프리미엄(Freemium) 디지털 제품 제안을 만드는 방법

마케팅 전략에 부분 유료화 디지털 제품이 포함되어 있습니까? 그렇지 않다면 잠재고객을 늘리기 위해 계정을 만드는 것을 고려해 본 적이 있습니까?

SaaS(Software as a Service - Spotify, Dropbox, Zoom 등을 생각해 보십시오.) 회사는 부분 유료화(Freemium) 모델을 개척했지만 다른 유형의 디지털 제품에도 매우 효과적일 수 있습니다. 잘 디자인된 부분 유료화 제안은 새로운 잠재 고객을 유치하고 브랜드 인지도를 높이며 고객을 늘릴 수 있습니다.

잠재고객이 원하는 부분 유료화 제안을 만들고 잠재 고객이 찾을 수 있도록 배치할 위치를 결정하는 과정을 살펴보겠습니다.

프리미엄(Freemium) 디지털 제품 제안을 만드는 방법

1 | 부분 유료화 제안이 무엇인가요?

본질적으로 "프리미엄(freemium)" 제안은 사용자에게 제품의 이점을 소개하고 모든 기능에 액세스하기 위해 정가를 지불하도록 권장하는 제한된 경험을 제공합니다.

많은 소프트웨어 회사가 부분 유료화 모델을 사용합니다. Slack, Zapier, Asana는 몇 가지 예에 불과합니다. 그러나 다른 산업에서도 부분 유료화 제안을 접했을 수 있습니다! 많은 "무료" 게임은 비용을 지불하지 않으면 기능이나 특전을 제한하는 부분 유료화 제품입니다.

잘 설계된 프리미엄(Freemium) 제안은 기업과 소비자 모두에게 유익할 수 있습니다.

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2 | 프리미엄(Freemium) 모델 작동

부분 유료화 제안을 만드는 단기 목표는 새로운 잠재 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이는 것입니다. 그리고 장기적인 목표는 이러한 무료 사용자가 부분 유료화 제품의 정식 버전에 대해 비용을 지불하도록 설득하는 것입니다.

그렇다면 이 모든 것을 수행하는 부분 유료화 제안을 어떻게 설계합니까?

고객에게 가치가 있지만 정식 버전에 대해 비용을 지불하고 싶지 않을 정도로 가치가 없는 것을 제공하는 방법을 알아내야 합니다.

그러기 위해서는 고객과 비즈니스를 완전히 이해해야 합니다!

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3 | 잠재 고객이 원하는 것을 식별하십시오

부분 유료화 제안을 설계할 때 다음 두 가지 주요 질문을 해야 합니다.

• 잠재 고객은 어디에 있습니까?
• 그들은 무엇을 찾고 있습니까?

대상 고객이 리소스를 찾는 위치를 알면 부분 유료화 제안을 마케팅하는 방법을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠재 고객이 Pinterest 및 Instagram과 같은 소셜 미디어에 있을 수 있습니다. 또는 고객이 Etsy 및 Creative Market에서 리소스를 검색하고 있을 수도 있습니다.

잠재 고객이 어디에 있는지 알게 되면 부분 유료화 제안을 설계할 때 이를 염두에 둘 수 있습니다. 해당 장소에서 홍보할 수 있는 것인지 확인하십시오.

이제 두 번째 질문에 초점을 맞추겠습니다. 고객이 원하는 것은 무엇입니까?

이에 답할 수 있다면 프리미엄 제안으로 개발할 디지털 제품 유형을 결정할 수 있습니다.

잠재 고객이 템플릿을 찾고 있습니까? 과정? 웨비나? 코칭 서비스? 멤버십?

고객이 무엇을 원하는지 알게 되면 이러한 요구 사항을 충족하고 비즈니스가 제공하는 전문성과 가치를 보여주는 제안을 개발하십시오.

4 | 기존 제안 단순화

부분 유료화 제품에 대해 완전히 새로운 제안을 만들 필요는 없습니다. 한 가지 옵션은 이미 가지고 있는 제안을 단순화하는 것입니다. 간소화된 버전을 개발하여 "프리미엄화"할 수 있습니다.

• 기능 제한
• 사용 시간/가용성 제한
• 고객 지원 제한

이미 가지고 있는 오퍼의 단순화된 버전을 만드는 것은 매우 빠르고 쉽습니다. 또한 프리미엄 제품이 다른 제안을 정확하게 나타내는지 확인합니다.

5 | 새로운 것을 창조하십시오

부분 유료화 제품으로 쉽게 단순화할 수 있는 제안이 없다면 다른 선택은 새로운 것을 만드는 것입니다.

프리미엄(Freemium) 제안을 개발할 때 신규 고객에게 귀하의 브랜드 및 기타 제품을 노출할 수 있는 것에 집중하십시오. 무료로 제공하는 모든 것이 브랜드 및 기타 제안과 잘 맞는지 확인하세요.

그런 다음 잠재 고객을 고려하십시오. 대상 고객에게 가치를 제공하는 부분 유료화 제안을 개발하십시오. 가입을 유도할 만큼 매력적이어야 하지만 유료 버전으로 업그레이드하고 싶지 않을 정도로 가치가 없어야 합니다.

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6 | 프리미엄 제안 마케팅

제안이 생성되면 모든 인프라(판매/랜딩 페이지, 전달 시스템, 가능하면 이메일 육성 시퀀스까지)를 설정하여 사용자가 정식 버전으로 업그레이드하도록 권장합니다.

그런 다음 프리미엄 제안을 해제하십시오! 현재 고객과 구독자에게 제공할 수 있지만 대부분은 새로운 사람들을 브랜드로 데려오는 데 집중하고 싶습니다.

잠재 고객이 자원을 찾기 위해 어디로 가는지 이미 파악했습니다. 프리미엄 제품을 제공하는 방법을 알아보세요.

시장이나 도서관에 넣을 수 있습니까? 소셜 미디어에서 홍보 하시겠습니까? 아니면 리소스 데이터베이스에 기여하시겠습니까?

또 다른 가능성은 다른 비즈니스와 함께 제품 번들을 만드는 것입니다. 이 전략은 교차 프로모션을 허용하여 다른 브랜드의 잠재고객을 참여시킬 수 있는 기회를 제공합니다.

열쇠는 잠재 고객 앞에서 제안을 얻을 수 있는 가능한 많은 방법을 찾는 것입니다.

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마지막 생각들

새로운 리드를 유도하는 가장 좋은 방법 중 하나는 프리미엄(Freemium) 제품을 제공하는 것입니다. 이미 가지고 있는 제품의 제한된 버전을 개발하거나 완전히 새로운 제품을 만들 수 있습니다. 어느 쪽이든 가치를 제공하고 비즈니스가 제공하는 모든 것을 보여주어야 합니다. 하지만 사용자가 정식 버전에 대해 비용을 지불하고 싶어할 정도로 제한하세요!

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• 부분 유료화 모델이란?
• 성공적인 부분 유료화 디지털 제품의 예
• 부분 유료화 제안의 장단점
• 무엇을 제한할지 결정: 기능, 지원, 사용량 등
• 부분 유료화 제안에 사람들을 끌어들이는 방법
• 무료 사용자를 유료 고객으로 육성

잘 디자인된 부분 유료화 제안은 청중이 원하는 것이라면 리드를 유도하고 수익을 늘릴 수 있습니다. 이 마케팅 가이드는 잠재 고객을 위한 완벽한 프리미엄 제품을 만드는 데 필요한 모든 도구를 제공합니다.

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