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겨울 쇼핑 트렌드에 대해 생각할 때 고객과 비즈니스 모두 휴가철에 갇히는 경향이 있습니다. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이부터 크리스마스 전후에 이르기까지 선물 쇼핑에 중점을 둡니다. 그러나 휴일이 거의 없는 추운 날씨의 나머지 달은 어떻습니까? 새해에 기업이 매출을 높일 수 있는 방법은 무엇입니까?
새해에 쇼핑객에게 동기를 부여하는 가장 좋은 방법은 새해 결심을 실천하는 것입니다. 그 중 다수는 건강과 체중 감량에 중점을 둡니다. 다양한 접근이 가능한 경기장입니다.
연휴 이후 쇼핑을 유도하기 위해 건강에 중점을 둘 수 있는 네 가지 방법이 있습니다.
피트니스 및 체중 감량 결심의 공통된 특징 중 하나는 사람들이 해마다 거의 성공하지 못한 채 동일한 "20파운드 감량" 결심을 한다는 것입니다. 수년간의 노력이 실패한 후, 많은 쇼핑객들은 컴퓨터 지원을 받으면 결심을 더 잘 지킬 수 있을 것이라고 생각합니다. 피트니스 기술 시장은 다양한 제품으로 이러한 성향에 대응했습니다.
새해에는 칼로리 추적기와 피트니스 추적 기능이 있는 스마트 워치 뒤에 광고 무게를 두십시오. 미국인의 31%는 피트니스 목표를 달성하기 위해 칼로리 추적기를 사용하는 데 관심이 있고 다른 16%는 스마트 워치 기술에 더 관심이 있습니다.
이러한 제품을 광고하고 충분한 재고를 유지하는 것 외에도 영업 팀과 협력하여 이러한 기술 도구의 기능에 대해 교육하고 구매자에게 직원이 이러한 세부 사항을 논의할 준비가 되었음을 알립니다. 불확실한 구매자를 돕는 매장이 되는 것을 목표로 합니다. 또한 새로운 웨어러블의 건강상의 이점 외에도 패션 측면을 강조하여 자신을 차별화할 수 있습니다.
웨어러블 기술 외에도 American College of Sports Medicine은 고령화 인구를 대상으로 하는 웨이트 트레이닝, 근력 트레이닝, 개인 트레이닝 및 피트니스 수업이 더 나은 건강을 추구하는 인기 있는 활동이 될 것이라고 예측합니다.
휴가 후 판매를 위해 협력할 지역 피트니스 프로그램을 찾는 것을 고려하십시오. 예를 들어 피트니스 트래커 구매를 동네에서 할인된 운동 수업과 함께 묶을 수 있습니다. 이렇게 하면 고객에게 동기를 부여하는 동시에 두 사람의 비즈니스를 향상시킬 수 있습니다.
판매를 다른 지역 비즈니스와 묶음으로써 마케팅 관행을 재목표화할 수 있는 기회도 열 수 있습니다. 협업 마케팅은 고객을 영업 파트너에서 비즈니스로 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 두 비즈니스가 광고 실행에 투자하는지 확인하는 것이 중요합니다. 이것은 확실히 파트너십이어야 합니다. 그것이 두 사람 모두에게 똑같이 이익이 되는 유일한 방법입니다.
디지털 시대에 소셜 미디어 인플루언서와 블로거의 목소리는 소비자의 구매 결정에 현저한 영향을 미쳤습니다. 이것은 사람들이 끊임없이 영감, 동기 부여 및 권장 사항을 찾는 건강 및 피트니스 분야에서 특히 그렇습니다. 연휴 이후 매출 극대화를 목표로 하는 기업으로서 이 디지털 영향력의 금광을 활용하는 것은 게임 체인저가 될 수 있습니다. 다음과 같이 할 수 있습니다.
새해는 사람들이 휴가 쇼핑에서 예산에 대한 관심을 돌리기 때문에 의료 서비스를 제공하기에 좋은 시기입니다. 구매자들은 크리스마스 예산을 소진한 후 과다 지출하지 않으면서 새해 결심을 굳건히 지킬 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 이것은 특히 신규 고객을 위해 웹사이트에 쿠폰을 게시하거나 메일러를 발송하기에 좋은 시기입니다.
연초에 치과 치료나 빠른 성형 수술을 위해 신규 고객을 유치하는 것은 수첩에 호소하는 것 외에도 연초에 재방문할 가능성이 높아집니다. 지금은 고객 서비스를 강화할 때이기도 합니다. 신규 고객은 절차를 위해 오게 되지만 대인 관계 수준에서 빛을 발하는 경우에만 머물 것입니다.
오늘날과 같이 경쟁이 치열한 시장에서 천편일률적인 접근 방식은 더 이상 적합하지 않습니다. 고객은 개인화된 경험, 즉 개별 수준에서 이해되고 서비스를 제공받는다고 느낄 수 있는 경험을 원합니다. 휴일 이후 판매 전략에 개인화를 통합하면 관심을 판매로 전환할 가능성이 크게 높아집니다.
맞춤형 피트니스 계획 또는 다이어트 권장 사항을 제공하는 것부터 시작하십시오. 고객의 라이프스타일, 목표 및 선호도에 대한 간단한 퀴즈나 설문조사는 거부하기 어려운 맞춤형 제안으로 이어질 수 있습니다.
개인화는 제품이나 서비스에서 멈추지 않습니다. 이 접근 방식을 마케팅 활동으로 확장하십시오. 개별 검색 기록 및 과거 구매를 기반으로 제안 및 알림을 보내는 AI 기반 이메일 캠페인을 구현합니다.
예를 들어, 고객이 비건 단백질 파우더에 관심을 보이면 해당 제품에 대한 새해 할인을 보여주는 개인화된 이메일이 적시에 구매를 유도할 수 있습니다.
비즈니스 세계에는 새로운 트렌드가 있으며 업계 제한이 없습니다. 바로 선물 바구니입니다. 물론, 당신은 향수 제품과 메이크업의 선물 세트 또는 명절 사탕과 장신구를 함께 포장하는 것을 보는 데 익숙할 수 있지만, 선물 바구니에 대한 새로운 업계의 관심은 다릅니다. 이들은 슈퍼마켓과 같이 덜 예상되는 장소에서 나옵니다. 사실, 이번 휴가 시즌에 사용할 수 있는 선물 바구니의 수는 놀랍습니다.
이번 시즌 인기 있는 선물 바구니 형태 중 하나는 특히 식료품점에서 판매되는 음식 바구니입니다. 이러한 번들은 종종 제품을 개별적으로 구매하는 것보다 상당한 비용 절감 효과를 제공하지만 라이프스타일을 마케팅하는 방법이기도 합니다. 건강, 피트니스 및 체중 감량 번들이 들어오는 곳입니다.
새해의 체중 감량을 목표로 하는 고객을 위해 저칼로리 음식과 주방 저울, 일부 요리책을 결합한 맛있는 저칼로리 음식 묶음을 만드십시오. 다른 바스켓 아이디어에는 다이어트 쉐이크 및 보충제 또는 피트니스 제품 및 운동 DVD가 포함됩니다.
집에서 새로운 운동 요법을 시작하는 대부분의 사람들은 DVD를 시작하고 워밍업을 마친 다음 갑자기 저항 밴드에서 케틀벨에 이르기까지 필요한 것이 없다는 것을 알게 됩니다. DVD를 확인하고 올바른 장비와 연결하십시오. 고객은 계획을 고수할 수 있도록 도와준 것에 감사할 것입니다.
연휴 후 마케팅의 핵심으로 건강을 강조하면 비즈니스가 성공으로 향할 것입니다. 그리고 고객이 결심을 고수할 수도 있고 하지 않을 수도 있지만 건강 및 피트니스 중심 거래를 제공하여 고객이 올바른 발걸음을 내디딜 수 있도록 도울 수 있습니다.
연휴가 끝나면 방향을 바꾸고 모든 크리스마스 쿠키를 계기로 건강에 좋은 제품을 출시할 준비를 하세요. 적어도 앞으로 몇 주 동안 고객은 지갑에 대해 생각하는 동안 허리 둘레에 대해 생각할 것입니다. 추진력을 잃을 때쯤이면 새로운 마케팅 시즌이 될 것입니다.
| 전략 | 키 포인트 |
|---|---|
| 기술에 대한 신뢰 | 칼로리 추적기 및 스마트 시계 강조; 기술 기능에 대해 영업 팀을 교육합니다. |
| 전문가와 협력 | 지역 피트니스 프로그램과 협력합니다. 번들 판매 및 재표적화 마케팅 제공. |
| 디지털 영향력 | 건강에 영향을 미치는 사람들과 협력하십시오. 경품을 주최하고 독점 할인 코드를 제공하십시오. |
| 아름다움과 예산에 대한 호소 | 건강 서비스에 대한 새해 할인을 제공합니다. 고객 서비스 향상 |
| 개인화 | 맞춤형 피트니스 플랜을 제공합니다. AI 기반 이메일 캠페인을 사용하십시오. |
| 필요한 것을 묶음 | 건강에 초점을 맞춘 선물 바구니를 소개합니다. 번들 관련 피트니스 제품. |
| 연휴 후 플랜 | 연휴 이후 건강에 집중하세요. |
Shutterstock을 통한 해상도 사진