잠재 고객을 리드로 전환하는 이메일 마케팅 유입경로 만들기

소비자의 60%는 이메일 마케팅 메시지가 구매 결정에 영향을 미친다고 주장합니다. 강력한 마케팅 퍼널이 없으면 이러한 잠재 고객을 인기 있는 리드로 전환할 기회를 놓치게 됩니다.

전체 마케팅 캠페인에 철저한 이메일 마케팅 깔때기를 추가하면 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다. 그러면 더 많은 사람들이 귀사와 상호 작용하고 귀사가 제공해야 하는 가치를 인식하게 됩니다. 구독자를 육성하면서 이러한 리드를 유료 고객으로 전환하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

효과적인 이메일 유입경로를 만들려면 초안을 작성하여 구독자에게 보내는 것 이상이 필요합니다. "보내기"를 누르기 전에 다음 팁을 읽고 이메일 유입경로를 강화하십시오. 이 팁은 더 많은 리드와 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

올바른 플랫폼으로 시작

이메일 보내기를 시작하기 전에 최고의 도구가 준비되어 있는지 확인해야 합니다. 온라인에서 사용할 수 있는 많은 이메일 마케팅 제공업체가 있습니다. 올바른 것을 선택하려면 목표와 요구 사항을 고려하는 것이 중요합니다.

이메일 마케팅 퍼널을 처음 만드는 경우 Constant Contact와 같은 플랫폼으로 시작하는 것이 좋습니다. 이 플랫폼은 가격 때문에 소규모 비즈니스, 비영리 조직 및 블로거에게 가장 적합합니다.

Constant Contact는 강력한 캠페인을 만드는 데 활용할 수 있는 지원 및 온보딩 팀도 제공합니다. 이메일 마케팅에 대한 경험이 부족한 경우 여기에서 시작할 수 있습니다.

그러나 온라인 상점이 있다면 대신 Drip을 사용하는 것이 좋습니다. Drip은 강력한 전자 상거래 이메일 마케팅 소프트웨어를 제공합니다. 또한 캠페인을 강화할 수 있는 개인화 및 자동화 기능을 활용합니다.

반면에 ConvertKit은 콘텐츠 제작자와 전문 블로거에게 이상적입니다. 이 사용하기 쉬운 플랫폼은 고급 세분화 및 깔때기를 활용합니다. 두 도구 모두 장기적인 비즈니스 성장을 위한 강력한 캠페인을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 소유자는 강력한 마케팅 도구가 필요합니다. 이메일 마케팅을 SMS 메시지 또는 SMTP 대량 이메일과 결합할 계획이라면 SendinBlue를 사용해 보십시오. 이 플랫폼의 인터페이스는 필요한 모든 것을 한 공간에 결합합니다.

옵션

다양한 플랫폼을 조사할 때 다음 몇 가지를 염두에 두어야 합니다.

– 지속적인 접촉

– 드립

– 변환 키트

– 센딘블루

– 에이버

– 응답 받기

– 메일침프

이러한 플랫폼을 사용하면 이메일 마케팅 캠페인을 자동화할 수 있습니다. 이메일을 수동으로 보내는 시간과 비용을 낭비하는 대신 캠페인을 자동화하고 생산성을 향상시킬 수 있습니다.

양식에 집중

강력한 이메일 마케팅 퍼널을 만들려면 먼저 구독자를 유치해야 합니다. OptinMonster와 같은 전환 최적화 도구를 사용하는 것이 좋습니다. OptinMonster는 웹사이트 방문자를 이메일 구독자 및 미래 고객으로 전환하는 데 도움이 될 것입니다.

그동안 웹사이트에서 가입 양식을 쉽게 찾고 사용할 수 있는지 확인하세요. 사람들이 귀하의 양식을 사용할 수 없다면 귀하의 이메일을 구독하지 않을 것입니다.

양식이 있는 위치, 양식이 어떻게 디자인되었는지, 어떤 질문을 하는지 고려해야 합니다. 잘 설계된 양식은 가입률을 높이거나 소중한 구독자에게 비용을 지불하는 데 도움이 될 수 있습니다.

구독자의 다음과 같은 기본 세부정보를 요청하는 간단한 양식을 만들어 보세요.

- 이름

– 이메일

- 전화 번호

이메일 구독자를 유치할 때 여러 페이지의 복잡한 양식이 필요하지 않습니다. 양식을 작성하는 데 너무 오랜 시간이 걸리더라도 사람들은 신경 쓰지 않을 것입니다. 너무 많은 분야와 질문으로 그들을 압도할 위험을 감수하지 마십시오.

그렇지 않으면 낮은 가입률로 끝날 수 있습니다.

위치

귀하의 양식은 어디에 있습니까? 찾기 쉽고 페이지에서 눈에 띄는지 확인하십시오. 더 많은 가입을 유도하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 양식의 위치를 ​​최적화하는 것입니다.

다음을 포함하여 선택할 수 있는 몇 가지 전략적 위치가 있습니다.

– 웹사이트의 머리글 또는 바닥글

– "정보" 또는 "문의하기" 페이지

– 랜딩 페이지 본문 내

– 팝업 또는 배너로

– 형식에 비디오가 포함된 경우

– 사이드바 내에서

히트맵을 사용하여 웹사이트 방문자가 웹사이트에서 가장 많은 시간을 보내는 위치를 찾아보십시오. 그런 다음 해당 영역에 양식을 배치합니다.

양식도 눈길을 끄는지 확인하십시오. 버튼은 구체적이고 강력한 클릭 유도문안을 사용해야 합니다. 브랜드 색상을 사용하여 페이지에서 버튼을 돋보이게 할 수도 있습니다.

필드가 이해하기 쉽고 읽기 쉬운가? 귀하의 양식은 모바일 장치에서도 작동합니까?

양식을 직접 테스트하는 것을 잊지 마십시오. 완료하는 데 얼마나 걸립니까? 필드가 너무 많았나요?

데스크톱 및 모바일 장치에서 양식을 테스트합니다. 양식을 개선하면 구독자 목록에 추가되고 이메일 유입경로가 강화되어 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.

세분화 시작

구매자의 72%는 기업이 고유한 요구 사항에 맞는 방식으로 개인화된 마케팅을 사용하기를 기대합니다. 구독자를 유치하기 시작하면 고객이 누구이며 무엇에 관심이 있는지 알아야 합니다.

타겟 고객에 대해 가능한 한 많이 배우십시오. 그들에 대해 더 많이 알수록 메시지에서 더 많은 관심을 끌 것입니다. 메시지가 반향을 일으키면 웹사이트로 유도하여 고객이 될 수 있습니다.

먼저 이상적인 고객을 생각하십시오.

그들은 어떤 연령대에 속합니까? 브랜드 또는 다른 웹사이트를 조사하기 위해 Google로 이동합니까? 그들은 매일 어떤 문제에 직면하고 있습니까?

고객은 이러한 질문에 따라 다른 그룹으로 분류될 수 있습니다. 대상 고객이 많은 경우 청중을 더 작은 구매자 페르소나로 나누십시오.

청중을 세분화하면 독자와 더 잘 연결되는 개인화된 이메일을 만들 수 있습니다. 또한 누군가가 귀하의 사이트에 있는 동안 관심을 끄는 제안을 만들어 구독을 독려할 수도 있습니다.

이 단계를 건너뛰면 일반 메시지가 생성됩니다. 독자와 연결되지 않아 다른 곳에서 솔루션이나 제품을 찾도록 유도할 수 있습니다.

웹사이트 개선

사람들이 귀하의 이메일을 구독하지 않고 귀하의 웹사이트를 사용할 수 없는 경우 귀하의 이메일 마케팅 유입경로에 빠지게 됩니다. 혼란스럽거나 지저분하거나 사용하기 어려운 웹사이트는 사람들을 놀라게 할 것입니다. 그 방문자는 떠나고 다른 곳에서 사업을 수행합니다.

웹사이트를 개선하고 더 많은 구독자를 유치하려면 사용자 경험(UX)을 염두에 두는 것이 중요합니다. UX 웹 디자인 트렌드는 사용 편의성과 속도를 우선시합니다. 경험이 쉽고 빠를수록 사람들이 귀하의 이메일을 수신하도록 구독할 가능성이 높아집니다.

먼저 웹 페이지가 빠르게 로드되는지 확인하십시오. 사람들이 양식이 로드되기를 기다리고 있는 경우 양식을 작성할 수 없습니다. Google의 PageSpeed ​​Insights를 사용하여 사이트 속도를 늦추는 요인을 알아볼 수 있습니다.

예를 들어 이미지를 압축하거나 이전 플러그인을 업데이트해야 할 수 있습니다.

다음으로 탐색을 확인하십시오. 페이지에 레이블이 지정되고 명확하게 구성되어 있습니까? 사람들이 파고들지 않고도 필요한 정보를 찾을 수 있습니까?

당신의 모습도 찾아보세요. 쉽게 찾을 수 있는 위치에 있어야 한다는 것을 기억하십시오. 방문자가 양식을 찾을 수 없으면 구독자를 잃게 됩니다.

최신 미니멀리스트 디자인 트렌드를 사용하여 웹사이트를 개선할 수도 있습니다. 사람들이 구독하지 못하게 할 수 있는 페이지에서 방해 요소를 제거하십시오. 혼란을 제거하면 사이트 속도도 높일 수 있습니다.

그런 다음 네거티브 공간을 사용하여 콘텐츠에 숨을 쉴 수 있는 공간을 제공합니다. 여백은 압도적인 방문자를 피하는 데 도움이 됩니다. 공백을 사용하여 사람들을 양식으로 이끌고 더 많은 리드를 수집할 수 있습니다.

제안 생성

처음에 누군가가 귀하의 이메일을 구독해야 하는 이유는 무엇입니까? 이메일 마케팅 퍼널을 강력하게 시작하려면 제안을 사용해 보십시오.

소비자의 50%는 이메일을 통해 마케팅 자료를 받는 것을 선호한다고 말합니다. 제공하는 자료는 새로운 구독자를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠재고객 조사를 살펴보세요. 고객이 직면한 문제는 무엇이며 어떤 솔루션을 제공할 수 있습니까? 쿠폰과 같은 사은품을 제공하고 싶을 수도 있습니다.

공짜를 제공하기 전에 그것이 도움이 되는지 확인하십시오. 그들이 필요하거나 원하는 것이 아니라면 사람들은 구독하지 않을 것입니다. 쿠폰 외에도 다음과 같은 고유한 콘텐츠를 보낼 수도 있습니다.

– 전자책

– 체크리스트

– 통합 문서

– 치트 치트

– 할인 코드

– PDF 가이드

– 비디오 튜토리얼

제안을 명확히 하십시오. 그런 다음 강력한 클릭 유도문안을 사용하여 사람들이 귀하의 양식을 구독하고 수신하도록 독려하십시오.

독점 제공도 시도하십시오. 독점적인 기간 한정 제안은 FOMO(Fear of Missing Out)를 활용하여 가입자를 유치합니다.

이메일 구독자가 개인 정보를 신뢰하고 있다는 사실을 잊지 마십시오. 선물을 사용하여 그들이 당신을 신뢰하고 이메일을 구독하도록 격려할 수 있습니다.

눈길을 사로잡는 템플릿 디자인

구독자 목록 생성을 시작했다면 이제 이메일을 생성할 차례입니다.

시간과 에너지를 절약하려면 이메일 마케팅 캠페인 전체에서 사용할 수 있는 재사용 가능한 템플릿을 만드십시오. 마케팅 깔때기 템플릿은 이메일 전반에 걸쳐 응집력을 만듭니다.

템플릿이 시선을 사로잡고 깨끗한지 확인하세요. 지저분하고 어수선하면 사람들이 당신의 콘텐츠를 읽고 싶어하지 않을 것입니다.

템플릿을 디자인할 때 반응형인지 확인하세요. 많은 사람들이 휴대전화를 사용하면서 이메일을 확인합니다. 이메일이 응답하지 않으면 더 작은 화면을 사용하는 사람들을 전환하지 못할 수 있습니다.

귀하의 브랜드를 사용하는 것을 잊지 마십시오. 여기에는 색 구성표, 로고, 글꼴, 톤 및 음성이 포함됩니다. 이메일의 오른쪽 상단 모서리에 회사 로고를 배치해야 합니다.

그런 다음 로고 링크를 웹사이트로 가져옵니다.

바닥글에 회사 이름, 소셜 미디어 계정 링크 및 연락처 정보를 포함합니다. 이러한 세부 정보를 추가하면 이메일 마케팅 깔때기를 통해 구독자를 유도할 수 있는 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다.

강력한 디자인을 만든 후에는 템플릿으로 저장합니다. 자신에게 사본을 보내 데스크탑과 모바일 장치에서 어떻게 보이는지 확인하는 것을 잊지 마십시오.

환영 이메일 만들기

사람들이 귀하의 이메일을 구독하면 먼저 환영 메시지를 받게 됩니다.

이메일 메시지가 사람들에게 반향을 불러일으키고 처음에 구독한 이유를 상기시키지 못하면 구독을 취소할 수 있습니다.

웹사이트에서 구독한 후 즉시 이 이메일을 수신하도록 하십시오. 마케팅 깔때기 자동화를 사용하여 이러한 이메일이 자동으로 전송되도록 할 수 있습니다.

따뜻하고 친근한 인사말을 사용하십시오. 브랜드 개성이 빛을 발하는지 확인하십시오. 그런 다음 구독자에게 유용한 것을 제공하십시오.

유용한 혜택으로 구독을 시작하면 앞으로 더 많은 것을 기대할 수 있습니다.

미리보기 및 테스트

이제 전체 이메일 마케팅 깔때기를 제작할 때입니다.

먼저 시간을 내어 주제 라인에 집중하세요. 사람들이 귀하의 이메일을 열도록 하려면 그들의 관심을 끌 필요가 있습니다. 그렇지 않으면 이메일을 전혀 열지 않고 삭제를 누릅니다.

제목 라인을 짧고 달콤하며 간결하게 유지하세요. 귀하의 콘텐츠에 대해 독자를 놀리십시오. 다음은 제목에 대한 몇 가지 추가 팁입니다.

– 짧게 유지

– 스팸성 언어 제거

– 질문하기

– 마감일 포함

– 농담하기

– 숫자 사용

– 예상치 못한 말

– 발표를 하다

대상 고객에게 어떤 것이 효과가 있는지 확인하기 위해 제목 줄을 A/B 테스트해야 할 수도 있습니다.

다음으로 이메일에 설득력 있는 메시지를 사용해야 합니다. 사람들이 귀하의 이메일을 읽은 후 어떤 조치를 취하기를 원하십니까? 강력한 클릭 유도문안을 사용하여 해당 행동을 완료하도록 자극하십시오.

이미지를 추가하는 것을 잊지 마십시오. 텍스트의 거대한 덩어리도 분해하십시오.

이메일을 작성한 후 미리 보고 테스트하십시오. 회사의 다른 사람에게 이메일을 보내 새로운 시각을 갖도록 할 수 있습니다. 그렇게 하면 오타나 깨진 링크가 포함된 이메일을 보내는 것을 방지할 수 있습니다.

타이밍이 전부다

이메일 마케팅 퍼널을 개선하려면 시간이 지남에 따라 데이터를 검토하십시오.

당신은 당신의 오픈 요율이 금요일보다 수요일에 더 높다는 것을 알고 있을 것입니다. 그렇다면 그에 따라 일정을 조정하십시오.

결과 검토

캠페인에 정보를 바탕으로 변경하려면 결과를 추적하는 것을 잊지 마십시오. 어떤 전술이 효과가 있습니까? 어떤 주제 라인이 귀하의 오픈율을 향상시키고 있습니까?

이메일 구독자가 클릭하고 전환하도록 유도하는 방문 페이지는 무엇입니까?

결과를 검토하여 캠페인을 최적화하십시오. 이메일 마케팅에 1달러를 투자할 때마다 38달러의 수익이 발생합니다. 그러나 먼저 ROI를 최적화하려면 이러한 정보에 입각한 변경을 수행해야 합니다.

가능성을 기회로 전환: 효과적인 이메일 마케팅 퍼널 개발

이러한 잠재 고객을 리드로 전환하고 리드를 레드 핫 세일로 전환하십시오. 이러한 팁을 통해 비즈니스 성장에 도움이 되도록 설계된 효과적인 이메일 마케팅 퍼널을 개발할 수 있습니다.

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