Google Ads 비용 절감을 위한 8가지 강력한 입찰 전략
게시 됨: 2022-10-08Google은 광고 수익에서 이를 긁어모으고 있습니다. 2019년 총 1,607억 4천만 달러의 매출 중 70.9%가 광고 매출에서 발생했습니다. 이 중 엄청난 부분은 Google 자체 사이트에서 Google AdWords에 광고하는 회사에서 발생합니다.
귀하의 회사의 Google Ads 비용이 너무 높습니까?
PPC는 검색 엔진 순위 순위의 최상위에 일방통행처럼 들릴 수 있습니다. 그러나 올바르게 수행하지 않으면 비용과 시간이 많이 소요되는 프로세스가 될 수 있습니다. 클릭당 비용을 맹목적으로 받아들이지 말고 Google 가이드를 사용하여 Google Ads 실적을 관리하여 PPC 예산을 최적화하십시오.
입찰 전략이란 무엇입니까?
이 페이지를 보고 있다면 이미 Google Ads 캠페인을 설정하는 방법을 알고 있다고 가정합니다. 캠페인 전략을 세우는 방법을 알아보기 위해 왔습니다.
Google Ads 입찰 전략은 목표를 달성하기 위해 예산을 사용하는 방식 또는 클릭에 대해 지불할 금액입니다. Google은 플랫폼 내에서 다양한 입찰 전략을 사용할 수 있습니다. 캠페인 목표와 일치하는 항목에 따라 선택하는 항목이 달라집니다.
Google 광고 비용
캠페인에 얼마를 투입할 것인지 또는 클릭당 지불할 금액을 완전히 제어할 수 있습니다. Google Ads 비용이 얼마인지에 대한 정답은 없습니다.
데이터를 사용하여 Google Ads에서 평균 CPC를 얻을 수 있습니다. 미국의 모든 키워드에서 평균 CPC를 취하면 전체 평균은 Google 검색 네트워크에서 1달러에서 2달러 사이입니다. Google 디스플레이 네트워크의 평균 CPC는 1달러 미만입니다.
그러나 이것은 평균일 뿐입니다. 다른 산업의 평균 CPC는 크게 다를 것입니다. 예를 들어, 보험 카테고리 내 키워드의 경우 평균 CPC는 놀라운 $48.41입니다.
월급날 대출은 $48.18로 두 번째입니다. 금융 및 보험 시장에만 국한되지 않습니다. 학위 카테고리 키워드의 평균 CPC는 $47.36입니다.
당신은 이미 이러한 초경쟁적인 산업에 속해 있는지 일반적으로 알게 될 것입니다. 그러나 Google Ads 비용에 영향을 미치는 것은 이것만이 아닙니다. 글로벌 검색 트렌드도 마찬가지입니다.
또한 COVID-19는 실제 효과뿐만 아니라 평균 CPC에 큰 영향을 미치고 있습니다. 여행 및 미용과 같은 일부 산업은 평균 CPC가 하락한 반면 비영리 및 의료와 같은 다른 산업에서는 검색량이 크게 증가했습니다.
업계의 경쟁력이나 검색 트렌드를 제어할 수는 없지만 광고에 지출하기로 선택한 금액은 제어할 수 있습니다. Google은 귀하가 선택한 키워드의 평균 CPC를 알려줄 것입니다. 귀하는 이를 충족할지 여부를 선택할 수 있습니다.
그러면 귀하의 광고가 Google 플랫폼 전체에 게재됩니다. 표시되는 정도는 광고 순위에 따라 다릅니다. 광고 순위 공식은 CPC + 품질평가점수입니다.
당신의 성공은 또한 당신의 입찰 전략에 달려 있습니다 .
입찰 전략 선택
대부분의 Google 소프트웨어와 마찬가지로 간단합니다. Google Ads 계정에 로그인하고 새 캠페인을 만들고 캠페인 목표와 유형을 설정합니다.
선택 후 계속을 누르면 캠페인 설정 페이지로 이동합니다. 여기에서 입찰 섹션 내에서 입찰 전략을 선택할 수 있습니다.
일반적으로 캠페인 유형 및 목표에 따라 권장되는 전략이 있지만 다양한 입찰 전략 중에서 원하는 전략을 선택할 수 있습니다. 각각에 대해 더 자세히 알아볼 것이지만 입찰 방법 에는 수동 및 자동의 두 가지 주요 유형이 있습니다.
수동 또는 자동 입찰?
단서는 이름에 있습니다. 수동 입찰을 사용하면 CPC를 제어할 수 있습니다. 즉, 데이터를 검토 및 해석하고 클릭, 전환 및 투자 수익을 극대화하기 위한 최선의 결정을 내려야 합니다.
한편 자동 입찰 방식은 Google의 영리한 알고리즘을 사용하여 캠페인 데이터를 검토하고 그에 따라 입찰가를 조정합니다. 데이터 분석과 같은 많은 시간이 소요되는 작업을 제거합니다. 또한 이 알고리즘은 장치 유형 , 지리적 위치, 배송 시간/요일 등을 확인하여 사람보다 훨씬 더 많은 데이터를 고려할 수 있습니다.
두 유형 모두 장단점이 있습니다. 수동 입찰 전략은 시간이 많이 걸리고 제대로 수행하려면 정기적인 검토가 필요합니다. 그들은 또한 그들을 잘 운영하기 위해 그들이하고있는 일을 정말로 알고있는 사람이 필요합니다.
자동 입찰 전략은 이러한 시간 소모적인 작업을 많이 수행하지만 이에 대한 대신 CPC를 제어할 수 없습니다. 이는 결국 CPC 비용을 초과 지불할 수 있음을 의미합니다.
Google은 광고주의 70%가 자동 입찰을 사용한다고 말합니다. 소개를 시작할 때 사용한 통계로 다시 안내해 드립니다. 자동 입찰은 모든 광고주나 모든 캠페인에 적합하지 않습니다.
즉, 아래의 8가지 입찰 전략을 읽고 귀사와 캠페인에 적합한 입찰 전략을 결정하십시오.
1. 수동 CPC
수동 CPC 입찰 전략에서는 입찰가 조정 방법을 결정합니다. 입찰가는 각 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 금액입니다. 키워드 수준 또는 광고그룹 수준에서 설정하도록 선택할 수 있습니다.
이 입찰 전략은 자동 전략을 포함하여 다른 전략의 기반이 되는 데이터가 없기 때문에 AdWords 캠페인을 처음 시작할 때 유용합니다. 수동 CPC를 사용하면 CPC가 얼마인지 확실하지 않은 경우 쉽게 할 수 있으며 이러한 조정이 클릭률에 어떤 영향을 미치는지 알 수 있습니다.
수동 CPC의 단점은 제대로 하면 시간이 많이 걸린다는 것입니다. 수동 CPC 캠페인을 무시하고 필요한 주의를 기울이지 않으면 고객에게 다가갈 기회를 놓치게 됩니다.
2. 향상된 CPC 입찰기능
수동 CPC와 유사하지만 기술적으로 Google 스마트 자동 입찰 전략이므로 부분적으로 자동화됩니다. 이 입찰 전략은 기계 학습을 사용하여 전환 가능성 여부에 대한 입찰가를 높이거나 낮춥니다.
첫 캠페인을 시작한 직후에는 사용할 수 없습니다. Google에서 검색 기록을 기반으로 고객이 판매할 가능성이 더 높은 시점을 분석하려면 최소 15회의 전환 데이터가 필요합니다.
입찰가에 대한 비율을 정확하게 조정할 수 있기 때문에 전환 가능성이 있는 경우 계속해서 제어할 수 있습니다. 여전히 일일예산을 초과하지 않으며 Google 알고리즘이 필요하다고 판단하는 경우 더 빨리 소진될 수 있습니다.
3. 클릭수 최대화
이전에 자동 입찰 로 알려졌던 여기의 목표는 이름에 있습니다. 최대한 많은 클릭이 발생하도록 캠페인이 자동으로 최적화됩니다.
경우에 따라 이 입찰 전략은 AdWords 사용을 처음 시작할 때 유용할 수 있습니다. 키워드 연구에 사용할 수 있습니다. 주로 클릭당 지불해야 할 항목, 키워드의 양 및 아직 접하지 못한 관련 키워드를 알아내기 위해.
그러나 일반적으로 대부분의 회사는 트래픽을 사이트로 가져오는 데만 관심을 두지 않고 전환에 집중해야 합니다.
4. 전환 극대화
목표가 전환이라는 점을 제외하고 위와 동일합니다. 이 자동 입찰 전략은 예산 내에서 최대한 많은 전환을 얻는 데 초점을 맞춥니다.
이 입찰 전략의 가장 큰 장점 중 하나는 다리 작업이 거의 없다는 것입니다. 일일예산을 설정하기만 하면 나머지는 Google 알고리즘이 알아서 처리합니다.
그러나 앞서 언급했듯이 캠페인에 대한 모든 제어 권한은 Google에 부여됩니다. 초과 지불하게 될 수 있음을 의미합니다. Google이 어떻게 계산하는지에 대한 세부 정보는 거의 없습니다.
5. 전환 가치 극대화
Google 스마트 쇼핑 캠페인의 기본 입찰 전략입니다. 위와 같은 전환에만 집중하는 대신 전환 가치를 고려합니다. 자신의 타겟 광고 투자 수익을 추가할 수 있습니다.
6. 타겟 CPA
CPA 또는 전환당비용은 간단한 공식입니다. 광고 지출을 전환으로 나눈 값은 CPA와 같습니다.
타겟 CPA 입찰 전략은 판매에 대해 지불할 의사가 있는 금액을 계속 말하는 전환 중심의 자동 입찰 전략입니다. 이 알고리즘은 최종 금액을 가져오고 그에 따라 키워드 전체에 걸쳐 CPC를 설정합니다. 스마트 자동 입찰 전략이므로 예산 지출을 어느 정도 제어할 수 있습니다.
평균 CPA가 얼마인지 알면 매우 좋습니다. 수동 또는 향상된 CPC 입찰기능을 통해 사전에 이를 파악할 수 있습니다. 이 입찰 전략을 사용하려면 최소 15회의 전환이 필요하지만 성공적으로 실행하려면 훨씬 더 많은 데이터가 필요합니다.
7. 타겟 광고 투자수익(ROAS)
또 다른 스마트 자동 입찰 전략 인 타겟 광고 투자수익(ROAS) 또는 광고 투자수익(ROAS)도 간단한 공식을 기반으로 합니다. ROAS는 광고에 지출된 1달러 또는 수익을 광고 지출로 나눈 값에 100을 곱할 때마다 얻는 평균 전환 가치이며 ROAS와 같습니다.
이 입찰 전략의 경우 Google은 전환 수보다 전환 가치에 중점을 둡니다. 알고리즘은 가치 있는 클릭을 늘리고 다른 클릭을 제한합니다. 이 캠페인을 사용하기 전에 전환추적을 설정해야 합니다.
Google은 이 자동 입찰 전략이 효과적으로 작동할 수 있도록 지난 달에 최소 50회의 전환을 권장합니다. 수익에 대해 너무 공격적이면 캠페인이 폭탄을 맞고 고객을 놓칠 수 있습니다.
8. 타겟 노출 점유율
노출수를 늘려 가시성을 높이는 것이 목표인 스마트 자동 입찰 전략입니다. 페이지에서 광고를 게재할 정확한 위치 , 절대 상단, 상단 또는 결과 페이지의 아무 곳이나 선택할 수도 있습니다. 나머지는 알고리즘이 처리합니다.
유사하지만 완전히 같지는 않은 타겟 검색 페이지 위치 입찰 전략입니다. 이 전략을 사용하면 페이지 상단 또는 검색 결과의 첫 페이지 중 광고를 게재할 위치에 입찰할 수 있습니다. 그러나 이 알고리즘은 여전히 광고 순위를 무시하지 않으므로 잘못 구성된 캠페인을 수정하는 마법 같은 솔루션이 아닙니다.
불태울 돈이 있다면 이 전략은 비용이 많이 들지만 맨 위에 앉게 될 것입니다. 더 나은 대안은 품질평가점수를 높이고 수동 CPC 또는 향상된 CPC 전략을 사용하여 자연스럽게 원하는 방향을 찾는 것입니다.
입찰 전략 평가
위에서 볼 수 있듯이 Google은 다양한 목표를 달성하기 위한 강력한 입찰 전략에 대한 몇 가지 훌륭한 옵션을 제공합니다. 그러나 이러한 입찰 전략이 제대로 작동하려면 기반으로 건전한 계정과 캠페인 구조도 필요합니다.
몇 번 언급했듯이 PPC는 시간이 많이 소요되는 작업이지만 캠페인을 검토, 분석 및 수정하기 위해 정기적인 시간과 노력을 들이지 않으면 결국 고객을 놓치고 과소비하게 될 것입니다.
입찰 전략을 정기적으로 조정하면 예산을 극대화할 수 있습니다. 입찰 전략 유형 제목 아래의 '캠페인' 메뉴에서 입찰 전략 보고서를 찾을 수 있습니다. 이 편리한 보고서는 각 전략에 대한 다양한 유용한 핵심 메트릭을 제공하여 가장 효과적인 방법을 알려줍니다.
수동 전략에는 이 보고서 옵션이 없습니다. 캠페인 데이터를 살펴보고 개선할 수 있는 부분을 찾기 위해 키워드 및 광고그룹 수준에서 최대한 깊이 파고들어야 합니다.
평가하기 전에 캠페인에 기회를 주는 것을 잊지 마십시오. 최소 2주에서 4주 사이를 권장하며 자동 입찰 전략을 사용하는 경우 학습 단계 후에 이 작업을 수행하는 것이 좋습니다.
캠페인 입찰 전략이 어떻게 작동하는지 파악했으면 테스트해 보세요. 다양한 입찰 전략을 실행합니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오. Google AdWords에 맞는 단일 크기는 없습니다.
하지만 입찰 전략이 항상 염두에 두고 작동하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 팁이 있습니다.
– 목표와 입찰 전략이 일치해야 합니다.
– 자동 입찰을 사용하기 전에 이해하십시오.
– 의심스러운 경우 수동 입찰 전략을 선택하십시오.
– 정기적으로 검토
– A/B 테스트 입찰 전략
– 더 나은 품질 점수 및 전환율을 위해 광고 문구 및 방문 페이지 최적화
시간 없음, 문제 없음
시간이 없다면 트래픽과 전환을 희생하지 않고 Google 광고 비용을 낮추는 것이 어려울 수 있습니다. 그것이 바로 PPC 대행사가 귀하의 예산과 전환을 극대화하는 데 도움을 줄 수 있는 곳입니다.
우리는 당신이 당신의 회사를 위해 우리가 할 수 있는 일을 좋아할 것이라고 확신합니다. 우리는 당신의 사이트에 대한 무료 디지털 마케팅 검토를 제공합니다.