아웃리치 마케팅: 전환하는 아웃리치 전략

휴 볼락

• 2022년 3월 20일

홍보 목표가 무엇이든, 판매 거래를 성사시키거나 사이트에서 백링크를 얻으려면 훌륭한 홍보 전략이 있어야 합니다.

왜요? 사람들이 매일 주고받는 3,064억 개의 이메일이 있으므로 소음을 차단하고 이메일을 열고 읽고 답장하는 것은 벅찰 수 있습니다.

콜드 이메일을 보내면 더 어려울 수 있습니다.

우리는 21명의 전문가에게 연락하여 그들이 선호하는 홍보 전략에 대해 자세히 알아보았습니다. 따라서 다음은 귀하의 다음 홍보 캠페인에 영감을 줄 수 있는 전문가 인용문과 예뿐만 아니라 7가지 최고의 이메일 홍보 전략입니다.

#1. 연구를 하다

모든 아웃리치 캠페인에는 조사가 포함되어야 합니다. 이메일 지원을 통해 성장하고 받는 사람의 현재 기대치에 맞게 노력을 조정하려면 조사를 해야 합니다. 개방률을 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 받는 사람을 더 잘 이해할 수 있으므로 같은 사람의 관심을 기대하는 경쟁자보다 앞서 나갈 수 있습니다.

Launch Space의 창립자인 Nico Prins는 LinkedIn을 먼저 활용하는 것이 무엇인가를 요청하기 전에 그 사람과 연결을 구축하는 데 도움이 되기 때문에 유용하다는 것을 알게 되었습니다.

“저는 LinkedIn이 DR/DA가 높은 사이트를 위한 가장 효과적인 아웃리치 채널 중 하나라고 생각합니다. 관련 에디터를 쉽게 찾아 연결할 수 있습니다. 게다가 사람들이 LinkedIn에서 더 적은 피칭을 받기 때문에 질문에 대한 답변을 얻을 가능성이 더 큽니다.”

HelpCrunch의 아웃리치 매니저인 Lidia Bondarenko도 사람들이 LinkedIn을 사용하도록 권장합니다. 그러나 그녀는 또한 경쟁자를 분석할 것을 권장합니다.

“가장 성공적인 영업 이메일 홍보 캠페인 중 하나는 경쟁사 사용자를 대상으로 하는 것이었습니다. 예를 들어, 우리는 고객 커뮤니케이션 소프트웨어 분야에서 우리의 가장 큰 경쟁자인 Intercom의 고객을 목표로 삼았습니다. LinkedIn 초대장을 보내 인터콤 사용자에게 먼저 연락했고 반응의 징후가 없는 경우 일주일 후에 5단계 이메일 시퀀스가 ​​시작되도록 설정되었습니다.”

NapoleonCat의 마케팅 책임자인 Kasia Majewska는 소셜 미디어에 대한 연구를 수행하면 다음과 같은 결과가 나온다는 데 동의합니다.

“제 1원칙은 항상 예의를 지키는 것입니다. 내가 하는 또 다른 일은 참조 지점을 언급하는 것입니다. 일반적으로 연락하는 사람에게 Facebook이나 LinkedIn 그룹과 같은 다른 곳에서 출판물을 보았다고 말합니다. 이 방법은 귀하의 아웃리치를 컨텍스트에 배치하고 기본적으로 귀하가 연락할 이유를 제공합니다.”

그러나 아웃리치 이메일을 보내기 전에 연결을 설정할 시간이나 의향이 없다면 여전히 조사를 해야 합니다. 예를 들어 Tidio Live Chat의 설립자인 Tytus Golas는 관련 목록 게시물을 찾아볼 것을 제안합니다. 직접적인 질문이 있는 사람에게 연락하면 긍정적인 답변을 받을 가능성이 더 높아집니다.

“링크 구축 노력에 대해 매우 성공적인 것으로 판명된 홍보 전략 중 하나는 Tidio를 우리 제품이 적합한 다양한 "도구 목록"에 포함시키려는 것이었습니다. 우리는 판매, 리드 생성 및 고객 서비스 도구와 관련된 목록 게시물을 조사한 다음 해당 블로그에 연락하여 포함을 요청했습니다. 물론 우리는 빈손으로 가고 싶지 않아서 피처링 후 게시물을 홍보하거나 상대방이 기대하는 바에 따라 다른 종류의 보상을 제안했습니다. 우리는 놀라운 결과를 보았고 이러한 방식으로 상당히 많은 링크를 구축할 수 있었습니다.”

#2. 첫 번째 문장에서 수신자 후크

현대 사용자는 매일 많은 수의 이메일을 수신하므로 군중에서 눈에 띄고 이메일을 열어 읽을 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 평균 주의 시간이 8초이므로 받는 사람의 주의를 끌 시간이 많지 않습니다.

제목 줄은 수신자의 호기심을 자극하고 이메일을 열어 읽도록 격려할 수 있는 방문 카드입니다. 한 연구에 따르면 이메일 수신자의 47%는 제목 줄만 보고 이메일을 열고 69%는 제목 줄만 보고 이메일을 스팸으로 보고합니다.

MINUTTIA의 전무이사인 Georgios Chasiotis는 제목에 세심한 주의를 기울이고 더 나은 결과를 얻기 위해 다양한 공식을 테스트합니다.

“지난 4월, 우리는 콜드 이메일의 제목과 관련하여 새로운 것을 테스트하기 시작했습니다. 대행사의 필요에 따라 이 새로운 접근 방식을 테스트하기 시작했지만 얻은 결과를 기반으로 고객에게 확장했습니다.

이 전술의 논리는 간단하지만 강력합니다. 최근에 주목할 만한 일을 달성한 잠재 고객에게 연락합니다. 간단히 말해서, 귀하의 제목은 다음과 같습니다: {something noteworthy} 축하합니다. 시행착오의 과정을 통해 우리는 이 전술이 훌륭한 대화를 시작할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 단순히 판매하는 것보다 관계를 구축하는 데 집중하십시오. "

Chasiotics는 이 접근 방식의 다음 예를 제공합니다.

– 시드 라운드 상승을 축하합니다.

– 새 웹사이트 런칭을 축하합니다.

– 랜딩 페이지 기능 출시를 축하합니다.

SMS Works LTD의 이사인 Henry Cazalet도 제목이 중요하다고 생각하므로 받는 사람의 마음을 사로잡는 것이 좋습니다. “가장 좋은 팁은 제목에 논쟁을 사용하는 것입니다. 논쟁의 여지가 있는 입장을 취하거나 수용된 신념에 도전하는 것은 주의를 끄는 강력한 방법입니다.”

이메일이 열리면 좋습니다. 그러나 이메일 아웃리치 캠페인으로 결과를 얻으려면 받는 사람이 읽도록 권장해야 합니다. 따라서 이메일 소개도 중요합니다. TeamBuzz의 CEO인 Arek Ponski가 추천하는 내용은 다음과 같습니다.

“지난 몇 달 동안 나는 콜드 이메일 아웃리치에 대해 많은 실험을 했습니다. 새로운 비즈니스의 설립자로서 저는 타겟 고객에게 다가가 내 솔루션을 시도하도록 설득할 수 있는 가장 좋은 방법을 찾아야 했습니다. 결국 나는 리드를 잡고 타겟 청중 사이에서 관심을 불러일으키는 피치(콜드 이메일) 버전을 만들었습니다. 간단하지만 흥미로운 제목으로 시작하여 수신자에게 유용하고 관련성 있는(놀라운) 정보를 제공합니다.”

이제 Ponski가 자신의 연락처에 보내는 지원 이메일의 예를 살펴보십시오.

#삼. 개인화 추가

이메일을 보낼 때 스팸 필터를 피하고 싶습니까? 스팸 유발 단어, 거짓 약속, 느낌표를 모두 삭제해야 할 뿐만 아니라 여러 수신자에게 동일한 이메일을 보내지 않도록 해야 합니다.

사람들은 진정성을 갈망하므로 이메일 홍보에 개인화를 추가하는 것이 필수이며 전문가들도 동의합니다. Digital Olympus의 콘텐츠 관리자인 Kas Szatylowicz는 다음과 같이 말합니다.

“내 모든 이메일은 고도로 개인화되어 있습니다. 이전에 작성한 블로그를 언급하는 것 외에도 저는 항상 우리(저와 편집자)가 공통적으로 알고 있는 누군가를 언급하려고 노력합니다. 이것은 신뢰를 높이고 관계를 구축하는 데 좋습니다. 양측의 시간을 절약하기 위해 편집자의 제안에도 열려 있다는 메모와 함께 쓸 수 있는 3-5개의 주제를 제안합니다. 지금까지 지원한 작문 공연의 약 85%를 차지합니다.”

CandyBar의 아웃리치 전문가인 Alicja Olko도 이메일 아웃리치와 관련하여 사용자 정의 템플릿을 사용하는 것이 좋은 아이디어라고 주장합니다.

“나는 가능한 한 개인적이고 사용자 정의가 가능한 동시에 그것을 유지하는 것을 좋아합니다. 모든 소프트웨어를 사용할 수 있으므로 템플릿을 만들고 대량으로 보내기가 매우 쉽습니다. 그러나 받는 사람에게는 그가 자동 봉사 캠페인의 일부라는 사실도 꽤 분명합니다. 나에게 성공의 열쇠는 균형입니다. 사용자 정의 및 조정이 쉬운 템플릿을 사용하고, 조사를 수행하고 개인 정보를 유지하기 위해 직접 연락처 세부 정보를 찾고, 리드의 웹 사이트를 확인하여 어떤 종류의 콘텐츠가 표시되는지 확인하고 이를 보여줍니다. 당신은 이메일로 숙제를 했습니다. 이 모든 단계는 시간이 조금 걸리지만 큰 결과를 가져옵니다. 제 응답률은 보통 15% 정도입니다.”

다음은 Alicja Olko가 사용하는 템플릿입니다.

Brosix의 디지털 마케팅 관리자인 Nikola Baldikov는 사회적 증거를 제공하는 것이 개인화를 추가하고 신뢰를 높이는 좋은 아이디어라고 주장합니다. 아래에서 그의 예를 살펴보십시오.

Baldikov는 자신의 작문 샘플을 추가할 뿐만 아니라 받는 사람이 Nikola에 대해 더 쉽게 배울 수 있도록 소셜 미디어 핸들도 포함합니다.

65%의 사람들이 시각적 학습자이기 때문에 이미지를 사용하여 이메일을 개인화할 수도 있으며 SpdLoad의 CEO인 Maksym Babych는 이 전술의 힘을 믿습니다.

“ 예를 들어, 내가 글을 쓰고 있는 사람의 사이트가 열려 있는 랩톱을 들고 서 있는 경우와 같이 목표가 지정된 작업일 수 있습니다. 사실 노트북을 끄고 스크린을 끄고 사진을 찍거나 클라이언트를 위한 프레젠테이션을 하는 것처럼 프로젝터 근처에 서 있어도 됩니다.”

작동 방식은 다음과 같습니다.

비슷한 이미지를 만들고 싶다면 온라인 그래픽 디자인 도구를 사용하여 사진에 텍스트를 쉽게 추가할 수 있습니다.

#4. 가치를 먼저 제공하라

당신이 좋든 싫든 사람들은 자기 중심적이어서 우리의 필요를 최우선으로 생각합니다. 그러나 가치를 먼저 제공하는 것은 심리학의 힘을 사용하고 받는 사람과의 연결을 구축할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 이메일 지원과 관련하여 상호주의의 규범은 여전히 ​​유효합니다. 다시 말해서, 사람들은 누군가가 우리를 위해 무언가를 했을 때 은혜를 갚아야 한다는 의무감을 느낍니다.

사람들이 인정받는 것을 좋아한다는 것은 심리학적으로 입증되었습니다. 전문가에게 연락하여 틈새 전문 지식을 입증하면 그들은 귀하의 이메일에 답장을 보낼 가능성이 더 큽니다. 또한, 당신은 할 수 있습니다. 즉, 연결을 설정하고 시간이 지남에 따라 멋진 결과를 얻는 데 도움이 됩니다. Preply의 오프사이트 SEO 관리자인 Vlad Turchyn은 다음과 같은 전략을 믿습니다.

“잠재고객의 등을 먼저 긁는 가장 효과적인 방법 중 하나는 다른 전문가와 함께 정리 게시물에 참여하도록 초대하는 것입니다. 그들의 논평과 함께 그들의 노력에 대한 감사의 표시로 그들의 사이트에 대한 백링크를 포함해야 합니다.”

게스트 게시 사이트를 찾고 있다면 AdamEnfroy.com의 창립자이자 블로거인 Adam Enfroy에게 배우십시오. 그는 또한 가치를 먼저 제공하려고 노력합니다. 그의 아웃리치 이메일을 살펴보겠습니다.

Adam은 다음과 같이 말합니다. “성공적인 블로거의 받은 편지함에는 매주 수백 개의 콜드 이메일이 넘쳐납니다. 눈에 띄는 이메일은 그 대가로 가치 있는 것을 제공하는 이메일입니다. 그리고 나는 내 자신의 게스트 게시 및 링크 구축 이메일 아웃리치에서 이러한 전술을 사용합니다. 제 이메일 예시에서 볼 수 있듯이 저는 "월간 독자 250,000명"이라는 신뢰성으로 시작한 다음 다른 높은 도메인 기관(DA) 블로그의 링크와 같은 가치 있는 것을 제공합니다. 한 달에 8-10개의 게스트 게시물을 작성하기 때문에 다른 사이트에 대한 링크를 쉽게 추가할 수 있으며 이 부가 가치는 게스트 게시물 및 링크에 대한 응답률을 크게 높입니다."

Better Proposals의 CMO인 Olga Mykhoparkina는 콘텐츠 프로모션을 제공하는 것도 답변을 받는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다.

"게스트 블로그 홍보에서는 소셜 미디어 팔로워, 관련 Facebook/LinkedIn 그룹과 공유하거나 구독자에게 이메일을 보내는 등 게시물 홍보를 어떻게 도울 것인지 언급하는 것이 중요합니다."

다음은 Olga가 이메일 본문에서 포스트 프로모션 가능성에 대해 쓰는 방법입니다.

Rank Tree의 설립자인 Hunter Branch는 무료가 불가항력적이라는 것을 알고 무료 보너스 를 제공합니다. . 인지 가치가 높은 과정, 멤버십 또는 eBook이 될 수 있습니다. 여러 산업에서 전환율이 2%에서 15%로 증가하는 것을 보았습니다."

강매에 들어가기 전에 잠재 고객의 레이더를 잡을 수 있는 10가지 방법이 있습니다. 다음 전술을 사용하면 클릭률과 응답을 얻을 가능성이 높아집니다.

1. 블로그 게시물에 진정성 있고 의미 있는 댓글 남기기
2. Twitter에서 그들과 교류하십시오. 리트윗하거나, 그들이 시작한 스레드에 참여하거나, 관련 대화에서 태그를 지정하세요.
3. Facebook, Slack 및 기타 포럼의 공유 커뮤니티에서 그들과 교류하십시오.
4. 최신 eBook을 다운로드하거나 그들이 옹호하는 비영리단체에 기부하여 소셜 미디어에서 지원을 보여주세요.
5. 사려 깊은 이메일 보내기 - 소셜 프로필에서 본 것을 참조하여 개인화하십시오.
6. 다른 사람들에게 추천
7. 그들에게 가치 있는 자료를 보내십시오.
8. 소셜 미디어에서 그들의 승리를 인정하고 진정한 대화를 시작하십시오.
9. 그들과 가상 채팅을 하세요
10. LinkedIn에서 그들과 교류하세요

아웃리치 이메일을 보내는 데는 오랜 시간이 걸리지 않지만 숙제를 하고 더 많은 노력을 기울이면 긍정적인 응답을 받고 오래 지속되는 관계를 구축할 가능성을 확실히 높일 수 있습니다.

#5. 메시지에 유머를 사용하십시오

진지한 홍보 이메일은 지루합니다. 그들은 감정을 유발하지 않으며 종종 쓰레기통에 갑니다. 그러나 긍정적인 감정은 관계의 유대를 심화시키므로 메시지에 유머를 사용하는 것이 좋습니다.

또한 재미있는 이메일은 기억에 남고 눈길을 끕니다. 재치 있는 말장난부터 재미있는 밈과 농담에 이르기까지 피치에 유머를 더할 수 있는 방법은 많습니다. 예를 들어 Kas Andz Marketing Group의 설립자인 Kas Andz는 고양이 밈을 사용하는 것을 좋아 합니다. 예를 들어 리드에게 지속적으로 이메일을 보내고 응답을 받지 못한 최근의 예입니다. 그래서 그냥 엉뚱한 고양이 밈을 보냈습니다. 그것은 그의 관심과 답을 얻었고, 많은 잠재적인 미래 사업의 원천으로 판명되었습니다.”

그리고 Attention Always의 설립자인 Shaurya Jain도 유머가 강력하다고 믿습니다. “내가 가장 좋아하는 Email Outreach Tactic은 이메일을 유머러스하게 만드는 것입니다. 모든 사람은 이메일에서 매우 형식적이고 초조해하는 경향이 있습니다. 눈에 띄기 위해 유머를 사용합니다. 그것은 내 이메일을 더 개성있게 만듭니다. 누구나 사용할 수 있는 유머 형식에는 3법칙과 밈이 있습니다.

3의 규칙에서 당신은 공식적이고 예상되는 두 가지를 언급합니다. 세 번째는 재미있고 예상치 못한 일입니다. 예를 들어 직함에는 CEO, 작가, 래퍼 워너비라고 쓸 수 있습니다.”

Jain의 이메일 예를 확인하십시오.

#6. 답장을 쉽게 하라

이것은 미친 짓입니다. 사람들은 매일 이메일에 2.5시간을 보냅니다. 주고받는 이메일의 수가 지속적으로 증가함에 따라 사람들은 이메일을 읽고 답장하는 데 많은 시간을 할애합니다. 그러나 받는 사람의 답변을 듣고 싶다면 쉽게 답장을 보내십시오.

예를 들어, Compose.ly의 콘텐츠 마케팅 전략가인 Joyce Chou는 번호가 매겨진 응답 목록을 사용하도록 제안합니다.

“Compose.ly에서 우리는 최근에 수신자가 쉽게 응답할 수 있도록 하는 새로운 인기 있는 홍보 전략을 찾았습니다. 지난 12월, 우리는 활성 관계가 없는 데이터베이스의 모든 연락처를 이메일로 보냈습니다(예: 지난 90일 동안 활성 통신이 없었음). 우리는 연락처 데이터베이스를 정리하고 있으며 도움을 요청하고 싶다는 사실을 그들에게 알렸습니다. 우리의 이메일에는 수신자가 각자의 상황에 해당하는 번호로 회신하도록 초대하는 번호가 매겨진 응답 목록이 포함되어 있습니다. 이를 통해 수신자는 Compose.ly의 서비스에 대해 더 자세히 알고 싶은지, 메일링 리스트에서 제거할지, 또는 이미 우리 서비스를 사용하고 있는지 확인할 수 있습니다. 번호로 답장하기만 하면 됩니다.”

MC2 Bid4Papers에 대한 백링크를 요청할 때 저는 항상 수신자의 시간을 중요하게 생각하기 때문에 아래 예와 같이 잠재 고객으로부터 간단한 예 또는 아니오 응답 이 필요한 이메일을 자주 보냅니다.

#7. 후속 조치

오픈율이 높으면 좋겠지만 답장을 받기에는 턱없이 부족하다. 사람들은 주의 집중 시간이 짧기 때문에 주의가 산만해지는 데 많은 시간이나 노력이 필요하지 않습니다. 결과적으로 그들은 귀하의 이메일을 잊어버리고 결코 회신하지 않습니다. 실제로 판매 이메일의 70%는 첫 번째 시도를 통과하지 못합니다.

콜드 이메일의 경우 후속 조치는 홍보 전략의 중요한 부분입니다. Survey Anyplace의 디지털 마케터인 Nigel Lindemann은 적절한 수의 후속 이메일이 중요하다고 주장합니다. “가장 좋은 전략은 적절한 수의 후속 이메일을 제공하는 것입니다. 전 세계 사람들에게 다가가는 경우 이 작업이 까다로울 수 있습니다. 사람들은 이메일 에티켓과 관련하여 서로 다른 습관을 가지고 있습니다. 짧은 기간에 너무 많은 후속 이메일이 너무 공격적으로 보일 수 있는 유럽에 비해 미국의 수신자는 일반적으로 여러 후속 이메일에 더 익숙합니다. 이상적으로는 14일에 걸쳐 2~3개의 미리 알림이 포함된 하나의 이메일을 발송했습니다."

많은 전문가들은 최적의 숫자가 2-3개의 후속 이메일이라는 데 동의합니다. 그러나 때로는 하나의 후속 이메일로 충분합니다.

예를 들어 Serpstat 의 브랜드 및 커뮤니티 관리자인 Maria Sereda는 후속 이메일이 짧고 시선을 사로잡아야 한다고 생각하며 다음과 같은 결과를 얻을 수 있습니다. 기다리던 GIF를 보내고 5분 만에 답장을 받았습니다."

Maria의 예를 살펴보십시오.

콘텐츠를 사용하는 홍보 캠페인을 실행하는 방법

홍보에 콘텐츠를 사용하는 이유

콜드 아웃리치를 통해 이상적인 고객 페르소나에 맞는 사람들과 연결할 수 있습니다. B2B 콜드 아웃리치로 직접 판매를 하려는 경우는 거의 없습니다. 오히려 당신은 당신의 메시지에 대한 응답을 찾고 있습니다.

응답을 생성하고 그 사람에게 전화를 걸 수 있다면 판매 깔때기를 아래로 밀어 넣을 수 있습니다.

내가 만난 대부분의 에이전시와 프리랜서는 리드 생성을 위해 콜드 아웃리치를 사용합니다. 종종 다음 리소스 중 하나를 후크로 사용하여 응답을 생성합니다.

• 강력한 서비스 제안: 특별 제안 또는 이와 유사한 것일 수 있습니다.
• 상담: 상대방에게 전화를 걸어 전문 지식을 보여주세요.
• 사례 연구: 전문 지식과 결과 제공 능력을 보여줍니다.

이러한 접근 방식은 각각 효과적일 수 있습니다. 리드를 생성하기 위해 이러한 전략 중 하나 또는 모두를 구현하는 기관의 사례 연구를 많이 읽었습니다. 나는 아직 영업 활동에 블로그 콘텐츠를 사용하는 대행사의 사례 연구를 읽어본 적이 없습니다.

Nico Prins 에이전시인 Launch Space는 판매를 창출하기 위해 콜드 아웃리치에 크게 의존합니다. 지난 몇 달 동안 그는 블로그 콘텐츠를 판매 자산으로 활용하는 실험을 했습니다. 결과는 인상적이었습니다. 한 달에 평균 2명의 신규 고객 확보.

에이전시로서는 괜찮은 수치입니다.

그들은 아직 일관된 판매 및 마케팅 전략을 구현하지 않았습니다. 한 달에 두 명의 고객을 확보하면 그는 문을 닫고 더 많은 직원을 고용합니다. 그는 그가 아마도 우리의 성장을 확장할 수 있지만 서비스 제공의 품질이 저하될 것이라고 믿습니다.

신규 고객의 평균 주문 금액은 $1,000 이상입니다. 80%의 경우 분기 내 평균 주문 금액을 최소 월 $2,000로 늘립니다. 따라서 단일 고객은 비즈니스에 연간 총 $24,000의 가치가 있습니다. 한 달에 2명의 신규 고객이 있는 경우 평균 약 $48,000입니다.

어떤 유형의 콘텐츠를 공유해야 하나요?

내가 공유하려는 콜드 아웃리치 전략을 실행하기 위해 블로그에 많은 양의 콘텐츠가 필요하지 않습니다. 블로그에 콘텐츠를 게시할 필요도 없습니다.

나중에 자세히...

귀하가 제작하고 공유하는 콘텐츠는 다음과 같은 특성을 가져야 합니다.

• 실행 가능: 제공하는 서비스에 대한 정보 공개
• 관련성: 몇 가지 예와 함께 서비스가 고객에게 어떤 이점을 제공하는지
• 최고: 훌륭한 콘텐츠를 만듭니다. 공유할 콘텐츠는 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 갖게 될 첫인상입니다.

고객이 얻는 이점은 매우 중요합니다. 귀하의 콘텐츠를 읽는 사람이 관련성이 없다고 생각한다면 귀하는 결코 관심을 끌 수 없습니다.

이 시점에서 일부 콘텐츠의 예가 필요할 수 있습니다. 다음은 Nico가 제 봉사 활동에서 사용한 콘텐츠입니다. 게스트 게시물을 윤리적으로 확장하는 방법

내용을 확인해보면 다음과 같다.

• 실행 가능: Launch Space에서 게스트 포스트 캠페인을 실행하는 방법에 대한 단계별 가이드. 이것이 우리의 기본 서비스입니다.
• 관련성: SaaS 회사의 마케팅 팀에 속해 있는 경우 내 대상 고객인 경우 해당 콘텐츠가 유용하다는 것을 알게 될 것입니다.
• 최고: 쉽게 따라할 수 있는 좋은 콘텐츠입니다.

이 기사는 콜드 아웃리치에 대한 퍼널 콘텐츠의 상단 유형에 대한 아이디어를 제공해야 합니다.

어떤 종류의 콘텐츠를 제작해야 할지 잘 모르겠다면 고객의 불만 사항을 고려하십시오. 기존 고객과 인터뷰를 수행하여 고객이 어떤 유형의 문제를 해결하고 있는지 확인할 수 있습니다. 아이디어를 나열한 다음 가장 좋은 아이디어를 선택하십시오.

다음은 SEO 대행사로서 보낼 수 있는 몇 가지 예입니다.

• 사이트 속도 최적화를 위한 확실한 가이드 – 웹 사이트가 느린 기업에 이 기사를 보내십시오.
• 전문가처럼 게스트 포스트를 작성하고 트래픽을 두 배로 늘리는 방법 – 트래픽 확장에 도움이 필요한 회사에 보내십시오.
• 현장 최적화에 대한 최종 가이드 – 내부 연결 및 웹사이트 구조에 문제가 있는 기업에 발송

당신은 아마 내가 어디로 가고 있는지 볼 수 있습니다.

요구 사항을 파악하고 관련 솔루션을 제공합니다. 이렇게 하면 응답을 받을 확률이 크게 향상됩니다. 로켓 과학이 아닙니다. 논리입니다.

이메일 템플릿 만들기

홍보를 위한 훌륭한 이메일 템플릿이 필요합니다. 매력적인 홍보 이메일을 작성하려면 연습이 필요합니다. 수행 중인 작업을 알고 있는 경우에도 템플릿의 몇 가지 변형을 만들고 분할 테스트해야 합니다. 일부 메시지는 더 높은 응답률을 생성하기 때문입니다.

테스트를 실행하기 전에는 어떤 버전의 복사본이 가장 잘 변환되는지 알 수 없습니다. 결과를 비교할 수 있는 Mailshake와 같은 도구가 유용합니다.

Nico의 이메일 사본에는 항상 다음과 같은 특징이 있습니다.

• Short: 3~4문단 이상의 이메일을 거의 작성하지 않음
• 다이렉트: 어조는 친근하고 전문적입니다. 유머는 주관적이기 때문에 유머를 사용하지 마십시오. John Caples, David Ogilvy 및 현재 사망한 다른 많은 카피라이터는 판매를 위해 유머를 사용하지 않았습니다. 나는 그 충고를 받아들일 뿐이다.
• 명확한 CTA: 상대방 이 취하기를 원하는 행동이 분명해야 합니다.
• 훅으로 끝내기: PS 또는 이메일 서명을 최종 훅으로 사용

결론

아웃리치 목적이 무엇이든, 틈새 인플루언서와의 협업 기회를 확보하고, 백링크를 얻거나, 판매 거래를 성사시키려면 결과를 제공하는 성공적인 아웃리치 전략을 갖는 것이 중요합니다.

분명히, 이메일 아웃리치에 대한 만능 접근 방식은 없지만 많은 팁이 다양한 전문가에 의해 테스트되었으며 결과를 제공합니다. 따라서 전문가의 말을 듣고 그들이 가장 좋아하는 전술을 시도해 보는 것이 좋습니다.

휴 볼락

Hugh Beaulac은 MC2 프로젝트의 디지털 마케터입니다. 소셜 미디어 마케팅 분야에서 5년 이상의 경험을 보유한 Hugh는 Instagram에서 기업이 제품을 홍보하는 데 도움을 주기 때문에 Hugh는 더 나은 결과를 얻기 위해 최신 트렌드를 따라갑니다. 부담없이 연락주세요!