e스포츠 전망 2020: 우승자가 되기 위해 필요한 브랜드
게시 됨: 2022-05-22편집자 주: 이것은 Marketing Dive가 1월 내내 게시할 내년을 바라보는 일련의 기사 중 일부입니다. 앞으로 몇 달 동안 예상되는 사항에 대한 자세한 내용은 2020년이 마케터에게 성패를 가르는 해가 될 것임을 보여주는 7가지 트렌드와 수익에 굶주린 소매업체가 디지털 광고의 기회를 만나기 위해 부상할 수 있습니까?를 확인하십시오.
1억 명이 넘는 순 온라인 시청자가 한국에서 열린 2019 리그 오브 레전드 월드 챔피언십 결승전을 시청하면서 e스포츠는 작년 슈퍼볼을 본 시청자 9,800만 명을 능가했습니다. 그러나 2020년에 마케팅 및 게임 업계 전문가들은 소비자의 관심을 끌 기회가 e스포츠를 자체 리그로 만들 것이라고 말합니다.
Green Man Gaming의 연구에 따르면 e스포츠의 국제적 도달 범위는 이미 4억 4,300만 명 이상으로 성장했으며 예상 수익은 11억 달러입니다. NFL, MLB, NBA와 같은 전통적인 스포츠보다 높은 수치라고 보고서는 전했다. 한편, 후원이나 인플루언서 마케팅 파트너십을 위해 구애를 받을 수 있는 e스포츠 선수의 수는 지난 5년 동안 8,000명에서 25,000명으로 3배 이상 증가했습니다.
"작년에 'e스포츠에서 테스트하고 배워서 알아내자'라는 말을 들었습니다. 이제는 'e스포츠 전략이 필요하지만 그것이 무엇인지 모르겠습니다.'라고 로스앤젤레스에 기반을 둔 e스포츠 조직인 Team SoloMid(TSM) 및 Blitz의 최고 매출 책임자인 Brad Sive가 말했습니다.
전문가들은 이전에 Marketing Dive에 비 고유 브랜드가 e스포츠에 참여할 수 있는 창이 닫혔다고 말했지만, 이 부문의 엄청난 성장은 새로운 10년이 시작됨에 따라 달라질 수 있습니다. 최근 Madden NFL 20 Club Championship의 프레젠테이션 스폰서가 된 Snickers나 Cloud9으로 e스포츠 의류 라인을 만든 Puma를 살펴보세요.
이번 주 라스베이거스에서 시작되는 연례 CES(Consumer Electronics Show)는 아직 개발되지 않은 잠재력의 또 다른 신호로, 브랜드 전용 세션을 포함하여 올해 의제에 게임 및 e스포츠 트랙을 추가했습니다.
웰빙, 자동차 및 금융 서비스 기회
e스포츠에 대한 관심은 일반적으로 공간과 관련이 없는 여러 범주에 걸쳐 마케터의 관심을 끌고 있습니다.
크리에이티브 에이전시 ELA의 CEO인 Andre Filip은 "2020년 e스포츠 제안에서 보고 있는 것은 설탕 음료와 같은 일반적인 카테고리의 마케팅에 대한 투자가 아니라 건강 및 웰빙 분야의 브랜드라고 생각합니다."라고 말했습니다. EA Games와 같은 회사와 협력했습니다. "게이머들은 자신의 몸에 넣는 제품의 유형을 보고 더 많은 명상을 하고 있습니다. 브랜드는 게임 콘솔 뒤에 앉아 나초를 먹고 있는 많은 사람들이 아니라 실제 운동 선수로 보기 시작해야 합니다. "
Filip은 Twitch 라이브 스트리머와 팬을 위한 연례 컨퍼런스인 TwitchCon과 같은 이벤트에서 게임의 광범위한 매력을 반영하는 이벤트에서 MAC Cosmetics와 같은 브랜드의 존재가 e스포츠의 변화하는 조류를 잘 알 수 있다고 말했습니다.
"이것은 젊은 청중이지만 그들은 더 높은 수입을 가진 당좌예금을 가진 사람들이 될 것입니다."
브래드 시브
Team SoloMid 및 Blitz의 최고 수익 책임자
자동차와 같은 다른 카테고리는 e스포츠에 손을 댔지만 전략을 수정해야 할 수도 있다고 Sive는 제안했습니다. 예를 들어 자동차 회사는 특정 자동차 출시를 지원하기 위해 e스포츠 관련 마케팅 활동을 실행했을 수 있지만 그 임원은 대신 단순히 e스포츠 게이머와 시청자가 커뮤니티와 일치하여 브랜드에 대해 좋은 느낌을 갖도록 하는 데 집중해야 한다고 말했습니다.
Sive에 따르면 금융 서비스 회사는 e스포츠를 자세히 살펴보기로 결정할 수도 있습니다.
"그들은 약혼하지 않았고, 나는 왜 그런지 모르겠다"고 그는 말했다. "이것은 젊은 청중이지만 그들은 더 높은 수입을 가진 당좌예금을 가진 사람들이 될 것입니다."
일부 브랜드는 단순히 e스포츠 커뮤니티에 나타나려고 하는 것이 아니라 목표 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있도록 지원하고 있습니다. 예를 들어, Swarmio라는 기술 회사는 포털을 통해 로컬 지역에서 e스포츠를 생성할 수 있는 클라우드 컴퓨팅 서비스를 제공하는 통신 회사를 구체적으로 목표로 삼고 있습니다. 이것은 Swarmio의 고객 중 한 명이 SLT eSports를 설립한 스리랑카와 같은 시장에서 이미 일어나고 있습니다.
스와미오의 비자이 카르티게수 CEO는 “이전에는 서비스 면에서 통신사가 왕이었지만 줌(Zoom)과 스카이프(Skype) 같은 서비스에 목소리를 잃었고 넷플릭스에 영화를 잃었다”고 말했다. "오늘 그들이 하는 일은 기본적으로 멍청한 파이프를 제공하는 것입니다."
그러나 자체 e스포츠 플랫폼을 만들면 통신 회사가 잠재적으로 충성도가 높은 고객 관계를 형성할 수 있을 뿐만 아니라 다른 브랜드와 마케팅 파트너십을 열 수 있다고 Karthigesu는 말했습니다.
Swarmio가 목표로 삼고 있는 많은 통신 회사는 북미 이외의 아시아와 같은 지역에 기반을 두고 있지만 이 회사는 시청자가 보상으로 전환할 수 있는 포인트를 적립할 수 있는 e스포츠 팀 및 리그용 애플리케이션도 만들었습니다. 예를 들어 특정 시간 동안 게임을 시청하는 사람들은 생일에 좋아하는 선수에게 인사를 받을 만큼 충분한 포인트를 얻거나 브랜드 파트너를 통해 제공되는 상품을 받을 수 있습니다.
e스포츠 인플루언서 입력
Luminosity Gaming과 같은 회사가 전통적인 프로 운동 선수 및 팀과 관련된 더 많은 관리 서비스를 제공하려고 시도함에 따라 e스포츠 선수에 대한 인플루언서 마케팅 및 후원도 2020년에 브랜드의 턴키 방식이 될 수 있습니다. Luminosity는 이미 "Fortnite"와 같은 히트 게임에 중점을 둔 플레이어를 포함하여 50명 이상의 전문 e스포츠 선수 및 게임 영향력 있는 사람과 계약했습니다.
"e스포츠 고객의 평생 가치는 엄청날 것입니다."
비자이 카르티게수
스와미오 대표이사
Luminosity의 지주 회사인 Enthusiast Gaming의 CEO인 Menashe Kestenbaum에 따르면 올해 e스포츠에 들어가는 마케팅 비용의 대부분은 미디어 구매, 체험 마케팅 및 콘텐츠 통합에 분배될 것이라고 합니다. 후자가 특히 인플루언서와 협력할 때 가장 효과적일 수 있지만 브랜드가 편안하게 하는 것보다 더 많은 노력이 필요할 수 있다고 그는 말했습니다.
"당신이 슈퍼볼을 보고 있고 그 후원을 위해 무엇이든 지불한다면, 그것은 축구와 연관될 필요가 없습니다. 당신은 그 노출을 얻게 될 것입니다"라고 그는 말했습니다. "게임 세계에는 이에 대한 경고가 훨씬 더 많습니다. 진정성에 대한 필요성이 더 커지고 콘텐츠와 통합할 방법을 찾는 것이 더 중요합니다."
이것이 ELA의 Filip이 브랜드에 거의 포커스 그룹과 같은 전문 지식을 제공할 수 있는 게이머 위원회를 만드는 것에 대해 생각할 것을 제안하는 이유입니다.
"당신이 뭔가 멋지다고 생각한다고 해서 청중이 그럴 것이라는 의미는 아닙니다. 그리고 마케팅 팀의 한 명의 게이머는 중요하지 않습니다."라고 그는 말했습니다.
Sive는 e스포츠 마케팅 권리를 얻기 위한 투자 수익(ROI)이 충분히 가치가 있다고 덧붙였습니다.
그는 "뷰티 블로거와 함께 인스타그램 게시물을 사는 것과는 다르다"고 말했다. "게이머와 함께라면 2시간 동안 계속되는 게임 내 통합을 경험하게 될 것입니다. 여기에서 게이머는 계속해서 귀하의 제품에 대해 이야기하고 있습니다. 그들은 Instagram이나 YouTube뿐만 아니라 TikTok에도 있습니다. 규모와 특정 청중의 관점에서 얻는 것은 다릅니다."
Karthigesu는 브랜드가 e스포츠 라이프스타일에 정의된 종료 날짜가 없음을 인식해야 한다고 덧붙였습니다. 이 사실은 더 많은 마케터가 앞으로 몇 달 안에 깨달을 수 있다는 사실입니다.
"게이머는 평생 게이머입니다."라고 그는 말했습니다. "즉, 얻으면 평생 얻을 수 있고, 게이머는 다른 게이머를 따라가는 것이 성장 측면에서도 도움이 됩니다. e스포츠 고객의 평생 가치는 엄청날 것입니다."