가속화: 영업 우수성 육성
게시 됨: 2024-03-07
- 2024년 2월 29일
내용물
영업에 있어 멘토의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.
데이터에 따르면 멘토가 있는 직원 10명 중 9명은 자신의 직업에 만족하고 있습니다.
영업 분야에서 영감과 멘토링을 찾고 계시다면 제가 딱 맞는 사람을 데려왔습니다.
그는 Google, Slack, Zendesk 및 Shopify와 같은 회사의 영업 전문가를 교육했습니다.
이 뉴스레터의 마지막 섹션에서는 2024년 판매 상황에 대한 그와의 독점 인터뷰를 보실 수 있습니다. (그는 그 과정에서 진짜 지혜 폭탄을 떨어뜨립니다.)
이 에디션이 제공하는 또 다른 기능이 궁금하신가요? 수익을 가속화하는 최고의 판매 도구, 20가지 효과적인 마감 기술, 아웃바운드 판매에 대한 가장 포괄적인 가이드 등.
2024년 수익 가속화를 위한 최고의 영업 도구
2024년에 판매 게임을 한 단계 더 높일 준비가 되셨나요? NetHunt는 필수 50가지 영업 도구에 대한 친절한 가이드를 제공합니다.
영업 자동화 도구를 사용하여 워크플로를 간소화하고 고객 참여를 높이는 것부터 계정 기반 영업 및 마케팅 도구를 통해 메시지를 개인화하고 귀중한 통찰력을 얻는 것까지 모든 것을 다룹니다.
아, 리드를 캡처하고 변환하는 데 도움이 필요하신가요? 이를 위한 도구도 있습니다. 그리고 봉사 활동을 쉽게 하기 위해 이메일 찾기를 어떻게 잊을 수 있습니까?
또한 영업 인텔리전스 도구가 노력의 우선순위를 지정하고 고객의 참여를 더욱 효과적으로 유도하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명합니다.
마지막으로 작업을 자동화하는 데 사용할 수 있는 최고의 영업 참여 플랫폼과 고객 관계 관리를 위한 CRM 도구에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
노련한 전문가이든 이제 막 시작하든 관계없이 이 가이드에서 다음으로 선호하는 판매 도구를 발견하게 될 것입니다.
판매를 성사시키는 방법: 2024년 20가지 효과적인 판매 성사 기법
리드 중 19%만이 전환되므로 영업사원은 좌절감을 느끼고 회사는 현금이 부족해집니다.
이 가이드에서는 거래를 성사시키고 중단된 전환에 작별을 고하는 데 도움이 되는 20가지 입증된 판매 마감 기술에 대해 설명합니다.
상상력을 활용하는 시각화 마감부터 즉각적인 조치를 촉발하는 긴급 마감까지, 각 기술은 잠재 고객의 마음을 통제할 수 있는 새로운 관문입니다.
게시물은 피하고 싶은 일반적인 영업 함정, 즉 너무 많이 말하거나, 지나치게 약속하거나, 반대 의견을 이해하지 못하는 것으로 끝납니다.
영업 담당자를 위한 상위 20가지 인터뷰 질문(+5개 보너스 팁)
올바른 영업 담당자를 고용하는 것은 회사의 성공에 매우 중요합니다. 하지만 최고의 후보자를 선택하고 있는지 어떻게 확신할 수 있나요?
더 이상 보지 마십시오.
Quotapath의 이사인 Melanie Taube는 채용 프로세스를 간소화하고 성공적인 영업팀을 구성하는 데 필요한 20가지 필수 인터뷰 질문과 팁을 제공합니다.
개요는 다음과 같습니다.
- 신입 사원의 경우 동기 부여, 대처 메커니즘 및 자기 인식에 대해 자세히 알아보고 싶습니다.
- 경험이 풍부한 채용자의 경우 과거 업적, 과제, 영업 철학을 살펴보세요.
또한 다음과 같은 유용한 채용 팁을 읽어보실 수 있습니다.
- 후보자의 진정한 잠재력을 파악하기 위해 조사 질문을 통해 후보자의 답변을 심층적으로 조사합니다.
- 이메일, 전화, 대면 회의 등 모든 상호 작용에서 의사소통 기술과 열정을 평가합니다.
- 피드백에 대한 후보자의 반응을 측정하고 그들이 건설적인 비판을 어떻게 처리하는지 관찰합니다.
- 역할극 연습을 통해 기술을 테스트하고 실제 동작을 확인합니다.
아웃바운드 판매란 무엇입니까? 전략 및 팁
덧없는 주의 집중 시간과 끊임없는 방해 요소로 가득 찬 세상에서 아웃바운드 영업 전문가는 구매자의 관심을 포착하고 유지해야 하는 과제에 직면해 있습니다.
하지만 올바른 기본 개념과 전략만 갖추면 성인이 화면 하나에 집중할 수 있는 평균 시간인 47초 이내에 거래를 성사시킬 수 있습니다.
이를 돕기 위해 She Sells의 창립자이자 CEO인 Elyse Archer는 아웃바운드 판매에 대해 알아야 할 모든 것에 대한 포괄적인 가이드를 마련했습니다.
당신은 배울 것이다:
- 아웃바운드 세일즈의 기본 개념과 인바운드 세일즈와의 차이점.
- 아웃바운드 판매의 장점과 오늘날 시장에서의 관련성.
- 아웃바운드 영업 담당자 유형 구분: SDR(영업 개발 담당자)과 AE(고객 담당 임원)
- 타겟 고객 식별부터 거래 종료까지 아웃바운드 판매 프로세스를 단계별로 분석합니다.
- 개인화된 봉사활동, 다양한 채널 활용 등 수익 증대를 위한 주요 아웃바운드 판매 기술입니다.
- 성과를 모니터링하고 최적화하기 위한 필수 아웃바운드 판매 지표입니다.
영업의 성공: 좋은 영업사원의 12가지 습관
영업에서 훌륭하다는 것은 신뢰를 쌓고, 목표를 달성하고, 항상 발전하는 것을 의미합니다. 인디드의 이 게시물에서는 오늘날 시장에서 최고의 영업사원이 되기 위한 요건을 분석하고 성공을 위한 현명한 전략을 공유합니다.
다음과 같은 훌륭한 영업사원의 12가지 습관의 중요성을 배우게 됩니다.
- 잘 말한다는 것은 제품을 이해하기 쉽고 명확하게 설명하는 것을 의미합니다.
- 경청은 고객에게 더 나은 도움을 주기 위해 고객이 말하는 내용에 세심한 주의를 기울이는 것을 의미합니다.
- 인내심을 가지세요 . 때로는 판매하는 데 시간이 걸리므로 서두르지 마십시오.
- 다른 사람을 이해하려면 더 나은 판매를 위해 고객이 어디에서 왔는지 파악해야 합니다.
- 담당 . 당신은 에너지와 추진력으로 영업을 시작할 준비가 되어 있기를 원합니다.
- 도전을 좋아합니다 . 목표를 설정하고, 열심히 일하고, 항상 더 잘하고 싶어합니다.
- 그리고 더
인디드는 60개 이상의 국가에서 28개 언어로 운영되는 세계 최대의 구직 웹사이트 중 하나입니다.
다음 판매직을 찾고 있다면 그들이 말하는 내용을 확인해 보는 것이 좋습니다.
John Barrows와 함께하는 2024년 판매 현황
이번 Shake Sales 에피소드에서는 JBarrows Sales Training의 창립자이자 CEO를 인터뷰합니다.
그는 Slack, LinkedIn, IBM, Google, Zendesk, Splunk 및 Shopify의 팀을 교육했으므로 볼륨을 높이고 2024년 판매 상태에 대해 그가 말하는 것을 주의 깊게 들어보세요.
John은 직무 설명에서 성별 편견을 없애고 다양한 소스에서 채용하는 등 판매에서 성별 편견 문제를 해결하기 위한 적극적인 노력의 필요성을 강조합니다.
그는 또한 효과적인 판매 방법을 배우지 못한 채 기술과 도구만 제공받는 SDR 및 BDR이 직면한 과제에 대해서도 논의합니다. 결과? 로봇처럼 행동하고 AI로 대체되는 영업 전문가 세대
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