 계약을 종료합니다. 그리고 그들은 당신에게 대답하지 않으며 당신은 당신의 길을 갑니다. 그러다가 갑자기 자신이 끝났다고 생각하는 상황에 놓이게 됩니다. 가장 먼저 살펴볼 내용은 공지사항입니다. 이 계약에 따라 어떻게 통지를 제공합니까? 그것이 의미하는 바입니다.

따라서 이 계약에 따른 공식 통지를 어떻게 제공해야 하는지 아는 것이 중요합니다. 이것은 위반의 경우에도 마찬가지입니다. 따라서 누군가가 위반하는 경우 고객이 비용을 지불하지 않으면 야간 배송을 통해 우편으로 보내는 실제 물리적 편지를 통해서만 그 사실을 알릴 수 있으며 고객이 이를 받았다는 증거를 제시해야 합니다. 많은 계약은 이메일을 통한 공식 통지를 허용하지 않습니다. 따라서 다른 당사자와 의사 소통을 해야 하는 방법을 알고 있어야 상대방이 필요로 하는 통지를 적절하게 제공하고 있음을 알 수 있습니다.

따라서 귀하의 기간, 지속 기간 및 종료 방법, 종료 방법, 종료 시 발생하는 상황을 모두 이해하십시오. 때때로 그것이 종료되면, 당신은 그들에게 모든 자료를 돌려주어야 합니다. 따라서 그렇게 해야 하는지 여부를 아는 것이 중요합니다. 또는 당신이 그들의 자료를 파괴했다는 증거를 그들에게 주십시오. 따라서 이해하는 것도 중요합니다.

독점 – 이것은 또 다른 것입니다. 볼 때도 있고 안 볼 때도 있습니다. 그리고 독점은 무엇을 의미합니까? 이는 일반적으로 고객과 이러한 관계에 있는 동안 다른 종류의 그룹 또는 당사자와 관계를 형성할 수 없음을 의미합니다. 그리고 일반적으로 다음과 같은 맥락에서 볼 수 있습니다. 예를 들어 아침 식사를 사용할 것입니다. 맞죠? 그래서 당신은 놀라운 후원을 받았고 우리는 그것이 Kellogg의 후원이라고 말할 것입니다.

그래서 Kellogg's가 여러분에게 다가왔고 우리는 내년에도 여러분과 함께 일하고 싶습니다. 우리는 당신과 함께 일하는 것을 좋아합니다. 그리고 우리는 이 거대하고 놀라운 거래를 할 것이며 마치 천국에 있는 것과 같습니다. 그들은 말하지만 우리는 당신이 다른 아침 식품 회사와 일하는 것을 원하지 않습니다.

아침 식사는 무엇입니까? 나는 아침으로 피자를 먹을 것이다. 그럼 내가 피자를 못 먹는다는 말인가? 내 사이트에서 피자에 대해 이야기 할 수 없다면 그것은 옳지 않기 때문입니다. 따라서 아침 식사가 의미하는 바를 명확히 정의하는 것이 현명합니다. 그 독점 조항을 좁히십시오. 이것은 또 다른 통화입니다. 독점 조항은 주머니에서 나가는 달러이기 때문에 이것은 큰 통화입니다. 맞습니까?

Kellogg's가 당신에게 말한다면, 당신은 다른 아침 식사 회사와 일할 수 없고 당신에게 오는 다른 회사가 있을 것입니다. 아마도 – 저는 달걀과 같은 것이 무엇일지 생각하려고 노력하고 있습니다. 그것은 많은 돈입니다. 맞습니다. 만약 계란 회사가 온다면 우리는 당신이 이 모든 것을 창조하기를 원합니다. Kellogg's가 당신을 아침식사에 가두었기 때문에 지금은 할 수 없는 일입니다. 그게 무슨 뜻이야? 그래서 이제 이러한 독점 조항은 정말 중요합니다.

나는 특정한 경쟁자를 묻는 것을 좋아한다. 그래서 저는 그들에게 목록을 만들고 이렇게 말하고 싶습니다. 1번부터 5번까지의 회사와는 일할 수 없습니다. 그런 다음, 소규모 회사나 다른 것이 들어오면 또 다른 좋은 점은 좋은 관계를 유지하고 있는데 확신이 서지 않는다면 물어보십시오. 나는 수년 전에 블로깅 네트워크를 가지고 있는 블로깅 컨퍼런스 회사에서 일했던 상황이 있었습니다. 정말 오래전 일입니다.

그리고 그들은 매우 긴 관계를 맺었습니다. 올해의 캠페인을 함께 했습니다. 그리고 그것은 확실했습니다. 그것은 약이 아니라 우리가 이야기하고 있는 일종의 일반의약품이었습니다. 그리고 그 안에는 꽤 엄격한 독점 조항이 있었습니다. 그리고 한 블로거는 누구도 경쟁자가 될 것이라고는 생각하지 못한 것에 대해 글을 썼습니다. 그것은 일종의 다른 회사였습니다. 가깝지도 않았지만 그 독점 조항에 포함되었습니다. And that blogger didn't know, and she had committed to two different contracts that she had a really difficult time with.

And so it's just important to understand. And if you're in doubt, you need to talk to the existing client that you have to ask them. Because the last thing that you want to– or talk to a lawyer and get an opinion, if you feel like that makes you a little bit nervous. But at least know whether or not that could potentially be a part of that exclusivity clause, because it can cost a lot if you violate an exclusivity clause. And brands don't take that lightly. That's one of those things that they will actually be pretty upset about, and that's the last thing that you want.

So understand your exclusivity. Understand how long exclusivity lasts. So some people– this is another currency– it could just last during the time of the campaign. So if you're working with the brand and you say, OK, I'm posting for the next month. My exclusivity lasts for a month. Brands are going to want it longer– two weeks after, three weeks after. Sometimes they want it four or five months after.

If they want that, that's more money, because that's money that you're giving up potentially for something else. And honestly, it may not even be money. It may just be content for your site. So if you can't talk about breakfast foods for the next four months and you're a food blog, that's kind of a big deal. Because that's one of the meals of the day, and my favorite, in fact.

So you want to make sure that you are making up for what they're asking for, you're being paid for. So that's really important with exclusivity, as well. So not only what the category is, but how long it lasts.

Intellectual property– so intellectual property is the big one. Who owns the content, and what does it mean? So when you create something as a contractor– which most of you are, right? Is anybody here an employee that does this in their business? Most people are contractors. If you're an employee, this is different, because that falls under the work for hire doctrine, and I'm going to explain what that is.

So, as a contractor, by default, what you create is yours. You own it. And so if you create a blog post, you are the owner of the copyright of that blog post. That means you own all the rights to it. And you could do whatever you want with those rights, right? You can give it away. You can ask somebody to pay for it. You can keep them all for yourself. And so what you see when you read an intellectual property clause is you are seeing one of two things.

You're going to see the words work for hire. If you see that, it means you don't own your content at all. Your client owns your content. So if you see those words, that means– I'm going to say it again– you can do nothing with it. They own it completely. They could turn it into a billboard in Times Square. They can make it into a cookbook. They could do whatever they want with it.

If you maintain ownership of your content, they're, then, your client, going to want a license to do something with it. And there's a lot of things you can do. You can display something. You can perform something. You can publish something. And you can create a derivative work. And so this is the important other buzzword that I want you guys to look out for.

A derivative work is when you take one work and turn it into something else. So the Harry Potter movies are derivative work of the Harry Potter books. JK Rowling got paid many dollars for Sony to let her make those movies. And so derivative works have huge value. And so in your license, I can almost guarantee it, the brand is going to want to be able to create derivative works with what you've created. They're going to want that license.

That means they can put it wherever they want it. They can put it in a billboard in Times Square if you take a beautiful photo. They can splash it all over the internet in Facebook ads, including your face. All of those things. And so it's really important that you understand what you're giving away or selling, frankly, because that's what you're doing. You're selling. And so understand how to read that license.

So if you see– typically, I think the most restrictive is what the use is. So you typically should allow your client to display the deliverables for the purposes of promotion on their social channels or their website. That is a really solid license, where you own everything. You're not going to see it going everywhere and all of a sudden wonder what happened. And so understand what you're allowing the client to do.

So if you start seeing use, display, perform, public, all those things, knock them out. They're not necessary. They're giving them a lot more rights. Unless you're being paid for it. And if you're being paid for it, if your client wants a work for hire, make them a work for hire. Just make sure you're getting paid for a work for hire.

Because you can't do anything else with it. And they are going to– it's called exploit, which is just such a terrible word. But they're going to exploit your content, and that means they're going to use it and do it in a lot of ways. And they may not, but they have the right to do it, and you no longer do. And so that's a really important thing to remember.

Along the lines of the intellectual property is likeness. I just got a call from a client who said, I just saw my face on a Facebook ad for this client I did work for, and I don't remember giving them permission. So I went and I looked at her contract, and sure enough, likeness and biographical release. That means, and depending on how it's written– and the thing you want to do when you read an intellectual property provision and a likeness provision is understand what they can use.

Likeness is usually your face. It could be your voice. It could be your signature. I've seen signature. I'm like, why would you want someone's– I've taken it out. Or your biographical information– your name, where you live. If you have children that you post about, your children. You've got to be careful of that, right? The last thing you want, if you post about your kids, is your kids appearing somewhere without you having control over that.

And so understand what portions of your likeness and what portions of your biographical information the client is permitted to use and how they can use it. Not just anywhere in any media at anytime. Have you ever seen that one before? 내가 가장 좋아하는 것입니다. I was like, where am I going to end up? But what you want to make sure is how they can use it.

And in this one, in particular, it was in connection with marketing promotion of their goods. So her face was on a Facebook ad, driving people to a post that ended up, at some point, going to her post, but far down the line. And that contract allowed for it. So know what your likeness and know where your biographical information is going, as well.

Confidentiality– this one's really important. Those confidentiality clauses, they're like this long, right? They're huge. And so know what has to be kept confidential. It's really important that you maintain and understand what the definition of confidential information. If you read nothing else, read that. And make sure that whatever you're talking about is not included. Sometimes the very terms of the contract are considered confidential. So that is a really important point, as well.

The last point I want to touch on before I leave contracts is non-solicitation and non-competes. Most people have a common misconception that non-competes are actually not enforceable. That's not true in all states. If you write a non-compete– there are some states they're not enforceable, and it's a very state-by-state thing. However, if you write a non-compete correctly, it can be. And if you write a non-solicitation clause, those are typically enforceable.

A non-compete typically means if you do work for one person– it's very similar to an exclusivity clause– you can't you work for a whole bunch of people afterwards. They don't come up as much, but they may come up in other contracts that you read, like a contractor, like if someone works for you or you're going to go work for somebody else. But a non-solicitation clause, that means you can't solicit somebody's clients. And so if you are working with someone and that's in there, just make sure you understand what that looks like and what that means and how it applies to you.

We're done with contracts, everyone. 휴. FTC. I told the Mediavine folks about this. There was an FTC update that literally just happened, like, a day ago. The FTC put something up. There's nothing new, by the way, because why would the government do anything new?

And I think, one, I will happily answer questions about FTC. But I think the most important thing to bear in mind is when in doubt, just disclose. And I'm going to go to the bottom. But lots of people don't disclose. 내가 왜 해야 합니까? Because at some point in time, the FTC is going to care. And also, it's the right thing to do.

Transparency is right. It's the same thing with privacy. It is good for people to know when you have a relationship with someone. Because frankly, it keeps your credibility going. So it really just is the right thing to do. I am very inclined and very excited to click on sponsored links, because I know I'm supporting somebody who creates content for free. And I'm supporting them and making their living and able to give me the amazing content I read for free.

And so it's just the right way to go. It's the right thing to do. But I do actually really believe the FTC is taking this very seriously, and they are starting to crack down more and more. And you just don't want to be a part of it at all, so disclose.

The disclosure has to be clear and conspicuous. #ad always works. You don't have to use it. You can use plain language. Another thing I want to point out is Amazon Affiliates just changed that language. I will drop that in, as well. So I'm going to see everybody writing this one down, because no one knew about that. Amazon Affiliates just changed the language that you have to use in order to disclose as affiliate links, and they are very strict. If anyone's ever been banned from Amazon Affiliates, it's hard to get back. So it's important that you use the right language.

Clear and conspicuous means my mom, who has a flip phone, understands that that is sponsored content. And so we use the Mom Test. She's in her 70s. She does not understand what I do it all. But she has to understand that your post is sponsored. That means it's before the clickable link. Plain language has to be truly plain language. It can't just be “thanks.” 작동하지 않습니다. People don't know what ambassadors are.

That FTC language, it's really good. 매우 도움이 됩니다. There's one or two things that it made me pause for a second, but for the most part, I think it's really helpful and worth looking at.

Late-paying clients– this is, honestly, the biggest challenge, right? So, at some point, this is the cost of doing business as a service professional if you don't get paid upfront. There are going to be clients that don't pay. There are going to be clients you can't collect on, period, end of story. If you're going to be in business, you just got to get used to it. It sucks, and it hurts, and it's emotional.

But when you take the emotion out of it, my biggest piece of advice is think about the dollars. If you have a $300 invoice, which I'm not saying is a small amount of money, that might be one that if you can't get anywhere, there's not a lot you can do about it. Because chasing that, at some point, the time value of that money just sort of goes away. So look at the amounts.

You can send someone to collections. You can have a lawyer send a letter. I will tell you, if someone gets a letter from me, they're a lot more inclined to act quickly. And so that works. But you have to make sure that it makes economic sense. I turn clients away all the time who come to me with a dollar amount, and I was like, you're just going to pay it all to me, and I'd rather you not do that, because that sucks. 그건 맞지 않습니다. And so evaluate the amounts.

And lastly, if it is a large enough amount, it may be worth considering going to court over. 정말이야. Because if you have that amazing fee shifting clause that I talked about– I brought it full circle– you could get your attorney's fees back. And while that's frustrating and it's out of pocket and it's not great, sometimes it's just the way you have to go for a large enough dollar amount. But talk to a lawyer about that if you do have a late-paying client about what makes sense.

공개적으로 욕하지 마세요. 그것은 결코 작동하지 않습니다. 그것은 항상 역효과를 낳는다. 답답하다 알겠어. 감정적이야. 그러나 그것은 비즈니스이기도 하고, 일어나는 일이기도 합니다. 변호사들에게도 일어나는 일이지만 가능한 한 실망스럽습니다.

그래서 질문을 하는 시간을 조금 남겨두고 싶었습니다. 그리고 여기는 제 협상 작업장입니다. 우리는 협상에서 수행하는 전체 프레임워크를 가지고 있습니다. 나야 여러분 모두의 의견을 듣고 싶습니다. 질문이 있는 사람이 있으면 기꺼이 질문을 받겠습니다. 그리고 계약 이야기를 들어주셔서 감사합니다. [박수 갈채]

청중: 감사합니다. 급한 질문이 있었는데, 왜냐하면-

JAMIE LIEBERMAN: 물론이죠.

청중: – 종종 많은 네트워크 또는 많은 브랜드와 함께 파도에 휩쓸려 실제로 이 파생 상품을 추가하기 시작하는 것 같습니다. 지금은 브랜드가 이 파생 상품에 추가하는 추세와 같습니다. 뿐만 아니라 당신의 초상을 취하는 종류.

자, 당신의 협상에서 그것은 여기에 있을 수도 있고 당신이 할 수 있는 것일 수도 있습니다. 어떻게 뒤로 미루고/있거나 거기에, 음, 그것은 x 달러 곱하기 2가 될 것입니까? 당신은 어떻게 그것을 다시 밀어? 이 사람들 중 일부는 그들이 무엇을 요구하는지 이해하지 못하는 것 같습니다.

JAMIE LIEBERMAN: 사실입니다.

청중: 그것은 단지 – 당신도 알다시피. 당신은 어떻게 그것을 다시 밀어?

JAMIE LIEBERMAN: 그래서 당신은 몇 가지 다른 방법으로 그것을 할 수 있습니다. 정직하게 계약서를 수정하고 그냥 지나칠 수 있습니다. 그냥 꺼내세요. 그리고 그들이 그것을 다시 밀어붙일 때 당신은 이렇게 말할 수 있습니다. 오, 예, 내 말은, 그건 단지, 그게 아닙니다. 내 수수료에는 그런 것이 포함되지 않았습니다. 그리고 그것에 대해 이야기하고 싶다면 기쁘게 생각합니다. 그래서 제 생각에는 그것이 정말 효과적이라고 생각합니다.

10번 중 9번은 뽑을 때 다시 넣지 않습니다. 다시 넣고 싶다면 우리가 그 대화를 나눕니다. 그러나 나는 이것을 매우 중요하게 생각합니다. 우리가 달러에 대해 이야기할 때 당신은 이것을 요구하지 않았고 그것은 일종의 표준 계약이 아닙니다. 그래서 그것이 최선의 방법이라고 생각합니다. 나는 당신을 놀라게하고 싶지 않아요.

청중: 안녕하세요.

제이미 리버먼: 안녕하세요.

관객: 죄송합니다. 지불하지 않거나 지불하지 않는 고객을 돕기 위해 보유자 또는 선금을 모으는 것을 추천하시겠습니까?

JAMIE LIEBERMAN: 정말 훌륭한 도구라고 생각합니다. 제가 찾은 또 다른 훌륭한 도구는 그렇지 않다는 것입니다. 누군가를 위해 창작하는 경우, 예를 들어 고용을 위한 작업이라면 전액을 지불할 때까지 지적 재산을 공개하지 않습니다. 따라서 그들은 전액을 지불하지 않고는 당신이 한 일을 악용할 수 없습니다. 그래서 그것을 하는 또 다른 방법입니다. 그러나 예, 선행 작업은 선의의 보증금과 같더라도 항상 좋습니다. 그리고 그것을 요구하지 않을 이유가 없습니다.

대부분의 고객이 그렇습니다. 적어도 그들 중 많은 사람들이 적어도 절반은 선불로 요구합니다.

청중: 안녕하세요.

제이미 리버먼: 안녕하세요.

AUDIENCE: 저는 브랜드와 직접 스폰서 포스트를 해본 적이 없어서 액티베이터를 통해서만 일해왔기 때문에 아직까지 이런 계약서를 본 적이 없습니다. 일반적으로 계약을 체결하는 회사가 회사입니까, 아니면 우리가 계약을 체결하고 있습니까?

JAMIE LIEBERMAN: 상황에 따라 다릅니다. 그것은 솔직히 달려 있습니다. 발을 담그고 있는 일부 회사는 계약이 없습니다. 그리고 때때로 그들은 재미있는 계약을 가지고 돌아옵니다. 여러분은 이것이 무엇을 위한 것인지 잘 모르겠습니다. 따라서 많은 블로거 또는 제작자가 자신의 것을 가지고 있습니다. 솔직히 말해서, 당신이 당신의 것을 가지고 있을 때, 그것은 당신의 조건에 따라 조금 더 당신에게 편향될 것입니다. 따라서 파생 작업을 녹아웃하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 처음부터 거기에 넣지 않을 것이기 때문입니다. 그래서 하나 가지고 있는 것이 좋습니다.

많은 거대 브랜드는 당신의 계약을 절대 보지 않을 것입니다. 그래서 그것은 정말로 대화와 질문이 있어야 합니다. 또한 협상 과정에서 해당 브랜드에 브랜드가 없다는 사실을 알게 된 경우 해당 브랜드를 구입하려면 비용을 지불해야 할 가능성이 큽니다. 왜냐하면 나는 스스로 조각 하나를 정리하는 것을 권하고 싶지 않기 때문입니다. 그래서, 어느 정도는 비용이 들기 때문에 그것을 구축하십시오. 따라서 협상에서도 고려해야 할 사항입니다.

청중: 너희들이 그렇게 하느냐?

JAMIE LIEBERMAN: 그렇습니다 . 다른? 우와. 아, 너희들은 나를 사랑한다.

청중: 안녕하세요.

JAMIE LIEBERMAN: 어디-

청중: 제가 바로 여기 있습니다.

JAMIE LIEBERMAN: 오, 여기 있습니다. 안녕.

청중: 두 가지 질문입니다. 첫 번째는 새롭지 않은 FTC 지침이 새로 나왔지만 그들이 분명히 했다는 점은 그들이 좋아하는 것과 핀을 말하는 것입니다.

JAMIE LIEBERMAN: 제 머리를 긁었습니다.

청중: 좋아요, 좋아요를 공개할 수 없기 때문입니다.

제이미 리버먼: 아닙니다.

청중: 그리고 제가 자메이카와 함께 일한 다음 Kirsten이 자메이카에 대한 게시물을 작성하고 그녀의 게시물을 고정했다면, 이전에 Jamaica와 관계를 맺었기 때문에 그녀의 핀에 공개해야 합니까?

JAMIE LIEBERMAN: 네. 나는 솔직히 말해서, 나는 당신이 핀을하지 않는 것 외에는 인간이 이것을 어떻게하는지 모릅니다. 좋아요를 공개할 수 없기 때문이겠죠?

청중: 맞습니다.

JAMIE LIEBERMAN: 제 생각에 당신이 지나가는 길에 누군가에게 좋아요를 해준다면 나는 그것에 대해 덜 걱정할 것입니다. 그러나 거기에는 아주 분명하게 쓰여져 있습니다. 그래서 나는 당신에게 말할 것입니다. 나는 솔직히 가지고 있지 않습니다. 그것에 대해 많은 질문과 반발이 있을 것입니다. 그래서 희망적으로 우리가 약간의 명확성을 얻을 수 있다고 생각합니다. 그러나 그 사람은 그런 사람이었습니다. 어떻게 될지 모르겠습니다. 예, 이상한 것입니다.

내 말은, 제 생각에는 결국 그들이 정말로 말하려고 하는 것은 당신이 관계를 갖고 있다면 사람들이 모르는 사이에 그 관계를 증진시키는 어떤 일도 하지 말라는 것입니다. 그래서 많은 사람들이 자메이카와 관계를 맺고 있지만 그에 대한 대가를 지불하지 않았다는 것을 압니다. 그러나 당신은 여전히 ​​그 관계를 가지고 있고, 당신이 그 관계가 없었다면 그것을 좋아하지 않았을 수도 있습니다. 그래서 사람들이 그것에 대해 조금 더 멈칫하게 만들 수 있습니다. 그러나 나는 그 하나가 아마도 시행하기가 더 어려울 것이라고 생각합니다.

청중: 그리고 두 번째 질문은 여행 상황과 관련하여 알아차렸습니까? 저는 여행 작가 그룹에 속해 있었고 그들은 단지 잡지 작가, 편집자, 신문에 대해 이야기하고 있었습니다. 그들의 작가들은 항상 여행을 가는데 그것에 대해 아무 말도 하지 않습니다. 그렇다면 FTC가 이 한 단계를 식별하지만 공개하지 않는 완전히 다른 수준의 게시자가 있다는 사실을 깨닫지 못하는 이유는 무엇입니까?

JAMIE LIEBERMAN: FTC가 제공한 이에 대한 대답은 사람들이 그런 일이 발생한다는 것을 알고 있다는 것입니다. 그리고 솔직히 말해서, 진정한 언론인들은 그렇게 해서는 안 됩니다. 그래서 제 생각에 문제는, 지금도 계속되고 있는 것 같아요. 엄마 테스트를 받고 있는 엄마를 보면 엄마는 누군가가 여행을 갔을 ​​때 아마도 여행을 갔을지 모른다는 것입니다. 하지만 우리 엄마는 잡지에 실린 글을 본다면 아마 그랬을 거라고 생각할 것입니다.

이것이 바로 소비자의 인식입니다. 그것이 FTC에 관한 것이기 때문입니다. 그들은 모두 소비자를 보호하기 위한 것입니다. 그것이 그들의 요점입니다. 그 이유입니다. 그것은 소셜 미디어와 이 세상이 너무 많이 성장한 방식, 이 전체 시장이 너무 많이 성장한 방식, 우리가 그 안에 살고 있기 때문입니다. 그러나 대다수는 여러분 중 몇 명이나 같은 친구가 있습니까? 여러분은 무엇을 하시나요? 아직. 나는 변호사와 결혼했고 그는 '당신은 무엇을 합니까? 그들은 단지 그것을 이해하지 못합니다. 그리고 그것이 정직한 이유입니다. 10년 후에는 다를 수 있습니다.

청중: 한 가지 더 빠른 질문을 할 시간이 있습니다.

청중: 알겠습니다. 바로 여기입니다.

제이미 리버먼: 오. 안녕.

청중: 이봐, 고용 계약에 관한 한, 당신이 스파게티 소스 브랜드와 고용 일을 시작했고 스파게티 소스를 개발했다고 가정해 봅시다. 다시는 스파게티 소스에 대해 쓸 수 없다는 뜻인가요? 당신이 건너고 싶지 않은 고용을 위한 그 매개변수는 어디에 있습니까?

JAMIE LIEBERMAN: 그것은 두 가지 다른 것입니다. 고용을 위해 일하는 것은 당신이 만든 것을 누가 소유하는지를 의미합니다. 독점은 함께 일할 수 있는 사람과 할 수 없는 사람입니다. 따라서 고용을 위한 작업을 작성하는 경우와 같이 스파게티 소스 회사를 위해 블로그 게시물을 작성했다고 가정해 보겠습니다. 이는 고용을 위한 작업입니다. 그들은 그 블로그 게시물을 소유하고 있습니다. 그들은 그것에 관한 모든 것, 즉 사본, 그림, 당신이 쓴 모든 것을 소유하고 있습니다. 독점과는 다릅니다.

청중: 다른 재료로 다른 유형의 스파게티 소스를 작성했다면 괜찮습니까?

JAMIE LIEBERMAN: 예, 독점 조항이 없는 한. 다른 스파게티 소스 회사와 6개월 동안 일할 수 없다는 말이 있다면 그 6개월 동안은 하지 마세요. 시원한. 고마워, 얘들아.