검색 엔진에 대해 모든 콘텐츠를 최적화하지 마십시오. 대신 다음을 수행하십시오.

많은 B2B SaaS 브랜드가 SEO에 막대한 투자를 한다는 것은 비밀이 아닙니다.

더 많은 사람들이 검색을 사용하여 새로운 제품과 서비스를 발견하고 구매하기 때문입니다. 이 숫자는 이야기를 말해줍니다.

• 온라인 경험의 68%는 검색 엔진에서 시작됩니다.
• 전체 웹사이트 트래픽의 53.3%는 자연 검색에서 발생합니다.
• 전 세계 트래픽의 92.96%는 Google 검색, 이미지 및 지도에서 발생합니다.

SEO는 유기적 트래픽을 유도하고 의심할 여지없이 많은 브랜드의 리드를 유도합니다. 그러나 잠재 고객을 포착, 육성 및 고객으로 전환하는 데 사용할 수 있는 많은 배포 채널 중 하나일 뿐입니다. 그렇기 때문에 웹 검색을 위해 만든 모든 콘텐츠를 최적화해서는 안 됩니다.

아래에서는 마케팅 활동에서 더 많은 ROI를 얻기 위해 사용할 수 있는 4가지 비 SEO 콘텐츠 기회를 보여줍니다 . 각 콘텐츠 유형의 가치, 고객 여정에서 어떤 역할을 하는지, 각 유형을 만들기 위한 몇 가지 모범 사례에 대해 배우게 됩니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 다양화할 준비가 되셨습니까 ?

다이빙하자!

SaaS 회사의 리드 및 판매를 촉진하는 4가지 비 SEO 콘텐츠 유형

1. 사례 연구

많은 사람들이 귀하의 제품이 자신과 유사한 문제를 어떻게 해결했는지 확인하는 것이 도움이 된다고 생각합니다. 예를 들어 회사 문화를 개선할 방법을 찾고 있는 사람이 비슷한 상황에서 다른 사람에게 어떻게 도움이 되었는지 확인하면 제품을 고려할 가능성이 더 큽니다.

이것이 사례 연구 (또는 고객 성공 사례) 의 힘입니다 .

이러한 실생활 사례는 귀하의 제품에 대해 이미 알고 있고 다른 사람들에게 어떻게 효과가 있었는지 더 알고 싶어하는 사람들에게 도움이 됩니다. 사례 연구는 잠재 고객이 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되므로 제품을 사용해 볼 가능성이 높아집니다.

안타깝게도 대부분의 B2B 사례 연구는 지루할 정도로 지루합니다. 일부는 많은 데이터를 나열하지만 고객의 혁신 여정에 대한 주요 세부 정보는 공유하지 않습니다. 잠재 고객이 다른 사람의 이야기에서 자신을 볼 수 있도록 도움이 되는 이야기를 만들고 싶기 때문에 행동을 취하도록 영감을 받을 수 있습니다.

그렇다면 고객 성공 사례를 만들고 활용하여 신뢰와 신규 사용자를 확보하려면 어떻게 해야 할까요 ?

사례 연구에 포함해야 하는 내용을 식별합니다. 시작하는 데 도움이 되는 체크리스트는 다음과 같습니다.

이러한 요소는 제품의 가치를 보여주는 유익하고 매력적이며 설득력 있는 사례 연구를 만드는 데 도움이 됩니다.

ShipBob의 Hero Cosmetics 사례 연구를 예로 들어 보겠습니다 .

ShipBob은Hero Cosmetics가 비즈니스를 확장하고 제품 라인을 확장한 방법에 대해즉시 독자에게 무엇을 기대해야 하는지 알려줌으로써 앞서갑니다 .

나는 당신에 대해 모르지만 그들이 어떻게 단 2년 만에 이것을 할 수 있었는지 배우기 위해 계속 읽고 싶습니다.

ShipBob은 또한 주요 지표 또는 결과로 선두를 달리고 있습니다.

이러한 지표는 Hero Cosmetics가 ShipBob의 고객 중 하나가 됨으로써 얻은 가시적인 결과를 보여줍니다. 귀하의 제품이 비즈니스 목표 달성에 어떻게 도움이 되었는지 보여주기 위해 양적 및 질적 메트릭을 포함하여 사례 연구를 강화합니다.

ShipBob은 또한 스토리텔링을 사용하여 더욱 강력한 사례를 만듭니다.

배경 이야기는 사례 연구에 대한 맥락을 제공하고 사례 연구를 더 관련성 있게 만듭니다. ShipBob은 Hero Cosmetics의 이전과 이후를 보여줌으로써 독자가 브랜드의 과거 모습과 현재의 모습을 시각화하도록 돕습니다.

그들은 또한 고객이 경험한 이점과 결과에 대한 직접적인 설명을 제공하기 때문에 이야기를 뒷받침하는 평가를 포함합니다. 이는 종종 ShipBob 자신의 주장보다 더 설득력 있고 설득력이 있습니다.

여기서 Shipbob의 공식은 최고 수준입니다. 그들은 Hero Cosmetics가 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되었는지 사실과 수치를 통해 우리에게 말하는 것이 아니라 더 강력한 사례를 만들기 위해 스토리텔링 과 증언을사용하고 있습니다 . 그들은 또한 브랜드를 위한 다음 단계를 공유합니다.

끝에 "다음 단계" 스니펫을 포함하면 브랜드의 성장이 사례 연구가 끝나는 곳에서 멈추지 않는다는 것을 독자에게 보여줍니다. 그들은 세상이 여드름을 보는 방식을 계속 확장하고 변화시킬 것입니다. 위대한 이야기의 해피 엔딩과 같습니다. 7,000개 이상의 브랜드가 고객 주문을 이행하기 위해 ShipBob을 신뢰하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

사례 연구는 잠재 고객과 연결하고 정보에 입각한 결정을 내리도록 안내하는 강력한 도구입니다. 이 콘텐츠 유형을 마케팅 자산에 추가하면 새로운 리드와 판매가 시작됩니다.

2. 사고 리더십 콘텐츠

포화된 산업의 B2B 마케터로서 경쟁업체보다 눈에 띄는 것이 중요합니다. 사고 리더십 콘텐츠는 이를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사고 리더십은 청중의 눈에 브랜드를 차별화합니다.

B2B 의사 결정자의 절반 이상이 이미 이 콘텐츠 유형을 소비하는 데 일주일에 1시간 이상을 소비하므로 이를 사용하여 권위를 확립하고 신뢰를 구축하며 신규 고객을 유치할 수 있습니다.

First Round Review는 다른 벤처 캐피탈 회사와 차별화되는 훌륭한 작업을 수행합니다. 제품 개발 및 기업 문화를 포함하여 스타트업 및 기술과 관련된 다양한 주제에 대한 통찰력과 분석을 제공합니다.

팀은 전문가를 인터뷰하고 이러한 통찰력을 사용하여 기업가를 위한 고품질 사고 리더십 콘텐츠를 만듭니다. 경험이 풍부한 업계 전문가들도 중요한 주제에 대해 시사하는 바가 많은 관점을 공유합니다.

예를 들어, " 공동 창업자들이 비행기를 조종하면서 유지할 수 있는 작은 습관 "이라는 게시물이 있습니다. 이 기사는 Labelbox의 공동 창립자인 Manu Sharma와 Brian Rieger의 통찰력을 공유합니다.

이 기사는 다른 공동 창업자들이 건전한 기반을 개발하는 데 사용할 수 있는 실제 성공적인 공동 창업자들의 여러 팁을 보여줍니다.

업계 전문가를 인터뷰하면 다른 출처에서는 쉽게 얻을 수 없는 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 또한 주제에 대한 자신의 전문 지식과 지식을 보여줍니다. 그리고 그들의 네트워크와 커뮤니티에 접근할 수 있어 새로운 청중에게 도달하고 잠재 고객과 교류할 수 있습니다.

이는 콘텐츠의 가치와 신뢰성을 높이고 회사를 신뢰할 수 있는 정보 소스로 확립합니다.

실제 회사의 실제 경험과 통찰력에 초점을 맞춘 First Round Review는 압도적으로 긍정적인 피드백을 받았습니다. 이로 인해 The Atlantic, Fast Company 및 Forbes와 같은 주목할만한 매체의 트래픽, 백링크, 소셜 공유 및 미디어 보도가 크게 증가했습니다.

여러분도 First Round Review가 한 것처럼 연결을 활용하여 성공할 수 있습니다. 다음은 사고 리더십 콘텐츠를 만들기 위한 몇 가지 모범 사례입니다.

• 군중에서 자신을 돋보이게 만드는 전문성을 확인하십시오.
• 대상 청중이 누구이며 그들의 필요와 관심사가 무엇인지 이해하십시오.
• 대상 청중 및 현재 업계 동향과 관련된 주제를 선택하십시오.
• 귀하의 주장과 관점을 뒷받침하기 위해 독창적인 연구를 수행하십시오.
• 전문가와의 인터뷰를 포함하거나 연구 프로젝트에 협력하십시오.
• 차트, 그래프, 인포그래픽과 같은 시각적 요소를 통합합니다.

또한 소셜 미디어, 이메일 및 기타 채널에서 콘텐츠를 공유하여 콘텐츠를 홍보하고 새로운 청중에게 다가가십시오.

이러한 모범 사례를 사용하여 귀사의 대상 고객에게 가치 있고 매력적이며 관련성이 있고 귀사가 업계에서 사고 리더로 자리매김하는 데 도움이 되는 사고 리더십 콘텐츠를 만드십시오.

3. Quora, Subreddits, Facebook 그룹 또는 Niche Slack 커뮤니티에 대한 질문에 답변

Quora, Subreddits, Facebook 그룹 또는 틈새 Slack 커뮤니티와 같은 온라인 커뮤니티에 참여하는 것은 강력한 온라인 입지를 구축하고 사고 리더로 자리매김할 수 있는 좋은 방법입니다.

질문에 대한 답변을 공유하면 의미 있는 방식으로 잠재 고객 및 기타 업계 전문가와 연결됩니다. 또한 이러한 커뮤니티의 통찰력을 사용하여 대상 고객의 요구 사항과 문제점이 무엇인지 파악할 수 있습니다.

시작하기 위한 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

이러한 커뮤니티를 통해 무엇을 달성하고 싶은지 생각해 보십시오.

예를 들어 Reddit은 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 찾는 데 도움을 줄 수 있으며 Quora는 귀하의 브랜드를 업계에서 평판이 좋은 권위자로 확립할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다. 두 플랫폼 모두 콘텐츠를 공유하고 새로운 청중에게 다가가는 데 좋습니다. 그러나 과도한 자기 홍보는 불이익을 받을 수 있으니 주의하세요.

Fundera Nicolas Straut의 SEO 전문가는 이렇게 말합니다 .다만 지나친 자기 홍보는 불이익을 받을 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요하다”고 말했다.

적절한 잠재고객 찾기

귀하의 산업 또는 틈새 시장과 일치하는 관련 Subreddits 또는 Quora 주제를 찾기 위해 조사를 수행하십시오. 커뮤니티를 관찰하고 참여하십시오. 묻는 질문의 유형, 사용자가 사용하는 언어와 어조, 커뮤니티의 관심사와 문제점에 주의를 기울이십시오.

이 정보를 사용하여 청중의 관심사를 충족하고 문제를 해결하기 위한 전략을 맞춤화하십시오. 그런 다음 나만의 콘텐츠를 만들고 게시하고 공감할 수 있는 방식으로 사용자와 소통하세요.

지침을 따르십시오.

커뮤니티에는 사용자가 따라야 할 규칙과 지침이 있습니다.

예를 들어 Reddit의 에티켓 또는 "reddiquette"는 스팸 링크에 대해 엄격한 입장을 취합니다. 위반 시 계정이 정지되거나 전체 도메인이 차단될 수도 있습니다. 따라서 동일한 댓글을 여러 Subreddits에 제출하지 않아야 합니다. 특히 커뮤니티 내에서 여전히 명성을 쌓고 있을 때 약 10%의 시간 동안 회사 콘텐츠에 대한 링크를 게시하십시오.

Quora는 또한 스팸 없는 커뮤니티를 유지하기 위해 노력하며 유사한 규칙을 시행하고 있습니다.

플랫폼에서 의심스러운 콘텐츠를 감지하면 알려줍니다. 반복적으로 위반할 경우 사이트에서 차단될 수 있습니다. 콘텐츠에 지속적으로 연결하는 대신 Quora를 업계 내에서 권위자로 자리매김할 수 있는 기회로 생각하세요. 귀하의 전문 지식과 경험을 활용하여 질문에 정직한 답변을 제공하십시오. 이렇게 하면 스패머로 분류되는 것을 방지할 수 있습니다.

4. 제품 중심 콘텐츠

제품 중심 콘텐츠는 다른 콘텐츠만큼 재미있거나 매력적이지 않을 수 있지만 제품이나 서비스에 대해 소비자를 교육하고 알리는 좋은 방법입니다.

이는 잠재 고객이 정보에 입각한 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객이 브랜드에 대한 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데에도 도움이 됩니다.

데모, 리뷰 및 사용 방법 가이드는 모두 제품 중심 콘텐츠를 통해 소비자를 교육하고 알리는 데 사용할 수 있습니다.

Webflow University는 교육 리소스를 제공하는 것이 비즈니스와 고객 모두에게 어떻게 도움이 되는지 보여주는 환상적인 예입니다. Webflow 사용자는 Webflow University를 사용하여 웹사이트의 자습서, 비디오 및 기사를 사용하여 웹사이트를 디자인하고 개발하는 방법을 배울 수 있습니다.

Webflow University의 성공에 관한 증거는 푸딩에 있습니다.

• 이 페이지는 매월 유기적 트래픽에서 78,000을 생성하고 월간 유기적 수익에서 약 $76,000의 가치가 있습니다.
• 페이지의 도메인 등급은 92 (100점 만점)입니다.
• 페이지에는 273k 백링크가 있습니다.

그리고 이것은 OWN 제품 에 대한 과정과 수업을 만드는 것입니다 .

Webflow가 수행한 것처럼 제품 중심 콘텐츠를 활용하는 데 관심이 있는 경우 따라야 할 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

1. 고객 이해:

고객이 제품을 사용할 때 직면하는 가장 일반적인 문제 또는 문제를 식별합니다. 이 정보를 사용하여 특정 요구 사항과 우려 사항을 해결하는 콘텐츠와 리소스를 만듭니다.

자주 묻는 질문을 표시함으로써 Webflow University는 고객의 요구 사항을 해결합니다.

그런 다음 고객의 고충을 구체적으로 해결하는 강의를 만듭니다.

웹 사이트에 FAQ 페이지를 포함하는 것이 중요하지만 일반적인 문제점에 대해 자세히 설명하는 리소스를 추가하는 것이 다음 단계입니다.

이것은 브랜드에 대한 고객 충성도를 높이고 고객을 제품에 참여시킵니다. 이런 식으로 당신은 그들의 최선의 이익을 추구하고 있음을 보여줍니다.

그것을 섞다:

텍스트, 이미지, 비디오 및 대화형 자습서와 같은 다양한 콘텐츠 형식을 만듭니다. 이것은 다양한 학습 스타일을 수용하고 청중의 참여를 유지하는 데 도움이 됩니다.

Webflow는 다양한 방법으로 교훈을 보여줌으로써 이를 훌륭하게 수행합니다. 예를 들어 다음과 같은 동영상을 제공합니다.

함께 갈 단계별 서면 수업과 함께:

그리고 그들은 사용자에게 시각적 컨텍스트를 제공하기 위해 서면 수업과 함께 이미지를 사용합니다.

다양한 콘텐츠 형식을 제공함으로써 시각적 학습자, 대화식 학습자 및 솔루션을 빠르게 찾는 것을 선호하는 사람들을 포함하여 다양한 청중을 수용할 수 있습니다.

접근하기 쉽게 만들기:

고객이 필요한 정보를 찾도록 하려면 리소스에 액세스할 수 있는지 확인하세요. 그렇게 하면 방문자에게 귀중한 정보를 제공하고, 신뢰를 구축하고, 귀하의 비즈니스를 지식이 풍부하고 유용한 리소스로 포지셔닝할 수 있습니다.

Webflow에는 기본 웹 사이트의 리소스 탭에 Webflow University 전용 전체 섹션이 있습니다.

Webflow University는 Webflow의 공식 웹사이트에서 쉽게 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 무료입니다.

청중에게 가치를 부여하면 그들이 귀하의 콘텐츠를 네트워크와 공유하고 무료 입소문 마케팅을 제공하며 귀하의 열렬한 옹호자가 되도록 장려합니다. 무료로 (작은) 팬 군대를 만들 수 있습니다!

Non-SEO 콘텐츠를 사용하여 성장 촉진

SEO는 의심할 여지 없이 콘텐츠 마케팅의 중요한 측면입니다. 그러나 B2B 또는 SaaS 비즈니스의 성장을 촉진할 수 있는 비 SEO 채널 및 콘텐츠 유형이 너무 많습니다.

이러한 채널 중 일부는 다음과 같습니다.

• 사례 연구
• 사고 리더십 콘텐츠
• Quora 또는 Reddit과 같은 온라인 커뮤니티의 질문에 대한 서면 답변
• 소셜 미디어 콘텐츠
• 제품 중심 콘텐츠

이러한 non-SEO 콘텐츠 유형을 생성할 때 모범 사례를 따르고 올바르게 수행하고 있는 일부 업계 리더로부터 영감을 얻어야 합니다.

다양한 유형의 콘텐츠를 활용하여 더 많은 청중에게 효과적으로 도달하고 제품 및 서비스의 가치를 보여줄 수 있습니다. 귀하의 비즈니스는 더 많은 리드와 판매를 창출할 것입니다.