9단계로 사업 계획서를 작성하는 방법

강력한 사업 계획을 세우는 것은 기업가적 여정의 첫 번째 단계입니다. 비즈니스에 방향 감각을 제공하고 전략적 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

그러나 하나를 만드는 것은 위협적으로 보일 수 있습니다. 여기에는 아이디어 정리, 올바른 구조 결정, 시장 조사 수행, 재정 예측 및 비즈니스에 대한 명확한 비전 표현이 포함됩니다.

도움을 드리기 위해 사업 계획서를 작성하는 방법에 대한 포괄적인 가이드를 만들었습니다. 프로세스를 9개의 주요 단계로 나누고 시작하는 데 도움이 되는 팁과 리소스를 제공합니다.

왜 사업 계획서를 작성합니까?

사업 계획서를 작성하는 방법을 이해하는 것은 신진 기업가에게 매우 중요합니다. 하지만 사업 계획이 왜 그렇게 중요한가요?

포괄적인 사업 계획은 투자자에게 귀하의 준비 상태를 보여주고, 귀하의 사업 잠재력을 보여주며, 미래를 위한 명확한 청사진을 제공합니다. 투자자들은 당신이 확고한 계획과 성공을 위한 전략적 비전을 가지고 있다고 본다면 자금을 제공할 가능성이 더 큽니다.

자금 조달을 원하는 것이 아니더라도 사업 계획은 기업가 여정의 로드맵 역할을 합니다. 그것은 당신이 현재 있는 곳에서 미래에 있고 싶은 곳까지의 과정을 도표화하는 데 도움이 됩니다. 목표, 전략 및 실행 단계를 요약함으로써 비즈니스 계획은 의사 결정을 위한 프레임워크를 제공하고 장기 목표에 집중할 수 있도록 합니다.

다음은 훌륭한 사업 계획이 도움이 될 수 있는 몇 가지 예입니다.

• 비전을 명확히 하십시오 . 기발한 아이디어가 있을 수 있지만 종이에 적기 전까지는 추상적인 생각으로 남아 있습니다. 사업 계획서는 아이디어를 구체화하고 다른 사람에게 표현하는 데 도움이 됩니다.
• 현실적이고 측정 가능한 목표를 설정합니다 . 사업을 시작하는 데 한창일 때 더 큰 그림을 보는 것은 어려울 수 있습니다. 사업 계획을 통해 달성 가능한 목표를 정의할 수 있으며 이는 진행 상황을 추적하고 정보에 입각한 결정을 내리는 데 중요합니다.
• 전략을 목표에 맞추십시오 . 모든 비즈니스에는 목표를 달성하기 위한 전략이 필요합니다. 이러한 접근 방식은 업계, 시장, 고객 및 경쟁업체에 대한 철저한 이해에 뿌리를 두고 있어야 합니다. 사업 계획은 이러한 전술을 계획하는 데 도움이 되며 목표에 부합하고 자원에 따라 실현 가능합니다.
• 진행 상황 및 성과를 추적합니다 . 사업 계획서는 한 번 작성하고 잊어버리는 문서가 아닙니다. 정기적으로 업데이트해야 하는 항목입니다. 실제 성과를 계획과 비교하여 부족한 영역을 식별하십시오. 그런 다음 필요한 조정을 합니다.
• 강점과 약점을 파악하십시오 . 사업 계획서를 작성할 때, 당신이 깨닫지 못한 강점과 고려하지 않았던 약점을 발견하게 될 것입니다. 이 지식은 자신의 장점을 활용하고 단점을 해결하여 회사를 성공으로 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 위험 및 과제 완화 : 모든 회사는 불확실성과 장애물에 직면해 있습니다. 사업 계획을 통해 이러한 장애물을 예상하고 회피 계획을 세울 수 있습니다. 이 사전 예방적 접근 방식은 장기적으로 시간, 비용 및 스트레스를 절약할 수 있습니다.

사업 계획서를 작성하는 9단계 방법

1단계: 핵심 요약 작성

총괄 요약은 사업 계획의 핵심 요소에 대한 간결한 개요 입니다. 비즈니스 개념, 시장 분석, 경쟁 우위, 목표 시장, 재무 예측 및 전반적인 전략을 요약합니다.

귀하의 제안을 고려하는 투자자 또는 파트너가 먼저 읽을 부분이기도 합니다. 따라서 그들의 관심을 끌고 귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 알고 싶어하게 만들어야 합니다.

경영 요약은 사업 계획의 목적에 따라 달라질 수 있습니다. 예를 들어:

• 자금 조달을 찾고 있다면 경영진 요약에서 회사의 성장 잠재력, 수익성, 고유한 판매 제안 및 재무 예측을 강조해야 합니다.
• 비즈니스 계획이 대부분 내부용인 경우 총괄 요약은 전략, 이정표 및 실행 계획을 강조해야 합니다.

총괄 요약은 사업 계획의 시작 부분에 배치되지만 요약을 가장 마지막에 작성하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 완료된 계획의 각 섹션에서 가장 중요한 사항을 추출할 수 있습니다.

그렇다면 어떻게 효과적인 요약본을 만들 수 있을까요? 다음과 같이하세요.

1. 강력한 오프닝으로 시작하십시오. 첫 번째 문장은 독자를 사로잡아야 합니다. 이것을 엘리베이터 피치라고 생각하십시오. 귀하의 비즈니스가 수행하는 작업과 성공할 수 있는 이유를 간략하게 설명해야 합니다.
2. 사명과 비전 선언문을 요약하십시오. 사명 선언문은 회사의 비즈니스, 목표 및 이러한 회사 목표에 도달하는 방법을 정의합니다. 귀하의 비전 선언문은 회사의 바람직한 미래 위치를 설명합니다. 둘 다 나머지 비즈니스 전략의 분위기를 설정하는 데 필수적입니다.
3. 귀하의 제품 또는 서비스를 설명하십시오. 어떤 문제를 해결합니까? 경쟁 제품보다 독특하거나 우수한 점은 무엇입니까? 간결하고 고객에게 제공하는 가치에 집중하십시오.
4. 목표 시장을 식별하십시오. 대상 고객과 귀하의 제품이 고객에게 매력적인 이유를 간략하게 설명하십시오. 시장 분석 섹션에서 더 자세히 설명합니다.
5. 경쟁을 설명하십시오. 경쟁 구도를 설명하고 다른 기업이 실패한 곳에서 귀하의 비즈니스가 성공할 수 있는 이유를 설명하십시오. 이것은 귀하가 귀하의 시장을 이해하고 있으며 경쟁할 준비가 되어 있음을 보여줍니다.
6. 팀을 소개하세요. 이름, 직업 및/또는 교육 배경, 자격 및 기술을 포함하십시오. 이는 사업 계획을 실행하는 데 필요한 팀이 있음을 증명합니다.
7. 재정 및 자금 요구 사항을 요약하십시오. 수익 및 이익 예측을 포함하여 재정 상황에 대한 개요를 제공하십시오. 자금을 찾고 있다면 필요한 금액과 사용 방법을 포함하십시오.
8. 설득력 있는 결론 만들기 : 독자에게 문서의 나머지 부분을 계속 읽어야 할 강력한 이유를 남겨주세요.

2단계: 회사 설명

회사 설명은 비즈니스의 스냅샷을 제공합니다. 그것은 독자들에게 당신이 무엇을 하는지, 왜 하는지, 당신이 어떻게 눈에 띄는지 엿볼 수 있게 해줍니다.

작성 방법은 다음과 같습니다.

1. 회사 설명 : 회사 이름, 법적 구조(LLC, Corporation 등) 및 소유권 세부 정보를 포함합니다.
2. 이력 공유 : 언제, 왜 회사를 시작했고 지금까지의 여정을 설명하십시오.
3. 미션 및 비전 설명 : 회사 미션은 비즈니스 목적을 정의하고 회사 비전은 장기 목표를 설명합니다.
4. 가치 선언 : 어떤 윤리 원칙이 비즈니스 결정을 인도합니까? 회사의 핵심 가치를 명확히 하십시오.
5. 목표 지정 : 단기 및 장기 목표는 무엇입니까? 측정 가능하고 달성 가능한지 확인하십시오.
6. 자신이 누구인지 토론 : 주요 팀원, 그들의 역할, 회사에 기여하는 고유한 기술 또는 경험을 강조합니다.
7. 귀하의 위치 기록 : 귀하의 사업장 위치와 그곳에서 사업을 하기로 선택한 이유를 기재하십시오.

회사 설명은 비즈니스의 핵심과 영혼을 포착해야 합니다. 그것은 당신의 정체성, 당신의 포부, 경쟁에서 당신을 차별화시키는 것을 그림으로 그립니다.

3단계: 제품 및/또는 서비스 설명

다음으로 귀하가 제공하는 상품 및/또는 서비스에 집중하십시오. 이 섹션은 귀사의 제품 또는 서비스가 고객에게 제공하는 장점을 명확하게 기술해야 합니다.

방법은 다음과 같습니다.

1. 제품 및/또는 서비스에 대해 자세히 설명 : 판매하는 제품에 대해 설명합니다. 제품이라면 어떻게 작동하며 그 기능은 무엇입니까? 서비스라면 프로세스는 어떤 모습이며 고객은 어떤 결과를 기대할 수 있습니까?
2. 해결하는 문제 설명 : 판매하는 제품이 어떻게 고객 문제를 해결하거나 고객의 요구 사항을 충족하는지 설명합니다. 귀하의 제품을 사용하거나 귀하의 서비스를 찾음으로써 그들이 얻는 이점은 무엇입니까?
3. 귀하의 고유한 위치에 대해 논의하십시오 . 귀하의 제품 및/또는 서비스가 경쟁업체와 어떻게 다른지 설명하십시오. 당신을 특별하게 만드는 것은 무엇입니까?
4. 수익 창출 설명 : 수익 창출 방법을 명확히 합니다. 소비자에게 직접 판매하거나 구독 모델을 사용하거나 다른 비즈니스에 라이센스를 부여하시겠습니까?

또한 해당되는 경우 지적 재산권, 특허 및 상표에 대한 세부 정보를 공유하십시오.

이 섹션은 귀하의 비즈니스가 제공하는 것과 그것이 고객에게 가치 있는 이유에 대해 의심의 여지가 없어야 합니다.

4단계: 시장 분석 수행

사업 계획에 포함해야 할 다음 사항은 시장에 대한 철저한 분석입니다. 시장 분석에는 산업, 목표 시장, 경쟁자에 대한 세부 정보와 SWOT 분석이 포함되어야 합니다.

잘 수행된 시장 조사는 귀하가 귀하의 부문, 대상 고객 및 경쟁자를 이해하고 있음을 보여줍니다 . 잠재적 투자자들에게 귀사의 상품에 대한 실행 가능하고 수익성 있는 시장이 있음을 보여줍니다.

이 프로세스의 첫 번째 단계는 업계에 대한 정보를 수집하는 것입니다.

정보를 수집하다

모든 비즈니스는 다르지만 시장 분석을 수행할 때 고려해야 할 몇 가지 주요 리서치 리소스가 있습니다.

• 산업 보고서: 산업 협회 또는 정부 기관에서 온라인으로 게시하며 해당 부문의 동향에 대한 최신 정보를 제공합니다.
• 평판이 좋은 출처: 학술 저널, 연구 회사 및 정부 사이트는 비즈니스 결정의 기초가 되는 구체적이고 정확한 연구를 제공할 수 있습니다.
• 온라인 데이터베이스 : 시장 조사 보고서, 산업 통계 및 기타 다양한 데이터에 대한 액세스를 제공합니다.
• 설문조사 또는 포커스 그룹 : 대중으로부터 직접 소비자 행동 및 선호도에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.
• 소셜 미디어 검색 도구 : 업계 또는 경쟁업체에 대해 사람들이 말하는 내용을 추적합니다.
• 경쟁사의 웹사이트: 이들은 제품 또는 서비스, 가격 전략 및 마케팅 전술에 대한 귀중한 정보를 제공할 수 있습니다.
• 현재 고객: 비즈니스가 잘 운영되고 있다면 설문조사를 실시하거나 매출을 측정하여 고객으로부터 직접 업계 통찰력을 얻을 수 있습니다.

업계 설명 포함

업계에 대한 데이터를 수집했으므로 이제 업계에 익숙하지 않은 독자를 위해 업계에 대한 광범위한 설명을 추가할 때입니다.

다음은 업계 설명에 답해야 하는 몇 가지 질문입니다.

• 업계 규모는?
• 성장하고 있습니까, 축소되고 있습니까?
• 트렌드와 특징은?
• 업계의 과제가 있습니까?

다음은 주요 세부 정보가 포함된 짧은 산업 개요의 예 입니다.

“Microgreens는 식용 어린 묘목을 생산하고 판매하는 것을 중심으로 성장하는 산업입니다. 이 산업은 지속 가능성과 건강에 중점을 두는 것이 특징이며, 많은 마이크로그린 생산자들은 환경 친화적인 농법을 사용하고 합성 살충제 및 비료 사용을 피합니다.

가트너(Gartner)의 보고서에 따르면 미국 마이크로그린 시장은 2023년 5억 4000만 달러로 평가되었으며 2023년부터 2030년까지 연평균 6.6% 성장할 것으로 예상됩니다.

마이크로그린 산업은 높은 생산 비용과 제한된 소비자 인식을 포함하여 몇 가지 문제에 직면해 있습니다. 그러나 업계는 식물성 식단과 현지에서 조달한 식품에 대한 관심 증가를 포함하여 몇 가지 긍정적인 추세도 보고 있습니다.”

목표 시장 개요

이제 목표 시장의 세부 정보를 최대한 정확하게 나열하십시오.

이미 사업을 하고 있다면 기존 고객에 대한 데이터 수집 부터 시작하십시오. 여기에는 나이, 성별, 소득 수준, 지리적 위치, 심리학적 정보(관심사, 가치관, 태도라고도 함)와 같은 인구 통계가 포함됩니다. 고객을 조사하거나 판매 데이터를 분석하여 이 데이터를 수집할 수 있습니다.

기존 고객이 없는 경우 예상 고객 기반에 대한 조사를 수행 해야 합니다. 위에 나열된 리소스를 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다.

이 데이터를 수집했으면 이를 사용하여 여러 고객 프로필을 만듭니다 . 이러한 프로필에는 일반적인 고객의 요구 사항, 선호도 및 행동에 대한 정보가 포함되어야 합니다. 이 정보를 사용하여 고객 기반의 패턴과 경향을 식별할 수 있습니다.

다음은 조사를 기반으로 생성할 수 있는 고객 프로필의 예입니다.

• 회사명 : (주)예고객
• 산업: 기술
• 회사 규모: 직원 50-100명
• 위치: 미국
• 연간 수익: $100만~$500만
• 대상: 중소기업
• 고객 요구 사항: 저렴하고 신뢰할 수 있는 기술 솔루션
• 고객의 고충: 제한된 IT 리소스, 구식 기술

현재 및 잠재 고객 기반을 분석하면 성장 기회를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고객의 니즈와 선호도를 이해하는 것은 효과적인 마케팅 캠페인을 만드는 데에도 중요합니다.

경쟁사 분석 수행

여기에서 경쟁업체와 그들의 강점과 약점을 파악하려고 합니다. 다음은 이를 수행하는 몇 가지 방법과 찾아야 할 사항입니다.

• 먼저 위에 요약된 도움말을 사용하여 해당 업계의 선두 기업을 검색합니다 .
• 경쟁사의 웹사이트를 살펴보십시오. 제품 또는 서비스 제공을 분석합니다. 그들은 다양성이 있습니까? 추가 기능이나 이점을 제공합니까? 독점적인 제품, 독특한 포장 또는 우수한 고객 서비스와 같이 그들을 차별화하는 것을 찾으십시오. 이것이 그들의 힘이 될 수 있습니다. 반대로 제한된 결제 옵션이나 부실한 제품 설명과 같이 간과된 영역을 찾아내십시오. 이것은 그들의 약점을 나타낼 수 있습니다.
• 그들의 마케팅 전략을 조사하십시오. 그들이 제품에 대해 어떻게 이야기하는지, 어떤 키워드를 사용하는지, 어떻게 포지셔닝하는지 주목하세요. 그들은 자신을 비용 효율적, 고품질 또는 환경 친화적인 것으로 묘사하고 있습니까? 이러한 전략을 식별하면 비즈니스를 더 잘 포지셔닝하고 강점을 표현하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 그들의 소셜 미디어 계정을 검토하십시오. 이를 통해 회사와 고객의 관계에 대해 많은 것을 알 수 있습니다. 얼마나 자주 게시하는지, 공유하는 콘텐츠의 종류, 얼마나 많은 참여(좋아요, 댓글, 공유)를 받는지 살펴보세요. 높은 참여도는 일반적으로 강력한 고객 관계의 신호입니다. 고객의 계정을 검토하여 사용하거나 피하고 싶은 전략을 식별할 수 있습니다.
• 경쟁자가 제품이나 서비스의 가격을 어떻게 책정하는지 분석하십시오. 비싸다면 더 높은 가격을 정당화할 가치나 이점을 제공합니까? 그들이 저렴하다면 어디에서 모서리를 깎고 있습니까? 이를 통해 시장에서 어떤 가격 책정 전략이 효과가 있는지 파악하고 자신의 가격 책정을 효과적으로 포지셔닝할 수 있습니다.
• 고객 리뷰를 살펴보십시오. 이는 회사의 성과에 대한 필터링되지 않은 통찰력을 제공합니다. 긍정적인 리뷰는 만족한 고객을 의미하는 반면 반복적인 부정적인 리뷰는 해결되지 않은 문제를 나타낼 수 있습니다. 이를 통해 고객이 중요하게 여기는 것과 비즈니스에서 피해야 할 문제를 이해하는 데 도움이 됩니다.

SWOT 분석 추가

SWOT 분석은 회사의 강점, 약점, 기회 및 위협을 조사합니다. 이 연습은 성장 기회와 개선 영역을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

SWOT 분석을 수행하려면 다음 단계를 따르십시오.

1. 비즈니스의 강점을 파악하십시오. 너는 잘 하는게 뭐야? 남보다 잘하는 게 뭐야?
2. 비즈니스의 약점을 파악하십시오. 당신은 무엇을 잘하지 못합니까? 경쟁자가 당신보다 더 잘하는 것은 무엇입니까?
3. 성장 기회를 파악합니다. 어떤 새로운 시장에 진입할 수 있습니까? 어떤 새로운 제품이나 서비스를 제공할 수 있습니까?
4. 비즈니스에 대한 잠재적인 위협을 식별합니다. 경쟁업체는 무엇을 하고 있습니까? 비즈니스에 영향을 줄 수 있는 규정의 변경 사항이 있습니까?

다음은 성장하는 제과점에서 수행할 수 있는 SWOT 분석의 예입니다.

업계 설명, 목표 시장, 경쟁사 분석 및 SWOT 분석을 함께 사용 하면 비즈니스 환경에 대한 명확하고 현실적인 그림을 제시할 수 있습니다 . 그들을 포함시키는 것은 귀하가 숙제를 했고 시장의 도전과 기회를 이해하고 있음을 보여줍니다.

5단계: 마케팅 및 판매 계획 개요

이전 단계에서 목표 시장을 식별하고 경쟁을 분석했으며 잠재적 강점, 약점, 기회 및 위협을 결정했습니다.

다음 단계인 마케팅 및 판매 계획 수립에서 이 정보를 사용하여 잠재 고객에게 도달하고 전환하는 방법을 간략하게 설명합니다 .

다음은 논의할 사항입니다.

• 시장 포지셔닝 : 제품 또는 서비스의 고유한 판매 제안(USP)을 식별합니다. 목표 시장에 어필하는 방식으로 차별화되는 점은 무엇입니까? 남들보다 더 싸고, 빠르고, 환경친화적인가요? 아니면 더 혁신적이고 더 나은 고객 지원을 제공하고 더 편리한 위치를 가지고 있습니까? 위의 경쟁업체 및 업계 조사를 사용하여 귀하가 업계에 적합한 위치를 식별하십시오.
• 가격 책정 전략 : 가격 책정에 대한 접근 방식을 설정하고 그 근거를 설명합니다. 귀하의 가격은 귀하가 제공하는 가치를 반영하고 귀하의 시장에서 경쟁력이 있어야 합니다. 경쟁사보다 낮은 가격을 제공하여 가격에 민감한 고객을 유치할 수 있습니다. 또는 시장에서 경쟁력을 유지하면서 더 높은 가격을 청구하여 이익을 극대화할 수도 있습니다. 또는 감정가가 지불할 가격에 고품질 제품을 제공하여 브랜드 충성도를 구축할 수도 있습니다.
• 프로모션 전략 : 제품 라인을 홍보할 방법을 자세히 설명합니다. 여기에는 온라인 광고, 소셜 미디어, 검색 엔진 최적화(SEO), 콘텐츠 마케팅, 이벤트, 홍보 등이 포함될 수 있습니다.
• 유통 : 고객이 귀사의 제품이나 서비스를 어떻게 구매합니까? 이는 실제 상점, 온라인 상점, 직접 판매 또는 타사 유통업체를 통해 이루어질 수 있습니다.
• 판매 전략 : 어떻게 판매할 것인가? 직접 판매 팀이 있거나 전자 상거래를 사용하거나 소매업체와 협력할 수 있습니다.
• 고객 유지 : 고객이 계속해서 돌아올 수 있는 방법을 지정합니다. 로열티 프로그램, 우수한 고객 서비스, 정기 업데이트 또는 반복 구매에 대한 인센티브를 고려하십시오.

6단계: 재무 분석 수행

사업 계획의 재무 분석 섹션 에는 회사의 현재 재무 상태가 표시됩니다.

이를 위해 작성해야 하는 진술 및 보고서 목록이 위협적으로 보이더라도 초조해하지 마십시오. 회계 소프트웨어를 사용하여 이러한 명세서, 시트 및 보고서의 대부분을 쉽게 생성할 수 있습니다. 종종 버튼을 한 번만 클릭하면 됩니다. 또는 이러한 보고서를 생성할 수 있는 회계사에게 문의할 수 있습니다.

가능할 때마다 이 섹션에 포함할 섹션은 다음과 같습니다.

손익 계산서

손익계산서는 특정 기간 동안 회사의 수익성을 보여줍니다. 여기에는 매출, 매출 원가(COGS), 총 마진, 운영 비용, 순이익, 이자 및 세금 전 이익(EBIT)이 포함됩니다.

대차 대조표

대차대조표는 특정 시점의 회사 재무 상황을 요약한 것입니다. 목록:

• 자산: 당신이 소유한 것
• 부채: 빚진 것
• 자산: 귀하의 순자산 또는 장부 가치

현금 흐름표

현금 흐름표는 현금이 사업체 안팎으로 어떻게 이동하는지를 보여주므로 귀하와 투자자가 회사의 유동성을 이해하는 데 도움이 됩니다. 월별, 분기별 또는 연간으로 분할할 수 있습니다.

여기에는 3가지 범주가 포함됩니다.

• 운영활동 : 판매, 급여, 협력사 대금지급 등 핵심사업활동
• 투자 활동 : 자산 매매
• 자금조달활동 : 차입 및 상환

투자수익률(ROI) 분석

이 분석은 투자의 효율성을 보여줍니다. ROI가 높을수록 수익을 낼 수 있는 기회가 더 많습니다.

다음은 사업 벤처의 ROI 계산에 대한 개요입니다.

1. 비용 결정: 프로젝트와 관련된 모든 비용을 식별하고 정량화합니다. 여기에는 필요한 초기 투자, 지속적인 운영 비용, 유지 관리 비용 및 프로젝트 수명 동안의 기타 관련 비용이 포함됩니다.
2. 수익 추정: 프로젝트에서 생성된 예상 수익을 추정합니다. 여기에는 판매 증가, 비용 절감, 효율성 개선, 추가 수익 흐름 또는 프로젝트에 직접적으로 기인하는 기타 측정 가능한 이점이 포함될 수 있습니다.
3. 순이익 계산: 예상 수익(3단계에서 확인)에서 총 비용(2단계에서 확인)을 뺍니다. 결과는 프로젝트에서 생성된 순이익입니다.
4. ROI 계산: 순이익(4단계에서 계산)을 총 투자(2단계에서 확인)로 나눕니다. 결과에 100을 곱하면 ROI 백분율을 얻을 수 있습니다. ROI = (순이익 / 총 투자액) x 100.

이익 마진 분석

이익 마진은 비즈니스의 수익성을 백분율로 측정합니다. 상품 및 서비스를 생산하고 판매하는 데 드는 모든 비용을 공제한 후 수익으로 유지하는 부분을 계산합니다.

건전한 이윤은 운영 유지, 비용 충당, 재투자 및 성장을 위한 수입 창출에 필수적입니다.

이익 마진 분석은 비즈니스의 실행 가능성과 장기적인 지속 가능성을 평가하는 데 도움이 됩니다. 지속적으로 낮거나 마이너스 이익 마진은 비즈니스가 이익 창출에 어려움을 겪고 있거나 적자를 내며 운영되고 있음을 나타냅니다.

이윤을 계산하려면 비즈니스의 순이익을 총 수익으로 나눕니다. 그런 다음 결과에 100을 곱하여 백분율로 표시합니다.

자금 출처

귀하의 사업체가 받은 자금 출처를 자세히 설명하십시오. 여기에는 은행 대출, 엔젤 투자, 벤처 캐피털, 크라우드 펀딩 또는 개인 자금이 포함될 수 있습니다. 대출 조건과 상환 계획을 언급하십시오.

재무 분석은 구체적인 수치와 사실 데이터를 사용하여 투명해야 합니다. 투자자는 이 섹션을 사용하여 비즈니스의 생존 가능성과 성장 잠재력을 평가한다는 점을 명심하십시오.

7단계: 재정 계획 수립

재무 예상 섹션에서는 향후 3~5년 동안 비즈니스의 수익과 비용을 예측합니다.

이러한 계획을 세울 때는 현실적이고 보수적이어야 합니다 . 지나치게 낙관적인 예측은 나머지 정보를 신뢰할 수 없게 만들고 잘못된 재정 결정을 내리게 할 수 있습니다.

모든 예측은 건전한 가정을 기반으로 해야 합니다. 여기에는 산업 및 시장 동향, 경제 예측 및 가격 전략이 포함됩니다. 귀하의 가정을 명확하게 진술하고 그에 대한 추론을 제공하십시오.

이 섹션에는 판매 예측, 비용 예산, 현금 흐름표, 손익계산서, 향후 3-5년 동안 예상되는 수치를 보여주는 대차대조표를 포함하십시오.

판매 예측

판매 예측은 비즈니스가 특정 기간(일반적으로 3-5년) 내에 생성할 것으로 예상하는 미래 판매 수익의 예측입니다. 다음은 향후 매출을 추정하는 방법입니다.

1. 당신이 판매하는 것을 항목화하십시오. 무엇을 팔고 있는지 모르면 미래의 매출을 예측할 수 없습니다. 각 제품 또는 서비스를 기록하십시오. 정확하면 귀하의 예측도 정확할 것입니다.
2. 판매를 예측하십시오. 향후 매출을 예측하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 이전 판매를 보고 거기에서 이동할 수 있습니다. 이를 역사적 예측이라고 합니다. 또는 항목에 대한 전체 시장을 계산하고 얻을 수 있는 해당 시장의 일부를 추정하고 그로부터 판매를 계산할 수 있습니다. 이를 하향식 예측이라고 합니다.
3. 필요에 따라 조정하십시오. 무엇이 바뀔 수 있는지 생각해 보십시오. 시장은 변할 수 있고, 규칙은 변할 수 있으며, 새로운 마케팅 전략은 매출을 높일 수 있습니다. 이에 따라 예측을 조정하십시오.
4. 비용을 뺍니다. 마지막으로 예상 매출에서 상품이나 서비스를 만드는 데 드는 비용을 뺍니다. 결과는 잠재적인 이익입니다.

예상 비용 예산

예상 비용 예산에는 3-5년 동안 임대료, 공과금, 마케팅 비용, 급여 및 생산 비용과 같은 예상 운영 비용을 나열합니다.

예상 현금 흐름표

예상 현금 흐름표는 일반적으로 3-5년 동안의 예상을 보여줍니다. 비즈니스의 현금 유입(수익) 및 유출(비용) 흐름을 나타냅니다.

이를 통해 모든 비용을 충당할 수 있는지와 추가 자금 조달이 필요한 달을 이해하고 입증할 수 있습니다.

진술에는 일반적으로 다음 섹션이 포함됩니다.

• 영업활동 : 고객으로부터 받은 현금과 협력사에 지급한 현금, 직원 급여, 임대료, 공과금, 마케팅 비용 등의 각종 영업비용을 요약한 항목입니다.
• 투자 활동 : 이 섹션에서는 장비 또는 투자와 같은 자산의 구매 또는 판매를 다루고 이러한 활동과 관련된 현금 흐름을 반영합니다.
• 재무 활동 : 이러한 활동에는 대출 또는 주식 발행 수익, 대출 상환 및 배당금 지급과 같은 사업 자금 조달과 관련된 현금 흐름이 포함됩니다.
• 순현금증가 : 위의 기준으로 기업의 현금이 얼마나 증가 또는 감소할 것으로 예상되는지를 나타내는 수치입니다.
• 기말현금잔고 : 기말현금잔고는 기말현금을 나타내고 기말현금잔고는 기말현금을 나타낸다.

예상 손익(P&L) 명세서

예상 손익 계산서는 일정 기간(일반적으로 3-5년) 동안 예상되는 예상 수익, 비용 및 비용을 보여줍니다.

수익 증가, 비용 절감 또는 두 가지 모두를 통해 이익을 창출할 수 있는 회사의 능력 또는 무능력에 대한 정보를 제공합니다.

예상 대차대조표

이 명세서는 일반적으로 3-5년 동안 매년 특정 시점에서 회사의 예상 순자산에 대한 스냅샷을 제공합니다. 비즈니스의 모든 자산, 부채 및 자본을 나열합니다.

8단계: 사업 계획 검토 및 수정

사업 계획서의 초안을 작성한 후에는 검토하고 수정해야 합니다. 이렇게 하면 계획이 명확하고 정확하며 설득력이 있습니다.

계획을 검토하고 수정하려면 다음 단계를 따르세요.

1. 오류 검토 : 사실, 계산 또는 논리적 오류를 확인합니다. 모든 주장이 데이터 또는 증거로 뒷받침되는지 확인하십시오.
2. 일관성 확인 : 모든 섹션의 어조, 형식, 언어 및 정보가 일관성이 있는지 확인합니다.
3. 명확성 확인 : 계획이 이해하기 쉬운지 확인합니다. 간단한 언어와 명확한 시각 자료를 사용하세요. 차트, 그래프, 인포그래픽, 표, 위치 사진, 순서도 및 제품 목업은 모두 독자에게 비전을 명확하게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 완전성 확인 : 모든 관련 정보를 포함하고 모든 중요한 영역을 처리했는지 확인하십시오.
5. 교정 : 문법, 철자, 구두점 및 서식 오류를 확인합니다. 잘 제시된 계획은 전문적이고 신뢰할 수 있습니다.
6. 피드백 구하기: 멘토, 동료 또는 전문가로부터 조언을 구하십시오. 그들의 관점은 계획의 차이나 약점을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
7. 정기적으로 업데이트: 계획을 자주 확인하고 회사나 시장의 변화를 반영하도록 변경합니다.

9단계: 필요한 경우 부록 추가

부록에는 사업 계획을 지원하는 추가 문서가 포함됩니다. 항상 필요한 것은 아니지만 귀중한 추가 정보를 제공할 수 있습니다.

부록이 다음과 같은지 확인하십시오.

• 관련성 : 비즈니스 계획을 지원하는 정보만 포함해야 합니다. 시장 조사 데이터, 법률 문서 또는 제품 샘플이 될 수 있습니다.
• 보완 : 부록은 추가 지원 정보만 제공해야 합니다. 계획의 주요 사항에서 주의를 분산시켜서는 안 됩니다.
• 구성 : 부록은 사업 계획서에 언급된 순서대로 정렬해야 합니다. 쉬운 탐색을 위해 목차를 사용하십시오.
• Clear : 모든 정보는 읽기 쉬워야 합니다. 긴 텍스트 블록을 피하고 적절한 곳에 글머리 기호 또는 번호 매기기 목록을 사용하고 사용하는 모든 이미지나 그래픽이 고품질인지 확인하십시오.

사업 계획 작성을 위한 팁 및 리소스

다음은 인상적인 사업 계획을 세우기 위한 몇 가지 빠른 팁입니다.

• 간단한 언어 사용 : 비즈니스 계획을 이해하기 쉽게 만드세요. 전문 용어를 피하고 평이하고 직설적인 언어를 사용하십시오.
• 시각적 요소 통합 : 글머리 기호, 차트, 그래프 및 이미지를 사용하면 계획을 더욱 매력적이고 이해하기 쉽게 만들 수 있습니다.
• 사실과 데이터 사용 : 증거로 주장을 뒷받침하십시오. 이렇게 하면 계획에 신뢰성이 추가됩니다.
• 사용 예 : 사례 연구 또는 성공 사례를 포함합니다. 이를 통해 비즈니스 원칙을 적용할 수 있는 이해력과 능력을 입증할 수 있습니다.
• 사용 후기 포함 : 가능한 경우 고객 또는 전문가의 인용문을 포함하여 가치 제안을 검증하십시오.
• Connecteam으로 전환 : 시작하는 데 도움이 되는 무료 예제 비즈니스 계획 템플릿을 준비했습니다!

결론

A well-crafted business plan serves as the blueprint for your venture, underlining the vision, goals, market strategy, and financial projections you'll follow. It includes a strong executive summary, a description of your industry and company, a market analysis, a marketing and sales plan, and financial data you can use to build and grow.

By following the steps above, you can create a plan that's comprehensive and practical—helping you attract investors and establish a clear path forward for your company.

FAQ

What are the common parts of a good business plan?

A good business plan should include an executive summary, company description, product or service description, market analysis, marketing and sales strategy, financial analysis, and financial projections. Each section provides critical insights into your business, from your vision to how you plan to achieve your goals.

What is the most important part of a business plan?

The executive summary is arguably the most crucial segment of your business strategy. It's the first thing potential investors or partners will read and should provide a captivating snapshot of your entire business plan. It's vital to make it concise, engaging, and informative.

How should a business plan be formatted?

A business plan should be formatted in a clear and organized way. Use concise language, include relevant visuals, and maintain consistency in style throughout. It's crucial to organize information logically, with headings and subheadings for easy navigation. Always back up claims with accurate data and references.

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