부동산에서 문 두드리기: 필수 팁 및 스크립트

문을 두드리는 것이 모든 부동산 중개인이 리드를 생성하는 기술은 아닙니다. 여기에는 그럴만한 이유가 있습니다. 문을 두드리면 계속 숨기려고 하는 걸스카우트와 방문 진공청소기 판매원의 이미지가 빠르게 떠오릅니다. 그러나 고품질 리드와 연결할 수 있는 고유한 방법입니다. 올바른 기술과 문을 두드리는 스크립트를 사용하면 전체적으로 적은 시간을 투자하면서 강력한 클라이언트 연결을 구축할 수 있습니다.

문을 두드리는 것은 무엇입니까?

부동산 문 두드리기는 브랜드를 홍보하고 서비스를 제공하기 위해 개별 가구에 들르는 것을 포함합니다. 이 독특한 전략을 통해 상대방에게 자신을 개인적으로 직접 소개하고 쉽게 대화를 시작할 수 있습니다.

최고의 상호작용은 정보, 가치, 홍보의 교환입니다. 목표는 연락을 유지하고 장기적인 전문 관계를 시작하기 위해 집주인의 호기심을 불러일으키는 것입니다.

문을 두드리는 전략의 이점

1. 첫인상 제어: 문을 두드리면 집주인을 처음 만나는 시간을 제어하고 가장 중요한 정보를 전달하는 스크립트를 사용할 수 있습니다.
2. 다른 부동산 중개인과 차별화: 많은 부동산 중개인이 인터넷을 사용하여 리드를 생성하지만 문을 두드리는 것은 다른 부동산 중개인과 구별될 수 있으며 스크립트를 사용하면 기억에 남는 인상을 남길 수 있습니다.
3. 저비용: 문 두드리기는 저비용 리드 생성 옵션입니다.
4. 브랜드 보증: 문을 두드리면 브랜드 아이덴티티가 명확해집니다. 당신은 당신의 얼굴을 보여주고, 당신의 메시지를 전달하고, 당신의 마케팅 자료를 남깁니다.

문을 두드리는 요령

아무리 훌륭한 연사일지라도 문을 두드리는 캠페인을 프리스타일링하는 것은 몇 개의 문을 쾅 닫거나 메시지를 비효율적으로 전달할 수 있는 확실한 방법입니다. 이 시간을 가지고 전략을 계획하고 성공적으로 문을 두드릴 준비를 하십시오.

대상 특정 주택

동기 부여가 되어 새로운 잠재 구매자를 확보할 준비가 된 많은 부동산 중개인은 처음에는 동네 전체의 모든 문을 두드릴 계획입니다. 그러나 더 나은 결과를 반환하고 정류장을 미리 계획하는 시간을 절약할 수 있습니다.

어떤 부동산 소유자가 관련 문제를 다루고 있는지 알아보려면 재산세 여론 조사를 살펴보십시오. 또한 FSBO 표지판을 스캔하거나 만료된 목록을 미리 조사하기 위해 하이퍼로컬 영역을 운전할 수 있습니다. 퇴직자가 소유한 주택을 대상으로 하는 것도 현명한 전략입니다. 많은 퇴직자가 나이가 들면서 축소를 선택하기 때문입니다. 열려 있는 집을 찾으면 판매할 준비가 된 새로운 리드를 만날 가능성이 높아집니다.

칭찬은 오래갑니다

칭찬은 대부분의 상호작용에서 큰 효과를 발휘합니다. 부동산 문을 두드리는 것과 관련하여 부동산 소유주에게 좋은 칭찬을 하는 것은 당신이 자신의 홍보에 과도하게 집중하지 않고 세부적인 것을 지향한다는 것을 보여줍니다.

문을 두드리는 스크립트 연습

스크립트는 모두 한 가지 질문에 답하는 것으로 시작해야 합니다. 집주인에게 무엇을 제공할 수 있습니까 ?

누군가가 당신을 위해 문을 열 때, 그들은 당신의 전체 인생 이야기를 듣고 싶어하지 않습니다. 그들은 당신이 그들에게 원하는 것과 당신이 그들에게 제공할 수 있는 혜택을 빨리 알고 싶어합니다.

대부분의 주택 소유자는 최고의 가격에 주택을 판매하려는 회사에 의해 매주 또는 매일 범람합니다. 새로운 전화 및 인터넷 요금제에 대해 쿠폰과 최고의 거래를 제공하는 다른 판매원을 신경쓰지 마십시오. 문을 열자마자 명확하면서도 정중하게 행동하십시오.

팝바이 선물 준비하기

추운 집주인을 따뜻하게 데워주는 데 작은 선물과 개인 메모가 필요할 수 있습니다. 제공할 무언가를 가지고 문에 접근하면 대부분의 사람들은 갑자기 대화를 더 잘 받아들이게 됩니다. 귀하의 목표, 시기 및 틈새 고객에 따라 귀하에게 도움이 될 수 있는 많은 임시 아이디어가 있습니다.

좋은 경험 법칙은 특정 시간에 잠재 고객에게 더 유용한 것이 무엇인지 생각하는 것입니다. 예를 들어, 해당 지역의 많은 주택이 매물로 나올 경우 해당 지역에 대한 맞춤형 마케팅 보고서가 주택 소유자에게 높은 관심을 가질 것입니다.

이벤트 또는 오픈 하우스에 초대하십시오.

앞서 언급했듯이 문을 두드리는 상호 작용은 더 발전된 관계의 서문이어야 합니다. 지역 행사나 오픈 하우스에 초대하면 잠재 고객을 다시 만나고 편안한 환경에서 고객의 관심사에 대해 더 많이 알 수 있는 기회가 생깁니다. 또한 초대장을 제공하는 시간과 이벤트가 열리는 시간 사이에 마음에 계속 남을 것입니다.

오픈 하우스는 우리의 타고난 성가심을 이용하기 때문에(솔직히 말해서) 특히 흥미롭습니다. 우리는 모두 길 건너 집에서 무슨 일이 일어나고 있는지 궁금합니다.

다양한 문제점을 기반으로 전략 수립

각 주택 소유자는 자신의 재산과 관련하여 다른 주요 관심사를 가지고 있습니다. 이러한 문제를 해결할 수 있다면 그들의 주의를 끌기 위해 적절한 말을 찾을 수 있습니다.

• 이웃 주택 가치: 주택 소유자가 주택을 판매하여 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 생각하도록 돕습니다.
• 이웃 무형 자산: 무형 자산에는 해당 지역이 얼마나 걸을 수 있는지 또는 응급 서비스, 필수 사업체, 학교 또는 공원과의 근접성이 포함될 수 있습니다.
• 학군: 가족이나 신혼부부는 특히 좋은 학군 근처에 있는 것에 대해 걱정하고,
• 판매 요인: 부동산 문 두드리기 전략에 판매 내역을 사용하면 주택 소유자가 자신의 주택이 판매될 가능성과 가격을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

적절한 시간 선택

사람들이 보통 집에 있는 저녁이나 주말에 문을 두드리기 시작해야 한다고 생각하기 쉽습니다. 그러나 대부분의 사람들은 이 시간을 가족과 휴식을 위해 지정합니다. 부동산에 대해 귀찮게 하면 짜증이 날 수 있습니다.

문을 두드리는 시간에 대해 좀 더 전략적으로 행동하십시오. 은퇴자 커뮤니티를 통해 이동하는 경우 낮에는 집에 있을 가능성이 높습니다. 주로 일 지향적인 젊은이들이 거주하는 금융 지역에는 다른 시기가 필요합니다. 부유한 가족 이웃은 오후에 한 부모가 집에 있을 가능성이 높습니다.

올바른 옷을 입으십시오

자신을 소개할 수 있을 만큼 프로페셔널하면서도 시내를 돌아다닐 수 있을 만큼 편안한 옷을 선택하세요. 수트 재킷과 깔끔한 ​​청바지 또는 편안한 스커트와 블라우스가 제격입니다.

이웃에 대해 잘 알기

이웃에 대한 정보가 많다는 것은 때가 되었을 때 집주인과 더 실질적인 대화를 나눌 수 있다는 것을 의미합니다. 주택 소유자는 자신의 부동산에 대한 무료 지식에 감사하며 귀하를 지역 부동산 전문가로 인식하기 시작할 것입니다.

나중에 대상 변경을 위한 상호 작용 추적

리드 생성에는 시간이 걸립니다. 잠재 고객은 집을 팔고 즉시 고용하기로 빨리 결정하지 않을 것입니다. 주택 소유자는 판매할 때 고려해야 할 수많은 변수가 있으며 신뢰를 구축하려면 인내심을 가져야 합니다. 리드가 구매자 또는 판매자가 되기까지 몇 주, 몇 달 또는 1년이 걸릴 수 있습니다.

연락한 집과 가능한 경우 연락처 정보를 추적하십시오. 문을 두드리는 스크립트에서 지역에 관심이 있는 부동산 뉴스가 튀어나올 경우를 대비하여 이메일을 삭제해도 되는지 물어보세요. 예를 들어, 그들은 근처의 다음 오픈 하우스에 대해 알고 싶거나 시장에 대한 업데이트를 받고 싶어할 수 있습니다. 연락처 정보가 CRM에 있으면 뉴스레터 또는 적절한 드립 이메일 캠페인에 추가하여 계속해서 소식을 전할 수 있습니다.

더 나아지고 싶다면 문을 두드리는 캠페인의 성공도 측정해야 합니다. 무엇이 잘 되었습니까? 무엇을 개선할 수 있습니까? 스크립트에 약간의 변경이 필요합니까? 연습이 더 편해졌나요?

자신을 과부하하지 마십시오

매일 조사할 집의 수를 제한하여 번아웃을 피하세요. 옆집을 노크하는 것이 두렵다면 스트레스를 받고 있고 최선을 다할 수 없다는 분명한 신호입니다. 기분이 100%가 될 때까지 기다리는 것이 가장 좋습니다.

커뮤니티에 환원

지역 주민들에게 좋은 인상을 남겼다면 그 지역 사회에 어떻게 보답할 수 있을지 생각해 보십시오. 지역 사업체를 위한 모금 행사를 주최하거나 지역 사회 자원 봉사자가 야간 산책을 하도록 돕는 것은 긍정적인 지역 대화에서 귀하의 이름을 알릴 것입니다.

웹사이트를 최신 상태로 유지

당신이 관심 있는 집주인의 집을 떠난 후 그들이 할 첫 번째 일은 온라인에서 당신을 찾는 것입니다. 귀하의 부동산 웹사이트는 귀하의 디지털 '얼굴'입니다. 사용자에게 브랜드, 사명, 서비스를 제공하는 클라이언트 유형 및 지역 밀착형 영역에 대한 아이디어를 제공합니다. 최고의 부동산 웹사이트에는 새로운 리드의 관심을 불러일으키고 그들이 가질 수 있는 마지막 질문을 할 수 있는 도구와 가이드가 있어야 합니다.

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아니오라고 대답해도 괜찮습니다

아무리 숙련된 부동산 중개인이라도 방문 판매원은 아닙니다. 집이 시장에 나와 있지 않은 경우 영리한 마케팅만으로 누군가를 판매하도록 강요하는 경우는 드뭅니다. 새로운 부동산 중개인이 할 수 있는 가장 큰 실수 중 하나는 강제로 판매를 추진하는 것입니다. 대부분의 사람들은 다른 사람의 이익을 위해 무언가를 하도록 압력을 받고 있다고 느끼자마자 즉시 문을 닫습니다.

그들이 바로 그 순간에 판매할 준비가 되지 않았다고 말하면 나중에 쉽게 연락할 수 있도록 이메일 목록에 추가하거나 명함을 남겨 두십시오. 매도할 때가 되면 가장 먼저 떠오르게 될 것입니다.

완전히 아니오라면 예의 바르게 자리를 비우고 만약의 경우를 대비하여 연락처 정보를 제공하십시오. 판매가 되는 몇 안 되는 리드는 그 과정에서 마주치는 '아니오'의 가치가 충분히 있습니다.

해야 할 일…

의사결정자가 문을 연다…

집주인과 직접 대화하는 것은 새로운 고객을 확보할 수 있는 최고의 기회를 제공하므로 대본을 명확하고 자연스럽게 전달할 준비를 하십시오.

두 번째 가족 구성원이 문을 엽니다…

먼저 집주인이 가능한지 물어보십시오. 그렇지 않은 경우 자신과 서비스를 소개한 다음 연락처 정보와 작은 팝바이 선물이 있으면 남겨주세요.

아무도 대답하지 않습니다…

빈집을 만나면 누군가의 문앞에 남겨둘 수 있도록 연락처 정보를 항상 준비해 두어야 합니다. 예를 들어 브랜드 문걸이와 전단지를 준비하십시오. 이러한 항목에는 귀하에게 연락하는 방법과 집주인이 관심을 가질 수 있는 약간의 정보가 포함되어야 합니다. 그들의 재산 가치에 대한 문장은 결국 후속 전화를 받게 할 수 있습니다.

개방형 질문하기

자신의 예 또는 아니오 질문에 의해 방해받는 것보다 대화에서 더 실망스러운 것은 없습니다. 새로운 리드를 쉽게 꺼내지 말고 단도직입적으로 예 또는 아니오로 대답할 수 없는 질문에 집중하십시오.

개방형 질문은 흥미로운 답변을 유도합니다. 말할 차례를 기다리지 말고 그들의 대답을 완전히 듣는 것을 잊지 마세요!

문을 두드리는 예제 스크립트

자신의 스크립트를 구성하기 시작하는 방법에 대한 아이디어로 다음 스크립트 예제를 사용하십시오.

따뜻한 소개는 귀하가 추천을 받았거나 어떤 식으로든 관련이 있는 연락처를 위한 것입니다. 콜드 소개는 브랜드와 서비스에 전혀 익숙하지 않은 새로운 잠재 고객을 위한 것입니다.

따뜻한 소개

“안녕하세요, 제 이름은 ___________입니다. 저는 (추천인의 이름)을(를) 가진 부동산 중개인입니다. (추천인의 이름)이 (그들이 그 사람을 아는 방법)을 통해 알고 있다고 생각하는 사람이 귀하의 연락처 정보를 나와 공유했습니다. 집을 나열하는 것을 고려해 보셨습니까?”

따뜻한 소개 가까운 집을 팔았습니다.

"안녕 내 이름은 _________. 저는 최근에 (판매된 부동산의 이름 또는 주소)와 함께 일한 부동산 중개인입니다. 나는 최근에 당신의 이웃이 집을 파는 것을 도왔고 당신도 파는 생각을 하고 있는지 궁금합니다.”

찬 소개

“안녕하세요, 제 이름은 ___________이고 (귀하의 중개업) 부동산 중개인입니다. 나는 (당신이 당신의 집을 팔려고 찾고 있다/당신의 집 가치가 최근에 올랐다/최근에 지역 집들이 팔렸다거나, 또는 특정 상황에 맞는 이유가 무엇이든) 것을 알아차렸다. 집을 팔기 위해 부동산 중개인과 일하는 것을 고려해 보셨습니까?”

근처 집이 팔린 경우 콜드 소개

“안녕하세요, 제 이름은 _________이고 (귀하의 중개업) 부동산 중개인입니다. 귀하의 이웃집이 최근에 (판매 가격)에 매매된 것을 확인했으며 비슷한 금액에 귀하의 주택을 판매할 수 있다고 생각합니다. 매도를 고려해 보셨습니까?”

마무리…

계속해서 문 두드리는 연습을 하다 보면 문 두드리는 일이 더 편해질 것입니다. 풍부한 답변과 자연스러운 대화를 유도하는 질문 유형을 배웁니다.

미래에 어떤 사람이 구매자 또는 판매자가 될지 모르기 때문에 시간을 내어 새 연락처를 알아가십시오.

적어도 문을 두드리는 것은 영향력의 범위를 넓히는 데 도움이 될 것입니다.

부동산 업계의 마케팅은 단순한 온라인 광고 그 이상이며, 바로 집 문 앞에서 이루어질 수 있습니다.

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