브랜드 입소문 높이기: 성공적인 디지털 PR 전략 수립
게시 됨: 2023-12-20구매 결정의 고려 단계는 종종 같은 장소, 즉 Google 검색에서 시작됩니다. 제품 리뷰를 찾고 있거나 회사에 대해 더 알고 싶어하는 경우 이러한 결과는 전환과 초기 단계로 돌아가는 것의 차이를 만들 수 있습니다.
오늘날 권한이 부여된 소비자는 해당 프로세스를 제어할 수 있기를 원하며 검색창을 통해 올바른 정보가 표시될 것이라고 믿습니다. 고품질 백링크를 갖춘 훌륭한 사이트를 갖춘 브랜드는 잠재 고객과의 신뢰를 구축할 것이며 디지털 PR 전략은 순위를 높이고 빈틈없는 사례를 만드는 데 필요할 수 있습니다.
디지털 PR 캠페인은 설문 조사나 데이터 연구부터 도시 및 주 순위에 이르기까지 광범위한 청중의 관심을 끄는 브랜드 제품과 관련된 매력적이고 뉴스 가치가 있는 콘텐츠로 고객을 끌어들입니다.
디지털 PR 전략이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있습니까?
온라인 미디어 언급은 인지도와 온라인 가시성을 높이고 SERP 순위를 높이는 데 매우 중요합니다. 백링크는 또한 브랜드가 타겟 고객의 눈에 권위를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
Backlinko의 연구에 따르면 페이지에 연결되는 도메인의 수가 Google 순위를 결정하는 가장 중요한 요소인 것으로 나타났습니다. 그러나 진정한 디지털 PR 전략에는 백링크만으로는 충분하지 않습니다.
타겟 고객에게 진정으로 흥미롭고 가치 있는 콘텐츠를 제작해야 합니다. 단순히 브랜드를 칭찬하고 브랜드의 제품이나 서비스를 선보일 수는 없습니다. 대신 디지털 PR은 정보 제공에 관한 것입니다. 귀하의 브랜드는 뒷자리를 차지합니다.
디지털 PR의 좋은 예는 잠옷 브랜드 Little Sleepies의 인기 있는 크리스마스 전통에 대한 연구입니다. 이 브랜드는 미국 모든 주에서 가장 일반적인 크리스마스 전통을 시각적으로 매력적인 형식으로 인포그래픽으로 공유했습니다.
출처: 리틀 슬리피
이 콘텐츠는 Little Sleepies의 제품을 직접적으로 보여주지는 않지만 흥미롭고 공유 가능하며 인포그래픽이 대화를 유도하기 때문에 브랜드에 대한 관심을 구축합니다. 이 주제는 또한 Little Sleepies의 휴가 캠페인과 직접적으로 관련이 있습니다. Little Sleepies가 판매하는 가족 휴가 잠옷과 마찬가지로 여러 주에서 크리스마스 잠옷을 맞추는 휴가 전통에 참여했습니다.
그러나 디지털 PR은 이를 다음 단계로 끌어올립니다. Little Sleepies의 도달 범위를 확대하고 새로운 콘텐츠의 영향력을 극대화하기 위해 Wpromote는 관련 미디어 매체에 콘텐츠를 홍보하고 Parents.com, MSN 및 Yahoo와 같은 도메인에 대한 보도를 확보했습니다. 이러한 배치는 콘텐츠를 증폭시킬 뿐만 아니라 관련 백링크가 주제별 사이트 권위를 강화하고 검색 순위를 향상시킵니다.
출처 : 부모
디지털 PR을 즐거운 시간을 보내고 브랜드 목소리를 뽐내며 새로운 청중과 진정으로 소통할 수 있는 기회로 생각하십시오. 그렇다면 청중과 적절한 미디어 출판물 모두의 관심을 끌 수 있는 적절한 종류의 콘텐츠를 어떻게 찾을 수 있습니까?
청중이 관심을 갖는 시대정신의 주제에 새로운 해석을 가하는 것을 고려해 보십시오. 예를 들어 HomeAdvisor는 두 명의 대중 문화 거장인 Wes Anderson과 The Simpsons를 선택하여 매우 다르지만 똑같이 상징적인 미학을 결합하여 두 사람의 인기를 끌어냈습니다. 이 캠페인은 판매용이 아닌 브랜드 서비스에 충실하고 관심을 끄는 이미지를 공유했기 때문에 HomeAdvisor의 청중들에게 큰 호응을 얻었습니다.
출처: 홈어드바이저
문화적으로 관련된 주제에 대한 이러한 독특한 해석은 디지털 PR 캠페인을 위한 브랜드를 완벽하게 배치했습니다. 이 캠페인은 미디어에 정통한 가정 장식 애호가라는 브랜드의 타겟 고객의 관심을 끄는 Apartment Therapy, Nerdist 및 realestate.com과 같은 매장에서 채택되었습니다.
귀하의 브랜드에 적합한 출판물을 선택하는 방법
모든 디지털 PR 캠페인은 홍보할 적절한 출판물을 찾는 것부터 시작됩니다. 이것이 디지털 PR과 콘텐츠 마케팅의 가장 큰 차이점입니다. 콘텐츠의 도달 범위를 극대화하고 검색 엔진을 통해 브랜드의 권위를 높일 수 있는 추가 플랫폼을 찾고 있습니다.
타겟 청중부터 시작하십시오. 그들은 어떤 종류의 출판물과 사이트를 탐색하고 있습니까? 이는 브랜드의 제품이나 서비스에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 예를 들어, 가정용품 브랜드는 처음 주택을 소유한 사람이나 주말에 수리를 취미로 하는 사람과 소통하고 권위 있는 DIY 블로그나 Architectural Digest와 같은 매체를 찾을 수 있습니다.
많은 청중의 관심을 끌 수 있는 관련 사이트를 타겟팅하는 것이 중요합니다. 더 큰 플랫폼은 해당 분야 내에서 더 넓은 도달 범위를 가지므로 귀하의 브랜드는 동일한 관심 분야 내에서 다양한 라이프스타일과 인구통계를 가진 청중에게 다가갈 수 있습니다.
적합한 출판물을 찾았다면 이제 홍보할 시간입니다. Cision과 같은 도구를 사용하면 미디어 연락처를 가져와 다양한 출판물의 언론인에게 연락할 수 있습니다. 프레젠테이션을 작성할 때 이러한 언론 접촉은 관심을 끌려는 다른 청중과 마찬가지로 기억하십시오. 이메일은 흥미롭고 귀중한 정보로 가득 차 있어야 응답을 받을 수 있습니다.
출처: 시시온
언론인은 바쁜 사람들이므로 모든 요점을 이메일에 명확하고 간결하게 정리하여 기사를 작성하는 데 필요한 모든 정보를 손쉽게 얻을 수 있도록 하세요. 그렇지 않으면 받은 편지함의 다음 피치로 넘어갈 수도 있습니다.
디지털 PR 성공을 위한 브랜드 설정
디지털 PR 캠페인을 시작할 때 명심해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
- 성공 정의: 캠페인을 시작하기 전에 명확한 목표를 설정하여 캠페인의 책임감을 유지하세요. KPI와 목표는 트래픽 증가, 브랜드 언급 증가, 백링크 증가 등 달성하려는 목표에 따라 달라집니다. 성공 지표가 없으면 실패에 대비하는 것이며 향후 디지털 PR 노력이 경영진의 지지를 얻기 어렵게 만들 수도 있습니다.
- 실사를 수행하십시오. 흥미롭고 새로운 아이디어가 떠오르면 프레젠테이션 이메일을 보내기 전에 약간의 발품을 팔아야 합니다. 무엇보다도 해당 주제가 이전에 백만 번 다루어지지 않았는지 확인하세요. 포화된 주제를 선택하는 경우, 다른 브랜드와 차별화되는 새로운 관점을 찾아야 합니다.
- 뉴스 주기 따라가기: PR 콘텐츠를 만들 때 유명인 가십이든 TikTok 챌린지든 항상 미디어의 최신 트렌드에 뛰어들고 싶은 유혹을 받습니다. 이와 같은 트렌드는 귀하의 브랜드를 더 많은 청중에게 알리고 언론의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 단, 일찍 참여하는 경우에만 가능합니다. 게임에 늦었다면 캠페인을 시작할 당시의 내용을 발표하는 것보다 주제를 건너뛰는 것이 좋습니다.
- 논쟁의 여지가 있는 주제를 다루는 것을 두려워하지 마십시오. 인기 있는 주제는 마케팅 담당자에게 두려울 수 있습니다. 결국, 귀하의 브랜드는 사람들을 외면하게 만드는 것이 아니라 청중을 끌어들이려고 노력하고 있습니다. 하지만 올바르게 수행한다면 어렵고 시의적절한 문제를 해결하면 브랜드가 많은 주목을 받을 수 있습니다. 예를 들어, 팬데믹이 시작될 때 한 브랜드는 백신 여권에 대한 사람들의 생각을 조사했습니다. 그들의 설문조사는 도달 범위를 최대화하기 위한 완벽한 순간에 뉴스 주기에 도달했으며 백링크 생성에 매우 성공적이었습니다. 중요한 것은 입장을 신중하게 고려하는 것입니다. 위험을 낮추면서 보상을 받는 한 가지 방법: 대화를 생성할 수 있지만 대화를 유도할 수 있는 공정한 연구나 인포그래픽과 같이 논란의 여지가 있는 질문에 대해 보다 중립적인 콘텐츠를 만드는 것입니다. 잠재 고객에게 불쾌감을 줄 가능성이 높습니다.
귀하의 브랜드가 도달하려는 청중이 무엇이든, 디지털 PR 캠페인은 한 푼도 지출하지 않고도 상위 유입경로에서 신뢰와 인지도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.