효과적인 eBay 광고 캠페인을 설정하고 실행하는 방법

eBay 광고를 통해 온라인 판매자는 eBay의 고급 광고 시스템을 사용하여 더 많은 고객에게 다가갈 수 있습니다. eBay 웹사이트의 판촉 목록, 검색 결과 및 외부 판촉을 통해 eBay 판매자 광고는 eBay 비즈니스가 더 많은 제품을 판매하는 데 반드시 사용해야 하는 도구입니다.

이 기사는 eBay가 제공하는 모든 광고를 검토하지만 고정 가격 제품 판매를 극대화하기 위해 eBay의 프로모션 표준 및 고급 광고 유형에 중점을 둡니다.

eBay는 판매자에게 어떤 유형의 광고를 제공합니까?

eBay는 온라인 판매자에게 세 가지 광고 서비스를 제공합니다.

1. 분류된 광고:

일부 카테고리에서 판매자는 분류된 광고(목록)를 만들어 eBay 웹사이트 외부에서 판매되는 품목을 홍보할 수 있습니다.

Ebay는 분류 광고의 30일 목록에 대해 $9,95의 수수료를 부과합니다. 또한 최종 가치 수수료가 없습니다.

2. 웹사이트 디스플레이 광고:

다른 디스플레이 광고 플랫폼과 마찬가지로 eBay의 디스플레이 광고를 사용하면 특정 카테고리의 상품에 대한 관심을 기반으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

대형 브랜드이거나 기업 수준의 비즈니스로 성장 중인 경우 eBay 웹사이트에 배너 광고로 매장 및 목록을 홍보하려면 eBay에 직접 문의하십시오.

3. 프로모션 목록

eBay의 프로모션 목록은 귀하의 목록을 경쟁자 위에 올려서 더 많은 구매자에게 귀하의 제품을 보여줍니다.

eBay는 eBay 판매자에게 세 가지 유형의 프로모션 목록을 제공합니다.

표준 : eBay가 eBay 네트워크 내 프로모션을 통해 제품 중 하나를 판매하는 경우 지불할 사용자 지정 비율 수수료를 설정합니다.

고급 : 최고의 eBay 광고 슬롯에 입찰하고 키워드를 타겟팅하고 제외하는 클릭당 비용 프로모션을 배포합니다.

Express : 자격이 있는 경우 eBay 앱을 사용하여 유사한 목록에 경매를 표시하기 위해 정액 요금을 지불할 수 있습니다.

eBay는 어디에서 내 광고를 홍보합니까?

eBay는 구매자가 항목을 검색하거나 목록을 방문하거나 홈페이지를 볼 때 웹사이트에서 목록을 홍보합니다.

표준 및 고급 프로모션은 검색 엔진 및 파트너 사이트의 eBay 광고에도 사용할 수 있습니다.

Google 쇼핑에 표시되는 eBay 목록을 관리할 수 있습니까?

eBay의 시스템은 각 목록을 홍보할 위치를 결정하므로 표준 광고의 경우 판촉을 위해 지불할 용의가 있는 총 수수료를 고려하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판촉 비용을 빠르게 반영하면 eBay가 외부 광고에 돈을 쓸 가치가 있는지 추측하는 데 도움이 됩니다.

eBay 광고 캠페인을 설정하는 방법

먼저 eBay Seller Hub를 방문하십시오. 그런 다음 마케팅 탭에서 광고 대시보드 로 이동하여 "새 캠페인 만들기"를 클릭합니다.

왜 eBay 광고에 캠페인을 사용합니까?

전문 마케팅 분석 및 비즈니스 조직 표준을 사용하려면 eBay 광고용 캠페인을 만들어야 합니다. 캠페인은 목록 그룹 전체에서 프로모션 성과를 추적하고 광고에 특정 설정(예: 광고 수수료)을 할당할 수 있습니다.

캠페인을 설정한 후 시각적 대시보드에서 광고 실적을 추적할 수 있습니다. 대시보드는 광고 노출수, 클릭수, 전환수, 광고로 생성된 수익 등과 같은 모든 중요한 측정항목을 보여줍니다. 다음은 eBay 캠페인 대시보드의 예입니다.

대시보드를 사용하면 한 번에 여러 캠페인을 살펴보고 글로벌 광고 노력을 평가하고 각 특정 캠페인을 분석하여 보다 타겟팅된 조정을 수행할 수 있습니다.

어느 시점에서 마케팅 성과에 대한 전체적인 그림을 만들기 위해 eBay 광고 캠페인 성과를 다른 채널의 광고와 비교해야 할 수도 있습니다. 분석을 가속화하고 여러 접점에서 측정항목을 비교할 수 있도록 전자상거래 마케팅 대시보드 템플릿을 준비했습니다. 아래 이미지를 클릭하시면 템플릿을 다운로드 받으실 수 있습니다.

eBay 광고 캠페인을 만드는 방법

판매자 허브 광고 캠페인은 앞서 살펴본 프로모션 표준 또는 고급 설정을 사용합니다.

판촉 표준 생성 및 편집

광고 대시보드, 목록 편집기를 사용하거나 목록 도구를 사용하여 대량으로 프로모션 표준 캠페인을 만들고 수수료를 설정하십시오.

광고 대시보드: 광고 대시보드 로 표준 캠페인을 만드는 경우 필터 를 사용하여 eBay 카테고리, 특정 가격, 브랜드 및 조건과 일치하는 목록을 포함합니다. 그런 다음 각 판매에 대해 지불할 수수료를 설정합니다.

광고 대시보드로 생성된 캠페인에 추가된 목록은 목록 도구 테이블에 자동으로 표시됩니다.

개별 목록 편집: 캠페인 필터 에 목록이 포함되지 않은 경우 목록을 편집하여 기존 캠페인을 만들거나 추가하십시오.

목록 도구 표에서 수수료와 캠페인을 수정할 수도 있습니다.

eBay 목록 도구: 광고 수수료를 수정하고 캠페인을 목록에 개별적으로 또는 일괄적으로 할당합니다. 판매자는 대량 작업으로 eBay 프로모션을 편집하기 위해 더 많은 필터와 기능이 있는 고급 목록 도구를 사용할 수도 있습니다.

전문가 팁: 모든 캠페인의 이름을 지정하고 구성하세요. 이름을 포함하지 않으면 eBay에서 캠페인 이름을 자동으로 지정하므로 나중에 정리하는 데 많은 시간이 소요될 수 있습니다.

고급 판촉 생성 및 편집

eBay 광고 대시보드에서 고급 캠페인을 만들고 편집합니다. 프로모션 고급에는 두 가지 유형의 설정이 포함됩니다.

캠페인 설정(CPC 광고 비용): 캠페인의 일일예산, 이름, 일정을 관리합니다.

광고 그룹: 캠페인과 함께 광고할 목록을 필터링하고 선택합니다.

목록 광고에 사용할 키워드를 추가하십시오. (예: Google 쇼핑 광고가 귀하의 키워드를 사용함) 광고에 사용하고 싶지 않은 제외 키워드를 포함하십시오.

그런 다음 추가된 키워드를 관리하고 입찰가를 설정합니다(클릭당, 키워드당 지불할 금액)

광고 캠페인을 위해 목록을 최적화하는 방법

목록의 내용은 검색 엔진을 통해 더 많은 구매자에게 제품 광고를 표시함으로써 eBay 프로모션 판매를 증가시킵니다.

eBay 프로모션 목록을 eBay SEO의 상당한 향상으로 상상할 수 있습니다. 구매자가 귀하가 홍보하는 제품을 온라인에서 검색하면 eBay, 검색 엔진 및 eBay 파트너가 이러한 구매자를 귀하의 목록 광고와 일치시키려고 시도합니다.

잘 홍보된 목록은 쇼핑객의 검색을 반영하는 콘텐츠를 포함하여 eBay에서 이 프로세스를 쉽게 만듭니다.

키워드 최적화

목록에 대한 텍스트 콘텐츠를 만들 때 검색과 관련된 키워드를 사용하십시오. 목록에 더 많은 검색 키워드 또는 구문이 있을수록 적절하게 홍보될 가능성이 높아집니다.

제목: 가능하면 상위 검색 키워드와 구문만을 사용하여 제품 제목을 작성합니다. 모델 번호와 브랜드 이름은 eBay 타이틀에 대한 최적의 키워드입니다. eBay에서 최고의 타이틀을 찾아주는 eBay 타이틀 빌더로부터 영감을 얻을 수도 있습니다.

품목 세부사항: eBay 품목 세부사항에 가능한 품목에 대한 모든 세부사항을 포함하십시오. 온라인 검색자가 검색에 특정 속성을 사용하는 경우 항목 세부정보에 동일한 정보가 포함되기를 원합니다. 검색 엔진과 eBay의 시스템은 또한 제품 속성을 기계 학습하여 고객과 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

설명: eBay 설명에 귀하의 제목 및 항목 세부사항의 키워드 및 핵심 문구를 여러 번 포함하십시오. 항목 세부 정보를 그대로 복사하여 붙여넣지 마십시오. 대신 텍스트 문장에 항목 세부 정보를 포함하십시오. 이와 같은 텍스트에 키워드를 포함하는 것은 SEO에 탁월하여 eBay 프로모션이 귀하의 목록과 함께 광고하는 방법을 향상시킵니다.

리스팅 및 판매자 통계 최적화

가격: 경쟁력 있는 가격은 또한 eBay 프로모션을 통한 성공의 결정 요인이 될 수 있습니다. eBay의 검색 시스템과 마찬가지로 eBay Promoted Standard와 같은 자동 광고 시스템은 더 많은 참여를 보장하기 위해 항목을 홍보하기 전에 제품 가격을 고려할 수 있습니다.

판촉비 : eBay 판매자는 실적에 따라 판촉비를 업데이트하여 광고 비용을 절감하고 판매 흐름을 높입니다. 판촉 실적이 떨어지면 eBay 판촉비 인상을 고려하십시오. ( 프로 팁: 고급 eBay 목록 도구 는 판촉을 대량으로 변경할 수 있음) 반면에 제품이 현재 더 "지속 가능한" 또는 입증된 판매 영역에 있다고 의심되는 경우 비용 절감을 위해 판촉 비용을 낮추는 것을 고려할 수 있습니다. 그러나 급여를 줄일 때 eBay의 비용을 고려해야 합니다. 프로모션 전환율이 프로모션 수수료 감소를 정당화합니까?)

무료 배송: 무료 배송 의 자연스러운 매력 외에도 프로모션 표준 광고는 구매자에게 제품을 선보일지 여부를 결정할 때 배송비를 고려할 수 있습니다. 즉, 무료 배송을 제공하면 구매자를 유치하고 더 나은 광고 게재위치를 확보할 수 있습니다.

빠른 처리: 1일 배송은 본질적으로 구매를 늘리지만 판촉 기회도 증가시킬 수 있습니다. 무료 배송 및 가격이 eBay의 광고 배치에 중요한 역할을 할 수 있는 것처럼 상품 준비 시간은 eBay와 구매자에게 또 다른 중요한 목록 세부 정보입니다.

판매자 등급: 최고 등급의 eBay 판매자는 eBay에서 높게 평가됩니다. 최고 평점 판매자로서 eBay의 호감도는 판촉 품목이 표시되는 빈도와 위치에 긍정적인 영향을 미칩니다. 원활한 거래 내역과 탁월한 고객 관리를 통해 판매자 등급을 높일 수 있습니다.

프로 팁: 구매자 피드백은 마케팅과 검색 결과에서 eBay의 인기를 얻는 데 필수적입니다. eBay 도구를 사용하여 더 많은 피드백을 받는 것은 고려해 볼 가치가 있습니다!

HD 제품 사진 사용

제품 이미지가 수준 이하인 경우 광고에 대한 쇼핑객의 관심과 제품에 대한 신뢰를 잃게 되어 클릭과 판매가 감소할 수 있습니다.

더 중요한 것은 eBay가 효과적으로 광고하지 않은 항목을 기억하고 홍보할 목록을 선택할 때 해당 항목을 무시할 수 있다는 것입니다. 따라서 나중에 새 사진을 업로드하더라도 프로모션이 작동하는 것을 확인하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

따라서 고품질 제품 이미지가 있는 eBay 목록만 홍보하여 ​​광고 통계와 평판을 유지하는 것이 중요합니다.

eBay 광고 캠페인을 효과적으로 관리하는 방법

첫 번째 단계는 eBay 광고 캠페인을 만들고 목록을 추가할 때 체계적으로 유지하는 것입니다. 조직화된 광고 캠페인을 통해 추세를 확인하고 목록에 올바른 설정을 적용할 수 있습니다.

광고 실적 모니터링

이전 기간에서 최대한 많은 데이터를 수집하고 맞춤 필터를 사용하여 캠페인별로 구성하여 주요 목록 세부정보 및 광고 정보에 대한 차트 및 합계를 생성하고 싶을 것입니다.

일부 판매자는 eBay의 CSV 보고서를 사용하여 스프레드시트로 구성합니다. 이 접근 방식이 실행 가능하더라도 프로세스에 너무 많은 시간이 걸리고 인적 오류가 발생하기 쉽습니다.

능숙한 전자 상거래 판매자는 마케팅 및 판매 데이터 플랫폼을 사용하여 캠페인 성과에 대한 새로운 통찰력을 추출하고 이를 통합 스토리지에 구성합니다.

예를 들어, Improvado를 살펴보겠습니다. 이 플랫폼은 eBay 광고를 포함한 300개 이상의 마케팅 데이터 소스에서 데이터를 추출하여 팀이 마케팅 비용이 수익으로 전환되는 방식을 이해하도록 돕습니다.

이 플랫폼은 필요한 모든 소스에서 데이터를 수집하고 이를 Data Studio, Power BI, Tableau 또는 선택한 기타 시각화 도구의 통합 대시보드로 간소화합니다.

또한 Improvado는 데이터를 자동으로 정리하고 정규화하여 분석 가능한 통찰력을 제공합니다. SQL 지식이 없더라도 플랫폼의 자동화된 변환 레시피 덕분에 SQL 전문가처럼 데이터를 쿼리할 수 있습니다.

플랫폼의 기능을 통해 고객 여정을 자세히 살펴보고 다양한 터치포인트가 전환에 기여하는 방식과 최적의 결과를 위해 캠페인을 개선할 수 있는 방법을 이해할 수 있습니다.

Improvado를 업그레이드하여 전자 상거래 마케팅 분석을 가속화하는 방법을 알아보십시오.

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알리 플린

고객 관계 부사장

이러한 방식으로 판촉 실적을 검토할 때 어떤 목록, 어떤 카테고리, 어떤 판촉율이 서로 관련되어 있는지 쉽게 볼 수 있습니다. 여러 광고 실적 간의 상관 관계를 찾으면 캠페인이 작동하는지 여부를 확인할 수 있습니다.

또한 이 데이터를 사용하여 수수료 및 광고 지출을 업데이트하기 전에 이익 마진 차이를 정확하게 계산할 수 있으므로 건전한 획득 비용을 보장하는 데 도움이 됩니다. 분석에서 상관 관계와 획득 비용을 결합하면 다음 캠페인 관리 작업에 대한 강력한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

eBay 광고 캠페인으로 수익 성장 가속화

eBay 광고는 더 많은 판매를 유도하는 것으로 입증되었으며 주의 깊게 관리하면 수입을 크게 늘릴 수 있습니다. eBay가 판매자에게 제공하는 소프트웨어 및 광고 슬롯은 최상위 광고 서비스와 비슷하지만 일반적으로 관리가 더 쉽습니다. 또한 eBay의 가장 큰 관심은 고객이 아닌 파트너로 광고하는 판매입니다.

eBay 검색 이외의 장소에서 목록을 홍보하고 효과적으로 관리하는 방법을 배우기 위해 eBay 광고를 사용하는 것은 모든 eBay 비즈니스에 가장 큰 이익입니다.