명품 신발을 파괴하는 직접 소비자 브랜드

그리고 뉴욕에 기반을 둔 신생 기업인 Paul Evans가 관련이 있다면 다음 산업이 타격을 받을 산업은 고급 이탈리아 가죽 신발이 될 것입니다.

그는 항상 자신의 회사를 시작하려는 충동을 느꼈지만 Paul Evans에 대한 영감이 그를 강타한 것은 그의 경력이 시작될 때까지였습니다.

재무 분야에서 일하면서 그는 항상 성공을 위해 옷을 입어야 했습니다.

그는 대학 옷장을 좀 더 성숙한 스타일로 바꾸고 주문 제작 수트를 사기 시작했지만, 자신의 의상을 완성할 신발을 찾았을 때 그는 접근성이 좋은 곳에서 고품질 신발을 찾는 것이 거의 불가능하다는 것을 금세 깨달았습니다. 가격대.

약간의 조사를 한 후, 그는 소비자들이 이러한 제품에 대해 그렇게 많은 비용을 지불할 이유가 없다는 것을 알게 되었습니다.

Warby Parker, Everlane 및 MVMT와 같은 다른 전자 상거래 브랜드의 성공에 영감을 받아 Evan은 소비자 직접 거래 비즈니스 모델을 고급 신발에 적용하기로 결정했습니다.

Nordstrom, Bloomingdales 또는 고급 신발 부티크와 같은 전통적인 소매점을 우회하여 1/2 비용으로 소비자에게 직접 소싱 및 판매할 수 있습니다.

그의 타겟 인구 통계는 그와 같은 젊은 남성이었습니다. 큰 돈을 들이지 않고도 최고의 모습을 보여주고 싶은 26-39세의 남성이었습니다.

소비자 직거래 브랜드의 시작

상상할 수 있듯이 품질을 중심으로 브랜드를 구축한다는 것은 올바른 공급업체와 제품을 찾는 것이 매우 중요하다는 것을 의미합니다.

Evan은 처음 몇 년을 스페인, 포르투갈, 이탈리아와 같이 가죽 제품으로 유명한 국가의 전 세계 여러 공장에서 제품을 소싱하는 데 보냈습니다.

유럽을 여러 번 여행한 후 이탈리아 나폴리에서 가족 소유의 공장을 발견했습니다. 이 공장은 페라가모와 루이 비통과 같은 다른 브랜드의 초고가 제품을 만드는 공장입니다.

Evan은 "다른 명품 브랜드와 같은 공장, 같은 유형의 신발, 같은 구조, 같은 품질을 가지고 있지만 비용은 매우 저렴합니다."라고 말합니다.

Evan은 공장에서 받은 샘플의 품질을 본 후 아이디어가 실제로 작동할 것이라는 것을 깨달았습니다. 가격에 비해 신발의 품질은 믿을 수 없을 정도로 좋았고 그는 이것이 소비자들이 좋아할 제품이라는 것을 쉽게 알 수 있었습니다.

그의 다음 단계는 뉴저지에 창고를 세우고 첫 번째 선적인 신발 300개를 수입하는 것이었습니다.

그때 그는 첫 번째 주요 교훈을 배웠습니다.

“처음에는 끔찍했어요. 창고에 무슨 일이 일어나고 있는지 전혀 몰랐고, 제3자 공급처를 통해 제품을 배송하고 받기가 매우 어려웠기 때문에 창고가 작동하지 않을 것이라는 것을 빨리 깨달았습니다.”라고 그는 설명합니다.

그는 새 창고를 찾기 시작했지만 그 사이에 신발을 어딘가에 보관해야 했기 때문에 아파트에 신발 상자 300개가 생겼습니다.

“아주 길고 긴 여름 동안 나는 집에서 물건을 팔고 있었습니다. 내 슈퍼는 행복하지 않았다. 그러나 그것은 당신이 결코 잊지 못하는 기업가로서의 경험과 같은 종류입니다.” 그가 웃는다.

D2C 소매 브랜드에 대한 공급업체 및 이행 파트너를 찾는 것과 관련하여 Evan은 네트워킹과 적합한 사람들을 만나는 것이 전부라고 말합니다.

Evan은 MICAM과 같은 이탈리아의 가죽 제품 쇼에 갔고 수십 개의 공급업체를 만났지만 라스베거스의 쇼에서 한 여성과 대화를 나누다 오늘 함께 일하는 공급업체를 알게 되었습니다.

그녀의 남자 친구가 훌륭한 공급 업체의 소싱 이사였습니다.

다른 전자상거래 기업가들이 강조했듯이 네트워킹이 모든 것입니다.

모멘텀 확보 및 자금 조달

혼자서 프로젝트를 실행하는 데 1년을 보낸 후 Evan은 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리려면 약간의 도움이 필요하다는 것을 깨달았습니다.

그는 아이디어를 실행하고 샘플을 만들고 인프라를 구축하여 매장을 시작했지만 실제로 공장에 새로운 주문을 하려면 돈이 필요했습니다.

그래서 그는 비즈니스 파트너를 데려왔고 그들은 자금을 모으기 시작했습니다.

소규모 회사가 투자 또는 크라우드 소싱을 통해 외부 재정 지원을 받는 것은 전자 상거래 세계에서 비교적 새로운 현상입니다.

그러나 오늘날 최고의 전자 상거래 브랜드 중 다수는 다음 단계로 나아가기 위해 외부 재정 지원을 찾고 있습니다.

“내가 추천하는 유일한 방법은 주식 매도에 신중을 기하는 것입니다. 가능한 한 적은 양의 주식을 미리 매도하십시오. 전환사채와 같은 다른 유형의 거래를 할 수 있지만 처음에는 자기자본을 유지하세요.”

돈을 모으는 것이 모든 사업을 위한 것은 아닙니다.

Evan은 다음과 같이 설명합니다. “필요할 때 돈을 모으십시오. 무언가가 당신의 사업을 성사시키거나 망칠 것이고 당신 자신의 돈으로 그것을 지불할 수 없다면, 당신은 다른 사람들을 데려올 것입니다.”

그러나 자금을 조달할 준비가 되었다고 해서 귀하의 비즈니스가 다음과 같은 것은 아닙니다. 준비가 되기 전에 자금을 조달하려고 하면 실패할 가능성이 높습니다.

초기 단계에서 전자 상거래 브랜드를 출시하는 것은 맹목적으로 절벽에서 뛰어 내리는 것과 같을 수 있습니다.

Evan이 말했듯이 "당신의 제품이나 브랜드는 입증되지 않았고 존재하지도 않았기 때문에 효과가 있을지 알 수 없습니다."

투자자들은 당신의 브랜드를 같은 방식으로 바라볼 것입니다. 자금 조달을 결정했을 때 비즈니스가 성공할 것이라고 확신하는 단계에 있는 것이 중요합니다.

당신이 당신의 브랜드를 믿지 않는다면 아무도 믿지 않을 것입니다.

"내가 직접 구매하는 브랜드였기 때문에 그 브랜드가 소비자들에게 정말 반향을 불러일으킬 것이라는 것을 알고 있었습니다."

그들의 목표 시장은 Evan과 비슷합니다. 큰 돈을 들이지 않고 멋지게 보이고 싶어하는 Millennial 남자입니다.

운 좋게도 Paul Evans는 Evan과 그의 파트너가 타겟 고객이 제품에 매료될 것이라고 확신하는 단계에 있었기 때문에 전력을 다해 자금 조달에 착수했고 성공했습니다.

인플루언서와 마케팅

처음 출시했을 때 마케팅 전략은 거의 전적으로 인플루언서에 기반했습니다.

D2C(직접 소비자) 비즈니스 모델은 이미 귀하와 동일한 제품을 판매하는 강력한 브랜드가 있기 때문에 독특한 마케팅 문제에 직면해 있으므로 복잡한 산업에서 관심을 끌 방법을 찾아야 합니다.

인플루언서의 입소문 마케팅을 시작하기 위해 그들은 블로거에게 손을 내밀어 수많은 제품을 선물했습니다.

Evan은 "첫 해에 10만 달러 상당의 제품을 기부했을 것입니다."라고 말합니다. “하지만 투자입니다. 이제 우리는 수백만 달러의 매출을 올리고 있습니다. ROI는 측정할 수 없지만 그 영향은 분명합니다.”

Evan은 인플루언서가 도움이 되었다고 설명합니다.

“온라인 인기 대회입니다. 따라서 이러한 사람들에게 귀하의 제품을 제공할 수 있고 그들이 무료로 홍보할 수 있고 비용은 모두 해당 제품이었습니다. 실제로 가장 저렴한 형태의 광고입니다.”

제품을 인플루언서에 맞추는 것이 중요합니다. 고급 가죽 남성용 신발을 여성 란제리 블로거에게 보내는 것은 큰 효과가 없지만 올바른 인플루언서에게 보내는 것은 성장하는 브랜드를 추진하는 데 엄청난 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 스포트라이트 속으로.

"게다가 블로거에게 홍보할 때 SEO에 좋은 진정한 품질의 백링크를 구축하므로 인플루언서 홍보는 한 번에 여러 문제를 해결합니다."라고 그는 덧붙입니다.

전자상거래를 오프라인으로 전환

온라인에서 시작하는 많은 소비자 직판 브랜드와 마찬가지로 Paul Evans는 온라인 매장을 오프라인 세계로 가져옴으로써 디지털 경계를 넘고 있습니다.

플래그십 오프라인 매장을 런칭하면서 브랜드를 사랑했지만 착용감, 편안함 등에 대한 의심으로 구매한 적이 없는 고객을 전환할 수 있었습니다.

"사람들은 무언가를 살 준비를 하며 걸어 들어옵니다. 종종 2, 3년 동안 온라인으로 우리를 팔로우했지만, 신발을 신어보지 않고 투자하는 것을 주저하기 때문에 아직 온라인으로 구매하지 않았습니다."

다른 패션 브랜드와 마찬가지로 핏과 편안함에 대한 망설임은 자신의 브랜드를 사랑했던 소비자들이 어떤 제품을 받게 될지 확신이 서지 않았기 때문에 구매한 적이 없다는 것을 의미했습니다.

“매우 관대한 반품 배송 정책을 제공하여 고객의 신뢰 부족을 극복하려고 노력하지만 항상 충분하지는 않습니다. 때때로 사람들은 제품을 직접 보고 싶어하기 때문에 그렇게 할 수 있는 방법을 찾아야 했습니다.”라고 Evan은 말합니다.

생존 및 번영에 대한 강인함

많은 전자 상거래 기업가들이 알고 싶어합니다. 무엇이 최고와 나머지를 구분합니까? 전자 상거래 비즈니스가 번성하게 만드는 요인은 무엇이며, 왜 그렇게 많은 기업이 실패하고 죽습니까?

Evan은 첫 1~2년은 많은 전자 상거래 비즈니스가 성공하거나 실패할 대부분의 어려움을 겪을 때라고 설명합니다.

"어떤 사람들은 기업가 정신에 적합하지 않습니다."라고 Evan은 말합니다. "당신은 무언가를 하고자 하는 집념이 있고 어떤 장애물에 직면하더라도 그것을 해낼 것입니다. 그렇지 않으면 당신에게 그런 의욕이 없으면 실패할 것입니다."