가속화: 영업 게임의 재구성
게시 됨: 2024-02-21
- 2024년 2월 13일
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판매 홍보에 있어서 딱딱한 양복을 입고 공식적인 연설을 하는 시대는 지났습니다. 이 뉴스레터는 상황을 뒤흔들고 단 10분 만에 승리의 프레젠테이션을 만드는 방법을 보여주기 위해 왔습니다. 또한 2024년에 마스터해야 할 19가지 영업 기술과 영업 리더가 다가오는 해에 대해 어떻게 생각하는지에 대해서도 알아볼 것입니다.
가장 중요한 점은 Findymail 창립자가 제시한 11가지 새로운 판매 전망 전략입니다. 그는 다양한 잠재 고객 발굴 전략과 이를 언제 사용해야 하는지, 그리고 이상적인 잠재 고객을 발굴하는 가장 좋은 방법에 대해 논의합니다.
영업 홍보: 성공적인 홍보 문구 작성(10분 소요!)
판매 홍보를 생각할 때 대부분의 초보자는 정장을 입고 연설을 하는 자신을 상상합니다. 거품을 터뜨려서 미안하지만 시대가 바뀌었습니다. 이 기사는 바로 그 점을 알려주기 위해 여기에 있습니다. 10분 안에 효과적인 판매 홍보 문구를 작성하는 9가지 효과적인 단계에 대해 배우게 됩니다. 간략한 내용은 다음과 같습니다.
- 피치 타겟을 식별하세요
- 주의를 끄는 법을 배우세요
- 사실로 뒷받침하세요
- 판매를 요청하세요
- 문법 및 맞춤법 검사
- 후속 조치를 취하는 것을 잊지 마세요.
- 피칭을 체계적으로 하라
- 청중과 감정적인 관계를 형성하라
- 경쟁사와 차별화
이 9단계 공식을 다양한 산업과 특정 시장 역학에 적용하여 효과를 극대화할 수 있는 방법을 알아보세요. 또한 잠재 고객 피드백을 사용하여 판매 홍보를 개선하고 개선하는 방법에 대한 팁도 얻을 수 있습니다.
2024년에 모든 담당자가 마스터해야 할 19가지 영업 기술
판매를 마무리하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 성공적인 결과를 얻으려면 구매자 행동의 변화를 따라가는 것부터 리드 육성에 이르기까지 잠재 고객 발굴의 모든 단계를 신중하게 처리해야 합니다.
영업 기술을 지속적으로 업그레이드하면 맡은 다면적인 업무를 성공적으로 수행할 수 있게 됩니다.
이 기사에서는 전문가들이 모든 담당자가 2024년에 숙달해야 한다고 생각하는 19가지 중요한 영업 기술에 대해 설명합니다. 이를 수행하면 다음을 향상할 수 있습니다.
- 프로세스 중심의 영업 및 마케팅 기술
- 잠재 고객 중심의 영업 담당자 기술
- 소프트 영업사원 기술
2024년에 훌륭한 영업사원이 되려면 이 게시물을 읽어보세요!
최고 판매 리더가 말하는 2024년 7가지 판매 예측
2024년의 첫 달이 끝나가는 지금이 바로 올해의 매출 예측을 평가하고 이에 따라 전략을 계획할 적절한 시기입니다.
매출은 어떻게 전개될 것인가? AI가 판매 산업을 장악하게 된다면 다른 직업을 찾기 시작해야 할까요? 탐사의 장기적인 성공에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까?
이 게시물에서 이러한 질문에 대한 답을 찾아보세요. 다음은 미리보기입니다.
- 영업 담당자의 71%는 AI가 고객이 서비스와 제품을 검색하는 방식에 큰 영향을 미칠 것이라는 데 동의합니다.
- 영업 전문가의 24%는 고도로 개인화된 고객 경험을 제공하면 회사의 최대 성장을 가져올 수 있다고 믿습니다.
- 영업 전문가의 31%는 대면 상담이 여전히 신규 고객에게 판매하기 위한 최고의 전략이라는 데 동의합니다.
2024년 LinkedIn에서 전망하는 방법
LinkedIn은 리드 생성 및 발굴을 위한 디지털 금광입니다. 그러나 이를 올바르게 사용하는 경우에만 가능합니다.
이 가치 있는 영상에서는 목표 발굴을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법에 대해 Matthew Putnam과 인터뷰합니다.
Matthew는 Thomas.co의 글로벌 영업 개발 이사이자 Sales Upskill의 창립자입니다. LinkedIn에서 23,000명이 넘는 팔로어를 보유한 그는 판매에 관한 모든 것을 이야기합니다. 그는 또한 사람들이 탐사 기술을 향상시킬 수 있도록 치트 시트와 무료 교육 프로그램을 제공합니다.
Matthew가 인터뷰에서 논의한 세 가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.
- LinkedIn에서 타겟팅하고 연결하려는 사람들의 유형
- LinkedIn 잠재 고객과 소통하는 방법
- LinkedIn에서 성공적으로 리드 육성하기
인터뷰를 시청하여 LinkedIn 잠재고객 발굴에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일, 그리고 Matthew가 자신의 개인 브랜드를 어떻게 구축했는지 알아보세요.
결과를 가져오는 20가지 효과적인 영업 전략 및 팁
잠재 고객 조사부터 리드 평가까지 항상 결과를 보장하는 20가지 효과적인 영업 전략과 팁을 알아보세요. 이러한 전략을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.
- 더 많은 고객을 수용하세요
- 브랜드를 성장시키세요
- 상사에게 깊은 인상을 남기세요
- 자신(또는 회사)이 많은 돈을 벌 수 있도록 하세요.
- 업계의 권위자로 자리매김하세요
이 기사에는 소셜 미디어 판매를 활용하는 방법에 대한 보너스 팁도 포함되어 있습니다. 또한 냉담하게 들리지 않으면서 잠재 고객의 기존 네트워크를 활용하고 이러한 리드를 성공적인 판매로 육성하는 비결을 배우게 됩니다.
판매 게임을 재구상하기 위한 11가지 이상의 새로운 전망 전략
이 게시물에서는 성과를 높이는 데 도움이 되는 11가지 이상의 새로운 잠재고객 발굴 전략에 대해 논의합니다. 궁금한 점이 있으시면 Findymail의 창립자인 Valentin Wallyn이 이러한 전략을 시도하고 테스트했습니다. 그는 이 게시물을 사용하여 다음을 공유합니다.
- 다양한 유형의 잠재고객 발굴 전략과 이를 사용하는 시기
- 이상적인 잠재 고객을 발견하는 가장 좋은 방법
- 원하는 결과를 달성하는 데 적합한 도구
또한 잠재 고객으로부터 반응을 얻는 데 필요한 모든 방법인 Route, Ruin 및 Multiply 방법에 대해 배우게 됩니다!
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