타겟 고객을 정의하는 방법(3가지 핵심 팁)

제휴 마케팅 담당자로서 "타겟 고객"과 관련된 조언을 많이 볼 수 있습니다. 콘텐츠 제작자에게 제공되는 대부분의 지침에는 이 웹 부문에 대한 사이트 및 마케팅 전략 최적화가 포함됩니다.

그러나 처음부터 타겟 고객을 찾는 방법을 잘 모르는 경우 이러한 제안을 따르기 어렵습니다.

좋은 소식은 청중이 종종 잘 보이지 않는 곳에 숨어 있다는 것입니다. 타겟 고객이 누구이고 그들에게 가장 중요한 것이 무엇인지 명확히 알게 되면 전략적 콘텐츠 제작 및 사용자 참여를 통해 제휴 마케팅 수입을 늘릴 수 있습니다.

이 기사에서는 제휴 마케팅 담당자로 성공하려면 타겟 고객을 아는 것이 왜 그렇게 중요한지 더 깊이 파고들 것입니다. 그런 다음 귀하를 찾는 방법에 대한 세 가지 팁을 공유하겠습니다. 시작하자!

제휴 마케터에게 명확한 타겟 고객 확보가 중요한 이유

더 진행하기 전에 마케팅의 진화에 대해 간단히 살펴보겠습니다. 지난 20여 년 동안 대부분의 기업이 따랐던 주요 전략은 "방송 마케팅"이었습니다.

이 기술은 귀하의 브랜드가 그들과 관련이 있는지 여부에 관계없이 가능한 한 많은 사람들에게 브랜드를 알리는 것과 관련이 있습니다. 빌보드, 텔레비전 광고 및 라디오 광고는 방송 마케팅의 예입니다.

그러나 대부분 인터넷 덕분에 타겟 마케팅은 이제 대부분의 브랜드에서 선호하는 전략입니다. 고품질 리드에 도달하거나 도달하지 못할 수 있는 채널에 돈을 쏟아붓는 대신, 기업은 예산을 보다 효과적으로 사용할 수 있습니다. 전환하고 유료 고객이 될 가능성이 가장 높은 잠재고객에게 집중할 수 있습니다.

여기에서 타겟 고객이 등장합니다. 이것은 브랜드에 반향을 일으키고 전환할 가능성이 가장 큰 사람들의 그룹을 나타냅니다. 타겟 고객은 다음을 포함하여 다양한 방식으로 제휴 마케팅 담당자로서의 성공에 영향을 줍니다.

• 제작하는 콘텐츠 유형. 타겟 고객이 비디오 콘텐츠를 선호한다면 블로그를 운영하는 것보다 YouTube에 콘텐츠를 게시하는 것이 더 성공적일 것입니다.
• 당신이 파트너가 되는 브랜드. 홍보할 제품 및 브랜드를 선택할 때 대상 고객과 관련이 있고 그들의 가치와 일치하는 것을 고수하는 것이 중요합니다.
• 사용하는 소셜 미디어 네트워크. 타겟 청중은 아마도 그들이 좋아하는 콘텐츠 제작자를 팔로우하는 데 사용하는 선호하는 플랫폼을 가지고 있을 것입니다. 올바른 소셜 미디어 사이트에서 활발한 활동을 유지하면 청중과 소통하고 더 많은 클릭을 유도할 수 있습니다.

요컨대, 타겟 고객을 알면 판매 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 사람들을 어디에서 찾을 수 있는지(그리고 구매하도록 설득하는 방법) 알 수 있습니다.

타겟 고객을 정의하는 방법(3가지 핵심 팁)

타겟 고객을 아는 것의 이점은 간단하지만 이 세그먼트를 구성하는 사람을 이해하는 것은 조금 더 까다로울 수 있습니다. 다행히도 필요한 답변을 쉽게 찾을 수 있는 세 가지 방법이 있습니다.

1. 기존 청중을 살펴보십시오(있는 경우).

이제 막 제휴 마케팅 담당자로 시작하는 경우 이 방법이 적용되지 않을 수 있습니다. 그러나 일정 기간 동안 온라인에서 콘텐츠를 만들고 아마도 그렇게 하여 돈을 벌고 있다면 이미 청중이 있을 것입니다.

현재 귀하를 팔로우하는 사람과 그들이 귀하의 콘텐츠에 대해 좋아하는 점에 대해 조사하면 최적의 타겟 고객을 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다. 상담하고 싶은 정보의 상위 소스가 두 개 이상 있습니다.

• 구글 애널리틱스. 이 플랫폼을 사용하여 웹사이트 방문자의 성별, 연령, 언어, 위치 등을 포함한 인구 통계를 볼 수 있습니다. 사이트에서 가장 인기 있는 콘텐츠도 확인할 수 있습니다.
• 소셜 미디어 분석. Facebook Insights, Instagram Insights 및 Twitter Analytics와 같은 도구는 소셜 미디어 팔로워에게 유사한 데이터를 제공할 수 있습니다.

결과를 평가한 후에는 이미 끌어들이고 있는 방문자 유형을 잘 파악해야 합니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 잠재고객 프로필 작성을 시작하고 해당 그룹의 관심을 끄는 콘텐츠 및 제품에 대한 추가 조사를 수행할 수 있습니다.

2. 어떤 문제에 대한 해결책이 있고 누가 그 문제에 직면했는지 결정하십시오.

사람들은 종종 자신이 직면한 문제에 대한 솔루션을 찾기 위해 웹을 방문합니다. 그렇기 때문에 타겟 고객의 고충을 식별하여 관련 제품이나 서비스를 추천하여 해결할 수 있도록 권장하는 제휴 마케팅 조언을 자주 보게 됩니다.

이 프로세스는 역으로 작동하여 대상 고객을 정의하는 데 도움이 될 수도 있습니다. 귀하의 콘텐츠와 파트너 제품이 해결하는 문제를 식별하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 어떤 인구통계가 이러한 문제에 직면해 있는지 파악하십시오. 바로 그들이 타겟 고객입니다.

예를 들어 건강 및 피트니스 블로그를 운영하고 있으며 온라인 운동 수업을 만드는 브랜드와 파트너십을 맺고 있다고 가정해 보겠습니다. 운동을 하고 싶지만 체육관에 갈 수 없거나 가고 싶지 않은 사람들을 도울 수 있는 솔루션이 있습니다.

잠재적인 대상 고객은 다음과 같습니다.

• 체육관에 갈 시간이 없는 까다로운 위치의 전문가
• 전통적인 체육관 회원권을 살 돈이 없는 사람들
• 체육관에서 멀리 떨어져 사는 사람들
• 처음으로 체육관에 가는 것에 대해 자의식을 느낄 수 있는 피트니스 초보자

홍보하려는 온라인 수업의 세부 정보에 따라 이러한 세그먼트 중 하나 이상이 귀하의 플랫폼과 관련이 있을 수 있습니다.

3. 틈새 시장과 경쟁자의 잠재고객 조사

마지막으로, 타겟 고객을 찾는 가장 간단한 방법 중 하나는 경쟁자(즉, 귀하와 유사한 콘텐츠를 제작하는 다른 제작자)를 살펴보는 것입니다. 그들이 끌어들이는 경향이 있는 방문자의 유형과 그들이 다루고 있는 문제점을 확인하십시오.

마찬가지로, 틈새 시장의 일반적인 추세를 보고 누가 귀하의 제휴 제품에 가장 관심이 있을지 결정할 수 있습니다. 이미 길을 닦은 다른 콘텐츠 제작자가 많이 있다면 바퀴를 다시 만들 필요가 없습니다.

즉, 이 기술을 사용하려면 군중에서 눈에 띄는 것이 중요합니다. 경쟁자를 스카우트하는 동안 경쟁자 가 다루지 않는 주제에도 주의를 기울이고 싶을 것입니다.

이렇게 하면 틈새 시장에서 다른 사람들이 남긴 공백을 메울 수 있는 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 경쟁업체가 제공하는 솔루션에 만족하지 않는 사용자를 대상으로 합니다.

결론

타겟 고객은 제휴 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 그러나 특히 처음 시작하는 경우 이 그룹에 포함된 사람을 정확히 파악하기 어려울 수 있습니다.

이 게시물에서는 타겟 고객을 찾는 데 도움이 되는 세 가지 팁을 다루었습니다.

1. 기존 청중을 살펴보십시오.
2. 콘텐츠로 해결할 수 있는 문제와 문제에 직면한 사람을 결정합니다.
3. 틈새 시장과 경쟁자의 청중을 조사하십시오.

제휴 마케팅 타겟 고객을 찾는 방법에 대해 질문이 있습니까? 아래 댓글 섹션에서 물어보세요!

제휴 링크 공개