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텍사스 오스틴 - 인플 루 언서는 오랫동안 젊은 소비자와의 관련성에서 브랜드의 입찰에 역할을 해왔습니다. 그들이 전략 의제의 정상으로 올라가면 어떻게됩니까?

주말 동안 SXSW (South By Southwest)에서 연설하는 임원들은 영향력있는 마케팅이 캠페인 캐스팅 결정에서 새로운 쇼핑 가능한 광고 형식으로 실험에 이르기까지 모든 영향을 미치기 위해 어떻게 확장되는지 자세히 설명했습니다. 앞으로도 일부는 전술이 더 전통적인 형태의 광고를 위해 예약 된 예산의 더 큰 비중을 지휘 할 가능성을보고 있습니다. 업계의 의사 결정자들이 선형 TV 감소와 같은 채널과 Gen Z의 경력 열망과 같은 채널이 인터넷 스타터로 더 나아가면서 소셜 최초의 사고 방식으로 전환하고 있다는 최신 표시입니다.

“우리가 도달 범위를 보는 방식은 다를 것입니다. 디지털 광고 미디어를 통해 귀하의 도달 범위를 살펴보고, 디지털 광고 미디어에서 인플 루 언서 또는 제작자 미디어로 더 많은 달러를 전환하는 것을 볼 수 있습니다.”라고 Instacart 및 Crocs의 마케팅 담당자와의 패널 토론에서 Southwest Airlines의 브랜드 및 콘텐츠 이사 인 Julia Melle은 말했습니다. "우리는보다 효율적인 예산으로 동일한 도달 목표를 달성 할 수 있음을 증명하고 있습니다."

미국의 인플 루 언서 마케팅에 대한 지출은 Emarketer에 의해 2025 년에 전년 대비 14.2% 상승하여 929 억 달러에 이르렀으며, 이는 더 큰 소셜 미디어 및 디지털 카테고리보다 성장률이 높아질 것으로 예상됩니다. 인플 루 언서는 소셜 앱에 대한 추종자를 구축하는 동안, 어디에서 나타나고 브랜드를 활성화하는 방법이 점점 다양 해지고 있습니다.

예를 들어 Instacart는 @deuxmoi 및 @deuxmoi 및 @whatisnewyork와 같은 유명인 중심 및 현지이자 계정을 배치하여 브랜드 마스코트로 장식 된 Super Bowl 캠페인을위한 Seed Hype를 배치하여 Pillsbury Doughboy와 같은 아이콘을 파파라치 방식으로 큰 게임으로 이끌었습니다. 지난 봄 Southwest는 캐리어 역사상 처음으로 브랜드 캠페인을 시작한 브랜드 캠페인을 시작하여 Z 세대를 대상으로 한 세그먼트의 상단 도구 미디어 구매를 선보였습니다.이 광고는 비행 변경 또는 취소 수수료와 같은 특권을 홍보했으며, 게이머 Faze Swagg와 같은 콘텐츠 제작자가 출연했습니다. 이 항공사는 또한 시카고를 포함한 주요 시장에서 지역 광고를 운영했으며 FX의 "The Bear"에 영감을 준 레스토랑과 같은 현지 핫스팟을 강조했습니다.

GSD & M의 전략 및 통찰력 수석 부사장 인 Kate Rush Sheehy는“제가 가장 인상적이라고 생각하는 것은 작년 4 월에 시작된이 캠페인이 작년 4 월에 시작되었고 단 3 개월 만에 6 개월 만에 6 번의 고려 사항이 증가했다는 것입니다. GSD & M은 Southwest의 "The Big Flex"캠페인 뒤에 있습니다.

Southwest는 또한 Gen Z의 선호하는 앱인 Tiktok에 대한 노력을 강화했습니다. 이 항공사는 최근의 프로그램 인 Melle이“Shopifly”라는 제목의 프로그램을 위해 음식이나 음악과 같은 다양한 관심사를 중심으로 한 영향력있는 사람들의 명단을 모았습니다. 각 인플 루 언서 파트너는 열정 지점과 관련된 위치에서 콘텐츠를 게시했으며,“Now Now”콜마다 액션 버튼에 비디오가 닫히고 특집 목적지에 대한 세부 사항이 있습니다.

Sheehy에 따르면이 형식은 Tiktok의 Mounting Social Commerce Initiative의 일부이며 서비스 대 제품을 중심으로 한 Bytedance 소유의 앱의 첫 번째 쇼핑 가능한 광고 제품을 대표했습니다. 결과는 성공적 이었지만 추가 개선을 사용할 수있었습니다.

Melle은“우리는 그것이 전통적인 디지털 광고보다 더 잘 작동한다는 것을 깨달았지만 그 당시 우리는 픽셀 [추적]을 적용하지 않았습니다. "우리는 전환으로 추적 할 수 없었지만 앞으로 그렇게하기를 기대합니다."

컬트 상태

Gen Z의 충성도를 확보하기 위해 영향력있는 사람들을 활용하는 것은 최근 54 세의 회사 역사상 첫 번째 대량 정리로 이어진 비즈니스 문제를 극복하려고 노력하면서 Southwest에게는 중요 할 수 있습니다. 다이 하드 고객은 컬트 상태를 보존하기위한 싸움에서 강력한 마케팅 자산 일 수 있습니다. 여러 SXSW 패널리스트에 따르면 커뮤니티 관리는 소셜 미디어 마케팅의 다른 측면에 따라 마케팅 조직 내에서 더 강력한 분야가되고 있습니다.

“Instacart는 실제로 11 살짜리 브랜드이지만 지난 3 년 반 동안 브랜드를 구축하기위한 훈련 된 접근 방식 만 사용했습니다. 동시에 우리는 우리 자신의 지역 사회 관리 노력을 시작했을 때와 같은시기에 있습니다.”Instacart의 브랜드 전략 담당 이사 인 Glenda Garcia는 말했습니다. "제작자와의 사전 사전 참여에 대해 생각하는 것은 정말 흥미 롭습니다. 그런 다음 문화에서 거품이 벌어지고있는 것에 반응 할 수있는 기회를 위해 커뮤니티를 채굴합니다."

Southwest와 Instacart는 패널에 부족을 따르는 다른 브랜드 회사에있었습니다. Jibbitz라고 불리는 매력으로 장식 할 수있는 다공성 거품 막힘으로 유명한 Crocs는 논란의 여지가있는 브랜드가 아니라면 많은 소비자가 신발의 청키 디자인으로 시작했습니다. Crocs는 Loyalists #Crocnation이라고 불렀으며 호소력을 넓히고 수익을 높이려고 노력하면서 사랑스럽게 더빙했습니다.

신발 브랜드의 글로벌 마케팅 담당 부사장 인 Kelly Molnar는“우리는 전통적인 마케팅을한다면 [의심 자들]에게 악어를 사러 가라고 설득 할 방법이 없다는 것을 알았습니다.

Crocs의 인플 루 언서 전략은 한 번 추악한 것으로 인식 된 제품을 패션 아이콘으로 변환 한 공동 작업에 의해 주도되었습니다. 마케팅 담당자의 첫 번째 큰 "Get"은 음악가 Post Malone의 형태로 나왔는데, 2018 년에는 "U는 자신의 악어에 대한 지바이트 [Sic]에 대해 많은 것을 말할 수 있습니다"라고 트윗했습니다. 후속 파트너십에는 Justin Bieber 및 Bad Bunny와 같은 유명 인사와 고급 패션 레이블 Balenciaga, Christopher Kane 및 Simone Rocha를 위해 활주로에 출연했습니다.

인식을 구축하기 위해 크고 작은 유기농 브랜드 팬들에게 의존하는 것은 악어들에게 혜택을 주었으며, 이는“당신이 그대로 온다”라는 사명을 촉진하지만 사고 방식의 변화가 필요했습니다. 영향력있는 사람들에게 열쇠를 건네면 위험이 있지만 Molnar는 미세 관리 함정에 빠지지 않고 브랜드 안전 환경을 만들 수있는 방법이 여전히 있다고 설명했습니다.

Molnar는“우리는 많은 콘텐츠를 제어하지 않습니다. "우리는 브리프가 매개 변수를 줄 정도로 꽉 조이는 것을 보장하지만, 우리가 구축하는이 Croc Nation의 커뮤니티의 힘은 그들이 진정으로 그들 자신으로 나타나는 것입니다."