엘리베이터 피치: 하나를 만드는 방법 + 예제

엘리베이터 피치는 당신이 하는 일, 당신이 누구인지, 당신이 테이블에 가져오는 가치를 설명하는 간결하고 설득력 있는 진술입니다.

짧은 승차 중에 전달할 수 있을 만큼 짧아야 하므로 엘리베이터 피치라고 합니다. 훌륭한 엘리베이터 피치를 작성하는 것은 짧은 시간에 지속적인 인상을 남기고 싶은 전문가와 기업가에게 필수적입니다.

이 기사에서는 성공적인 엘리베이터 피치의 핵심 요소에 대해 논의하고 몇 가지 좋은 예를 제공합니다.

구직, 사업 홍보, 인맥 형성 등 자신만의 프레젠테이션을 만드는 데 도움이 되는 엘리베이터 프레젠테이션 템플릿도 제공합니다.

엘리베이터 피치란?

엘리베이터 피치는 회사, 제품, 사람 또는 아이디어에 대한 관심을 불러일으키기 위해 사용되는 짧고 매력적인 연설입니다. 이름에서 알 수 있듯이 엘리베이터 연설을 생각해 보십시오. 큰 상사가 엘리베이터에 올라탔고 다음 층에 도달하는 데 걸리는 몇 초 안에 완벽한 피치를 제공해야 한다면 뭐라고 말하겠습니까?

분명히 짧은 엘리베이터를 타고 많은 세부 사항을 검토할 시간이 없지만 탐나는 회의에 점수를 매기고 아이디어를 더 논의할 수 있을 만큼 충분한 관심을 포착하고 싶습니다. 자신의 입장을 밝히는 데 20-30초밖에 주어지지 않으므로(천천히 말하고 싶을 때) 모든 단어가 중요합니다.

물론 경기장을 엘리베이터로 강등시킬 필요는 없습니다. 전문가들은 취업 면접이나 채용 박람회에서 자신을 소개하거나 공항에서 잠재 고객을 만나거나 지하철에서 존경받는 투자자를 만나는 등 발생할 수 있는 모든 기회에 대비할 수 있습니다.

엘리베이터 피치가 중요한 이유는 무엇입니까?

이러한 프레젠테이션은 잠재적인 이해 관계자 또는 고객에게 아이디어, 제품 또는 서비스를 효과적으로 전달하는 첫인상 역할을 하기 때문에 매우 중요합니다. 관심을 불러일으키고 추가 대화를 시작하는 간결하고 매력적인 도구입니다.

잘 만들어진 프레젠테이션은 기회의 문을 열고 연결을 구축하며 궁극적으로 개인 또는 비즈니스 성장에 기여할 수 있습니다.

엘리베이터 피치는 얼마나 길어야 합니까?

많은 피치는 일반적으로 30초에서 2분 사이입니다. 그러나 최적의 지속 시간은 청취자의 주의 지속 시간과 피치가 전달되는 컨텍스트에 따라 다릅니다.

일반적으로 약 150단어로 메시지를 효과적으로 전달하는 동시에 간결하고 매력적이며 기억에 남도록 하세요.

가장 중요한 측면과 고유한 판매 포인트는 물론 청취자에게 잠재적인 이점과 영향을 강조하는 데 중점을 둡니다.

엘리베이터 피치의 목표는 관심을 불러일으키고 더 많은 대화를 시작하는 것이므로 청중이 더 많은 것을 알고 싶어하도록 만드는 것이 중요합니다.

좋은 엘리베이터 피치는 무엇입니까?

모든 엘리베이터 연설은 독특해야 하지만 대부분은 몇 가지 공통된 속성을 가지고 있습니다. 보다 구체적으로 좋은 엘리베이터 피치는 일반적으로 다음과 같은 특성을 가지고 있습니다.

• 30분 미만
• 사람들이 귀하와 귀하의 회사를 기억하게 합니다.
• 귀하의 비즈니스에 대한 가장 중요한 기본 세부 정보를 포함합니다.
• 대상 고객을 식별합니다.
• 명확한 문제와 해결책을 제시합니다.
• 명확한 클릭 유도 문안 포함
• 질문이나 대화의 여지를 남겨 둡니다.

엘리베이터 피치에 포함하지 말아야 할 것은 무엇입니까?

프레젠테이션에 다음과 같은 나쁜 예의 일반적인 속성이 포함되지 않도록 하세요.

• 지나치게 모호하다

• 수많은 업계 전문 용어와 유행어 포함
• 밋밋하고 기억에 남지 않는
• 많은 시간이 걸리거나 몇 분 동안 드론을 사용합니다.
• 잘 리허설되지 않고 "음" 또는 반복적인 문구가 많이 포함되어 있습니다.
• 리허설이 너무 잘 되어 있어 커스터마이즈할 여지가 없습니다.
• 참여 기회나 클릭 유도문안을 포함하지 않습니다.

엘리베이터 피치 작성 방법

프레젠테이션을 작성하는 데 도움이 되는 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

1단계: 목표 파악

피치의 목적을 결정하십시오. 제품, 서비스, 아이디어 또는 개인 브랜드를 홍보하고 있습니까? 회의 확보, 고객 확보 또는 파트너십 형성 등 최종 목표를 설정하십시오.

2단계: 대상 고객 정의

해결하려는 개인 또는 조직을 식별합니다. 고객의 요구 사항, 문제점 및 관심사를 이해하여 그에 따라 피치를 조정하십시오.

3단계: 고유한 판매 제안(USP) 강조

경쟁자와 차별화되는 요소를 결정하십시오. 귀하의 제안을 독특하고 대상 청중에게 유익하게 만드는 한두 가지 주요 기능 또는 측면에 집중하십시오.

4단계: 혜택 설명

청중이 제품, 서비스 또는 아이디어에서 얻을 수 있는 이점을 명확하게 설명하십시오. 그것이 그들에게 가져올 수 있는 가치와 영향에 집중하여 그들의 특정한 요구를 해결하십시오.

5단계: 매력적인 오프닝 만들기

청중의 관심을 끄는 매혹적인 첫 문장을 만드세요. 흥미로운 사실, 질문 또는 진술을 사용하여 관심을 불러일으키십시오.

6단계: 간결하고 명확하게 유지

간단하고 명확한 언어를 사용하여 피치를 작성하고 전문 용어를 사용하지 마십시오. 150단어를 목표로 하십시오. 말할 때 대략 30초에서 2분 정도가 되어야 합니다.

7단계: 클릭 유도문안(CTA) 포함

청중이 다음 단계로 나아가도록 격려하십시오. 회의 일정을 잡거나 제품 데모를 시도하거나 웹 사이트를 방문하여 자세한 정보를 얻을 수 있습니다.

8단계: 연습 및 개선

원활한 전달을 보장하고 개선이 필요한 부분을 파악하기 위해 피치를 리허설합니다. 피드백에 따라 피치를 조정하고 자신감이 생길 때까지 연습하세요.

9단계: 다양한 상황에 적응

상황, 청취자 또는 시간 제약에 따라 피치를 수정할 준비를 하십시오. 다양한 시나리오에 대해 여러 버전을 준비하십시오.

10단계: 확신과 열정을 가지고 전달

피치를 발표할 때는 자신감 있고 열성적이며 진정성을 보여야 합니다. 귀하의 열정과 신념은 귀하의 제안에 대한 청중의 인식과 관심에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

엘리베이터 피치 예시 엘리베이터 피치 예시

엘리베이터 피치의 예는 다양한 형태로 제공됩니다. 결국, 비즈니스 개념을 보여주기 위해 사용할 수 있는 것과 동일한 스타일 피치를 사용하여 취업 기회를 획득하지 않을 것입니다. 다음은 비즈니스에서 사용할 수 있는 6가지 샘플 엘리베이터 피치입니다.

1. 30초 엘리베이터 피치 예시

엘리베이터를 타는 동안 새 직업을 얻을 수 있다고 생각하십니까? 바쁘게 돌아가는 채용 박람회에서는 어떨까요? 당신의 구두 명함은 무엇입니까? 다음은 판매 피칭 및 그 이상을 위한 표준 30초 피치입니다.

“안녕하세요, 제 이름은 밥이고 만나서 반가워요. 저는 중고 수입 차량의 프리미엄 판매 및 서비스를 전문으로 하는 Jim's Garage의 영업 관리자입니다. 당신이 채우고자 하는 자리에 대해 들었고, 당신 회사를 위해 제 전문 지식을 활용할 수 있는 기회를 갖고 싶습니다. 내 경험상 판매 증가는 더 나은 조정과 의사 소통의 결과입니다. 그렇게 우리 팀은 지난 3년 동안 국내 시장에서 1위를 지켰다. 제 경험이 귀사에 어떻게 도움이 되는지에 대해 자세히 말씀드릴 수 있는 시간을 갖고 싶습니다.”

2. 취업 면접을 위한 엘리베이터 피치 예시

꿈의 경력을 쌓고 싶습니까? HR 관리자는 항상 최고의 인재를 고용하는 방법을 찾고 있습니다. 그리고 첫인상은 구직자의 추진력 있는 경력과 막다른 골목 사이의 차이를 만들 수 있습니다. 취업 면접에서 어떤 첫인상을 주나요? 효과적인 엘리베이터 연설을 만드는 것은 자신을 소개하고 채용을 위한 일종의 성격 테스트 역할을 하며 남기고 싶은 강력한 인상을 남기는 효과적인 방법입니다.

“안녕하세요, 저는 Ginger Neuman입니다. 저는 3학년 때 첫 번째 컴퓨터를 분해한 이후로 기술에 매료되었습니다. 컴퓨터 과학 학사 학위를 취득한 후 저는 지난 4년 동안 Springtown 대도시 지역의 3위 패스트푸드 체인인 Bill's Burgers에서 IT 분야에서 일했습니다. 저는 17개 위치에 걸쳐 워크스테이션과 관리 컴퓨터 장비를 성공적으로 구축하여 수많은 하드웨어 관련 문제를 예방 및 해결하고 귀사에서 역할에 적용하고 싶은 기술을 연마했습니다.”

3. 네트워킹 이벤트 엘리베이터 피치 예시

사람들로 붐비는 네트워킹 행사나 채용 박람회에서 인상을 남길 수 있는 시간은 단 몇 초뿐이며 경쟁이 치열합니다. 네트워킹 이벤트 엘리베이터 피치는 짧고 달콤하며 요점이 있어야 합니다.

"그것은 당신을 만나서 반가워요. 제 이름은 Grace이고 Zeitgeist, Inc.를 대표하여 42개 주에 있는 회사의 효율성을 높입니다. 제 커뮤니케이션 및 조직 기술이 귀하의 회사에 도움이 될 수 있다는 것을 알고 있으므로 우리 모두에게 도움이 될 수 있는 기회를 찾으면 연락해 주십시오. 귀사의 수익을 한 단계 끌어올릴 수 있을 것 같습니다. 여기 내 카드가 있고 연락처 정보도 보관하겠습니다.”

4. 승강기 영업 홍보 예시

개인 브랜딩 도구로 자주 사용되는 고전적인 엘리베이터는 판매되는 항목이 제품, 회사 또는 사람인지 여부에 관계없이 판매를 유지하는 최고의 방법 중 하나가 될 수 있습니다. 다양한 산업 분야에 대한 많은 영업 홍보 사례가 있지만 이 템플릿은 견고한 시작을 제공할 수 있습니다.

“신발이 진흙으로 뒤덮이는 게 싫지 않으세요? 아무리 조심스럽게 밟아도 비 오는 날은 깨끗하게 유지할 수 없다는 걸 압니다. Surely Shining Solution은 아무리 많은 먼지와 진흙을 밟아도 신발에 달라붙지 않도록 액체와 고체 파편을 모두 밀어냅니다. 10년 이상 동안 우리 제품은 농부, 트럭 운전사, 심지어 군대 조직에서도 진눈깨비, 눈, 홍수 속에서도 신발을 매끄럽게 유지하기 위해 사용되었습니다. 당사의 안전하고 업계에서 인정받는 공식 덕분에 발을 닦고 신발을 닦는 시간을 줄이고 좋아하는 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 여기 내 카드가 있습니다. 그리고 당신의 신발이 매일 빛날 수 있도록 우리가 어떻게 도울 수 있는지 더 논의할 시간을 정합시다.”

5. 창업을 위한 엘리베이터 피치 예시

꿈에 그리던 투자자와 함께 엘리베이터를 탔고, 그들을 스타트업에 태울 수 있는 시간이 단 몇 초 밖에 없다는 것을 알고 있다면 뭐라고 말하겠습니까? Mark Cuban과 같은 비즈니스 기회에 부딪힌 경우 어떤 엘리베이터 연설을 선택하든 처음부터 영향을 미치고 그 사람에게 관심을 가져야 하는 이유를 말해야 합니다.

“리모컨을 얼마나 자주 잃어버리나요? 소파 쿠션에서 길을 잃거나 탁자 밑으로 발로 찼습니까? 리모콘이 어디에도 없기 때문에 큰 게임의 마지막 플레이를 일시 중지하거나 되감아야 하는 것보다 더 나쁜 것은 무엇입니까? 우리 회사인 Sensor Sensations는 원격 제어가 항상 손끝에서 이루어지도록 하는 솔루션을 개발했습니다. 동기화된 앱이 포함된 RFID 기술은 자녀의 전화를 추적하는 것처럼 원격 제어를 추적하지만 위치를 인치 단위로 정확히 찾아냅니다. 리모컨을 손에 들고 있으면 게임 플레이의 또 다른 흥미진진한 순간을 절대 놓치지 않을 것입니다. 이 제품을 다음 단계로 끌어올리고 협력할 수 있는 방법에 대해 논의할 시간을 정합시다. “

6. 개인용 엘리베이터 피치 예시

30초짜리 엘리베이터 피치 예시에서 당신의 경력을 어떻게 요약하시겠습니까? 네트워킹 이벤트와 달리 귀하는 수백 명의 군중 속에 있는 얼굴이 아니며 강력하고 기억에 남는 방식으로 자신을 광고하고 권위자가 될 수 있는 기회가 있습니다. 당신은 무엇을 말합니까?

“전자 상거래 웹 사이트 구축에 집중한 결과 매장 내 입지가 뒤처지는 것을 보았습니까? 12년 동안 웹 디자이너로서 저는 소규모 및 대규모 소매업체가 오프라인 및 온라인 마켓플레이스를 균형과 조화로 운영하도록 도왔습니다. 내 경험과 기술을 통해 전문적인 이미지를 만들고 온라인 인벤토리를 관리하며 온라인 전환을 높일 수 있습니다. 사실 가장 최근의 고객은 랜딩 페이지를 재설계한 후 온라인 판매가 33% 증가했다고 보고했습니다. 게다가 이제 효과적이고 효율적인 방식으로 실제 매장을 운영하는 데 필요한 추가 시간을 갖게 되었습니다.”

이 엘리베이터 피치 템플릿을 사용하여 시작하세요

다음 프레젠테이션을 시작하는 데 도움이 되도록 이 템플릿을 만들었습니다.

[시작 훅]: 매력적인 진술, 질문, 관심을 끄는 통계 또는 사실로 시작하여 청중의 관심을 사로잡으십시오.

[목표]: 프레젠테이션의 목적을 간략하게 설명합니다(예: 제품, 서비스, 아이디어 또는 개인 브랜드 홍보).

[대상 청중]: 귀하의 제안으로 혜택을 받을 수 있는 사람과 그들이 관심을 가져야 하는 이유를 식별하십시오.

[독특한 판매 제안(USP)]: 귀하의 제품을 경쟁사와 차별화하는 한두 가지 핵심 기능 또는 측면을 강조하십시오.

[혜택]: 귀하의 대상 고객이 귀하의 제품에서 얻을 수 있는 구체적인 이점을 설명하고 그들의 요구 사항이나 문제점을 해결하십시오.

[사회적 증명]: 선택적으로 귀하의 신뢰성과 성공을 보여주는 주목할만한 업적, 고객 또는 평가를 언급하십시오.

[CTA(Call-to-Action)]: 청취자가 다음 단계(예: 회의 일정 잡기, 제품 시연 시도, 웹사이트 방문)를 하도록 격려합니다.

[마무리]: 감사를 표하거나 USP를 반복하여 잊지 못할 인상을 남기는 기억에 남을 문장으로 끝맺습니다.

피치를 간결하게 유지하고(약 150단어) 명확한 언어를 사용하며 필요에 따라 다양한 상황에 맞게 조정해야 합니다. 가능할 때마다 청중과 눈을 맞추십시오.

놀라운 엘리베이터 피치 작성에 대한 팁

물론 모든 엘리베이터 피치가 똑같이 생성되는 것은 아닙니다. 그것들은 경이롭고 효과적일 수 있지만, 최악의 실패가 될 수도 있습니다. 다음은 효과적인 엘리베이터 피치를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 목표를 지정하십시오 . 언젠가 함께 일하자는 모호한 요청을 피하십시오. 특정 직업을 희망하고 있습니까? 원하는 위치를 지정하십시오. 특정 제품이 회사에 도움이 될 수 있다고 생각하십니까? 확인하고 이유를 알려주십시오. 투자처를 찾고 계십니까? 물어보는 것을 두려워하지 마세요.
• 그것을 적어 두십시오 . 머리로 구성하는 것보다 글로 엘리베이터 피치를 구성하는 것이 더 쉽습니다. 받아 적으면 단어와 구조를 면밀히 검토하고 편집할 수 있을 뿐만 아니라 하드카피는 완벽할 때까지 엘리베이터 연설을 연습할 수 있는 기회를 제공합니다. 그런 다음 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 배우면서 시간이 지남에 따라 편집할 수도 있습니다.
• 피치를 맞춤설정합니다 . 비즈니스 전문가는 직원과 동료로부터 셀 수 없이 많은 엘리베이터 소리를 듣습니다. 그들 중 다수는 1마일 밖에서도 일반적인 쿠키 커터 연설을 발견할 수 있습니다. 궁극의 엘리베이터 연설을 작성했더라도 각 주제에 맞게 작성하십시오. 그들의 관심사는 무엇입니까? 귀하의 제품이 특정 상황에 어떤 이점을 줄 수 있습니까? 벤처 사업에서 아이디어 파트너를 만드는 이유는 무엇입니까?
• 업계 전문 용어를 사용하지 마십시오 . 피치는 가능한 한 기본적이고 이해하기 쉬워야 합니다. 엘리베이터 피치를 제시할 수 있는 모든 사람의 전문성과 어휘를 알지 못합니다. 당신이 하고 싶은 마지막 일은 그들이 형식적이지 않거나, 교육받지 않았거나, 혼란스럽게 느끼게 만드는 것입니다. 자신의 연설문을 작성할 때 일반 사람이 이해하지 못할 수 있는 약어 및 기타 기술 용어를 사용하지 마십시오. 제품 및 회사를 설명할 때 설명이 포함된 전체 이름을 사용하십시오.
• 관행. 당신의 엘리베이터 피치는 당신의 거물입니다. 추위 속에서 걷는 것은 신생 중소기업 소유자를 방해하는 가장 큰 실수 중 하나입니다. 연습은 엘리베이터 피치를 준비할 때 두 가지 주요 목적을 제공합니다. 먼저, 연설이 얼마나 긴지 확인하기 위해 작성한 내용을 연습하십시오. 30초를 훨씬 넘으면 콘텐츠를 계속 편집하고 단어 수를 줄여야 합니다. 완벽한 길이에 도달하면 자연스럽게 들릴 수 있을 때까지 피치를 계속 연습하고 자신 있게 암기하여 발표할 수 있습니다. 주의를 산만하게 하는 몸짓과 오해를 불러일으키는 표정을 피하면서 신체 언어를 동시에 통제하는 연습을 하십시오.

이미지: Envato 요소