비즈니스 성장을 이끄는 5가지 인기 있는 전자상거래 수익 모델

모든 사업의 궁극적인 목표는 물론 돈을 버는 것입니다. 대부분의 기업 이 고객을 소중히 여기고 자선 활동을 통해 지역 사회에 환원하는 기업도 늘어나고 있지만 지속 가능한 수익 모델이 없는 기업은 성공할 수 없습니다. 이 블로그에서는 다양한 전자 상거래 수익 모델을 살펴보고 최상의 옵션을 선택하기 위한 팁 등을 제공합니다.

수익 모델이란 무엇입니까?

수익 모델은 비즈니스가 돈을 벌기 위해 계획하는 수단입니다. 꽤 표준적이거나 상당히 복잡할 수 있는 수익 모델에 따라 회사는 비즈니스가 이익을 얻을 때까지 제조, 구매, 유통, 마케팅 및 기타 비용을 고려할 수 있습니다.

수익 모델은 비즈니스의 수익 구조를 개략적으로 살펴보는 것으로 간주됩니다. 이 모델 내에서 회사는 다양한 수입원, 즉 다양한 수입원을 가질 수 있습니다.

5가지 일반적인 전자상거래 비즈니스 모델

수익 모델에 대해 알아보기 전에 비즈니스 모델을 살펴보겠습니다. 비즈니스 모델은 회사가 돈을 버는 방법에 관한 것이 아닙니다(일부이긴 하지만).

대신 비즈니스 모델은 다음 유형의 비즈니스 중 하나를 운영하는지 여부에 관계없이 비즈니스의 모든 측면을 고려합니다.

• B2C (기업 대 소비자 전자 상거래 회사, 즉 일반 대중에게 직접 판매하는 회사)
• B2B (제조업체에 판매하는 부품 공급업체와 같은 B2B 전자 상거래 회사)
• C2C (eBay의 P2P 온라인 경매와 같은 소비자 전자 상거래 회사에 대한 소비자)
• C2B (기업에 서비스를 판매하는 프리랜서 작가 또는 사진 작가와 같은 소비자 대 기업).

다음은 이러한 범주 내에서 가장 일반적인 5가지 전자 상거래 비즈니스 모델입니다.

1. 제조사

제조업체는 제품을 만들기 위해 원자재를 사용하여 자체 제품을 만들거나 미리 만들어진 구성 요소를 조립합니다. 전자 상거래 제조업체는 제품을 소비자에게 직접 판매하거나 판매 대리점에 판매를 아웃소싱할 수 있습니다.

일부 제조업체는 자체 라벨링도 제공합니다. 그들은 소매업체가 판매하고 싶지만 스스로 제조하기를 원하지 않는 제품을 전문으로 취급할 수 있습니다. 그래서 그들은 제조사로부터 제품을 구입하고 라벨을 붙입니다. Walmart의 Great Value 브랜드는 자체 라벨링의 한 예입니다.

2. 디스트리뷰터

유통업체는 제조업체로부터 직접 제품을 구매하여 도매업체에 판매합니다. 디스트리뷰터는 수동적으로 접수된 주문을 처리하고 적극적으로 제품을 홍보하여 ​​새 구매자를 찾아 제조업체의 영업 담당자 역할을 합니다.

3. 도매상

도매업체는 전자 상거래 소매업체와 긴밀하게 협력하여 요구 사항을 충족하며 종종 제조업체 또는 유통업체에서 할인된 가격으로 제품을 대량 구매합니다. 도매업자의 유일한 책임은 최선을 다해 소매 주문을 이행하는 것입니다.

오늘날, dropshipping은 인기 있는 도매 형태입니다. 전자 상거래 소매 업체는 제품을 판매하고 판매 주문을 타사 공급 업체 또는 직송 회사에 전달한 다음 주문을 이행하여 고객에게 배송합니다.

4. 소매점

소매업자는 유통업자나 도매업자로부터 제품을 구매하여 일반 대중에게 판매합니다. 일부 전자 상거래 소매업체는 자체 제품을 생산 및 판매하는 제조업체이기도 합니다.

화이트 라벨링은 소매업체가 제품을 판매할 수 있는 또 다른 방법입니다. 그들은 단순히 제조업체에서 일반 품목을 구매하고 브랜드를 지정합니다. Dollar Shave Club이 좋은 예입니다. 그들은 제조업체로부터 기본 면도기를 구입하고 이름을 긁어모은 다음 혁신적인 (당시) 구독 모델을 사용했습니다(다음 섹션에서 자세히 설명).

5. 프랜차이즈

프랜차이즈 비즈니스 모델에서 전자 상거래 기업가는 프랜차이즈 이름으로 제품이나 서비스를 판매할 수 있는 권리에 대해 비용을 지불합니다. 프랜차이즈는 특정 프랜차이즈의 비즈니스 모델을 채택합니다. 즉, 제조업체, 유통업체, 도매업체 또는 소매업체가 될 수 있습니다!

효과적인 5가지 일반적인 전자상거래 수익 모델

다음은 수년 동안 매우 성공적인 것으로 입증된 5가지 일반적인 전자 상거래 수익 모델을 살펴봅니다.

1. 판매 수익 모델

모든 전자 상거래 수익 모델 중 가장 일반적이며 오프라인 매장과 비교하여 온라인으로 제품을 판매하거나 서비스를 제공함으로써 이익을 얻습니다. 비즈니스 모델에 관계없이 인터넷을 통해 품목을 판매하는 모든 비즈니스는 판매 수익 모델을 따릅니다. 그들은 다른 수익원을 가지고 있을 수 있지만 이것이 그들의 빵과 버터인 경향이 있습니다.

2. 광고 수익 모델

Bob's Bait & Tackle은 Facebook 또는 Google과 같은 유형의 트래픽을 얻을 수 있습니까? 당연히 아니지. 그러나 그들은 그 사이트에 광고할 수 있습니다! 광고 수익 모델은 인기 있는 플랫폼에서 다른 사람들이 유료로 광고할 수 있도록 하는 것입니다. 잡지, 신문 및 TV 채널과 같은 미디어 사이트에서도 이 모델을 자주 사용합니다. 광고에 대해 고정 요금을 청구할 수 있지만 일반적으로 비용은 광고를 클릭하는 사람들의 수인 클릭당 지불(PPC)을 기준으로 합니다.

3 구독 수익 모델

구독 수익 모델 하면 많은 사람들이 Netflix나 Spotify를 생각합니다. 그러나 Bark Box, Hello Fresh, Ipsy, Harry's와 같은 인기 있는 구독 상자 브랜드도 많이 있습니다. 오퍼링에 관계없이 이 모델을 사용하면 서비스를 사용하거나 기존 제품을 정기적으로 보충 및 배송하는 데 대해 사용자에게 반복 요금(월간 또는 연간)이 부과됩니다. 현재 전 세계적으로 약 7,000개의 구독 상자 서비스가 운영되고 있습니다!

4. 거래 수수료 수익 모델

이 모델은 플랫폼을 통해 거래가 이루어질 때마다 수수료를 부과합니다. 예를 들어, eBay는 품목이 판매될 때마다 판매자에게 수수료를 부과합니다. PayPal은 사용자에게 송금 수수료를 부과합니다. eTrade는 주식이 판매될 때마다 거래 수수료를 받습니다. 등등. 수수료는 최소화되는 경향이 있지만 사람들이 하루에 수천 건의 거래를 하면 수익이 상당할 수 있습니다!

5. 제휴 수익 모델

마지막은 제휴 마케팅입니다. 이 모델을 사용하면 기업은 자신의 사이트에서 다른 사람(또는 회사)의 제품을 홍보하고 판매함으로써 수익을 얻습니다(호스트 사이트에서 구매를 허용하지 않는 광고 수익 모델과 반대). 제휴 마케팅의 개념은 수익 공유를 기반으로 합니다. 회사에 제품이 있고 더 많은 수익을 올리고 싶다면 다른 회사의 보완 제품이나 서비스를 홍보하면 추천에 대한 대가를 지불할 수 있습니다. 양 당사자 모두에게 윈윈입니다. 제휴사는 새로운 수동적 수익원을 얻고 상인은 새로운 고객을 얻습니다! 여기에서 제휴 마케팅 에 대해 자세히 알아보세요.

올바른 전자상거래 수익 모델 개발

귀하에게 적합한 수익 모델은 무엇입니까? 궁극적으로 고객과 고객의 기대치를 이해하고 현재 리소스를 평가하여 현실적인 수익 모델을 찾고 예산 할당을 식별해야 합니다. 그리고 이 5가지 모델 내에서 고려해야 할 다른 유형의 수익원도 많이 있습니다( 여기 에서 101가지를 확인하십시오). 물론 온라인 세계에서 경쟁이 치열하지만 행동에 착수하기에 이보다 더 좋은 시기는 없었습니다. TechCrunch 에 따르면 COVID-19는 단 1년 만에 전자 상거래로의 전환을 5년 앞당겼고 전자 상거래의 매출 성장을 촉진하고 전 세계 고객의 최고의 쇼핑 선택이 되었습니다.