효율적인 온라인 비즈니스를 위한 8가지 Dropshipping 팁과 요령

전자 상거래의 거인 아마존은 2011년부터 직송 비즈니스 모델을 사용하고 있습니다. 직송 제품은 해당 연도에만 판매된 제품의 34%를 차지한 것으로 보고되었습니다.

이제 Amazon이 할 수 있다면 온라인 상점도 똑같이 할 수 있는 기회입니다.

전자 상거래는 연간 두 자릿수로 성장하는 유일한 조 달러 산업으로 태그가 지정되어 있어 활용할 수 있는 잠재 매출이 많습니다. 또한 직송은 재고를 물리적으로 보유할 필요가 없고 판매가 이루어지면 비용을 지불하기 때문에 유연합니다.

->> 참조: Dropshipping이 정확히 무엇입니까?

그러나 전 세계에 1200만~2400만 개의 온라인 상점이 있지만 연간 매출이 1,000달러 이상인 매장은 650,000개에 불과하다는 사실을 알고 계셨습니까? 지금은 경쟁 시장입니다!

그렇다면 치열한 전자 상거래 환경과 끊임없이 요구되는 온라인 쇼핑객에도 불구하고 직송 비즈니스가 성공할 수 있도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

이 기사는 쇼핑객 여정의 모든 단계에서 지원되는 동급 최고의 마케팅 팁을 제공하여 경쟁의 장애물을 뛰어 넘는 데 도움이 될 것입니다.

신규 고객을 매장으로 유도해야 하거나 기존 트래픽을 전환으로 유도해야 하거나 이전 쇼핑객의 충성도를 유지해야 하는 경우에 상관없이 당사는 판매를 촉진하고 성공적인 직송 비즈니스를 유지하기 위해 오랜 기간 입증된 신선한 마케팅 전략을 전략적으로 조합하고 있습니다.

뛰어들어봅시다.

1/ 사이트에 고객 리뷰, 평가 및 평가를 추가하여 신뢰 구축

직송 매장을 운영하는 경우 쇼핑객은 처음에 판매하는 제품의 품질에 대해 회의적인 경향이 있습니다.

이것이 바로 온라인 상점에 고객 리뷰, 평가 및 평가 를 추가하는 것이 방문자의 신뢰를 구축하는 좋은 방법인 이유입니다.

제품 리뷰는 신규 방문자가 이전 구매자가 제품에 대해 경험한 것을 확인하는 데 도움이 됩니다. 그렇게 함으로써 잠재적인 구매자가 구매를 완료하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

예를 들어, AliExpress의 dropshipping 소유자는 일반적으로 공급업체 상점에서 고객 피드백의 스냅샷을 찍은 다음 웹사이트에 게시합니다.

온라인 상점을 성장시키면서 자신의 제품 리뷰, 평가 및 평가를 작성하는 것이 필수적입니다.

제품 페이지에 '리뷰 작성' 기능을 추가하여 쇼핑객이 제품 리뷰를 남길 수 있도록 하세요. 동일한 마케팅 전략을 사용하면 전환율을 14~76% 높일 수 있습니다.

2/ 마케팅 목표와 예산에 맞게 Facebook 광고 실행

2017년 6월 현재 전 세계적으로 20억 1천만 명이 넘는 Facebook 활성 사용자가 있습니다.

그러나 Facebook을 사용하는 수많은 사람들보다 Facebook이 수집하는 데이터의 풍부함과 다양성 때문에 많은 직송 기업가들이 Facebook을 좋아합니다. 즉, 광고에 적합한 잠재고객을 최대한 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다.

Facebook 광고 사용은 잠재고객, 목표 및 예산에 따라 고도로 맞춤화할 수 있습니다. 광고 형식을 선택하고 Instagram, Audience Network, Messenger 및 최신 플랫폼인 Workplace를 포함하여 광고를 표시할 위치를 선택할 수 있습니다.

또한 하나의 광고 플랫폼에서 광고를 관리하고 결과를 측정할 수 있습니다.

Facebook 광고 가 얼마나 유연한지 이해하는 데 도움이 되도록 캠페인 관리자 인터페이스에 대한 간단한 스냅샷이 있습니다. 주요 아이디어는 캠페인의 모든 주요 측면을 제어한다는 것입니다.

온라인 의류 브랜드 Good hYOUman은 기분 좋은 옷을 입은 사람들의 사진을 보여주면서 Facebook 광고를 사용했습니다. 캠페인은 20.5배의 광고 투자 수익을 창출했습니다.

성공적인 캠페인 운영을 위한 3가지 유용한 팁은 다음과 같습니다.

A- 더 나은 타겟팅을 위해 비디오 콘텐츠에 투자하십시오.

비디오 콘텐츠의 가장 큰 장점 중 하나는 시각적이고 청각적이라는 점입니다. 즉, 긴 텍스트 기반 콘텐츠보다 많은 잠재 고객이 기억하기 쉽습니다.

고객이 귀하의 콘텐츠를 기억할 때 귀하의 브랜드도 기억하게 되며 이는 귀하의 온라인 상점에 대한 더 많은 판매와 리드를 유도합니다.

B- 연락처 목록에 있는 사람들에게 광고를 타겟팅합니다.

사람들이 이메일 구독자를 늘리는 데 그렇게 많은 돈을 쓰는 데는 이유가 있습니다. 이메일 목록은 훌륭한 고객 소스입니다.

새로운 고객/구독자를 찾는 것보다 현재 고객/구독자에게 판매하는 것이 더 쉽습니다. Facebook 맞춤 타겟을 사용하면 이메일 목록을 쉽게 업로드하고 이러한 타겟 사람들을 위해 광고를 실행할 수 있습니다.

C- 인내심을 가지세요.

모든 종류의 유료 광고에서 즉시 결과를 얻지 못하면 돈을 잃는 것처럼 느껴질 수 있습니다.

그러나 특히 처음에는 데이터를 수집하고 대상 고객에 대한 통찰력을 배우는 것이 중요합니다.

3,000명에 도달할 때까지 광고를 일시 중지하거나 조정하지 마십시오. 이 시점에서는 광고가 판매를 얻지 못하더라도 최소한 광고 실적에서 무언가를 배울 수 있는 충분한 데이터를 갖게 됩니다.

Facebook Pixel을 설치하지 않았다면 반드시 설치해야 합니다. Facebook의 광고 플랫폼은 Pixel을 사용하여 성능 데이터를 기반으로 추적하고 학습하여 타겟팅을 개선합니다.

3/ 소셜 비디오를 공유하여 트래픽 및 참여 유도

2021년까지 소셜 비디오는 지속적으로 성장할 것입니다. 온라인 비디오는 모든 소비자 웹 트래픽의 81% 이상을 차지할 것으로 예상되어 오늘날 가장 인기 있는 마케팅 형태 중 하나가 될 것입니다.

->> 참조: 저비용 온라인 비즈니스를 시작하고 싶으십니까? 이 경로를 선택하십시오!

이것은 dropshipping 비즈니스가 브랜드 인지도와 회상을 증폭시킬 매장을 홍보하거나 제품을 마케팅하기 위해 비디오 콘텐츠를 사용하여 마케팅 초점을 전환하라는 신호입니다.

예를 들어 Make Beauty는 소셜 미디어 계정에서 사용 방법 비디오를 살짝 엿본 다음 전체 교육 비디오를 보기 위해 웹사이트를 방문하도록 청중을 리디렉션합니다.

소규모 dropshipping 비즈니스의 경우 힘든 사고 과정과 창의성으로 인해 소셜 비디오를 만드는 것이 어려울 수 있습니다.

대안으로, BuzzFeed와 같은 인기 사이트에서 기존 바이럴 비디오를 찾은 다음 소셜 미디어 사이트에서 공유하십시오.

귀하의 게시물을 눈길을 끄는 클릭 유도문안 과 공유하여 귀하의 직송 사이트로 트래픽을 유도하는 것을 잊지 마십시오.

4/ 잠재 고객을 잃지 말고 리타게팅 기술을 사용하십시오

방문자의 98%는 첫 방문에서 구매하지 않습니다. 이것은 트래픽을 얻기가 매우 어렵기 때문에 판매자를 직송하는 데 어려움이 있습니다.

이러한 상황에서 리타게팅은 잃어버린 것처럼 보이는 기회를 다시 잡는 데 도움이 될 수 있습니다.

리타게팅은 이전에 귀하의 전자 상거래 사이트를 방문했지만 아무런 조치도 취하지 않은 방문자를 대상으로 하는 마케팅 전략입니다.

리타게팅을 사용하면 사이트를 떠난 방문자에게 관련 광고를 표시할 수 있습니다. 디스플레이 광고로 리타겟팅되면 이 방문자는 사이트에서 전환할 가능성이 70% 더 높아집니다.

아래 그림은 리타게팅이 어떻게 작동하는지 시각적으로 보여줍니다.

리타게팅 프로그램을 보다 효과적으로 만들려면 다음 리타겟팅 체크리스트를 사용하여 지침을 정의해야 합니다.

보석 제조업체인 Blue Steel은 Facebook 광고로 리타게팅 전략을 구현하여 매출이 325% 증가했습니다.

아래 Blue Steel의 광고는 사이트를 떠난 쇼핑객이 본 제품의 디스플레이와 함께 매우 강력한 리타겟팅 후크를 사용했습니다.

5/ Dropshipping 비즈니스에 유기적인 트래픽을 유도하는 블로그 시작

블로그는 뉴스 사이트, Facebook, 소매 사이트 및 YouTube에 이어 인터넷에서 5번째로 가장 신뢰할 수 있는 정보 소스입니다.

블로그 마케팅은 블로그를 매개로 목표 시장에 도달하기 위한 저비용 전략 입니다.

블로그 마케팅의 핵심 이점은 청중을 구축하고 dropshipping 비즈니스에 대한 더 많은 트래픽과 판매를 생성하는 것입니다. 블로그 콘텐츠를 사용하여 이전 방문자가 다시 방문하도록 유도할 수도 있습니다.

그러나 더 중요한 것은 블로그 마케팅의 가장 중요한 목적 중 하나는 SEO 결과를 높일 수 있다는 것입니다.

검색 엔진 최적화(SEO) 는 콘텐츠를 최적화하여 유기적 또는 "무료" 트래픽을 향상시키는 일련의 프로세스입니다. SEO를 위해 블로그 항목을 간소화할수록 웹사이트는 Google과 같은 검색 엔진의 결과 페이지에 더 많이 나열됩니다.

순위가 높을수록 사람들이 귀하의 직송 비즈니스를 발견하고 알게 될 확률이 높아집니다.

하지만…

당신은 훌륭한 작가가 아니며 정기적으로 블로그 게시물을 작성하는 데 몇 시간을 보낼 수 없습니까?

이 시점에서 블로그가 가치 있다는 것을 깨달아야 합니다. 여러 소셜 미디어 채널을 유지 관리하는 데 시간을 투자할 수 있다면 매주 콘텐츠를 작성할 시간이 있습니다.

그리고 글을 잘 못쓰더라도 걱정하지 마세요. 2000단어 이상의 게시물을 작성할 필요가 없기 때문에 짧고 간단하게 작성하세요.

블로깅을 Facebook 게시물이나 제품 설명의 확장이라고 생각하십시오. 당신은 매일 그것을 쓰고, 왜 블로그와 같은 일을 할 수 없습니까?

6/ 틈새 시장이 온라인에서 어디에 있는지 확인한 다음 그룹에 가입하십시오.

틈새 시장은 특정 그룹이 공통적으로 공유하는 이익을 나타냅니다.

->> 참조: 2018년에 비즈니스를 위한 수익성 있는 Dropshipping 틈새를 발견하는 방법은 무엇입니까?

거의 모든 dropshipping 비즈니스에는 자체 틈새 시장이 있습니다. Facebook 그룹이나 블로그 커뮤니티와 같이 틈새 시장이 모이는 곳을 식별하여 이를 활용하십시오.

식별되면 대상 고객이 논의하는 내용을 볼 수 있도록 이러한 그룹에 가입하십시오.

당신은 당신의 dropshipping 사업을 미묘하게 홍보하거나 당신의 제품을 소개하는 대사가 될 수 있습니다. 보다 효과적으로 실제 사용자처럼 행동하고 해당 틈새 분야의 전문가가 될 수 있습니다.

그룹의 소셜 미디어 페이지 를 사용하여 상점을 소개할 수도 있습니다.

예를 들어 부츠 직송 사업이라면 패션 영감 룩북을 보내십시오. 그룹에 귀하의 스토어에 대한 크레딧과 함께 페이지에 게시하도록 요청하십시오.

7/ 매력적인 이메일 팝업으로 방문자를 구독자로 끌어들입니다.

웹사이트 방문자의 55%는 방문 후 15초 이내에 웹사이트를 떠납니다.

이것이 방문자의 이메일 주소를 캡처하는 것이 리드 전환을 위한 중요한 단계인 이유입니다.

그러나 방문자를 구독자로 효과적으로 전환하려면 방문자를 끌어들이는 마케팅 전략을 사용해야 합니다.

이메일 팝업 양식을 장려하여 이메일 목록에 가입하도록 동기를 부여하지 않겠습니까? 이메일 주소가 있으면 일련의 이메일 마케팅 콘텐츠로 이러한 리드를 육성하여 직송 비즈니스에 참여시키고 결국 구매를 유도할 수 있습니다.

예를 들어, Lordya Studios는 방문자에게 이메일 주소와 교환하여 첫 주문에서 특별 10% 할인 코드를 받을 수 있는 기회를 제공함으로써 이메일 팝업을 게임화했습니다.

독특하고 아름답게 디자인된 이메일 팝업을 만들어 동일한 마케팅 전략을 실행하고 이메일 구독자를 최대 68%까지 늘리십시오.

그러나 때때로 고객은 팝업에 지루해합니다. 매번 리드 캡처 양식을 계속 보는 것은 다소 성가신 일입니다. 따라서 적은 것이 더 많습니다. 방문자의 쇼핑 흐름을 방해하지 않고 팝업을 설정하는 데 주의해야 합니다.

한 가지 빠른 팁은 팝업과 SiteKit의 Smart Bar와 같은 대상 헤더 표시줄을 모두 사용하는 것입니다.

이 막대는 눈에 잘 띄기 때문에 방문자를 구독자 또는 고객으로 쉽게 전환할 수 있습니다. 이탈 의도 기능도 제공되어 이탈 고객을 다시 확보할 수 있습니다.

그러나 가장 좋은 점은 일반 팝업과 같은 사이트 콘텐츠에서 쇼핑객의 주의를 분산시키지 않는다는 것입니다.

8/ 구매자가 상향 판매 및 교차 판매 마케팅을 통해 더 많이 구매하도록 장려

직송 사업으로서 귀하는 가능한 모든 거래를 최대화하기를 원합니다.

그렇기 때문에 제품 상향 판매 및 교차 판매 기술을 구현하면 거래 가치를 극대화할 수 있습니다.

둘 사이에는 미묘한 차이가 있기 때문에 항상 단일 마케팅 전략으로 결합됩니다. 그러나 둘 다 충동 구매를 늘리고 매장 수익을 70%까지 높이는 데 도움이 됩니다.

Amazon은 "Frequently Bought Together" 마케팅과 함께 상향 판매 및 교차 판매 기술을 사용하는 것으로 널리 알려져 있습니다.

성공적인 Dropshipping 사업을 위한 준비가 되셨습니까?

마케팅은 모든 비즈니스가 성공하기 위해 필수적입니다. dropshipping이든 아니든.

이를 염두에 두고 지난 몇 년 동안 다양한 마케팅 채널과 전략이 폭발적으로 증가하면서 직송 사업이 계속 성장하고 성장하는 데 어려움을 겪었습니다.

준비를 위해 위의 인기 있는 마케팅 팁을 통해 쇼핑객의 구매 단계의 모든 단계에서 무장할 수 있습니다.

그들이 탐색 중이든, 거래를 완료했든, 이미 구매를 했든, 우리의 마케팅 팁이 유용할 것입니다.

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