전자상거래 제휴 마케팅: 5가지 전자상거래 제휴 프로그램 가이드

33

제휴 마케팅은 전자 상거래 산업과 분리할 수 없습니다. Forbes에 따르면 제휴 마케팅은 전 세계 전자 상거래 매출의 16%를 창출합니다. Influencer Marketing Hub는 글로벌 제휴 마케팅 산업이 1년 전 120억 달러에서 2023년에는 143억 달러로 성장할 것으로 예상합니다. 말할 필요도 없이 제휴 마케팅은 온라인 소매 수익의 많은 부분을 차지하는 거대하지만 성장하는 산업입니다.

많은 사람들이 제휴 마케팅의 속사정을 이해하지 못하며, 우리는 그러한 사람들을 위해 이 글을 쓰고 있습니다. 이 업계에 대해 알아야 할 모든 것과 효과적인 제휴 마케팅 담당자가 되기 위한 모범 사례를 설명합니다.

전자 상거래 제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 온라인 마케팅의 한 유형으로, 소매업체는 마케팅 담당자가 생성한 각 판매에 대해 수수료를 보상합니다. "계열사"가 판매 수수료를 받는 대가로 제품을 추천할 수 있도록 함으로써 소매업체가 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.

전자 상거래 제휴 마케팅은 제휴 마케팅에 온라인 소매 요소를 추가합니다. 전자 상거래 상점 소유자는 판매하려는 제품이 있고 게시자 또는 개인은 웹 사이트에서 이러한 제품을 홍보하고 각 판매에서 수수료를 얻습니다.

제휴 광고의 주요 이점은 제품 판매자와 프로모터의 인센티브를 일치시킨다는 것입니다. 발기인은 판매자를 위해 리드 또는 판매를 생성할 때만 돈을 벌고 있습니다. 즉, 전자 상거래 제안을 홍보하기 위해 창의력을 발휘할 것입니다.

목차로 ↑

전자 상거래 제휴 마케팅이 작동합니까?

제휴 마케팅은 많은 산업에서 효과적이며 온라인 소매에서 더욱 효과적입니다. 전자 상거래 비즈니스가 제품을 마케팅하는 가장 좋은 방법입니다. 전자상거래 브랜드 10개 중 8개는 제휴 프로그램을 운영하여 수익을 창출합니다. 이는 많은 온라인 소매업체, 특히 고가 제품을 판매하는 소매업체에게 최고의 고객 확보 채널을 나타냅니다.

제휴 마케팅과 전자 상거래의 차이점

전자 상거래는 온라인으로 수행되는 모든 금융 거래를 의미합니다. 이는 전 세계적으로 가장 큰 산업 중 하나이며 더 많은 기업이 온라인으로 사업을 이전함에 따라 계속해서 성장하고 있습니다. 의류 매장에서 음식 배달, 이벤트 티켓 결제, 호텔 예약 및 기타 여러 부문에 이르기까지 모든 것을 포함합니다.

제휴 마케팅은 전자 상거래를 홍보하기 위한 도구입니다. 중개인이 온라인 판매자의 제품을 청중에게 광고하고 판매 비율을 교환하는 경우입니다.

전자 상거래에서 제휴 마케팅이란 무엇입니까?

온라인 게시자가 커미션과 교환하여 전자 상거래 소유자의 제품을 홍보하는 경우입니다. 퍼블리셔는 잠재고객과 관련된 제품을 홍보하여 ​​판매 기회를 높입니다.

전자상거래 웹사이트에서 제휴 마케팅을 할 수 있습니까?

전자상거래 웹사이트 소유자는 제휴 프로그램에 가입하여 제품을 홍보할 수 있습니다. 이러한 프로그램을 통해 귀하의 제품에 관심이 있는 관련 청중과 함께 발행인에게 접근할 수 있습니다. 제품을 홍보하고 커미션 구조를 협상하기 위해 제휴사를 모집할 수 있습니다.

커미션은 제품의 종류와 가격에 따라 달라질 수 있습니다. 판매에 대해 5%에서 25% 사이의 지불을 예상하십시오. 가치가 높은 제품은 이미 자체적으로 판매되고 홍보하기 더 쉽기 때문에 수수료가 낮은 경향이 있습니다. 저가 상품은 제휴 파트너에게 가치를 제공하기 위해 더 높은 수수료를 요구합니다.

Adsterra CPA Affiliate Network는 참여 대상이 있는 수천 개의 제휴 파트너에 대한 액세스를 제공합니다. 제품을 홍보하고 판매를 촉진할 올바른 파트너를 찾는 데 도움이 됩니다!

목차로 ↑

전자 상거래 웹사이트를 위한 제휴 프로그램의 이점

1. 좋은 투자 수익

제휴 프로그램은 다른 형태의 광고보다 훨씬 더 많은 투자 수익을 창출합니다. 귀하의 제휴 파트너는 귀하가 비즈니스 성장에 집중하는 동안 사람들이 귀하의 제품을 구매하도록 유인하는 콘텐츠를 만드는 데 집중합니다. 이러한 유형의 마케팅은 실적 기반이므로 파트너가 판매를 생성하는 경우에만 비용을 지불합니다.

2. 엄격한 추적

제휴 프로그램을 통해 마케팅 결과의 모든 측면을 추적할 수 있습니다. 중앙 대시보드에서 모든 실시간 노출, 클릭 및 판매를 볼 수 있습니다. 특정 기간에 대한 자세한 보고서를 생성할 수 있습니다. 이 엄격한 추적 시스템을 통해 마케팅 프로세스의 모든 측면을 모니터링하여 무엇이 좋은 결과를 내고 무엇이 그렇지 않은지 확인할 수 있습니다.

3. 확장 가능

제휴 마케팅 프로그램을 확장하는 것은 눈에 띄게 쉽습니다. 비즈니스가 성장함에 따라 새로운 제휴사를 모집하여 새로운 고객에게 제품을 홍보할 수 있습니다. 파트너가 새로운 판매 창출에 집중하는 동안 귀하는 신제품 개발에 집중하게 됩니다.

4. 제3자 검증

제휴 마케팅은 고객의 눈에 귀사의 평판을 높여줍니다. 추천이 청중에게 큰 의미가 있는 신뢰할 수 있는 인플루언서 및 웹사이트와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 이러한 권장 사항을 통해 긍정적인 브랜드 인지도를 얻을 수 있습니다.

전자상거래 제휴 프로그램 모범 사례

제휴 마케팅은 가치가 있지만 쉽지 않습니다. 따라야 할 최선의 접근 방식을 결정하는 것은 끝없는 방법이 있기 때문에 어려울 수 있습니다. 한 브랜드에 적합한 것이 다른 브랜드에는 적합하지 않을 수 있으므로 자신만의 경로를 계획해야 합니다.

그러나 제휴 마케팅 프로그램의 성공 가능성을 높이기 위해 따라야 할 일반적인 단계가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1. 경쟁 분석 실행

주요 경쟁자 목록을 작성하고 제휴 프로그램을 식별하십시오. 제품 및 서비스를 홍보하는 가장 효과적인 방법에 대한 통찰력을 제공하는 공통 관심사를 찾을 수 있습니다. 예를 들어 대부분의 경쟁업체가 특정 제휴 프로그램에 가입했거나 특정 웹사이트에서 작업하고 있음을 알 수 있습니다. 이는 해당 프로그램이나 웹사이트도 살펴봐야 한다는 신호입니다.

모든 주요 경쟁사와 그들의 제휴 프로그램을 추적하기 위해 자세한 스프레드시트를 만들 수 있습니다. 커미션 구조, 인센티브 및 보너스, 리드당 비용, 함께 일하는 주요 파트너를 포함하여 프로그램에 대한 자세한 내용을 조사하십시오. 이러한 세부 정보는 경쟁에서 눈에 띄는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 대부분의 경쟁업체가 평균 8%의 커미션을 제공한다면 그 수준 이하로 내려가면 안 됩니다. 그렇지 않으면 파트너를 실망시킬 위험이 있습니다. 적어도 제한된 시간 동안 커미션을 맞추거나 훨씬 더 높이 가십시오.

경쟁사의 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별하기 위해 SWOT 분석을 실행할 수도 있습니다. 이 프레임워크는 경쟁에 대처하는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

목차로 ↑

2. 프로그램 목표 설정

귀하의 제휴 프로그램에 대한 명확한 목표와 목표를 설정하십시오. 추측이 아닌 데이터 기반 프로세스여야 합니다. 정확히 달성하고자 하는 것과 진행 상황을 평가하기 위한 핵심 성과 지표(KPI)를 생각하십시오. 총 수익, 사이트 트래픽 또는 평균 주문 금액을 늘리고 싶을 수 있습니다. 일반적인 KPI에는 다음이 포함됩니다.

• 총 주문 : 제휴 프로그램에서 예상되는 판매.

• 순주문 : 판매금액에서 생산원가 및 기타 비용을 뺀 금액입니다.

• 제휴사에 제공하려는 커미션의 범위.

• 리뷰 사이트, 유익한 블로그, 쿠폰 사이트, 로열티 프로그램 등과 같은 다양한 제휴 카테고리에서 기대하는 판매 비율입니다.

• 100회 클릭당 수익(EPC) : 제휴 파트너가 귀하의 웹사이트를 추천한 100회 클릭당 얻고자 하는 평균 금액입니다.

목표가 SMART인지 확인하십시오: 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 시간 제한이 있습니다.

목차로 ↑

3. 커미션을 전략적으로 설정

최고의 제휴 프로그램은 잘 정의된 커미션 구조와 마케터에게 높은 지불금을 제공합니다. 제휴 파트너가 귀하와 협력하고 귀하의 제품을 광고하기 위해 충분한 노력을 기울일 수 있도록 커미션을 전략적으로 설정해야 합니다. 마케터가 귀하와 협력할 동기를 제거하기 때문에 귀하의 요율이 경쟁업체보다 낮아서는 안 됩니다.

귀하와 협력하는 제휴 파트너를 위한 보너스와 인센티브로 일을 꾸밀 수 있습니다. 예를 들어, 최소 10개의 판매를 생성하는 모든 제휴사에 일회성 보너스를 제공할 수 있습니다. 또한 더 높은 판매를 창출하는 파트너가 더 높은 수수료를 받는 계층별 커미션을 제공할 수도 있습니다.

커미션을 설정할 때 제품 제조 비용과 총 마진을 고려하여 감당할 수 있는 요율을 결정하십시오. 또한 고객 확보 및 유지 비용을 고려하십시오.

Adsterra의 CPA 제휴 네트워크는 커미션 구조를 완벽하게 제어할 수 있게 해줍니다. 판매를 늘릴 제휴 파트너를 유치하기 위해 최고의 커미션을 설정할 수 있습니다.

목차로 ↑

4. 제휴사가 홍보할 제품을 결정하십시오.

제휴 파트너십을 통해 홍보할 제품을 결정할 때 많은 생각을 하게 됩니다. 수요 실적이 입증된 제품을 선택해야 합니다. 귀하의 웹사이트에서 어떤 제품이 가장 긍정적인 리뷰를 받았는지 확인하십시오. 그들은 외부 청중에게 잘 팔릴 것입니다.

경쟁사가 제휴 파트너십을 통해 가장 많이 광고하는 제품을 확인할 수도 있습니다. 그것은 당신이 경쟁하는 청중이 무엇을 구매할 가능성이 있는지 보여줍니다.

협력하고 있는 파트너에게 광고할 관련 잠재고객이 있는지 확인하세요. 예를 들어 패션 액세서리를 판매하는 경우 패션 블로거와 협력해야 합니다. 게임 제품을 판매하는 경우 게임 블로거 및 인플루언서와 협력해야 합니다. 관련 없는 청중에게 광고하는 것은 시간 낭비입니다.

목차로 ↑

최고의 전자상거래 제휴 프로그램 5개

1. CJ 계열사

CJ는 Commission Junction의 약자입니다. 세계 최대의 제휴 네트워크 중 하나이며 프랑스의 다국적 광고 회사인 Publicis Groupe이 소유하고 있습니다. 광고주는 CJ에 가입하고 전 세계 수천 명의 상위 게시자와 연결할 수 있습니다.

CJ Affiliate는 제휴 파트너를 쉽게 찾을 수 있는 직관적인 플랫폼을 제공합니다. 전자 상거래 제안을 생성할 수 있으며 제휴 파트너는 그 중에서 선택할 수 있습니다. 이 플랫폼은 제휴 마케팅 프로세스의 모든 측면을 추적합니다. 제휴 캠페인의 성과에 대한 정확한 지표를 얻을 수 있어 개선해야 할 부분을 알 수 있습니다. 구매자의 기기 유형, 브라우저 유형, 위치 등을 모니터링할 수 있습니다. CJ는 중앙 대시보드에서 모든 판매에 대한 자세한 인사이트를 제공합니다.

이 플랫폼의 고유한 기능은 "상황별 커미셔닝"입니다. 커미션 구조를 사용자 지정하여 가변 메트릭을 기반으로 게시자에게 보상할 수 있습니다. 예를 들어 다른 국가보다 미국 고객이 판매하는 경우 더 높은 수수료를 설정할 수 있습니다.

목차로 ↑

2. 쉐어애세일

ShareASale은 북미 고객을 위한 인기 있는 제휴 마케팅 네트워크입니다. 이 플랫폼에는 270,000명 이상의 게시자와 25,000명의 판매자가 가입했습니다. 연간 2억 개 이상의 제품 판매를 창출한다고 주장합니다.

ShareASale은 북미 국가의 고객을 대상으로 하는 경우 이상적입니다. 이를 통해 이 지역에서 상당한 도달 범위를 가진 게시자 네트워크에 액세스할 수 있습니다.

ShareASale은 누구나 빠르게 가입하고 함께 일할 파트너를 찾을 수 있는 셀프 서비스 옵션을 제공합니다. 제휴 마케팅 대행사를 통해 귀하를 대신하여 파트너와 협상할 수도 있습니다.

이 플랫폼은 제휴 판매에 대한 모든 것을 추적할 수 있는 직관적인 대시보드를 제공합니다. 버튼 클릭 한 번으로 중요한 실시간 메트릭을 보고 자세한 보고서를 생성할 수 있습니다. ShareASale은 웹에서 고객을 추적하므로 판매에 대한 정확한 지표를 얻을 수 있습니다.

이 도구를 사용하면 단계별 커미션을 설정할 수 있으므로 비즈니스에서 더 높은 매출을 창출하는 파트너에게 보상할 수 있습니다. 수행 방식에 따라 파트너마다 다른 커미션을 생성할 수 있습니다.

ShareASale의 주요 단점은 북미 이외의 청중에게 적합하지 않다는 것입니다.

목차로 ↑

3. eBay 파트너 네트워크

eBay는 세계에서 가장 인기 있는 전자상거래 시장입니다. 2022년에 740억 달러 상당의 제품을 판매했습니다. 많은 전자 상거래 공급업체가 전용 ​​웹사이트를 유지하면서 eBay를 통해 상품을 판매합니다.

eBay는 플랫폼을 통해 판매하는 소매업체를 위한 제휴 네트워크를 제공합니다. 소매업체는 커미션을 받는 대가로 제품을 홍보할 숙련된 제휴 파트너를 찾을 수 있습니다.

이 플랫폼에서 다양한 형식으로 캠페인을 구축할 수 있습니다. 예를 들어 파트너는 추적 가능한 제휴 링크가 있는 창의적인 배너 광고를 통해 제품을 홍보할 수 있습니다.

대부분의 제휴 네트워크와 마찬가지로 eBay를 사용하면 마케팅 캠페인의 결과를 치아까지 모니터링할 수 있습니다. 클릭 수, 판매량, 수량 등과 같은 실시간 메트릭을 볼 수 있습니다. eBay를 사용하면 특정 타임라인에 대한 자세한 보고서를 생성할 수 있으며 이러한 보고서를 CSV 또는 PDF 파일 형식으로 내보낼 수 있습니다.

이 네트워크는 웹사이트 외에 eBay를 통해 제품을 판매하는 경우에 유용합니다. 그렇지 않으면 다른 네트워크에 집중하는 것이 좋습니다.

목차로 ↑

4. 클릭뱅크

ClickBank는 가장 오래된 제휴 마케팅 프로그램 중 하나입니다. 파트너가 될 수 있는 100,000개 이상의 검증된 계열사의 네트워크에 대한 액세스를 제공합니다. 전자 상거래 판매자는 쉽게 가입하고 올바른 파트너를 찾을 수 있습니다.

가입 후 ClickBank 팀이 온보딩을 도와드립니다. 그런 다음 제휴 마케팅 담당자가 찾을 수 있도록 시장에 제품을 나열할 수 있습니다. 관심 있는 모든 마케터는 귀하의 제품을 선택하여 홍보하고 판매 수수료를 징수할 수 있습니다.

ClickBank는 제휴 프로그램 설정 프로세스를 단순화하고 가속화합니다. 악의적인 계열사로부터의 손실을 최소화하기 위해 사기 방지 소프트웨어를 제공했습니다. 고객의 위치, 기기 유형, 브라우저 유형 등 판매의 모든 측면을 추적할 수 있습니다.

ClickBank는 중앙 집중식 대시보드에서 판매에 대한 통찰력을 제공합니다. 판매를 늘리기 위해 개선해야 할 사항을 식별할 수 있는 자세한 보고서를 다운로드할 수 있습니다.

ClickBank는 매우 경쟁적인 네트워크이므로 최고의 파트너와 협력할 수 있는 좋은 기회를 얻으려면 높은 수수료를 제공해야 합니다.

목차로 ↑

5. 아마존 어소시에이츠

아마존은 세계 최대의 온라인 소매업체로 가장 잘 알려져 있습니다. 그러나 회사 비즈니스의 성장하는 부분을 나타내는 제3자가 제품을 판매할 수 있는 시장도 제공합니다.

Amazon Associates는 Amazon을 통해 판매하는 온라인 소매업체를 위한 제휴 마케팅 네트워크입니다. 콘텐츠 제작자, 게시자 및 독립 블로거 네트워크에 연결하여 커미션을 받는 대가로 제품을 홍보할 수 있습니다.

Amazon은 거대한 전자 상거래 회사이므로 거의 모든 제휴 마케터가 이 플랫폼에 가입되어 있습니다. Amazon은 애플리케이션을 검토하고 상당한 트래픽을 생성하는 마케터만 수락합니다. 그것은 당신을 위해 필터링을 수행하고 당신의 틈새 시장에서 최고의 제휴 파트너와 협력할 가능성을 높입니다.

Amazon은 네트워크에서 수수료율을 지시하므로 광고주의 통제력이 떨어집니다. 의무 수수료는 PC 및 PC 구성 요소의 경우 2.5%에서 고급 미용 제품의 경우 10%, 디지털 게임의 경우 20%입니다.

목차로 ↑

전자상거래 제휴 마케팅 — 결론

제휴 마케팅은 온라인 소매업체에게 무한한 기회와 혜택을 제공합니다. 브랜드 판매를 촉진하는 검증된 방법입니다. 이점 및 모범 사례를 포함하여 전자 상거래 제휴 마케팅에 대해 알아야 할 모든 근거를 설명했습니다. 또한 판매를 늘리기 위해 올바른 파트너를 찾는 데 사용할 수 있는 최고의 제휴 마케팅 네트워크를 나열했습니다.

Adsterra는 귀하의 제품과 서비스를 홍보할 최고의 파트너를 찾는 데 도움이 되는 제휴 마케팅 네트워크를 제공합니다. 제휴 네트워크에 가입한 수천 명의 고가치 게시자가 귀사와 같은 온라인 소매업체를 찾고 있습니다.

목차로 ↑

전자상거래 제휴 마케팅 — FAQ