[사례 연구] 메일셰이크를 사용하여 링크 구축 캠페인에 소요되는 시간을 절약하는 방법
게시 됨: 2024-04-02
- 2024년 2월 23일
나는 생계를 위해 연결고리를 만드는데 실제로 꽤 능숙합니다.
진정한 화이트 햇 봉사 활동 캠페인의 가장 큰 문제 중 하나는 소요되는 시간이 엄청나게 많다는 것입니다.
요즘 적당히 경쟁이 치열한 틈새 시장에서 사이트 순위를 지정하려면 놀라운 콘텐츠를 만들고 실제로 사이트로 트래픽을 보내는 실제 사이트의 링크를 구축해야 합니다.
이 게시물에서는 제가 짧은 시간에 엄청난 수의 링크를 구축하고 그 과정에서 많은 시간을 절약하기 위해 Mailshake를 사용하는 데 사용한 정확한 프로세스를 보여 드리겠습니다!
배경
저는 "애드워즈 최적화"라는 키워드로 내 웹사이트(smbclix.com)의 순위를 매기고 싶었고 봉사 활동 캠페인에 대해 실행 가능한 애드워즈 최적화 팁이 가득한 거대한 인포그래픽을 만들었습니다 .
나는 과거에 내 자신과 내 고객의 캠페인을 위한 매우 훌륭한 링크를 구축하기 위해 인포그래픽을 사용했으며 Brian Dean이 쓴 Guestographic Method 의 열렬한 팬 이었으며 이 사례 연구는 내 몇 가지 캠페인과 함께 해당 방법을 기반으로 합니다. 자신만의 작은 트릭을 추가하는 것 중 가장 큰 트릭은 봉사 활동을 위해 Mailshake를 사용하는 것입니다.
Mailshake를 사용하여 얼마나 많은 시간을 절약했는지는 기사 뒷부분에서 설명하겠지만 먼저 캠페인 성공을 위한 다른 주요 구성 요소를 이해해야 합니다.
전략
콘텐츠를 홍보하기 위해 웹사이트 소유자에게 연락하려면 연락할 수 있는 사람들의 확실한 목록을 구축해야 합니다. 이를 위해 ' 리더 따르기 접근 방식' 과 '동의어 방법'을 사용할 수 있습니다.
리더를 따르는 접근 방식은 귀하의 콘텐츠(이 경우 내 인포그래픽)와 동일한 콘텐츠(또는 매우 유사한)에 이미 링크된 사이트를 찾는 것을 기반으로 합니다. 이것이 작동하려면 Ahrefs 또는 Majestic SEO와 같은 백링크 도구가 필요합니다.
단계별 방법은 다음과 같습니다.
내 인포그래픽은 Google Adwords에 관한 것이었기 때문에 이미 AdWords에 대한 인포그래픽을 제공하는 다른 웹사이트를 찾았습니다.
Google 알고리즘에 사용되는 가장 강력한 순위 요소 중 하나는 다른 사이트의 게시물을 가리키는 링크입니다. 따라서 사이트가 "애드워즈 인포그래픽"과 같은 키워드에 대해 순위를 매기고 있다면 이 사이트에는 똑같이 좋은 사이트의 훌륭한 링크가 있을 가능성이 높으며 사이트는 이미 1페이지의 사이트 순위에 연결되어 있으므로 이미 AdWords 인포그래픽에 관심이 있는 것이 분명합니다.
그래서 '애드워즈 인포그래픽'을 구글링해서 시작했어요.
결과를 보면 첫 번째 결과가 Wordstream의 게시물임을 알 수 있습니다.
연락할 링크 잠재 고객을 찾기 위해 누가 Wordstream 게시물에 링크했는지 알아냈습니다. 순위가 매겨진 URL을 가져와서 Ahrefs에 입력하여 이 작업을 수행했습니다.
내 스크린샷에서 볼 수 있듯이 이 게시물에 연결된 웹사이트는 56개입니다. 이는 이미 다른 사람의 AdWords 인포그래픽에 연결되어 있고 내 AdWords 인포그래픽을 좋아할 수도 있는 56명의 잠재 고객입니다!
여기에서 참조 도메인을 클릭하고 dofollow 링크만 제공하는 사이트로 필터링한 다음 도메인 등급이 가장 높은 사이트로 먼저 정렬하여 가장 가치 있는 사이트를 먼저 타겟팅했습니다.
거기서부터 나는 게시물의 작성자를 찾기 시작했고, 내가 그들에게 연락하는 데 사용한 모든 연락처 세부 정보 목록을 작성하고 내 인포그래픽을 링크베이트로 사용하여 그들의 사이트에 미니 게스트 게시물을 확보하기 시작했습니다.
리더를 따르는 접근 방식의 가장 큰 장점은 무한한 기회가 있다는 것입니다. 이 예에서는 첫 번째 결과를 가리키는 링크만 보여 주었지만 첫 번째 페이지의 각 결과에는 관련 소스에서 자신을 가리키는 링크가 모두 포함되어 있기 때문에 끝없는 링크 기회가 생성됩니다. 첫 페이지만 봐도 알 수 있어요.
이 게시물에서 작성자의 이메일 주소를 찾는 방법에 대해 자세히 설명하지는 않겠습니다. 이를 강조하는 멋진 게시물이 있고 여기에 그 중 하나가 있습니다!
게스트로그래픽 홍보 캠페인을 위한 잠재 고객 목록을 작성하는 데 사용한 또 다른 방법은 나와 직접적인 경쟁 관계에 있지 않지만 Adwords 기반 콘텐츠를 공유할 가능성이 있는 다른 대행사를 타겟팅하는 것이었습니다.
예를 들어, 저는 뉴욕에 사무실이 없고 거기에서 고객을 확보할 가능성이 없지만 뉴욕에 본사를 둔 다른 AdWords 대행사가 많이 있습니다. 내 인포그래픽을 소개합니다. 다음과 같은 검색 연산자를 사용하여 이 목록을 만들었습니다.
키워드 + 도시 + 블로그
키워드 + 도시 + 블로거
Inurl:블로그 도시 + 키워드
제목:블로그 도시 + 키워드
그런 다음 경쟁 대상이 아닌 도시와 AdWords, google adwords, ppc, 클릭당 지불 등과 같은 관련 키워드를 사용했습니다.
나는 보통 모든 검색 연산자를 사용하고 정규 조사 중에 도시당 약 30개의 기회를 찾을 때까지 3~4페이지까지 살펴봅니다. 이 작업을 위해 나는 해당 사이트에서 AdWords에 대한 관련 게시물을 찾아 다음과 같은 대규모 잠재 고객 목록을 얻을 때까지 게시물 URL 및 작성자의 이메일 주소를 포함한 모든 세부 정보를 기록했습니다.
나는 일반적으로 Upwork 또는 PeoplePerHour와 같은 사이트의 프리랜서에게 링크 탐색 작업을 아웃소싱한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 캠페인의 홍보 부분에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
목록을 작성한 후에는 홍보 캠페인을 계속했습니다. 아직 이해하지 못하셨을 경우를 대비해 Mailshake를 사용하면 캠페인의 이 부분에서 상당한 시간을 절약할 수 있었습니다!
메일쉐이크 엣지
Mailshake를 발견하고 그 멋진 기능을 활용하기 전에는 시간당 최대 10-15개의 이메일만 보낼 수 있었습니다.
이는 200명의 잠재 고객에게 연락하고 콘텐츠를 홍보할 수 있는 이메일 목록이 있어서 목록에 있는 모든 사람에게 연락하는 데 일반적으로 평균 13~20시간이 걸렸다는 것을 의미합니다. 나는 Gmail의 미리 준비된 답변을 사용하여 약간의 시간을 절약했지만 매번 개인화된 이메일을 보내려면 시간당 15개의 이메일을 넘기기가 매우 어려웠습니다.
Mailshake를 사용하면 약 한 시간 안에 200개의 개인화된 이메일을 보낼 수 있었고, 도구를 사용하여 설정할 수 있는 후속 조치 시퀀스 덕분에 시간이 세 배나 절약되었을 것입니다!
Mailshake가 시간을 절약해 준 주요 방법은 이메일 목록을 대량으로 업로드하는 기능을 통해서였습니다. 그런 다음 Mailshake가 이메일을 생성하므로 각 이메일이 올바른지 확인하고 필요에 따라 개인화할 수 있습니다. 이메일을 개인화하는 기능 덕분에 다음과 같은 좋은 답변을 받았습니다.
“안녕 Michael, 먼저 귀하의 개인 홍보 이메일에 박수를 보냅니다… 제가 대부분 받는 일반적인 쓰레기보다 훨씬 낫습니다. ㅋㅋㅋ"
Mailshake에서 각 이메일을 보내기 전에 이메일을 검토하고 개인화할 수 있습니다. 내 이메일에는 그 사람의 이름, 해당 사이트의 관련 콘텐츠에 대한 링크 및 좀 더 개인화된 세부 정보가 포함되어 있었습니다. 각 이메일을 더욱 개인화할 수 있게 되면서 응답률이 높아졌습니다. 예를 들어, 내가 그들의 콘텐츠를 보았다는 것을 보여 주는 한 줄을 내 이메일 템플릿 에 추가할 수 있습니다. “XYZ가 어떻게 ABC를 늘렸는지 설명하는 부분이 특히 마음에 들었습니다.”
이 편리한 비디오는 목록 추가 및 각 이메일 개인화를 포함하여 Mailshake에서 홍보 캠페인을 설정하는 전체 과정을 설명합니다.
Mailshake가 봉사 활동에 유용한 또 다른 주요 이유는 응답이 없을 때 자동으로 후속 조치를 취하는 기능입니다. 예를 들어, 3개의 이메일로 시퀀스를 설정했습니다.
첫 번째 홍보 이메일은 다음과 같은 내용이었습니다. “Wordstream의 인포그래픽이 포함된 AdWords에 대한 귀하의 게시물을 보고 50가지 AdWords 최적화 팁이 포함된 엄청난 인포그래픽을 만들었습니다. 보고 싶나요?”
분명히 그것은 그것보다 더 개인화되었지만 일반적인 요점을 알 수 있습니다. 링크 잠재 고객이 훌륭하게 응답했다면 Mailshake의 리드 포수 기능이 제가 신속하게 응답할 수 있도록 응답을 캡처하고 파일로 보관할 것입니다 .
그러나 그들이 응답하지 않으면 Mailshake를 통해 후속 조치 일정을 잡아 내 Adwords 인포그래픽에 대해 상기시켜 줄 수 있었습니다.
하루가 끝나면 사람들이 바빠서 처음에 답장할 기회를 얻지 못할 수도 있기 때문에 이것은 정말 좋습니다. 이 캠페인에서는 첫 번째 후속 조치 시퀀스(즉, 두 번째 이메일)에서 5개의 추가 답변을 얻었고 두 번째 후속 조치 시퀀스에서는 2개의 추가 답변을 받았습니다. 후속 조치를 취하지 않았다면 이러한 답변을 받지 못했을 것이며 Mailshake를 통해 자동 조종 장치에서 이 작업을 수행할 수 있었습니다.
나는 그들의 기사를 칭찬하고 내 AdWords 인포그래픽에 대해 알리는 초기 홍보 이메일을 보냈습니다. 3일 후에도 답장을 받지 못한 경우 Mailshake는 자동으로 다음과 같은 후속 이메일을 보냈습니다. "안녕하세요. 그냥 후속 조치를 취하고 싶었습니다. 제 원본 이메일을 보셨는지 모르겠습니다." AdWords에 대한 귀하의 기사를 보았습니다. 귀하가 좋아할 만한 AdWords에 대한 인포그래픽이 있으며 이에 대한 귀하의 의견을 듣고 싶습니다.”
그런 다음 마침내 2일이 더 지난 후(원본 이메일로부터 5일 후) 최종 이메일을 보냈습니다. "안녕하세요. 스팸 메일을 보내고 싶지는 않지만 귀하가 좋아하실 것 같은 애드워즈 관련 인포그래픽을 만들었습니다. 보내도 될까요?" 너에게 맡겨, 그렇지 않다면 걱정하지 마세요. 이것이 나의 마지막 후속 조치입니다.”
저는 봉사 활동 캠페인을 2개의 개별 캠페인으로 나누었지만 완전히 콜드 이메일의 참여 측면에서 전반적인 결과는 매우 훌륭했습니다. 아래 캠페인의 스크린샷을 확인하세요.
공개율이 정말 높았고, 응답률도 꽤 좋았으며, 방정식에서 반송된 이메일을 제거하면 응답 통계가 훨씬 더 좋아졌습니다!
전체 캠페인 자체는 약 3주 동안 진행되었으며 여기에는 초기 이메일 홍보, 답변, 미니 게스트 게시물 작성 및 게스트 그래픽 홍보 캠페인과 관련된 모든 것이 포함되었습니다.
열기 및 답글과 같은 위의 통계보다 SEO 홍보 캠페인에 더 중요한 것은 캠페인에서 생성된 링크 수입니다. 3주 동안 저는 애드워즈 최적화 게시물에 대한 13개의 링크를 구축했습니다.
그 결과 내 AdWords 최적화 게시물은 google.ie(저는 아일랜드에 거주함)에서 곧바로 두 번째 결과를 얻었고 Google.com에서는 꾸준히 상승하고 있습니다.
이전에 말했듯이 Mailshake를 사용하여 봉사 활동을 자동화하기 전에. 일반적으로 한 시간에 10-15개의 초기 지원 이메일을 보낼 수 있습니다.
이 링크 구축 캠페인에서 저는 약 1시간 30분 만에 284개의 지원 이메일을 보냈습니다. 이메일을 보낼 때 이전 속도를 고려하면 일반적으로 날씨가 좋은 날에는 19시간 가까이 걸렸을 것입니다.
그래서 Mailshake는 최소한 약 17시간의 소중한 봉사 시간을 절약해 주었습니다. Mailshake를 통해 자동 조종 장치로 보낼 수 있었던 두 번째 및 세 번째 후속 이메일을 고려하면 Mailshake가 저에게 했던 것처럼 이메일을 보내는 데 소비할 필요가 없었던 총 56시간에 대해 이야기하고 있습니다! 이제 고객에게 판매하고 수익을 늘릴 수 있는 시간이 56시간 더 늘어났습니다.
나의 다음 홍보 캠페인은 AdWords 계정을 설정하는 방법 에 대해 제가 만든 인포그래픽 및 파워 페이지에 대한 것입니다 .
Mailshake를 다시 사용하여 전체 프로세스를 자동화하고 이메일을 보내는 데 소비했던 몇 시간을 다시 돌려받고 싶습니다.
Mailshake는 SEO 지원에 사용할 수 있는 멋진 도구로, 설정이 간단하고 믿을 수 없을 정도로 저렴합니다. 사용하지 않으면 큰 시간을 놓치게 됩니다!
마이클 브레넌
Micheal Brennan은 SMBclix.com의 수석 컨설턴트로, 기업이 웹 인지도를 개선하여 잠재 신규 고객의 리드/문의를 늘리도록 돕습니다.
