피부과 전문의를 위한 Google Ads 플레이북

게시 됨: 2022-11-28

지금까지 다른 피부과 진료에서 PPC 및 기타 디지털 마케팅 전략을 사용하여 더 많은 환자를 유치하고 있다는 사실을 보거나 들었을 것입니다. 대부분의 잠재 환자가 귀하에게 연락하기 전에 온라인에서 귀하를 찾을 가능성이 있으므로 최선의 디지털 발을 내딛는 것이 중요합니다.

2022년 피부과 산업은 코로나 이전 최고치를 넘어섰고 미국에서 계속 성장할 것으로 예상됩니다. Morpheus8과 같은 비수술 피부 시술에 대한 검색량이 작년보다 거의 50% 증가했습니다.

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피부과 PPC란?

PPC(Pay-Per-Click 광고)는 검색 엔진 결과에서 비즈니스 또는 서비스를 광고할 수 있는 디지털 마케팅 채널입니다. 개념은 간단합니다. 사람들이 클릭하는 광고에 대해서만 비용을 지불합니다.

피부과용 PPC 작동 방식

마케팅 전략으로서의 PPC는 Google Ads, Microsoft Ads 및 Facebook Ads를 포함하여 다양한 형태와 크기로 제공됩니다. 대부분의 잠재고객이 '가까운 피부과 전문의' 또는 'Morpheus8 +city'와 같은 검색을 수행할 수 있으므로 Google Ads부터 시작하는 것이 좋습니다.

Google Ads 계정을 시작하려면 결제 프로필에 신용카드만 있으면 되며 캠페인을 만들기만 하면 됩니다. Google Ads에서 계정을 설정한 후 첫 번째 캠페인을 실행하기 전에 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

아래에서 피부과 PPC 캠페인을 시작하기 전에 알아야 할 핵심 사항을 다룹니다.

Google Ads 입찰 프로세스

들은 것과는 달리 클릭에 대해 최대한의 비용을 지불할 의향이 있다고 해서 페이지 상단으로 이동하는 것은 아닙니다 . Google Ads는 경매에서 운영되며 해당 경매에서 Google은 다음과 같은 세 가지 주요 요소를 고려합니다.

입찰가 – 광고 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다.
품질 점수 – Google은 방문 페이지 경험, 예상 클릭률 및 광고 관련성의 세 가지 구성 요소로 광고의 품질 점수를 계산합니다. 궁극적으로 품질 점수는 Google Ads에서 귀하의 광고가 검색을 수행하는 사람에게 얼마나 관련성 있고 유용하다고 생각하는지에 달려 있습니다. 이에 대해서는 다음 섹션에서 자세히 다루겠습니다.
광고 확장 사용의 예상되는 영향 – 나중에 자세히 다루겠지만 광고 확장은 광고 실적을 개선하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. Google의 지원 게시물에 따르면 광고 확장이 실적에 상당한 영향을 미치는 경우 입찰가가 더 높더라도 경쟁업체를 이길 가능성이 있습니다.

Google이 광고 순위를 결정하는 방법(및 품질평가점수에 관심을 가져야 하는 이유)

방금 다룬 것처럼 검색자에게 광고를 표시하기 전에 Google에서 고려하는 사항이 많이 있습니다. 귀하의 위치 또는 광고 순위는 다음 메트릭에 따라 달라집니다.

키워드 경쟁력
당신의 입찰
검색 컨텍스트
및 품질 평가점수

품질 점수란 무엇인가요? 품질 점수는 세 가지 주요 지표로 나뉩니다.

랜딩 페이지 경험 – 랜딩 페이지가 광고를 트리거한 키워드와 얼마나 관련성이 있는지, Google에서 생각하는 콘텐츠가 검색자에게 얼마나 도움이 되는지.
광고 관련성 – 키워드가 광고의 메시지와 얼마나 근접하게 일치하는지 측정합니다. (그래서 뛰어난 광고 강도를 위해 촬영하는 것이 중요합니다! 랜딩 페이지 콘텐츠가 검색어와 관련이 있는지 확인하세요. 페이지가 탐색하기 쉽고 모바일 친화적인지 확인하세요!
예상 클릭률 – 키워드가 광고의 메시지와 얼마나 근접하게 일치하는지 측정합니다.

궁극적으로 품질 점수를 최대한 높일 수 있도록 최선을 다하십시오. Google은 품질 점수가 높을수록 때때로 클릭당 비용이 낮아지고 광고 위치가 향상될 수 있다고 주장합니다.

피부과 전문의를 위한 PPC 비용은 얼마입니까?

경험상 피부과 시술을 위한 PPC는 지리적 위치에 전적으로 의존합니다. 예를 들어 뉴욕시의 인수당 비용은 오마하 또는 스포캔보다 높을 가능성이 높습니다.

피부과 PPC 고유의 일반적인 문제

피부과 PPC 광고 만들기에는 잠재적인 함정과 지뢰가 가득합니다. 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

Google Ads의 의료 및 의약품 정책에 따라 '제한된 약물 용어' 정책을 위반하여 광고가 비승인되는 경우가 있습니다. 즉, 보톡스 및 기타 미용 필러에 대한 광고를 제한된 청중에게 게재하는 것은 여전히 가능합니다. 처음에는 광고가 비승인될 수 있으므로 보톡스의 실제 단위를 온라인으로 판매하는 온라인 약국이 아님을 확인하려면 Google Ads 지원에 시간을 할애해야 합니다.
보톡스 및 기타 성형 필러에 대한 광고 게재에 관심이 없다면 방문 페이지를 만드는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 사이트에 보톡스가 언급되어 있어도 보톡스가 아닌 다른 캠페인이 최고 수준으로 수행되는 것을 제한할 수 있습니다.

랜딩 페이지는 사이트의 하위 도메인에서 쉽게 만들 수 있으며 페이지는 특정 서비스에 맞게 조정되고 귀하의 업무와 연결될 수 있습니다. 이 기사의 뒷부분에서 방문 페이지의 전환율을 향상시키는 구체적인 방법을 다룰 것입니다.

PPC 광고의 6가지 유형

기존 유료 검색

반응형 검색 광고라고도 하는 검색 광고는 가장 많은 제어 기능과 맞춤설정 기능을 제공합니다.

스마트 캠페인

스마트 캠페인은 Google Ads의 AI 실행 캠페인 유형 중 하나입니다. 경우에 따라 피부과 고객의 리드당 비용이 크게 감소하는 것을 보았지만 보장되지는 않습니다. 즉, 이는 광고가 표시되는 위치에 따라 다릅니다. 경험상 광고가 주로 Google 검색에 표시될 때 최상의 결과를 얻었습니다. 이러한 광고는 검색, YouTube, 지도, Gmail 및 디스플레이 네트워크에 게재될 수 있습니다.

아래 이미지에서 사용 가능한 옵션 간에 지출이 분배되는 위치를 확인할 수 있습니다. 일반적으로 Google 검색과 Google 디스플레이 간에 70/30 또는 50/50 분할이 표시됩니다. 이 경우 Morpheus8/Microneedling 광고 중 하나가 YouTube에도 표시됩니다.

microneedling Smart Campaign

이러한 캠페인에서 엇갈린 결과가 나타났으므로 반응형 검색 광고에 대해 이 캠페인 유형을 분할 테스트하는 것이 좋습니다.

실적 극대화

2021년 11월 실적 극대화 캠페인이 광고주에게 출시되었으며 Google의 모든 광고 네트워크에서 하나의 캠페인을 실행할 수 있는 기능을 제공했습니다. 캠페인을 설정하면 Google 검색, 디스플레이, 지도, 디스커버리, Gmail 및 YouTube에서 실행할 수 있습니다.

이러한 캠페인은 Google의 AI에 대한 많은 제어 권한을 상실하기 때문에 리드당 비용과 관련하여 이러한 캠페인에서 혼합된 결과를 보았습니다. 즉, 그것이 당신에게 효과가 있는지 확인하기 위해 여전히 테스트할 가치가 있습니다.

유튜브 광고

YouTube 광고는 일반적으로 귀하의 사이트를 방문한 사람들을 재타겟팅하는 좋은 방법이지만 의료 관련 서비스에 대한 재타겟팅은 금지되어 있음을 아는 것이 중요합니다.

피부과 전문의가 YouTube에서 방문자를 재타겟팅하는 것은 불가능합니다.

그럼에도 불구하고 Google이 미용 등에 관심이 있는 것으로 식별했거나 피부과 전문의의 웹사이트를 방문한 적이 있는 YouTube 방문자를 타겟팅하는 데는 여전히 작동할 수 있습니다.

디스플레이 광고 및 Google 디스플레이 네트워크

디스플레이 광고는 브랜드 인지도를 높이고 콜드 트래픽을 포착하는 또 다른 좋은 방법이 될 수 있습니다. Google 디스플레이 네트워크는 리드가 거의 없기 때문에 때때로 비용을 증가시킬 수 있습니다.

유료 소셜

피부과 진료를 위한 소셜 미디어가 이미 있을 수 있지만 실제로 동일한 소셜 미디어 사이트를 광고에 사용하는 진료는 거의 없습니다. Instagram, Facebook, 심지어 TikTok과 같은 사이트를 사용하면 새로운 청중과 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 특정 연령대나 지리적 영역을 타겟팅할 때도 동일한 규칙이 (대부분) 적용되어 근처에 있거나 서비스 시장에 있는 새로운 사람들에게 도달할 수 있습니다.

피부과 진료에 어떤 PPC 캠페인 유형을 사용해야 합니까?

Google Ads에서 사용할 PPC 캠페인 유형을 알 수 있는 유일한 방법은 테스트하는 것입니다. 계정을 처음 시작할 때 일반적으로 표준 검색 캠페인과 스마트 캠페인 간에 분할 테스트를 실행하여 지속적으로 최고의 리드당 비용을 제공하는 캠페인을 확인합니다. 당신이 어디에 있느냐에 따라 성능과 지출 금액에 큰 영향을 미칩니다. 뉴욕에서의 결과는 거의 확실하게 보스턴에서의 결과와 다를 것입니다.

피부과 실습을 위해 PPC 캠페인을 최적화하는 방법.

성공을 위해 피부과 PPC 캠페인을 최적화할 준비가 되셨습니까? 가장 어려운 부분은 어디서부터 시작해야 하는지 아는 것이므로 성능을 향상시키는 데 한 걸음 더 나아가는 간단한 최적화에 대한 권장 사항은 다음과 같습니다.

PPC 팀과 함께 귀하의 피부과 진료를 위한 PPC 광고가 수반할 수 있는 것에 대해 논의하고 싶다면 여기를 클릭하십시오.

키워드를 중심으로 캠페인 및 광고 그룹 구성

캠페인을 만들 때 제공하는 서비스 중 하나를 기반으로 별도의 광고 그룹을 만들어야 합니다.

예를 들어 한 광고그룹은 Morpheus8용이고 다른 광고그룹은 마이크로니들링일 수 있습니다.

광고를 주시할 광고 일정 만들기

광고 일정을 설정하는 것은 비용을 절약하고 광고를 최적화하는 가장 쉬운 방법입니다. 광고 일정을 설정하지 않으면 기본적으로 광고가 연중무휴로 실행됩니다. 사람들은 오전 3시에 귀하의 진료를 검색하지 않을 가능성이 높습니다. 그렇다면 광고를 게재하는 이유는 무엇입니까?

또한 광고 일정을 3시간 블록으로 설정하는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 리드가 가장 많이 전환되는 위치를 수집할 수 있습니다. 또한 해당 시간 동안 입찰가를 높일 수 있으므로 해당 시간 동안 더 많은 리드에 도달할 가능성이 더 커집니다.

다음은 광고 일정 설정을 권장하는 방법입니다.

Google Ads schedule

전환이 발생한 후에는 전환별로 광고 일정을 필터링할 수 있습니다. 우리 계정 중 하나에서 월요일 오후 12시부터 오후 3시까지 전환율이 높다는 것을 분명히 알 수 있으므로 이제 해당 시간 동안 입찰가를 높일 수 있는 데이터와 옵션이 있습니다.

bid adjustments per ad schedule

잠재고객을 사용하여 누가 전환할 가능성이 가장 높은지 확인

잠재고객은 캠페인을 만들 때 간과되는 경우가 많지만 어떤 유형의 사람이 전환하고 있는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 잠재고객을 계정에 추가할 때 타겟팅과 관찰의 두 가지 옵션이 있습니다. 후자를 사용하는 것이 좋습니다.

Google Ads의 잠재고객은 세 가지 섹션으로 나뉩니다.

상세한 인구통계 – 이것은 그들이 누구인지, 교육 상태, 고용 상태 등입니다.
In-Market Segments – 구매를 위해 "시장에 있는" 세그먼트.
관심분야 세그먼트 – 관심분야 세그먼트는 건강, 미용, 미디어 등과 같은 사람들의 관심사를 기반으로 합니다.

어떤 잠재고객을 타겟팅해야 하나요? 모든 피부과 PPC 캠페인에 추가하는 대상은 다음과 같습니다.

럭셔리 쇼핑객 – 선호도 세그먼트
Beauty Mavens – 선호도 세그먼트
뷰티 및 웰빙 – 관심분야 세그먼트
뷰티 및 퍼스널 케어 – 인마켓 세그먼트

잘 디자인된 랜딩 페이지는 필수입니다.

이 섹션의 뒷부분에서 다루겠지만 피부과 PPC 광고가 받는 대부분의 트래픽은 모바일에서 발생합니다. 즉, 랜딩 페이지의 모바일 경험을 우선시해야 합니다. 사람들이 귀하와 쉽게 연락할 수 있도록 하십시오. 페이지에서 따라오는 통화 버튼과 페이지 상단에 있는 문의 양식을 사용하세요. 사람들이 귀하에게 더 쉽게 연락할 수 있도록 하는 것은 전환율을 높이는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다.

가능한 한 많은 확장 프로그램 사용

광고 확장은 광고에 추가 정보를 표시할 수 있는 좋은 방법입니다. 가능한 한 많이 사용하는 것이 좋습니다. 설정하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.

추가 전화번호 정보 – 클릭하기 쉬운 전화번호를 모바일 광고에 추가합니다.
사이트링크 확장 – 사이트링크는 추천서, 연락처 페이지, 서비스 또는 정보 페이지와 같이 잠재 고객이 액세스하기를 원하는 웹사이트의 다른 부분에 대한 빠른 링크를 제공하도록 설계되었습니다.
콜아웃 확장 – "100개 이상의 리뷰" 또는 "무료 상담"과 같은 진료의 추가 기능을 강조할 수 있습니다.
추가 위치 정보 – 광고에 주소를 표시할 수 있습니다.
이미지 확장 - 이 유형의 확장은 현재 계정에 출시되고 있으므로 액세스 권한이 있는 경우 사용하십시오. 이미지 광고 확장은 스마트 캠페인에 내장되어 있으므로 이미지도 추가해야 합니다.

반응형 검색 광고의 모든 측면을 극대화하세요.

앞에서 광고 효력이 광고 게재의 핵심 요소라고 언급했습니다. 광고를 만들 때 우수한 광고 점수를 얻기 위해 촬영하고 싶을 것입니다. 약간의 시행착오가 필요할 수 있지만 좋은 광고 카피를 작성하는 데는 시간이 걸립니다. 적시에 적절한 사람에게 광고를 게재할 때 Google Ads에서 최대한 활용할 수 있도록 모든 입력란을 작성하는 것이 좋습니다.

우수한 광고 점수를 얻으려면 광고가 세 가지 중요한 기준을 충족해야 합니다.

귀하의 광고 문구(및 설명)는 귀하가 선택한 키워드를 만족시켜야 합니다.
광고 문구는 독특하고 최종 사용자에게 맞춰져야 합니다. 궁극적으로 귀하의 광고를 클릭하게 만드는 것이 무엇인지 생각하십시오. 리뷰를 강조 표시하거나 경쟁 제품과 다른 점을 보여주세요.
첫 번째 시도에서 얻지 못할 수도 있습니다. 경우에 따라 Google의 모든 기준을 충족하더라도 광고가 '우수'가 아닌 '좋음'일 가능성이 있습니다. 계속 노력하다 보면 결국 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알게 될 것입니다.

ad strength

모든 장치를 대상으로 하지 마십시오

우리의 경험에 따르면 피부과 PPC 캠페인과 상호 작용할 대부분의 사람들은 모바일 장치를 사용합니다. 대부분의 경우 모바일 트래픽은 모든 광고 트래픽의 80%-90%를 차지하므로 모바일 친화적인 사용자 경험과 랜딩 페이지를 갖추는 것이 필수입니다.

지역 타겟팅 설정

일반적으로 사람들은 귀하의 서비스를 위해 지금까지만 운전할 것이므로 가능한 한 정확하게 타겟팅하는 것이 가장 합리적입니다. 이것은 모든 캠페인에서 중요한 단계이지만 피부과 PPC 캠페인은 이와 같은 타겟팅 통찰력을 통해 이점을 얻을 수 있습니다.

지역 타겟팅을 설정할 때 가장 중요한 두 가지 권장 사항은 다음과 같습니다.

우편번호, 카운티, 마을 또는 도시별로 타겟팅을 분류하여 캠페인에서 생산하는 지역과 생산하지 않는 지역에 대한 정보를 최대한 수집하세요. 타겟팅에서 수집하는 통찰력은 캠페인에 제공하는 타겟팅 입력만큼만 좋습니다.
해당 지역의 잠재 고객만 원하는 경우 타겟팅 옵션을 "존재"로 설정하십시오. 이는 일반적으로 간과되는 옵션으로 캠페인 설정 탭의 위치 아래에서 찾을 수 있습니다. 이렇게 하면 지역 타겟팅 내의 사용자에게만 광고가 표시됩니다.

Sagapixel은 피부과용 PPC를 전문으로 합니다.

Sagapixel의 PPC 팀은 피부과용 PPC를 전문으로 합니다. 귀하의 업무에 대해 배우고 귀하에게 맞는 전략을 개발하는 데 시간을 할애합니다. 우리는 수년에 걸쳐 다양한 규모의 업무를 수행해 왔기 때문에 우리의 목표는 업계 경험을 활용하고 고객을 위해 양질의 리드를 이끌어내는 것입니다.