에피소드 32: Liberty Fleming과 함께 디지털 거실 및 프리랜서 마케팅 만들기

The Kadence Beat의 이번 에피소드에서는 The Freelance Market의 Liberty Fleming이 Ben과 Hannah와 함께 마케팅, 프리랜서의 어려움과 이점, 영혼을 울리는 일에 찬성하는 것이 최고의 경험으로 이어질 수 있는 이유에 대해 이야기합니다. . Liberty는 "거실 이론"에 대한 그녀의 관점과 이를 사용하여 청중을 위한 연결 경험을 만드는 방법을 공유합니다. Instagram 또는 그녀의 웹사이트에서 Liberty를 찾으십시오.

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타임스탬프

• 0:00 리버티 소개 및 소개
• 2:31 솔로 작업 및 협업
• 4:19 일과 삶의 균형, 독한 허슬 문화
• 7:00 비즈니스 시스템
• 8:22 돈이 없어도 즐겁게 일하자
• 10:07 틈새 및 에니어그램
• 12:19 고객과의 일관성
• 13:45 승리 축하, 전략 및 프로세스 신뢰
• 17:00 입소문 타는 방법
• 19:46 콘텐츠 전략
• 22:00 시스템의 중요성
• 25:06 입소문 마케팅 만들기
• 28:00 프리랜서가 마케팅을 이해해야 하는 이유
• 29:53 재미있는 무료 프로젝트에 찬성하기

성적 증명서

Hannah: 안녕하세요. The Kadence Beat의 에피소드 32에 오신 것을 환영합니다. WordPress와 Kadence로 효과적인 웹사이트를 구축하는 방법에 대해 이야기하는 팟캐스트입니다. 그리고 당신이 내 목소리를 듣고 있기 때문에 아마도 Kathy가 오늘 여기에 없다는 것을 모을 것입니다. 그럼 내가 맡을게, 벤이 여기 나와 함께 있어. 하지만 저는 전 세계에서 제가 가장 좋아하는 사람 중 한 명인 Liberty Fleming을 데려왔기 때문에 이 에피소드에 대해 매우 흥분됩니다. 안녕, 리브.

리버티: 예. 예. 안녕. 초대해주셔서 감사합니다.

한나: 오셔서 다행입니다. Liberty는 내가 아이다호로 이사했을 때 내 첫 번째 친구 중 한 명이었고, 그녀는 내가 재미있는 일을 하고 싶을 때마다 가장 재미있는 사람입니다. 그래서 이것은 매우 재미있는 에피소드가 될 것입니다. 나는 매우 흥분되고 Lib은 마케팅 및 소셜 미디어 측면에서 그것을 압도하고 있습니다. 그녀는 그것을 죽이는 것과 같고 항상 창의적인 아이디어를 가지고 있습니다.

리버티: 솔직히 다 지어낸 것뿐이야.

Ben: 우리는 그것이 무엇인지 알아낼 것입니다. 사실 '그래서처럼 보인다. 만드는건 굉장합니다. 하지만 어떻게, 예, 그것에 대해 더 알아봅시다.

리버티: 예를 들어 당신은 그것을 어떻게 구성합니까? 응.

Hannah: 왜냐하면 많은 사람들이 그것을 만회하려고 하지만 그리 멀리 가지 못하기 때문입니다. 그래서 우리는 당신의 과정과 구성에 대해 더 듣고 싶습니다. 그래서, 우리는 당신이 누구인지, 당신이 하는 일에 대해 약간만 이야기하는 것으로 시작하는 것이 어떻습니까?

Liberty: 예, Hannah가 말했듯이 제 이름은 Liberty입니다. 저는 29살이고 최근에 테네시주 내쉬빌로 이사했습니다. 마치 최근처럼요. 오, 사실 오늘은 제 1개월 기념일입니다.

오 와우. 네, 한 달 전에요. 그래서 저는 지금 내쉬빌에 살고 있으며 프리랜서, 마케팅, 소셜 미디어 등 그 영역의 모든 일을 시작했습니다. 제가 15살이었을 때, 저는 고등학생이었고 사진에 본격적으로 빠져들었고 첫 번째 유료 촬영을 기억합니다. $50를 받았습니다. 그리고 저는 생각했던 것을 기억합니다. 제 인생 최고의 시스템인 것 같고 제가 해야 할 일을 좋아하는 것 같아요.

그리고 그 이후로 저는 마케팅 공간에 있었습니다. 그리고 네, 제 경력을 통해 썰물과 흐름을 겪었습니다. 저는 사회적 기업가 정신을 위해 학교에 다녔기 때문에 그 안에서 약간의 마케팅을 했지만 비즈니스 측면에서 더 많은 일을 한 다음 10년 정도 지나서 지금 여기에 있습니다.

벤: 와. 멋지네요. 당신은 주로 혼자 일합니까, 아니면 프로젝트를 할 때 때때로 당신보다 더 많은 일을 합니까?

리버티: 네, 저와 꾸준히 일하는 사람이 한 명 있고 더 큰 프로젝트가 있을 때처럼 다양한 프리랜서들과도 함께 일하는 것을 좋아합니다. 따라서 기본적으로 현재 내 작업 세계가 작동하는 방식은 다른 회사 또는 다른 개인과 계약을 맺은 다음 그들에게 유사한 유형의 창의적인 서비스를 제공하는 것입니다.

그래서 때때로 그것은 소셜 미디어 관리입니다. 때로는 비디오 제작, 사진 제작 또는 크리에이티브 에이전시 유형의 작업 영역에 속하는 모든 종류의 제작과 같은 유형입니다. 그래서 프로젝트의 범위에 따라 다양한 사람들과 작업하게 됩니다. 과거에는 이벤트 코디네이터를 했고 Hannah는 실제로 많은 이벤트에 참여했습니다.

그래서 Hannah는 수년 동안 제 작업의 많은 부분을 보았지만 저는 다른 사람들과 함께 일하는 것을 좋아합니다.

한나: 네. 응. 결혼식과 행사에서 그녀를 돕는 나의 주된 역할은 그녀가 식사를 하고 있는지 확인하는 것이었습니다. 왜냐하면 그녀가 식사를 하고 있었다면 그녀는 기능을 좋아할 수 있었고 무엇을 해야 하는지 말해줄 수 있었습니다. 그러나 그것은 그녀에게 먹이를 주기 시작하는 것과 같은 나의 주된 일과 같았습니다.

리버티: 그녀는 그것을 아주 잘했습니다. 문제는 생산 또는 조정과 같은 이벤트 또는 모든 유형의 이벤트에서 듣고 있는 사람이 있는지 여부입니다. 일어나는 경향이 있는 것은 무슨 일이 일어나고 있는지에 너무 집착해서 기본적인 인간으로서 살아남는 방법을 잊어버리는 것입니다. 그래서 당신은 보통 음식, 물, 그런 모든 것들을 잊어 버립니다.

그래서 그것은 수년 동안 저에게 큰 성장 영역이었으며 실제로 정상적인 생활 방식을 유지하면서 제 모든 에너지를 일에 투입하는 방법을 알아내고 있습니다. 나는 분명히 지난 몇 년 동안 그와 함께 여행을 해왔지만 나를 살려준 Hannah에게 외칩니다.

Hannah: Ben, 당신이 그것에 깊이 공감할 수 있을 것 같은데요. 먹지도, 자지도 않고, 그냥 깊이.

벤: 그렇지 않습니다. 응. 기본적인 일을 하라고 알려주려면 내 컴퓨터에 알람이 울려야 합니다. 어떤 경우든 화면에서 눈을 떼거나 스트레칭을 하거나, 예. 왜냐하면 나는 매우 집중하고 있고 그것은 마치 코딩과 같기 때문입니다.

그렇지도 않습니다.

Liberty: 그리고 저는 그것이 어떤 면에서 미화되었다고 생각합니다. 자라면서 마치 밀레니얼 세대가 된 것 같은 느낌이 듭니다. 특히 우리는 갈고 닦을 필요가 있고 하루 24시간 쉬어야 한다는 가르침을 받았습니다. 그것은 제가 어렸을 때 제 뇌에 깊숙이 뿌리내린 것과 같았습니다.

응. 오, 만약 당신이 기업가가 되고 싶다면, 무엇이든 만들고 싶다면 말이죠. 누구보다 열심히 일해야 하고 주당 90시간을 투자해야 하는 것처럼. 정말 인기 있는 코워킹 스페이스가 무엇인지 들은 기억이 납니다. 가장 먼저 떠오른 것과 같은 것. 응. 응. WeWork, 나는 그들이 급수소를 가지고 있었고 물속에 과일을 가지고 있었다는 기사를 읽은 적이 있습니다. 그리고 그 기사는 그것이 실제로 어떻게 건강에 좋지 않은지에 대한 것이었습니다. 정말 좋은 일입니다. 응. 에, 이미 그것에 취약한 사람들을 설득하는 것이 흥미 롭습니다.

벤: 네. 일과 삶의 균형은 속임수이며 특히 기업가에게는 더욱 그렇습니다. 아마도 가장 중요한 것 중 하나라고 생각합니다. 생계를 유지하고, 모든 일을 하고, 집세를 내고, 또는 모든 일을 할 수 있을 만큼 사업이 일관성 있게 유지되는 장소에 어떻게 도달할 수 있습니까? 하지만 당신은 너무 열심히 일해서 생명이 없고 당신 자신과 그 모든 것들을 미워하는 것을 좋아하지 않습니다.

그 균형이 프리랜서에게 가장 어려운 것 같아요. 결혼을 하고 아내와 함께 예산을 짜려고 할 때처럼 항상 우리가 어떻게 될지 모르겠다는 식이었습니다. 아마 1년 안에 만들겠지만, 다음 달에는 잘 모르겠습니다. 그리고 재정과 그 모든 것들과 어떻게 리듬을 맞추는가와 같은 기본적인 것들과 같습니다. 그것은 정말로 썰물과 썰물이 흐르기 때문에 정말 까다 롭습니다.

리버티: 100퍼센트. 제가 가장 좋아하는 주제 중 하나입니다.

Hannah: 저는 Lib이 당신의 재무 담당자이기도 하다고 말하려고 했습니다. 그래서 우리는 예산과 재무에 대해 이야기하는 완전히 별개의 팟캐스트를 가져야 합니다.

리버티: 일반적인 시스템과 같습니다.

그래서 저는 몇 년 전에 사업체 이름을 바꿨습니다. 그래서 제 전체 경력을 제 이름으로만 운영했습니다. 그리고 몇 년 전에 저는 저 자신과 분리된 이름이 필요하다고 생각했습니다. 하나는 내 자신의 균형을 위해서지만 두 번째는 제가 아는 프리랜서들이 얼마나 많은 프리랜서들이 그와 같은 유형의 대화를 나누고 리듬을 타는 방법을 모르고 시스템이 제대로 갖춰져 있지 않은지 생각하기 시작했습니다. 같은 분야에서, 특히 크리에이티브 분야에서 정말 고군분투합니다. 저는 일반적으로 비즈니스 측면에서 정말 고군분투하는 것 같습니다. 그래서 회사 이름을 The Freelance Market으로 정했습니다. 제가 그곳에서 하는 모든 콘텐츠는 프리랜서와 창작자를 위한 시스템과 사고방식과 같은 것을 중심으로 하고 있습니다.

내 친구들은 아마 그것에 대해 듣고 지쳤을 것입니다.

벤: 멋지네요. 좋아. 성장하고 자리를 잡아감에 따라 더 일관된 고객이 있기 때문에 더 쉬워진다는 것을 발견하셨습니까? 초기 단계와 마찬가지로 초기 단계에서는 시즌 내내 정말 힘들 것입니다.

리버티: 네. 응. I. 나는 지금 내가 실제보다 더 그것에 대해 말해야 한다고 느낀다. 내가 여전히 하는 일이 많기 때문에 클라이언트가 선호하는 쪽으로 썰물을 좋아하는 경향이 있습니다. 꼭 추천하지는 않습니다. 그렇게 하면 확장 능력과 개인적인 경계 등 모든 것이 제한되기 때문에 그다지 좋은 일이라고 생각하지 않습니다. 하지만 초기에는 어떤 면에서 "예스맨"이 되는 것에 대해 말해야 할 것이 있다고 생각합니다. 고객을 확보하고 비즈니스를 성장시키려는 것이라면 다양한 유형의 일에 동의하고 필요한 경우 밤늦게까지 일하는 것이 나쁘지 않다고 생각합니다. 아침 일찍 일어나서 무료 일을 하거나 하기 위해 정직하게 일하기도 합니다.

모든 유형의 무료 작업을 매우 반대하는 사람들이 많이 있습니다. 그리고 지금까지도 제 경력의 오랜 세월과 마찬가지로 제게 재미있어 보이고 저에게 가치를 가져다 줄 것이라고 생각되는 일이라면 여전히 무료로 일할 것입니다. 그래서 초기에는 그렇게 할 의향이 있어야 한다는 데 동의하는 것처럼 생각조차 하지 않습니다. 하지만 경력이 깊숙이 들어가더라도 적합하다면 기꺼이 그렇게 해야 한다고 생각합니다.

하지만 저는 여러분이 성장함에 따라 더 많은 시스템을 갖추고 새로운 고객에게 이렇게 말할 수 있도록 자신감을 키워야 한다고 생각합니다. 이때 인보이스를 보내드립니다. 이것이 내가 당신이 서명해야 하는 계약서입니다. 성장의 중요한 부분이라고 생각합니다.

그리고 솔직히 그것은 대부분의 사람들이 당신을 더 합법적인 사람으로 보게 만듭니다. 그리고 그것은 또한 이점입니다. 오리가 일렬로 늘어선 경우 클라이언트는 일반적으로 그것에 깊은 인상을 받고 귀하를 더 신뢰합니다.

Ben: 더 나아가면서 특정 영역으로 틈새를 좁힌 것을 발견했습니까? 당신이 프리랜서를 시작하고 있다는 것을 알고 있듯이 당신은 당신의 방식대로 무엇이든 할 수 있습니다. 이것이 내가 많은 가치를 가져오는 곳이고 내가 그것을 하는 것을 좋아한다는 것을 정말로 찾기 시작했습니까? 그게 당신을 위한 일인가요, 아니면 당신은 여전히 ​​모든 일을 정말 좋아하고 그 모든 일의 한가운데에 있는 것을 좋아하나요?

리버티: 예, 초기에는 모두들 틈새 시장을 공략해야 한다고 했습니다. 그리고 어떤 면에서는 더 낫다고 생각합니다. 한 가지 특정한 일에 더 전문가가 되기 때문입니다. 보통은 더 청구할 수 있는데, 에니어그램에 익숙하신지 모르겠습니다. Hannah도 그렇고 Hannah와 나도 마찬가지입니다.

벤: 너도 세븐이니? 예. 오 이런. 응. 그래서 당신은 I wanna be different를 사랑합니다.

Hannah: 그래서 그녀는 분명히 내 가장 재미있는 친구입니다.

리버티: 네. 나는 할 수 없기 때문에 나는 좋아하지 않으며 Enneagram을 변명으로 사용하지 않습니다. 다양한 일을 많이 하고 싶은 게 제 성격에 타고난 것처럼 말이에요.

그래서 저는 실제로 다양한 산업 분야의 사람들과 함께 일하는 것을 선호합니다. 저 자신도 다양한 산업에 대한 다양한 관심에 관심이 있기 때문입니다. 하지만 내가 좁힌 것은 내가 함께 일하는 사람들의 유형이라고 말할 것입니다.

따라서 서로 다른 분야의 고객이 있더라도 모두 비슷한 사고 방식을 가지고 있으며 이는 확실히 저에게 매우 중요합니다. 중요한 것은 좋아하고, 창의적이고, 다양한 것을 시도하려는 의지라고 말하고 싶습니다. 내가 다소 활력을 느끼는 사람이 될 것입니다.

따라서 일반적으로 첫 통화 후와 마찬가지로 통화 직후 실제로 기분이 어떤지 가서 평가할 것입니다. 그리고 내가 매우 지쳐 있다고 느끼면 보통. 나는 계약을 축소하거나 아예 하지 않을 것이다. 그래서 더 많은 틈새 시장이되었지만 반드시 산업은 아닌 개성이 있습니다.

벤: 멋지다. 그것은 당신이 함께 일하고 싶은 사람들을 찾는 것과 같다고 생각하는 흥미로운 방법입니다. 당신은 같은 사람들과 많이 일합니까, 아니면 계속 새로운 일을 합니까?

리버티: 저는 같은 사람들과 많이 일합니다. 대부분의 내 20, 또는 나는 최근에 계산했습니다. 2022년에 가졌던 2023년 고객의 80% 정도라고 생각합니다.

좋아요. 때로는 리테이너 고객이기 때문입니다. 진행중인 것입니다. 그리고 일반적으로 그것은 소셜 미디어를 위한 것입니다. 또는 누군가가 있다면 프로젝트 기반이지만 해마다 반복되는 프로젝트가 있습니다. 회사의 경우, 그들은 이미 작업 흐름을 알고 있고 작업과 그 모든 것을 신뢰하기 때문에 같은 사람들과 반복해서 작업하는 것을 좋아합니다.

그래서 보통 연말에 그해의 모든 고객에게도 이메일을 보내고 다음 해에 대해 비슷한 종류의 할인을 제공합니다. 그런 것. 저는 사실 작년에 막 시작해서 영원히 하지는 않았지만 멋집니다. 그러나 지금까지 작동합니다.

벤: 네. 멋진.

Hannah: 당신이 15살 때 이것을 가졌던 그 순간으로 돌아가서 오 예, 방금 알아냈어요.

기본적으로 좋아하고 죽이는 방법을 알아 냈습니다. 실제 경력의 지난 10년 동안 그런 순간이 있었다고 느끼십니까? 아니면 아마도 여러 순간이 있었을 것입니다. 당신은 마치, 오, 이 지역에서 그것을 부수는 방법을 알아 냈어.

리버티: 네. 대부분의 경우 저는 그렇게 생각하지 않습니다. 대부분의 경우 나는 다음 일에 몰두하고 오, 이것을 추가하거나 다르게 접근할 수 있다고 생각합니다. 그것이 내 두뇌가 작동하는 방식입니다. 그리고 작년에 비즈니스 코치와 함께 일했는데 그녀가 항상 저에게 말했던 첫 번째였습니다.

그녀는 실제로 멈추고 축하해야합니다. 그리고 모든 유형의 창의적인 승리를 축하하십시오. 그래서 나는 그것에 대해 더 잘하려고 노력했습니다. 그래도 내 마음에 떠오르는 한 가지는 여러 가지입니다. 아마도 6개월 전에 소셜 미디어 고객이 있었고 그 시점에서 우리는 약 8개월 동안 함께 일했으며 그의 계정에 대한 의도는 그가 정말로 입소문을 내고 싶어했다는 것입니다.

그래서 우리가 함께 작업을 시작한 첫날부터 그는 '정말 입소문이 나고 싶다'고 말했습니다. 그것은 정당했고 그것이 항상 최고의 의도가 되어서는 안 됩니다. 그게 그의… 그리고 우리는 그것이 그가 하려는 일에 도움이 될 것이라는 것을 알았습니다. 그래서 우리는 전혀 큰 성장을 보지 못한 채 8개월을 보냈습니다.

그리고 나서 8개월 2일째가 됩니다. 그리고 이 임의의 비디오는 입소문이 났습니다. 그리고 그 이후로 그것은 그의 계정에 미친 것과 같았습니다. 좋아, 그 이후로 아마 6X'd 것입니다. 그의 계정은 다음과 같습니다. 응. 우와. 하지만 그뿐만 아니라 그의 업계에서 그것 때문에 온 수많은 기회가 있었습니다.

많은 사람들이 그에게 손을 내밀었고 그와 함께 일하기를 원했습니다. 8개월 동안 그에게 "그냥 과정을 믿으세요."라고 말했기 때문입니다."

일관성을 유지해야 하는 것처럼. 하지만 내 마음 깊은 곳에서 나는 내가 옳았으면 좋겠다고 생각했습니다. 모르겠습니다. 그게 사실이길 바라지만, 사실이라고 믿었지만 그렇게 드라마틱하게 본 적은 없었다. 응. 그래서 그런 일이 일어났을 때, 제가 말할 수 있었기 때문에 멋졌습니다. 보세요, 이런 일이 일어날 때…

한나: 내가 말했듯이.

리버티: 줄곧 알고 있었지만 사실은 몰랐습니다.

그리고 그 이후로 많이 생각한 것입니다. 그리고 제가 함께 일해 온 모든 새로운 고객들도 같은 말을 했습니다. 일을 하고 일관성을 유지하면 결국 결과가 따라오는 것과 같습니다. 하지만 나는 생각해. 그리고 나는 항상 이것에 대해 유죄입니다. 마치 내가 결과에 너무 집착하게 될 것 같고, 그러면 그것은 나를 미치게 만들 것입니다.

그리고 많은 고객들이 같은 일을 합니다. 그들은 결과를 보고 이것이 내가 원하는 것입니다. 그러면 그 과정이 그렇게 재미있어지지 않고 재미없기 때문에 할 수 있다고 말하는 것과 같습니다. 일관성이 없을 수도 있고 결과가 따르지 않을 수도 있습니다. 그러나 실제 과정에만 집중하면 결과는 따라옵니다.

그리고 네, 그랬습니다. 저에게는 "승리의 순간"과 같은 멋진 순간이었지만, 그 과정과 결과, 그 모든 것에 대해 생각하는 방식도 바뀌었습니다.

벤: 멋지네요. 그 흥미 롭군요. 청취자 팁처럼 제공한다면 어떻게 입소문이 날까요? 가장 중요한 것은 일관성입니다. 하지만 좀 더 일관성 있게 정의할 수 있습니까?

지속적으로 게시하고 싶습니까? 주어진 기간 동안 게시해야 하는 일정 금액이 있나요? 아니면 정말 사람에 따라 다르거나 일관성이 이런 식이라고 말할 수있는 팁 같은 것이 있습니까?

Liberty: 네, 특히 소셜 미디어의 경우 어떤 유형의 계획이든 만들면 된다고 말하고 싶습니다. 거의 모든 유형의 전략을 사용하고 그 전략을 고수하십시오. 그리고 당신이 잘못 할 수있는 일이 많지 않습니다. 제 생각에는 일종의 피트니스 여행을 추구하는 것과 비슷합니다. 정말 그렇지 않은 것 같습니다. 네, 남들보다 더 잘할 수 있는 것도 있지만, 달리고 싶다면 좋습니다.

리프팅을 하고 싶다면 그것도 좋습니다. 하지만 그것을 고수하고 일관성을 유지하고 계속 하면 결과를 볼 수 있습니다. 소셜 미디어도 마찬가지이기 때문에 동부 표준시로 월요일, 수요일 오후 8시에서 9시 사이에 게시해야 하고 토요일에는 두 번 게시해야 한다고 말하는 인스타그램 전문가가 많이 있습니다.

그리고 현실은, 그리고 그들이 이것에 대해 저를 찾아올 수도 있지만, 현실은 그 중 어느 것도 중요하지 않습니다. 저와 함께 일하는 여러 사람은 제가 방금 언급한 것과 같이 서로 완전히 반대되는 전략을 사용하여 입소문을 냈습니다. 우리는 하루에 게시하는 특정 시간이 없습니다. 게시물이 준비되고 여유 시간이 있을 때 게시하고 문자를 주고받으며 '좋아요, 지금 합시다'라고 말하고 매일 오전 8시에 진행되는 경우가 있는데 솔직히 그렇지 않습니다. 사람들이 그렇게 말하고 싶어하는 만큼 중요하지 않습니다. 중요한 것은 무언가를 선택한 다음 그것을 고수하는 것입니다. 그래서 개인적으로 제 계정 중 하나와 마찬가지로 매일 오전 8시에 게시하기로 선택했고 매일 게시할 수 있도록 내 일상을 위해 그렇게 합니다. 그리고 내가 그렇게 하지 않으면 그냥, 또는 구조가 없으면 그것을 따르지 않을 것임을 압니다.

응. 그래서 어떤 사람들에게는 그런 유형의 구조가 필요합니다. 하지만 보세요, 저와 누군가의 일관된 측면은 일관성일 수 있습니다. 일주일에 세 번 게시하고 주중 5일 중 어느 시점에 게시할 것이며 이것이 그들에게도 이만큼 효과가 있을 수 있습니다. 시스템이 나를 위해합니다.

따라서 일관성을 유지하는 것이 가장 중요합니다. 예, 정기적으로 게시하지만 실제로 고수할 수 있는 일정 유형에 게시하는 것입니다. 그리고 시간과 그 모든 것은 그다지 중요하지 않습니다.

Ben: 1순위는 진정성이어야 하고, 1순위는 브랜드와 같아야 한다는 측면에서 콘텐츠에 대한 접근 전략이 있나요? 공간? 콘텐츠를 생각하려고 할 때 무엇을 선택해야 합니까?

리버티: 네, 좋은 질문입니다. 제가 항상 가장 먼저 생각하는 것은 실제로 당신처럼 느껴지나요, 아니면 당신 회사처럼 느껴지나요? 이것이 가장 중요하다고 생각합니다. 제가 몇 년 전에 이것을 생각했기 때문에 저는 그것을 "거실 이론"이라고 부르기 시작했습니다. 특정 유형의 분위기를 만들었습니다.

거실에서, 그렇지? 그리고 그것은 당신이 자랑스러워하는 것과 같습니다. 그들이 당신의 공간으로 들어오는 것처럼 당신은 이 순간을 주최하고 있습니다. 그리고 저는 소셜 미디어나 웹사이트 또는 모든 종류의 디지털 마케팅 노력이 이와 같다고 생각하기 시작했습니다. 다른 누군가가 당신의 디지털 공간에 들어오는 것과 같습니다.

그것은 거실과 같거나 가게 앞과 같습니다. 그것은 디지털 공간과 같습니다. 그들이 상호 작용하고 브랜드를 알게 되는 방법입니다. 그리고 당신이 선택한 그것과 관련된 특정한 감정이 있어야 합니다. 그래서 그것은 제가 항상 다른 사람들과 함께 시작하는 제 1순위입니다. 이 콘텐츠가 실제로 당신을 반영하는 것처럼 느껴지나요? 그렇지 않다면 그것은 진짜가 아니며 올바른 방식으로 사람들을 공격하지 않을 것입니다. 또는 그것이 사람들을 강타한 다음 그들이 가서 귀하의 제품을 구매한다면 그들은 그것을 좋아하지 않을 수도 있습니다.

이것이 가장 중요한 것입니다. 그런 다음 그 안에 몇 가지 콘텐츠 기둥을 만들라고 말하고 싶습니다. 따라서 일반적으로 제품이나 이와 유사한 것을 판매하는 경우 판촉물과 같은 일종의 교육 자료가 포함됩니다. 그리고 이야기처럼. 그런 다음 콘텐츠 기둥이 있지만 이것이 실제로 브랜드에 맞는지라는 중요한 생각을 기반으로 합니다.

Hannah: 분명히 당신은 수년에 걸쳐 매우 많이 발전했습니다. 5년 전이나 3년 전으로 되돌아갈 수 있다면, 당신이 바꾸고 나서 지금은 다르게 할 것이 무엇입니까 아니면 당신이 좋아하는 것이 있습니까, 그때 당신이 한 일을 비웃을 것입니다 지금 당신은 단지 오, 나는 그것에 대해 너무 다르게 생각합니다.

리버티: 네, 많이 웃겠습니다. 너무 부끄러운 일이 있지만 배우고 성장합니다. 예, 가장 큰 것 중 하나는 이전에 이야기했던 시스템과 리듬으로 돌아가서 그 시스템 중 일부를 더 일찍 배치했을 것이라고 생각합니다. 내 인생에서 나는… 그리고 실제로 이번 주에 새로운 고객과 같은 직업에 대한 잠재력이 있는 것을 경험했습니다.

이야기를 나누면서 저는 제 시스템이 이 클라이언트의 범위에 맞게 준비되지 않았다는 생각이 들었습니다. 그리고 지금까지도 그 긴장감을 느끼고 있습니다. 그리고 어느 정도는 항상 그것과 함께 성장하겠지만, 저는 3년 전, 5년 전부터 스스로에게 지금 구조와 시스템을 갖추어 작업이 올 때 좀 더 간소화되고 쉽게.

내가 이전에 했을 또 다른 일은 나 자신에게 일관된 급여를 지불하는 것입니다. 그래서 당신이 이전에 이야기했던 것처럼 수입이 어떻게 썰물이 되고 매달 분명히 흐릅니다. 그래서 지금 제가 하는 일은 몇 년 전에 했으면 좋았을 텐데, 왜냐면 그것은 많은 골칫거리를 덜어주었기 때문입니다. 그 모든 것이 들어가는 별도의 은행 계좌를 가지고 있고 저에게 특정 금액을 할당하는 것입니다. 나는 내 자신의 개인 예산을 만들 수 있는 매달 나 자신에게 지불합니다.

내가 말하고 싶은 것은 내가 사람들에게 항상 말하는 것이며 영원히 설교할 것입니다. 나는 당신이 이것을해야합니다. 모든 것이 훨씬 덜 혼란스럽게 느껴질 것입니다. 따라서 많은 부분이 이러한 시스템과 리듬, 그리고 그것들을 제자리에 배치하는 것과 관련이 있습니다. 응. 그리고 다른 한 가지는 일이 어떻게 일어나는지에 따라 흘러가게 하는 것입니다.

특정 방식으로 보여야 한다거나 특정 작업을 수행해야 하는 것처럼 집착하지 않는다는 의미입니다. 제가 적극적으로 배우고 있는 것은 기회가 주어지는 대로 흐르는 것을 좋아하고 기회에 예라고 말하는 것입니다. 그것에 대해 항상 꿈을 꾸기 시작하면 실제로 펼쳐지지 않고 당신을 타락시킬 수 있습니다.

응. 그래서 침착함을 유지하고 흐름을 따라가는 많은 사고 방식이 정신적으로 정말 도움이 될 수 있다고 생각합니다.

Hannah: 또 다른 질문입니다. 사람들에게 해주고 싶은 조언은 무엇인가요? 모두가 마케팅에서 그것을 죽이려고 노력하고 있습니다.

마케팅을 하는 모든 사람이 그렇듯이 고객을 유치하고 성공을 거두려는 것은 분명합니다. 뭐, 고객을 유치하기 위해 할 수 있는 조언은 무엇입니까? 고객을 유치하고 사람들이 귀하의 페이지나 인스타그램 등을 방문하게 만든 마케팅과 같은 것이 귀하에게 가장 큰 일이었습니다.

Liberty: 네, 확실히 입소문이 저에게 가장 중요한 것이었지만, 그것은 심지어 과거 고객에게 연락하여 필요한 사람이 있는지 묻는 것처럼 보일 수도 있습니다. 마케팅의 멋진 점은 여러분도 이것을 확실히 경험한다는 것입니다. 마케팅의 멋진 점은 모두에게 있고 모두에게 도움이 된다는 것입니다.

제가 고등학생일 때 매점에서 앞치마를 파는 쇼핑몰에서 일을 했는데 사람들을 설득하려고 했기 때문에 정말 재미가 없었습니다. 앞치마를 사지만 앞치마에 신경 쓰는 사람은 많지 않은 것 같아요. 모든 사람이 이 앞치마를 원하는 것은 아니기 때문에 재미있지 않다고 생각했던 기억이 납니다. 그래서 저는 아무도 Dollar Apron을 사고 싶어하지 않는다고 말하면서 어둠 속으로 총을 쏘는 것 같은 느낌이 듭니다. 그리고 어머니의 날 즈음과 어머니의 날 즈음에는 항상 놀라운 일이 될 것입니다. 하지만 마케팅의 멋진 점은 당신이 이야기하는 모든 사람입니다. 거리에서 누군가를 만난다고 가정해 봅시다. 그들은 당신이 무엇을 하는지 묻고 당신이 어떤 유형의 마케팅을 한다고 말하면, 그들은 즉시 그것이 그들의 사업이든 개인 브랜드든 간에 그들이 무엇을 하든 그것이 어떻게 이익이 될 수 있는지 생각하기 시작합니다. 누군가가 이미 어떤 식으로든 도움이 될 수 있는 방법에 대해 생각하고 있기 때문에 판매하기 위해 열심히 노력할 필요가 없기 때문에 판매원이 되는 것과 같이 훨씬 더 자연스러운 일이라는 것을 알게 되었습니다.

그래서 소셜 미디어 마케팅이나 사진 비디오 또는 그와 관련된 모든 것과 같이 듣고 싶어하거나 현재 하고 있는 누군가가 듣고 있다면 그렇게 많은 사람들이 그것을 찾고 있지만 그들은 누구에게 해야할지 모릅니다. 고용하다. 그래서 그것에 대해 이야기하고, 이봐, 나는 이것에 대해 고객을 받고 있습니다. 나는 사람들이 말할 것이라고 장담합니다. 오, 나는 사진작가를 고용해야 한다고 생각하고 있었습니다. 누구를 고용해야 할지 몰랐습니다. 하지만 이제 당신이 이렇게 한다는 것을 알았으니 저것을 하겠습니다. 그리고 Kadence를 사용하는 여러분도 마찬가지일 것입니다. 사람과 마찬가지로 모든 비즈니스에는 웹사이트가 필요합니다. 모든 단일 비즈니스에는 그 모든 것에 들어가는 모든 것이 필요합니다.

그러나 이것이 마케팅의 이점입니다. 그래서 앞치마 시대 이후로 업그레이드되었습니다. 멋진.

Ben: 네, 사람들이 어떻게 하면 더 많은 고객을 확보할 수 있느냐고 할 때 제가 항상 하는 조언입니다. 왜냐하면 나는 내가 사진을 찍는 것처럼 웹사이트를 만들기 때문입니다. 나는 마케팅 관점에서 생각합니다.

당신이 제공하는 서비스에 대해 생각하지 마십시오. 그 서비스가 어떻게 그 사람을 위한 마케팅 도구가 될 것인지 생각해 보십시오. 당신이 그 언어로 말할 수 있다면 당신 말이 맞기 때문입니다. 그들은 즉시 마치 이것이 윈윈입니다. 나는 정말로 더 많은 판매가 필요합니다. 저에게 마케팅을 배우는 것은 어떤 종류의 프리랜서를 하고 있다면 어떤 종류의 프리랜서든 가장 중요합니다.

당신이 디자이너라면 마케팅을 배우고 프리랜서 코더라면 마케팅을 배우십시오. 당신이 그것을 이해하고 그 언어로 말할 수 있다면, 기업과 사람들이 당신과 일하는 방법을 훨씬 더 쉽게 알 수 있기 때문입니다.

리버티: 정말 그렇습니다. 나는 방법에 대해 생각하고 있었다. 프리랜서로서 할 수 있는 가장 중요한 일은 대화 상대의 언어를 배우는 것입니다.

그리고 일반적으로 어떤 유형의 번역이 필요합니다. 내 생각에 어떤 개념이 있는 경우, 일반적으로 내가 이야기하는 비즈니스는 내가 직설적으로 말하면 이해하지 못할 것입니다. 그래서 나는 그들을 위해 약간 번역하려고 노력합니다. 제 생각에 그것은 제가 지난 몇 년 동안 막 시작했던 것 중 하나는 클라이언트를 더 쉽게 확보할 수 있게 했고 두 번째는 잘못된 의사 소통으로 앞뒤로 이동하십시오.

그래서 나는 그것에 확실히 동의합니다. 언어를 배우고 그것에 대해 기꺼이 이야기하고 자신을 거기에 두십시오.

Ben: 지난 몇 년 동안 당신의 직업은 무엇이었나요? 당신이 이 작업을 위해 사진을 찍었다는 점에서 기꺼이 공유할 수 있다는 것이 멋졌습니다. .

리버티: 와우. 몇개 있는데 생각나는게 몇개 있네요. 지난 1년 동안 가장 눈에 띈 것은 이벤트 코디네이터를 아는 사람이 자신의 인스타그램에 패션쇼 프로듀서를 찾고 있다는 글을 올렸다는 것입니다. 그리고 나는 전에 패션쇼를 해본 적이 없지만 아마 13살 때부터 꿈 같은 버킷리스트에 있었습니다. 그래서 저는 그녀에게 다가갔고, 저는 패션쇼를 한 번도 해본 적이 없지만, 하지만 이것이 제 꿈이 될 것 같다고 말했습니다. 그리고 나 자신을 팔라고 한 것도 아닙니다. 내가 방금 그녀에게 응답하는 것처럼 우리는 메시지를 주고받는 것처럼 끝났습니다. 그리고 그녀는 기본적으로 그녀가 다른 패션쇼 프로듀서를 갖게 될 것이라고 설명했습니다. 하지만 그녀는 또한 몇 명의 어시스턴트를 데려와야 하고 그것은 무급일 것이지만 교통비와 같이 보장될 것이고 내가 하고 싶었다.

그리고 그랬던 것처럼 제작이나 이벤트 등은 경험이 있었지만 그런 세계에 대한 경험이 없었기 때문에 바로 쓰러졌습니다. 나는 돈을 받더라도 상관하지 않고 100% 이 일을 하고 싶다고 생각했습니다. 그래서 저는 그 행사를 위해 여행을 떠났고 쇼 제작을 도왔습니다.

그리고 그것은 정말로, 솔직히 제 경력의 하이라이트와 같았을 것입니다. 내가 직장에서 보낸 가장 재미있는 날 중 하나였던 것처럼. 그리고 미친 건 내가 그것에 대해 돈을받지 못했다는 것입니다. 그것이 내가 당신이 너무 엄격할 필요가 없다고 말하는 곳입니다... 당신의 가치를 알고, 재미있을 것 같은 일도 하세요.

그리고 그 날 헤드셋을 끼고 모든 것을 조정하듯이 돌아다녔던 기억이 납니다. 그리고 저는 이 매우 독특한 느낌을 가졌던 것을 기억합니다. 이것은 제 요소처럼 느껴지고, 저에게는 재미있습니다. 내가 잘하는 것 같은 기분이 든다. 기분이 좋아. 이것은 내가 기억할 것이고 솔직히 더 많은 일을 할 수 있는 것을 좋아할 것입니다.

그리고 네, 그것은 제 마음에 떠오르는 것입니다. 그리고 나는 그것이 무료 무작위 기회 같았고 그것이 내가 거기에 내놓는 것을 좋아하고 처음에 그 DM을 보낸 것과 같았고 솔직히 그것에서 아무것도 나올 것이라고 생각하지 않았기 때문에 그것을 좋아합니다. 그리고 그래. 정말 멋져요.

벤: 정말 멋지네요.

리버티: 정말 재미있네요.

Hannah: 마무리를 시작할 수 있을 것 같습니다. 이것은 너무 재미 있었고 생각합니다. 매우 통찰력이 있습니다. 우리는 단지 좋아하고 마케팅을 알아 내려고 노력하는 많은 사람들이 듣고 있다고 생각합니다. 모든 비즈니스에 큰 부분을 차지합니다. 예, 어떻게 마케팅해야 합니까? 그런 다음 고객을 어떻게 유치합니까? 그래서 이것은 정말 도움이 되었습니다.

고마워, 리브. 마지막으로, 당신이 흥분하는 것은 무엇입니까?

리버티: 앞으로 기대가 되는 부분입니다. 지난 몇 년 동안 마케팅이 발전한 방식에 대해 흥분됩니다. It's cool to me that companies are seeing the value in digital marketing now more than ever before, and I feel like that creates a huge opportunity to anyone that's in that space that specifically like works in marketing but also to businesses like business owners have more access to more creative things than they ever have before. It's honestly so crazy. Like the apps that you can download on your phone where you can edit videos where you used to have gone to film school in order to learn how to edit.

응. It's like how you can download a free app on your phone and you can edit and you can you, there was this trend that that went around TikTok several months ago that was, it was just like a filter of this boat and somebody would be standing in the boat, like the business owner, and it would say the VO would say, We were gonna spend $10,000 on a video project, but we're gonna post this video instead and it's gonna get more views.

And they would, so many of them went viral and it's like that shop I know, but like that small shop, like they legitimately saved $10,000 and they got a million and a half views. And then sold out of their store the next day. And so I think I'm excited that there's that potential for both like the marketers and for the business owners and yeah, I think that's, yeah, that's a really exciting thing in, in the world we live in today, yeah. 그래, 완전히. 너무 좋아.

Ben: What's the best place to get in touch with you if people want to hire you and contact you, Liberty?

Liberty: So I have an Instagram account, it's called Just @theFreelanceMarket. Just all spelled out. And then the website is linked on there as well, but it's just thefreelancemarket.co. 멋진. 응. 아주 멋지다. Yeah, you guys had amazing questions. I feel I just feel like I like bulleted through all of those but I loved your question, so thanks for letting me share.

Thanks for having me on.

Ben: Oh yeah. I think that was really helpful.

Hannah: Cool. 이것으로 마무리합니다. We'll see you guys on the next episode.