10단계로 프랜차이즈를 시작하는 방법(2023 가이드)

사업을 시작할 때 가장 어려운 측면 중 일부는 브랜드 인지도 구축, 고객 신뢰 구축 및 수익성 달성입니다.

더 간단한 것을 찾고 있다면 프랜차이즈를 고려할 수 있습니다. 프랜차이즈를 시작하는 데는 분명히 어려움이 있지만 기본 제공 구조 및 지원, 입증된 비즈니스 모델 및 확립된 고객 기반에 액세스할 수 있습니다.

프랜차이즈가 수익을 창출하는 지름길을 제공할 수 있지만 — 새로운 길을 개척하기보다는 잘 닦여진 길을 밟게 될 것입니다 — 시작하는 것은 압도적일 수 있습니다.

프랜차이즈 사업을 효율적으로 시작하는 방법을 배우고 싶다면 이 기사에서 알아야 할 모든 것을 다룰 것입니다.

프랜차이즈란?

프랜차이즈 사업을 시작하기 전에 기본 사항을 다루겠습니다.

프랜차이즈는 프랜차이즈 가맹점이 더 큰 브랜드의 일부인 비즈니스를 시작할 수 있게 해주는 비즈니스 모델입니다. 가맹점은 기존 회사의 리소스, 시스템 및 브랜드 인지도를 활용하여 비즈니스를 운영할 수 있습니다. 프랜차이즈를 열면 브랜드 이름을 사용하고 제품이나 서비스를 판매하기 위해 프랜차이즈 소유자에게 수수료를 지불합니다.

예를 들어, 맥도날드는 가장 잘 알려진 프랜차이즈 중 하나입니다. 맥도날드 레스토랑의 약 90%는 프랜차이즈입니다. 그들은 독립적으로 소유하고 운영하며 각 지역 사업주는 맥도날드 회사에 로고와 브랜딩을 사용하고 메뉴 항목을 판매하는 비용을 지불합니다. 이 수수료는 일반적으로 이익의 일정 비율을 차지하는 선불 수수료와 로열티 지불의 조합입니다.

프랜차이즈 계약은 기업가적 독립성과 입증된 비즈니스 모델의 지원 및 자원의 고유한 조합을 제공합니다. 2022년에는 미국에 792,000개의 프랜차이즈가 있었습니다. 그들은 약 8,270억 달러의 생산량을 생산했습니다.

프랜차이즈의 주요 요소는 무엇입니까?

프랜차이즈를 열 때 성공을 보장하려면 비즈니스 운영의 모든 측면을 다루는 확립된 프로토콜을 따라야 합니다. 프랜차이즈 계약의 주요 요소는 아래에서 자세히 설명합니다.

라이선스 계약

프랜차이저와 가맹점은 프랜차이즈 계약으로 알려진 법적 계약을 체결합니다. 이 문서는 프랜차이저의 상표, 비즈니스 시스템, 마케팅 전략 및 지속적인 지원 서비스의 사용을 포함하여 두 법인의 권리와 책임을 설명합니다.

프랜차이즈 수수료 및 로열티

가맹점이 되려면 가맹점의 브랜드와 자원을 사용할 권리를 부여하는 선불 가맹비를 지불해야 합니다. 평균적으로 프랜차이즈 수수료는 $25,000에서 $50,000 사이입니다. 많은 경우에, 귀하는 비즈니스 시스템에 대한 지속적인 지원과 액세스를 위해 프랜차이저에게 일반적으로 수익의 일정 비율로 진행 중인 로열티를 지불해야 합니다.

교육 및 지원

많은 프랜차이저가 브랜드 지침에 따라 비즈니스를 효과적으로 운영하고 관리하는 방법에 대한 초기 교육을 제공합니다. 또한 마케팅, 제품 개발 및 운영 개선과 같은 영역에서 지속적인 지원을 제공할 수 있으므로 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다.

영토 및 위치

프랜차이즈를 통해 일반적으로 특정 지리적 영역 또는 지역 내에서 운영할 수 있는 독점권을 얻습니다. 프랜차이저는 귀하의 비즈니스에 이상적인 위치를 선택하는 데 도움을 줄 수도 있습니다.

브랜딩 및 마케팅

프랜차이저의 확고한 브랜드 인지도와 명성을 사용하면 사업을 시작하는 데 있어 몇 단계 앞서 나갈 수 있습니다. 고객을 유치하고 판매를 촉진하기 위해 프랜차이저가 설계한 마케팅 자료 및 캠페인을 직접 만드는 대신 사용할 수 있으며 종종 그렇게 해야 합니다.

표준화된 운영

프랜차이즈 기회는 당신이 당신의 방식대로 일을 선호한다면 당신에게 최선이 아닐 수 있습니다. 또한 모든 프랜차이즈 위치에서 일관된 고객 경험을 보장하는 데 도움이 되는 프랜차이저의 운영 매뉴얼 및 절차를 준수해야 합니다. 이러한 표준화는 브랜드의 이미지와 평판을 유지하는 데 도움이 됩니다.

프랜차이즈 시작의 장단점

독립적으로 사업을 시작하면 삶을 더 잘 통제할 수 있습니다. 당신은 사장이고 성공적인 회사의 금전적 보상을 거둘 수 있습니다. 그러나 그것은 또한 위험합니다. 대부분의 신생 기업은 실패할 운명이며 처음 2년 동안 20%, 처음 5년 동안 45%, 10주년이 되기 전에 65%가 실패합니다.

예비 가맹점은 성공 실적이 있는 모델을 선택하여 새로운 비즈니스와 관련된 불확실성과 과제를 줄이려는 유혹을 받을 수 있습니다. 그러나 프랜차이즈 구매에는 많은 이점이 있지만 단점도 신중하게 고려해야 합니다.

장점

프랜차이즈를 통해 다음을 얻을 수 있습니다.

• 확고한 브랜드와 고객 기반
• 검증된 비즈니스 모델
• 지속적인 교육 및 지원
• 기존 로고, 브랜드 및 디자인 지침
• 기업 대출 가능
• 귀하를 위해 미리 협상된 벤더 계약

단점

그러나 프랜차이즈를 시작하면 다음과 같은 문제가 발생할 수 있습니다.

• 잠재적으로 비싼 시작 비용과 지속적인 프랜차이즈 수수료
• 혁신 능력 제한
• 제한된 위치 선택 — 가맹점 영토에서 현재 가맹점과의 경쟁을 피해야 합니다.
• 브랜드 이미지에 대한 통제력 부족 — 다른 가맹점의 평판이 귀하의 이미지에 좋지 않게 반영될 수 있습니다.
• 프랜차이즈에 의존

프랜차이즈의 일반적인 유형

프랜차이즈 회사를 생각할 때 패스트푸드점이 가장 먼저 떠오를 수 있지만 이 모델은 다양한 유형의 제품이나 서비스에 적용됩니다. 일반적인 프랜차이즈 유형은 다음과 같습니다.

• 콜드스톤 크리머리, 배스킨라빈스 등 아이스크림 전문점
• Buffalo Wild Wings와 같은 레스토랑
• Chaitime과 같은 버블티 장소
• The UPS Store와 같은 비즈니스 서비스
• 플래닛 피트니스와 같은 체육관
• ACE 하드웨어와 같은 철물점
• RE/MAX 등의 부동산 사무소
• The Goddard School과 같은 데이케어
• Pet Supplies Plus와 같은 소매점

프랜차이즈 사업을 시작하는 방법을 살펴볼 때 이러한 수익성있는 프랜차이즈를 참고로 사용할 수 있습니다.

그러나 프랜차이즈를 여는 데는 아래와 같이 더 많은 시간이 소요됩니다.

프랜차이즈를 여는 방법

이제 프랜차이즈가 어떻게 작동하는지, 프랜차이즈할 수 있는 비즈니스 유형, 장단점을 이해했으므로 비즈니스를 프랜차이즈하는 방법에 대해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

프랜차이즈를 시작하는 첫 번째 단계는 선택 범위를 좁히는 것입니다. 아직 프랜차이즈 기회를 염두에 두고 있지 않다면 관심사 및 비즈니스 목표에 맞는 옵션을 조사하십시오.

다음 연습은 자신에게 잘 맞는 프랜차이즈를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

비용을 평가합니다.

프랜차이즈 수수료는 매우 다양할 수 있으므로 지출할 금액과 자금 확보 방법을 고려하는 것이 좋습니다.

당신의 관심사와 기술을 설명하십시오:

비즈니스를 프랜차이즈하는 방법에 대해 생각할 때 귀하의 관심사와 경험이 어디에 있는지 고려하십시오. 새로운 사업에 많은 시간을 할애하게 되므로 즐길 수 있는 것을 선택하십시오.

프랜차이즈 시장 탐색:

Franchise Direct와 같은 프랜차이즈 디렉토리를 검색하여 시작할 수 있습니다. 프랜차이즈 무역 박람회 및 컨퍼런스에 참석하거나 프랜차이즈 컨설팅 회사와 상담할 수도 있습니다.

프랜차이저 평가:

마음에 드는 몇 가지 프랜차이즈를 찾은 후 프랜차이즈의 역사와 명성을 조사하십시오. 재무 안정성, 소송 이력 및 가맹점 만족도에 대한 보고서를 찾으십시오.

현재 및 이전 프랜차이즈와 대화:

아무리 조사를 해도 경험을 통해 사는 사람들과 대화함으로써 가장 많은 것을 배울 수 있습니다. 기존 가맹점에 연락하여 다시 할 것인지 결정하십시오. 그들이 그만두는 이유에 대한 통찰력을 얻기 위해 이전 가맹점과 이야기하는 것을 고려하십시오.

프랜차이즈 계약 검토:

프랜차이즈에 너무 집착하기 전에 수수료, 로열티 및 기타 요구 사항을 포함하여 프랜차이즈 공개 문서를 검토하십시오.

프랜차이저가 당신을 위해 많은 일을 해주지만, 당신은 여전히 ​​가장 잃을 것이 많은 사업주입니다. 자체 시장 조사를 수행하면 프랜차이즈의 성공 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.

다음은 시장 관심도를 측정하는 데 도움이 되는 몇 가지 단계입니다.

• 업계 조사: 프랜차이즈가 운영하는 업계를 조사하여 추세, 성장 전망 및 주요 플레이어를 이해합니다. 이는 시장 잠재력을 식별할 수 있는 좋은 출발점이 될 것입니다.
• 지역 인구통계 분석: 인구, 연령 분포, 소득 수준 및 라이프스타일 선호도를 포함하여 대상 지역의 인구통계를 조사합니다. 이 정보는 성공하기에 충분히 큰 목표 시장이 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 경쟁 평가: 해당 지역의 직접 및 간접 경쟁자를 식별합니다. 강점, 약점 및 시장 점유율을 분석하여 시장이 포화 상태인지 또는 프랜차이즈가 채울 수 있는 격차가 있는지 확인할 수 있습니다.
• 설문 조사 및 인터뷰 실시: 대상 지역의 잠재 고객을 대상으로 설문 조사 또는 인터뷰를 실시하여 프랜차이즈에 대한 관심도를 측정합니다. 그들의 요구 사항, 선호 사항 및 소비 습관에 대해 질문하십시오.
• 온라인 분석 사용: Google Trends, 소셜 미디어 인사이트 또는 산업별 포럼과 같은 도구는 프랜차이즈 또는 해당 제품 또는 서비스 범주에 대한 잠재적인 관심을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 전문가와 상담: 프랜차이즈 컨설턴트, 업계 전문가 및 성공적인 프랜차이즈로부터 조언을 구하여 대상 시장에서 프랜차이즈의 잠재력에 대한 통찰력을 얻으십시오.

프랜차이즈를 여는 방법을 생각할 때 전략이 핵심입니다. 종합적인 사업 계획이 성공으로 가는 로드맵인 이유입니다. 프랜차이즈를 열기 전에 시간을 내어 확실한 사업 계획을 세우면 위험을 줄이고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

완료할 때쯤이면 현실적인 기대치를 갖게 되고 새로운 비즈니스를 성공시키기 위해 무엇을 해야 하는지 알게 될 것입니다.

프랜차이즈 계약에는 수수료, 로열티, 마케팅 지원 및 기타 기대치를 포함하여 파트너십의 이용 약관이 요약되어 있습니다. 이 문서는 법적 구속력이 있으므로 주의 깊게 검토하고 필요한 경우 프랜차이즈 변호사와 상담하십시오.

새로운 사업을 시작하는 것과 관련된 많은 합법성이 있습니다. 귀하의 모든 근거가 보장되도록 변호사와 상담해야 합니다. 만날 때 아래에 설명된 몇 가지 주요 영역에 대한 지침을 요청하십시오.

법적 구조 선택

프랜차이즈 비즈니스는 가장 일반적으로 개인 소유주, 파트너십, 기업 및 유한 책임 회사(LLC)의 법적 구조를 사용합니다. 각각은 책임 보호, 세금 영향 및 관리 복잡성과 관련하여 장단점이 있습니다.

사업체 등록

법적 구조를 선택한 후에는 적절한 연방, 주 및 지역 기관에 사업체를 등록해야 합니다. 여기에는 일반적으로 법인 또는 조직 정관 제출, 국세청(IRS)에서 고용주 식별 번호(EIN) 획득, 주 및 지방세 등록이 포함됩니다.

시작 비용 외에도 프랜차이즈가 수익을 내기 시작할 때까지 운영 비용을 충당할 수 있는 충분한 자본이 필요합니다. 비즈니스 자금 조달을 위한 몇 가지 옵션이 있습니다.

• 개인 저축: 저축을 사용하는 것이 프랜차이즈를 구매하는 가장 간단한 방법입니다. 그러나 이것은 많은 사람들에게 실현 가능하지 않으며 많은 위험을 수반합니다.
• 전통적인 은행 대출: 대부분의 은행은 상업 대출을 제공합니다. 전통적인 은행 대출을 받으려면 일반적으로 좋은 신용, 계약금, 탄탄한 사업 계획 및 담보가 필요합니다.
• SBA(Small Business Association) 대출: 미국 SBA의 대출을 고려할 수도 있습니다. SBA 대출은 소기업에 적합하며 기존 은행보다 유리한 조건을 가질 수 있습니다.
• 프랜차이저 파이낸싱: 일부 프랜차이저는 파이낸싱 프로그램을 제공하거나 프랜차이즈와 협력하는 대출 기관과 관계를 맺을 수 있습니다.
• 투자자 또는 파트너: 투자자 또는 파트너와 협력하면 자금을 조달하는 데 도움이 될 수 있지만, 이는 비즈니스 소유권을 공유하는 것과 관련이 있습니다.

귀하의 위치와 프랜차이즈 유형에 따라 영업 허가, 건강 허가, 구역 승인 및 기타 산업별 허가와 같은 다양한 허가 및 허가가 필요할 수 있습니다. 프랜차이저는 종종 요구 사항을 식별하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

사업 계획서와 문서가 준비되었으면 쉽게 접근할 수 있고 전략적인 위치를 선택하십시오. 계약에 서명하기 전에 프랜차이저의 위치 요구 사항을 고려하십시오.

프랜차이즈 직원도 필요합니다. 직원은 비즈니스 성공에 매우 중요하므로 가장 유능한 직원을 유치하고 유지하기 위한 계획이 있어야 합니다.

10. 사업 시작

모든 문서, 자금 조달, 인프라 및 직원이 준비되면 프랜차이즈 위치의 문을 열 준비가 된 것입니다. 프랜차이저는 그랜드 오프닝 개최 및 신규 비즈니스 광고에 대한 지침을 제공해야 합니다.

또한 브랜드 구축을 지원하기 위해 지역 상공회의소를 통해 다른 지역 비즈니스와 네트워크를 형성할 수 있습니다.

프랜차이즈 구매의 다음 단계

많은 사람들이 프랜차이즈를 시작하는 것이 사업을 소유하는 쉬운 방법이라고 생각하지만 처음부터 사업을 시작하는 것만큼 많은 작업이 필요할 수 있습니다. 그렇기 때문에 프랜차이즈를 여는 방법의 모든 단계를 이해하는 것이 중요합니다.

프랜차이저로부터 일부 영역에서 도움을 받을 수 있지만 번창하는 비즈니스를 구축하려면 여전히 많은 시간, 노력 및 리소스를 투입해야 합니다.

귀하의 비즈니스 유형에 관계없이 Connecteam은 귀하의 어깨에서 이러한 부담을 많이 덜어줄 수 있습니다.

직원 시간 추적 및 급여 관리에서 사용자 정의 가능한 체크리스트 및 문서 관리에 이르기까지 운영, 커뮤니케이션 및 HR 기능을 포함한 모든 비즈니스 프로세스를 위한 원스톱 쇼핑을 제공합니다.

무엇보다도 Connecteam은 직원이 10명 이하인 소기업의 경우 100% 무료입니다.

지금 무료로 Connecteam을 시작하세요!

더 많은 훌륭한 기사를 우편함으로 바로 받고 싶습니까? 여기에서 구독