2023년 부동산 추천 팁 및 예시

게시 됨: 2023-09-30

"권위를 구축하는 유일한 방법은 콘텐츠를 통해서입니다."

리드 생성을 중요하게 생각하는 경우 부동산 사용 후기는 방문자가 연락처 정보를 제공하도록 유도하는 편견 없는 댓글이기 때문에 핵심 콘텐츠 요소가 될 수 있습니다 .

개인화의 힘에 대한 빠른 연구

핵심 내용: 개인화 기능을 갖춘 사이트의 리드가 123% 증가했습니다 .

우리는 리드 수의 차이를 확인하기 위해 6개월 동안 CSU 회원의 동기 부여된 판매자 사이트를 일괄 비교했습니다.

물론 사이트 전환에 영향을 미치는 다른 요소도 있습니다. 또한 멋진 사이트에는 여전히 개인화 요소가 필요하다는 사실을 상기시켜 줍니다.

개인화가 없는 홈페이지(회원평가, 회원 사진 등 없음)와 회원평가(1~3) 및 정보 섹션에 개인 사진이 포함된 홈페이지를 비교했습니다.

결과?

증거: 개인화 사이트의 리드가 123% 증가했습니다!

가장 적극적 으로 참여하는 회원은 가장 많은 콘텐츠를 만들고 가장 많은 리드를 얻습니다.

귀하의 사이트에 있는 부동산 사용후기를 텍스트나 비디오로 사용하여 귀하의 비즈니스를 권위있게 홍보할 수 있는 콘텐츠를 소개합니다.

부동산 추천사: 신뢰 구축 및 신규 고객 확보를 위한 가이드

신뢰성과 권위를 확립하는 데 도움이 되도록 부동산 추천서를 사용해야 합니다 . 품질 평가는 판매 홍보물로 간주되지 않기 때문에 전환율을 높입니다. 편견 없는 목소리로 다가가면 신뢰가 쌓일 것입니다. 귀하는 서비스의 성공을 보여주기 위해 실제 사람들을 활용하고 있습니다.

결국 귀하의 평가를 올바르게 사용하면 더 많은 방문자가 구매자와 판매자로 전환됩니다.

한 연구에 따르면... " 추천서와 사례 연구는 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략으로 간주됩니다." 간단히 말해서, 오늘날과 같이 혼잡한 시장에서는 부동산 중개인과 투자자를 위한 훌륭한 추천서가 올바른 형식으로 작성되면 리드와 거래를 늘릴 수 있습니다. 그들은 신뢰할 수 없는 세상에 신뢰를 더하는 데 도움을 줍니다.

또한 이러한 가치가 수직으로 올라가면서 많은 야심 찬 도매업자가 주택을 뒤집기 시작하여 온라인 공간이 점점 포화 상태가 됩니다.

하지만 당황하기 전에 숨을 쉬십시오. 들리는 것만큼 나쁘지는 않지만… 음, 하지만 기회이기도 합니다. 그것은 당신의 부동산 근육을 유연하게 하고, 반쯤 쇠약해지는 혼란 위에 머리와 어깨를 딛고 문제에 기여하기보다는 해결책이 될 수 있는 기회입니다.

제가 가르쳐드릴 내용은 귀하가 투자자, 구매자, 판매자 또는 대리인인지 여부에 관계없이 적용됩니다.

빛나는 평가를 활용하여 신뢰도를 구축하는 방법을 가르쳐 드리겠습니다.

뛰어들어보자!

부동산 추천서란 무엇입니까?

부동산 추천서는 현재의 이야기를 잠재 고객에게 전달합니다. 짧을수록 좋습니다(품질을 희생하지 않는 한). 당신은 한 시간 동안의 평가를 원하지 않습니다.

고객이 좋은 경험을 하게 되면 이를 공유하게 하세요. 실제 사용후기를 받아보세요. 잠재 고객은 쇼핑 불안을 경험합니다. 아시다시피, 물건을 구매하기 전에 “비용이 너무 많이 듭니다. 충분하지 않습니다. 그것이 당신이 원하는 것인지 어떻게 알 수 있나요?” — 그리고 증언은 이 실망스러운 악마를 격퇴하는 한 가지 방법입니다.

추천서에는 “다른 사람들도 이 회사와 함께 일했고 좋은 경험을 했습니다. 나도 아마 그럴 거야.”

다음은 회원 사이트 중 하나의 몇 가지 예입니다.

부동산 추천 사례
부동산 추천 사례

고품질의 회원평가가 왜 그렇게 중요한가요?

올바르게 사용한다면 부동산 중개인 및 투자자에 대한 사용후기는 웹사이트 방문자(및 전환율)에게 중요합니다.

그들은 할 수있다…

  1. 잠재 고객이 귀하의 비즈니스와 협력하는 것에 대해 가지고 있는 우려를 완전히 근절하십시오 .
  2. 당신이 누구인지, 무엇을 하는지에 대한 즉각적인 신뢰를 구축하세요 .
  3. 잠재 고객이 동의 양식을 통해 정보를 제공하도록 설득하거나 전화로 직접 전화하십시오.

88%의 소비자가 회사를 신뢰할 수 있는지 여부를 결정하기 전에 최소 10개의 리뷰를 읽었다고 주장하거나(그리고 귀하와 협력하려면 귀하를 믿어야 함) 88%의 사람들이 온라인 추천을 신뢰한다고 주장합니다. 친구의 개인적인 추천만큼이나요.

사용후기가 얼마나 강력한지(적어도 전환율 측면에서) 입증하기 위해 Unbounce는 A/B 테스트를 보고했습니다. 테스트에 이상적인 버전 A와 버전 B는 한 가지 차이점을 제외하면 동일합니다. 버전 B에는 웹 사이트의 선택 양식 위에 추천서가 포함되어 있습니다.

고객 평가로 전환율이 34% 증가했습니다.

결국 버전 B는 전환율을 34% 높였습니다.

이를 도매업체 웹사이트의 관점에서 살펴보겠습니다.

매달 1,000건의 웹사이트 방문을 유도하고 웹사이트에서 매월 100개의 리드를 생성하고(전환율 10% - Carrot 웹사이트의 경우 일반적) 리드 25개 중 1개를 마감한다고 가정해 보세요. 즉, 한 달에 약 4건의 거래를 하고 있으며 거래당 이익이 $10,000라고 가정해 보겠습니다.

호황 — 귀하의 웹사이트에 빛나는 평가를 추가하고 전환율을 10%에서 13.4%로 34% 높입니다.

이제 동일한 양의 트래픽(웹 사이트 방문 1,000회)으로 매월 130개 이상의 리드를 얻을 수 있습니다. 그리고 리드 15~25개 중 1개를 종료했으므로 이제 동일한 양의 웹사이트 트래픽 으로 매월 5개 이상의 거래를 수행하게 됩니다.

귀하의 웹사이트에 추천글을 게시함으로써 귀하는 월별 도매 수수료로 $10,000를 추가했습니다(월 $40,000에서 $50,000까지).

부동산 중개인 도 마찬가지입니다. 귀하의 웹사이트에 우수한 부동산 추천 글을 추가하면 전환율과 월 소득을 높일 수 있습니다.

부동산 중개인에 대한 추천 사례

물론, 저는 여러분이 정확히 그러한 결과를 얻을 것이라고 약속하지는 않습니다. 저는 귀하의 웹사이트 전환율을 약간만 높이면 비즈니스 수익에 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지 설명하려고 합니다(Carrot에서는 회원들에게 즉시 전환율이 높은 웹사이트를 제공합니다)… 그리고 그 사용후기가 도움이 될 수 있습니다. 당신은 약간의 , 강력한 향상을 달성합니다.

하지만… 이 모든 것은 고품질의 사용후기를 사용하는 데 달려 있습니다.

당신이 잘못하고 있는 것일 수도 있습니다

대부분의 사람들은 웹사이트 캔버스를 사용하는 데 도움이 되는 사용후기를 갖고 있지만 그 외에는 거의 없습니다.

형편없는 악마 살인자들을 뱉어내는 것을 피하기 위해, 나는 당신에게 양질의 부동산 추천서의 4가지 단계를 안내할 것입니다. 불행하게도 대부분의 사람들은 1단계와 2단계에 갇혀 있습니다.

레벨 1: 기본 부동산 추천서

효과적인 부동산 추천서 작성

첫 번째 수준은 가장 기본적인 평가입니다.

“안녕하세요, 마크는 함께 일하기 좋았어요. – JK”

귀하의 웹사이트에 1단계 평가가 있는 경우 이를 게시 중단하는 것이 가장 좋습니다 . 도움이 되지 않습니다. 구체적인 내용은 없습니다. Mark가 당신을 위해 어떤 일을 했는지는 말하지 않습니다. 마크가 어떻게 했는지는 나와 있지 않습니다.

이러한 맥락 부족만으로는 충분하지 않다면 여기서 끝나지 않습니다. 서명에는 고객의 이니셜인 "JK"가 적혀 있습니다. JK라는 이니셜이 농담으로 만든 이니셜이지만(이런 이니셜이 있으면 추천도 받지 마세요…), 그런 불편한 글자가 없어도 이니셜은 비인격적이어서 시청자에게 불신을 불러일으킬 수 있습니다.

추천서가 항상 귀하의 평판에 도움이 되는 것은 아닙니다 . 특히 1단계 평가는 손상될 수 있습니다.

레벨 2: 구체적으로 작성하세요

설득력 있는 부동산 추천서

레벨 2가 더 좋지만 여전히 슬픈 영역에 있습니다.

고통스러울 정도로 모호한 부동산 추천서를 사용 하지 마십시오 .

“마크는 자신이 하겠다고 말한 일을 하고 시간에 맞춰 문을 닫았습니다. 저는 그에게 친구를 소개했습니다. – 존 케네디”

Mark는 신뢰할 수 있고 시의적절하며 추천을 받을 만큼 훌륭하다고 말합니다. 2단계는 더욱 구체적으로 진행됩니다.

추천서가 모호할 경우 귀하의 비즈니스에 대한 신뢰 구축 방해가 될 수 있으며 잠재 고객의 마음에 불안감을 조성할 수 있습니다. 이 증언이 사실이라면 왜 더 구체적이지 않습니까?

또한 추천서에는 그의 이니셜이 아닌 존 케네디(John Kennedy)라는 이름이 사용되었습니다. 그러나 실제 이름과 솔직하고 약간 구체적인 증언에도 불구하고 회의적인 사람들이 많습니다. 더 구체적일수록 더 좋고, 비판하는 사람도 적습니다.

다음은 부동산 투자자를 위한 좋은 리뷰 샘플입니다.

“내가 내린 최고의 결정!!! 최대한 빨리 집에서 나가야 하는 상황에 있었는데 콜비가 나를 위해 찾아왔다!!! 그 누구도 그의 서비스를 능가할 수 없으며 더 이상 재정적 스트레스를 받지 않아 안심이 됩니다!!! 나는 그가 나를 위해 해준 일에 대해 영원히 감사할 것입니다!!!”

그러나 귀하의 수준에 영향을 미치는 것은 구체성이 전부는 아닙니다. 귀하의 평가가 사실이라 할지라도 사람들에게 그것이 사실임을 확신시켜야 합니다. 모두 거짓말과 기만이 넘쳐나는 그 붐비는 부동산 공간 덕분이다.

레벨 3: 현실감 있게 행동하세요

부동산 추천에 시각적 콘텐츠 사용

불행하게도, "대안적 사실"과 리얼리티 TV의 세계에서는 진정성만으로는 충분하지 않습니다.

별칭 이름으로 부동산 추천서를 작성하고 웹사이트에 게시하여 전환율을 높이고 싶은 유혹이 있습니다. 시간이 훨씬 덜 걸리고, 훌륭한 작가라면 전환율도 높일 수 있습니다.

그러나 귀하의 서비스를 진정으로 사랑하는 사람으로부터 받게 될 추천은 귀하가 직접 작성한 것보다 훨씬 더 강력하고 전환율을 높일 가능성이 있습니다. 게다가 사람들은 일반적으로 추천서가 가짜인지 알 수 있습니다.

사람들에게 당신이 진짜라는 것을 확신시켜야 합니다.

어떻게?

글쎄요, 레벨 3과 레벨 4의 추천서는 시각적인 내용을 포함하고 좀 더 구체적이기 때문에 더 믿을만해 보입니다.

“집을 물려받았는데 팔 수가 없었는데 온라인에서 마크를 찾았어요. 나는 회의적이었지만 그들의 제안은 공정했고 우리는 정시에 문을 닫았고 그와 다시 일할 것이었습니다. – 존 케네디 – 탬파 판매자”

시청자는 이미지나 동영상을 보는 즉시 엉뚱한 추천글이 큰 영향력을 발휘하게 됩니다.

이미지는 폐막 테이블에 있는 귀하와 잠재 고객의 사진일 수도 있고 그들의 얼굴일 수도 있습니다. 악수를 할 수도 있고, 과정을 논의하는 짧은 영상을 보여줄 수도 있습니다.

당신의 유일한 목표는 그것을 현실로 만들고, 믿을 수 있게 만드는 것입니다. 추천하는 사람에 대한 간략한 소개를 포함하는 것을 잊지 마세요. 누가 나를 추천하는지 시청자에게 알려주세요. "존 케네디, 탬파 판매자"처럼 짧은 말이라도 말이죠.

다음은 고객과 투자자의 이미지가 포함된 좋은 추천서의 예입니다.

“당신의 모든 도움에 감사하고 제가 갇힌 혼란 속에서 저를 안내해 주셔서 감사합니다. 모든 것을 설명하고 계약을 단계별로 진행했습니다. 당신의 대답은 한 번도 바뀌지 않았습니다. 귀하는 우리에게 필요한 모든 정보를 제공했으며 우리는 귀하가 하는 일에 대해 진지하다는 것을 알 수 있었습니다. 누군가가 나에게 누가 도움을 줄 수 있는지 아느냐고 묻는다면 나는 주저하지 않고 당신을 참고로 언급할 것입니다. 당신은 정직한 사람이기 때문입니다. 다시 한 번 정말 감사드립니다.” – 루이스 R. 프리엘

레벨 4: 부동산 추천 동영상 녹화

부동산 추천 영상 활용

평가의 정점에 오르고 싶다면 영상을 만들어보세요. 고객의 추천, 감정 등 모든 과정을 영상으로 녹화하세요.

비디오는 텍스트가 포착할 수 없는 것, 즉 비언어적으로 의사소통하는 인간의 능력을 포착합니다. 그리고 그것은 강력한 전망입니다.

서면 부동산 추천 사례

다음은 좋은 "진짜" 서면 추천서의 몇 가지 예입니다.

세컨드 찬스 투자 그룹

“이 불안정한 경제 상황에서 다른 많은 사람들과 마찬가지로 캘리포니아 자택 유지와 같은 다른 조직을 조사한 후 캘리포니아 치노 힐스에 있는 Second Chance Investment Group에 연락하여 선택권을 행사했습니다. 그것은 내가 할 수 있는 최고의 전화 통화였습니다. 이제 나는 빚 없이 그 어느 때보다 잘 지내고 있습니다. 그리고 맑은 정신으로 앞으로 나아갑니다. 고마워요, Ray Foster와 Second Chance. 계속 좋은 일을 하세요.” – 셰릴 브라운-피어스

타운센드 부동산 그룹

“Townsend Realty Group은 Canton에 있는 집을 판매할 때 함께 일할 수 있는 최고의 회사였습니다. 우리는 여러 채의 집을 팔았지만 이렇게 전문적이고 자비로운 회사가 그 과정을 안내해 준 적이 없습니다. 해당 부동산 중개업자는 항상 전화 한 통화 거리에 있으며 어떤 방식으로든 즉시 도움을 드릴 수 있습니다. 그들의 팀은 우리 집 판매에 대한 몇 가지 훌륭한 추천을 해 주었고, 집을 시장에 내놓기 위해 많은 돈을 쏟는 것을 방지하는 데에도 도움을 주었습니다!” – 레이 매센게일과 패트리샤 매센게일

플로리다 현금 주택 구매자

“지난 2~3주 동안 제가 만난 모든 훌륭한 사람들에게 감사드립니다. 특히 법률 회사의 Annette에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 그녀는 마감 서류 처리에 많은 도움을 주었습니다. Alejandro는 내가 그 부동산을 다양한 사람들에게 보여줄 필요성을 계속 인식시켜 주었습니다. 판매 및 마감에 도움을 주신 모든 분들께 다시 한 번 감사드립니다.” – 글렌다 스캑스

동영상 부동산 추천 사례

다음은 좋은 "실제" 동영상 추천의 몇 가지 예입니다.

우리는 잭슨빌 FL 주택을 구입합니다 | 주택 판매 빠른 추천서
행복한 판매자
Feliciane은 할머니의 집을 물려받았고 John Medina가 집을 구입하기 위해 현금으로 팔기로 결정했습니다!

마지막 팁으로 마무리하겠습니다…

좋은 질문을 해야 합니다

성공을 위해 준비하는 것을 잊지 마세요. 양질의 부동산 추천서를 받기 위해서는 올바른 질문을 해야 합니다.

강력한 평가를 얻기 위해 물어볼 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

  • 어떤 문제를 해결해야 했으며, 예상대로 해결되었나요? — 당신과 함께 일하기 전에 그들이 겪었던 고통을 꺼내고 싶습니다. 그들은 어떤 일을 겪고 있었나요? 밤에도 잠을 잘 수 있을까요? 정신적 고통은 어땠나요? 그 상황이 얼마나 스트레스를 받았나요?
  • 왜 우리와 함께 일하기로 선택하셨나요? — 당신은 그들이 당신과 협력하여 스트레스가 많은 상황을 해결하기로 결정한 이유를 더 잘 이해하고 싶습니다. 그들의 머리에는 무슨 일이 일어나고 있었나요? 그들이 당신에게 전화를 하게 만든 마지막 결정적인 계기는 무엇이었나요?
  • 다른 회사가 아닌 우리 회사를 선택한 이유는 무엇인가요? — 왜 다른 사람은 안 되나요? 이 질문은 귀사의 USP를 설명하고 시장 내 경쟁업체와 차별화되는 점을 설명하는 데 도움이 됩니다.
  • 우리와 함께 일하면서 가장 좋았던 점은 무엇이었나요? — 그 스트레스를 딛고 일하면서 의뢰인이 가장 즐거웠던 점은 무엇이었나요? 얼마나 빨리 문을 닫았는지, 얼마나 쉬웠는지가 중요할 수 있습니다.
  • 우리와 함께 일하면서 놀랐던 점은 무엇인가요? — 이 질문을 하면 고객이 귀하와 함께 일하면서 가장 좋았던 점, 즉 가장 예상치 못했던 점(예: 귀하가 고객을 위해 어떻게 그 이상으로 일했는지)에 대해 이야기하게 될 수 있습니다.

효과적인 부동산 추천서의 요소

요약하자면 살인자 증언에 필요한 요소들이다. 게시하기 전에 목록에서 이를 확인하세요.

  • 구체적으로 말하라
  • 진정성 있게 행동하세요
  • 철저한
  • 이점 강조
  • 얼굴 사진을 포함하거나 짧은 동영상을 녹화하는 것이 더 좋습니다.
  • 짧은 약력
  • 좋은 질문을 하세요

귀하의 웹사이트에 사용후기를 게시할 위치

귀하의 웹사이트에 회원평가를 게시할 때 몇 가지 옵션이 있습니다. 일부 투자자는 전체 페이지를 리뷰나 추천서에만 사용하는 반면, 다른 투자자는 홈페이지와 기타 랜딩 페이지에 한두 개만 뿌리는 것을 선호합니다. 그러나 귀하에 대해 더 잘 알아보고 싶어하는 구매자와 판매자는 귀하의 리뷰 페이지, "사용 방법" 페이지 또는 "우리 회사" 페이지를 방문할 가능성이 더 높다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 사용한 다른 사람들의 경험에 대해 읽기 위해 방문하는 곳이기 때문에 리뷰 페이지에 사용후기를 게시하는 것은 특히 강력할 수 있습니다. 홈페이지와 도시 방문 페이지에 귀하의 비즈니스를 소개하는 YouTube 동영상을 만드는 것도 고려해 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 검색 엔진 순위가 올바르게 높아지는 것으로 나타났습니다.

랜딩 페이지에서 이러한 동영상을 시청하는 사람은 많지 않을 수 있지만 리뷰 페이지 및 기타 플랫폼에서 공유되면 잠재 고객과의 신뢰와 신용을 구축하는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

Carrot 회원들이 사용후기를 사용하는 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

Kind House Buyers – 리뷰 페이지 (전체 페이지를 보려면 이미지를 스크롤하세요)

친절한 주택 구매자 리뷰 페이지

Simply Sold 추천 페이지 (전체 페이지를 보려면 이미지를 스크롤하세요)

친절한 주택 구매자 리뷰 페이지

꼭 들어야 할 CarrotCast 에피소드: " 신뢰 구축 및 전환 유도를 위한 실용 가이드 잠금 해제 "에서 두 명의 주요 투자자가 통찰력을 공유하면서 신뢰성과 전환을 높이는 데 있어 추천서의 힘을 알아보세요.

궁극적으로 현재 가지고 있는 것을 활용하여 작업하세요

그 위협적인 혼란을 기억하십니까?

그다지 위협적이지는 않습니다.

비디오 시청이 불편하다고 가정하고 이전 고객에게 위의 질문을 이메일로 보내고 답변을 요청하세요. 당신에게 평가를 해줄 고객이 생각나지 않는다면 친구에게 전화해서 당신의 캐릭터에 대해 보증해달라고 요청하세요.

귀하의 비즈니스가 성장함에 따라 더 나은 부동산 사용후기를 얻을 수 있어 전환율이 더욱 향상됩니다. 하지만 그것은 하나의 과정입니다.

사용후기는 올바르게 사용하면 전환율을 높일 수 있으며, 사용후기가 전환율을 저하시키는 경우는 거의 없습니다.

그러니 당신이 가지고 있는 것을 가지고 일하세요.

그러니 받아들이십시오. 몇 가지 평가를 받아 웹사이트에 추가하세요. 전환율이 약간 증가하면 귀하의 비즈니스에 매월 수천 달러가 발생할 수 있다는 점을 기억하십시오.

말하자면, 우리 템플릿 중 하나를 사용하여 부동산 소개를 최적화하는 것을 잊지 마세요! 더 많은 리소스와 부동산 마케팅 자료를 보려면 링크를 클릭하세요!