수요 창출 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것

마케팅은 끊임없이 진화하는 부서입니다. 불과 몇 년 전만 해도 자동화는 마케팅 부문에서 우리가 하는 모든 것을 바꾸어 놓았습니다. 많은 미디어 타이틀, 채널 및 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다. 따라서 제품/서비스를 판매하는 것이 매우 어렵습니다. 고객은 귀하의 제품을 직접 찾는 것이 아닙니다. 그들은 문제에 대한 해결책을 찾고 그들의 모든 요구를 충족시키는 솔루션에 투자합니다. 수요 창출 마케팅이 필요한 곳입니다.

이 블로그에서는 수요 창출 마케팅 이 무엇이며 이것이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 논의할 것입니다. 또한 수요를 생성할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 세부 정보를 제공할 것입니다.

수요 창출 마케팅이란?

수요 창출 마케팅은 솔루션 중심 접근 방식을 따릅니다. 제품의 기능보다는 제품이 제공하는 솔루션에 집중합니다. 이 프로그램의 주요 목표는 마케팅 및 영업 팀의 공동 노력을 통해 제품/서비스에 대한 관심을 구축하는 것입니다.

이 방법을 사용하면 판매 파이프라인에 대한 우수한 잠재 고객을 확보하고 이상적인 방식으로 육성할 수 있습니다. 좋은 수요 창출 전략을 수립함으로써 기회를 창출할 수 있습니다. 그리고 때로는 새로운 기회를 찾기도 합니다. 일반 마케팅은 양질의 리드를 확보하는 데 중점을 두지만 이러한 종류의 마케팅은 고품질 리드를 확보하는 데 중점을 둡니다. 여기서 고품질 리드는 유료 고객으로 전환할 가능성이 매우 높다는 것을 의미합니다.

수요 창출의 주요 구성 요소

수요 창출은 주로 세 가지 주요 구성 요소로 구성됩니다. 이는 성공적인 수요를 생성하기 위해 거쳐야 하는 주요 측면입니다.

1. 리드 생성

다른 종류의 마케팅과 마찬가지로 이 마케팅에도 모든 창의적인 계획을 실행할 수 있는 리드 생성이 포함됩니다. 처음에는 제품/서비스에 이미 높은 관심을 갖고 있는 잠재 고객을 찾아야 합니다. 그런 다음, 그들을 주의 깊게 양육하고 제품이 그들의 요구에 어떻게 부합하는지 교육해야 합니다. 육성 부분이 끝나면 잠재 고객을 영업 부서로 전달할 수 있습니다. 여기서 영업 파이프라인의 여러 단계를 거치게 됩니다.

2. 수요 포착

이제 제품에 대한 수요를 창출하는 데 집중해야 합니다. 또는 제품/서비스를 최적화하여 기존 수요를 따라갈 수 있습니다. 어느 쪽이든 목표는 잠재 고객에게 귀사의 가치를 전파하여 귀사의 브랜드로 끌어들이는 것입니다. PPC 광고, SEO 및 기타 효과적인 마케팅 방법을 통해 이를 수행할 수 있습니다.

3. 파이프라인 가속화

수요 창출 마케팅 의 최종 구성 요소 판매 파이프라인을 통해 리드를 진행하는 프로세스입니다. 지속적으로 참여하지 않으면 적합한 리드를 잃을 수 있습니다. 따라서 파이프라인 가속화 방법을 통해 지속적으로 참여해야 합니다. 이메일 대화, 뉴스레터, 음성 통화 및 더 중요하게는 개인화된 콘텐츠로 구성됩니다. 전달하는 콘텐츠는 고객의 모든 문제점을 해결해야 합니다. 이렇게 하면 판매 파이프라인을 통해 리드를 부드럽게 푸시할 수 있습니다.

어떻게 수요를 창출할 것인가?

성공적인 수요 창출 캠페인을 위해서는 다음 단계를 거쳐야 합니다. 이 단계에서는 이러한 종류의 마케팅의 모든 부분을 다룰 수 있습니다.

1. 최종 목표 확인

현명한 마케터와 마찬가지로 먼저 캠페인에 대한 현실적인 목표를 설정하는 것부터 시작해야 합니다. 이를 통해 수요를 주도하는 결과 지향적인 전략을 구축할 수 있습니다.

2. 타겟 오디언스 프로필 생성

프로그램을 시작하기 전에 이상적인 구매자 페르소나가 무엇인지 이해해야 합니다. 이 단계에서는 고객의 요구 사항, 인구 통계 데이터 및 기타 측면을 식별하기 위한 연구가 필요합니다. 더 중요한 것은 이상적인 고객이 어떤 형태의 커뮤니케이션을 선호하는지 알아야 한다는 것입니다.

3. 최적화된 콘텐츠 생성 및 전달

파이프라인의 각 단계에서 리드를 계속 참여시키려면 다양한 유형의 콘텐츠가 필요합니다. 당신은 당신이 만드는 콘텐츠를 통해 생각하는 리더십을 만드는 데 집중해야 합니다. 파이프라인의 마지막 단계에서 리드는 제품/서비스를 사용하는 것이 무엇을 의미하는지 완전히 이해합니다. 이전 단계에서 찾은 이상적인 커뮤니케이션 모드를 통해 최적화된 콘텐츠 배포를 시작할 수 있습니다.

4. 결과 분석

수요 창출 마케팅의 마지막 단계는 KPI를 사용하여 결과를 측정하는 것입니다. 이를 통해 최적화가 필요한 영역을 식별하여 설정한 목표에 더 가깝게 이동할 수 있습니다.

효과적인 수요 창출 마케팅에 사용할 도구

1. 콘텐츠 관리 시스템(CMS)

이를 통해 웹 사이트의 콘텐츠를 쉽게 생성, 편집 및 관리할 수 있습니다. 예: WordPress, Joomla 등

2. 고객 관계 관리 시스템(CRM)

여기에 수집한 모든 리드 정보가 저장됩니다. 고급 CRM 시스템을 사용하면 마케팅 팀과 영업 팀 간의 격차를 해소할 수 있습니다. 예: PeppyBiz CRM, HubSpot CRM 등

3. 마케팅 자동화 소프트웨어

마케팅 자동화 없이는 수요 창출 마케팅을 실행할 수 없습니다. 최고의 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하면 이메일을 자동화하고 효과적인 마케팅 워크플로를 생성하며 팀의 개입을 최소화하면서 맞춤형 콘텐츠를 배포할 수 있습니다. 예: PeppyBiz Marketing Hub, Marketo, NotifyVisitors 등

4. 비즈니스 인텔리전스 플랫폼

정확한 데이터를 확보하는 것이 수요 창출의 핵심입니다. 비즈니스 정보 플랫폼을 사용하면 잠재 구매자에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다. 또한 데이터를 수집하고 수동으로 분석하는 데 소요되는 시간이 줄어듭니다. 대신 플랫폼에서 검색한 포괄적인 데이터를 사용하여 기회를 만드는 데 귀중한 시간을 할애합니다.

5. 대화형 마케팅 도구

대화형 마케팅은 디지털 마케팅의 미래입니다. 따라서 챗봇이 포함된 마케팅 자동화 플랫폼을 찾아 마케팅 워크플로를 더욱 간소화하십시오.

결론

기업은 수요 창출 마케팅을 사용하여 브랜드 전체에 대한 견인력을 성공적으로 창출하고 있습니다. 브랜드에 대한 긍정적인 이미지를 생성할 뿐만 아니라 틈새 시장을 찾는 판매자가 됩니다. 최신 도구를 사용하여 유기적으로 수요를 생성해야 합니다.