변환하는 가입 양식을 만들기 위해 알아야 할 모든 것

리드 육성에 탁월한 기업은 영업 준비가 된 리드를 50% 더 많이 생성한다는 사실을 알고 계셨습니까?

더 많은 사람들이 자신의 비즈니스를 성장시키는 데 사용할 수 있는 가입 양식을 만드는 방법을 배우고 싶어하는 것은 당연합니다.

처음부터 효과적인 가입 양식을 만들고 싶습니까?

다음은 변환할 강력한 가입 양식을 디자인하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 배울 수 있는 간단한 가이드입니다.

가입 양식의 이점

모든 웹사이트는 가입 양식의 이점을 누릴 수 있습니다. 가입 양식은 리드, 전환 및 메일링 리스트를 증가시킵니다. 좋은 소식은 일단 무엇을 해야 할지 알게 되면 웹사이트 가입 양식을 만드는 데 몇 분이 걸리며 사이트의 어느 곳에나 포함할 수 있다는 것입니다.

양식의 디자인과 목적은 귀하의 비즈니스에 따라 달라집니다. 일부 회사는 신규 고객을 확보하기 위해 가입 양식을 사용합니다. 다른 사람들은 가입 양식을 사용하여 구독자 목록의 이메일 주소를 수집합니다.

가입 양식이 있으면 현재 고객 및 잠재 고객과 소통할 수 있는 기회가 주어집니다. 회사 및 현재 진행 중인 모든 작업에 대한 추가 정보를 공유할 수 있습니다.

가입 양식을 갖는 요점은 트래픽이 구매 고객으로 전환되는 것입니다. 결국 그들이 가입하고 더 이상의 조치를 취하지 않는다면 무슨 소용이 있겠습니까? 잠재 고객을 귀하의 사이트로 유도하는 데 시간과 노력을 들인 후 가입 양식을 작성하지 않음으로써 귀하의 노력을 낭비하지 마십시오.

네 가지 주요 가입 양식 유형

다음은 귀하가 직접 보거나 사용한 네 가지 주요 유형의 가입 양식입니다. 그것들은 이러한 유형의 마케팅의 기본이며 무엇을 할 것인지에 대한 템플릿을 만들려고 할 때 가장 먼저 탐색해야 하는 영역이어야 합니다.

1. 제품 양식

이들은 일반적으로 전자 상거래 웹사이트에서 사용됩니다. 고객은 구매하기 전에 정보를 입력합니다. 고객이 결제 정보를 제출하기 전에 이 양식을 작성할 때 입력해야 하는 정보가 적을수록 주문을 완료할 확률이 높아집니다.

제품 양식의 목표는 명확하고 보안 배지 또는 요소를 표시하며 고객이 장바구니에 있는 제품을 보여주는 것입니다.

2. 이메일 양식

이 양식은 잠재적인 리드의 이메일 목록을 늘리기 위한 것입니다. 일부 회사는 블로그를 홍보하기 위해 FOMO(Fear Of Missing Out)를 사용하여 적응했습니다. 이메일 등록 양식의 목표는 하나의 필드로 매우 단순하게 유지하고 방문자에게 그 대가로 가치 있는 것을 제공하는 것입니다.

3. 서비스 양식

이 양식의 목표는 특정 수의 방문자를 사용자로 전환하는 것입니다. 이 양식은 월간 구독에 등록하는 잠재 고객을 위한 것이 아니라 귀하가 제공하는 서비스에 등록하는 것입니다.

이러한 양식은 게이트 콘텐츠, 음악 제공업체, 비디오 제공업체 등과 같은 서비스에 적합합니다.

4. 가입 양식

이 양식은 구독 기반 비즈니스의 일부입니다. 이 양식은 방문자가 유료 사용자로 전환되는 곳입니다. 이러한 양식은 최소한의 정보를 요구하는 경향이 있습니다.

구독 양식을 사용하면 Facebook 또는 Google 정보와 같은 소셜 미디어를 사용하여 등록할 수 있으며 무료 평가판을 제공하거나 정보에 대한 대가로 가치를 제공합니다. 소셜 미디어 가입 프로세스를 사용하는 경우 대부분의 사람들이 이미 소셜 미디어에 가입되어 있기 때문에 이 도구를 사용하면 전환율을 높일 수 있습니다. 입력해야 하는 정보가 적을수록 가입할 가능성이 높아집니다.

전환율이 높은 가입 양식을 만드는 팁

앞서 언급했듯이 가입 양식의 요점은 잠재 고객 또는 신규 고객과 의사 소통하고 가상 관계를 육성하는 방법을 제공하는 것입니다. 다음 팁은 더 많은 리드를 수집하는 데 도움이 됩니다.

단순함은 먼 길을 간다

오늘날과 같이 빠르게 변화하는 세상에서 사람들의 주의력은 그리 높지 않습니다. 보풀을 제거하고 요점으로 이동하십시오. 입력해야 하는 필드가 적을수록 정보를 입력할 가능성이 높아집니다.

사람을 개종시키려면 가입 양식이 가능한 한 짧아야 합니다. 양식이 길고 너무 많은 정보가 필요한 경우 사람들은 양식을 작성하는 데 시간을 들이지 않습니다. 필드가 적을수록 전환율이 높아집니다.

당신이 선택하는 분야에 대해 생각하고 그것이 당신이 제공하는 것에 정말로 필요한지 물어보십시오. 가입하려는 무료 평가판인 경우 청구 정보가 필요합니까? 다음은 가입 양식을 완성하기 전에 물어봐야 하는 유형의 질문입니다.

인센티브 제공

누군가가 귀하의 양식에 정보를 입력하기를 원할 때 그 대가로 무엇을 받고 있습니까? 고객 전환 가능성을 높일 수 있는 인센티브를 제공하세요. 다음 구매 시 할인과 같은 무한한 인센티브를 제공할 수 있습니다.

인센티브가 무엇인지 선택한 후에는 잠재 고객에게 명확하고 눈에 띄는지 확인하십시오. 당신은 이것이 작은 글씨로 어딘가에 숨겨지는 것을 원하지 않습니다. 대신, 그들이 대가로 무엇을 받게 될지 정확히 알 수 있도록 전면 중앙에 표시하기를 원합니다.

열

가입 양식은 일반적으로 하나의 열만 필요하므로 사람들을 혼동하지 않습니다. 읽기 쉽고 작성하기 쉽습니다. 가입 양식에 두 개의 열이 있는 경우 한 줄을 건너뛰거나 순서가 잘못된 줄을 완성하는 것이 더 쉽습니다.

하나의 열 형식을 사용하면 행을 완료해야 하는 순서가 명확합니다. 두 개의 열 양식을 사용하면 누군가가 혼동을 일으키거나 심지어 좌절할 위험이 있으며 양식 작성을 중단합니다.

비즈니스에서 작성해야 하는 20개의 필드와 같이 고객으로부터 더 많은 정보가 필요한 경우 2열 양식이 더 나은 옵션입니다. 이것이 필요한 경우 각 열에 10개의 필드를 배치하는 것이 서로의 위에 쌓인 20개의 필드보다 눈에 더 매력적으로 보일 것입니다.

CAPTCHA 또는 CAPTCHA, 그것이 문제로다

CAPTCHA는 컴퓨터와 인간을 구분하는 완전 자동화된 공개 튜링 테스트의 약자입니다. 간단히 말해서 기업에서 봇이나 사람이 수행한 작업을 구별하는 데 사용됩니다. 스팸을 피하고 봇을 탐지하기 위한 것입니다.

이것은 사람들에게 완료하기 위한 추가 단계를 제공하며 때로는 CAPTCHA가 작동하지 않아 여러 번 입력해야 합니다. 나는 당신이 전에 이것을 처리했다고 확신합니다. 잠재 고객의 입장이 되어 보십시오.

때로는 스팸이나 봇의 위험을 감수하는 것이 잠재 고객을 외면하는 것보다 가치가 있습니다.

자동 완성

양식에서 자동 완성을 활성화하면 고객이 가입 절차를 더 쉽게 수행할 수 있습니다. 당신이 그들에게 정보를 요청하는 첫 번째 사람이 될 가능성은 희박합니다.

그들이 과거에 이름, 성, 이메일 등을 채웠다면 그들의 브라우저가 필드를 인식하고 자동으로 양식에 채울 수 있습니다. 이것은 양식을 생성할 때 자동 완성 기능을 활성화한 경우에만 작동합니다.

필요한 경우 사용자가 수정할 수 있도록 설정이 간단해야 합니다. 다른 이메일 주소를 사용하려는 경우 복잡한 프로세스를 원하지 않습니다.

클릭 유도문안을 돋보이게 하세요

클릭 유도문안은 잠재 고객이 무엇을 해야 하는지 알 수 있는 명확한 버튼이어야 합니다. 고객이 볼 수 있도록 클릭 유도문안 버튼을 굵고 크게 만들어야 합니다.

클릭 유도문안 버튼의 요점은 잠재 고객이 자신이 작성하고 제출하는 정보가 올바른 사람에게 표시될 것이라는 확신을 갖도록 하는 것입니다.

불완전한 정보

양식을 작성할 때 누락된 필드가 있으면 불완전한 필드를 강조 표시합니다. 실수로 무언가를 놓치고 행동 유도 버튼을 클릭하여 정보를 제출했는데 아무 일도 일어나지 않으면 웹사이트에 문제가 있다고 생각할 수 있습니다.

불완전한 필드를 강조 표시하는 설정이 있는 경우 사용자가 사이트를 포기하고 사이트를 떠나기 전에 이를 포착할 수 있습니다. 이것은 누락된 필드를 찾기 위해 살펴봐야 할 더 많은 정보가 있는 긴 형식에서 특히 중요합니다.

귀하의 양식은 어떻게 보입니까?

귀하는 귀하의 양식이 시각적으로 즐겁고 매력적이며 전문적인지 확인하기를 원합니다. 양식은 브랜드 및 사이트의 모양과 일치해야 합니다. 매력적인 양식을 만드는 데 시간을 투자하면 리드에 지속적인 인상을 남길 수 있습니다.

고객에게 무엇을 기대해야 하는지 알려주십시오

고객 또는 잠재 고객이 시간을 내어 모든 필드를 작성하고 클릭 유도문안 버튼을 클릭한 후 다음에 무엇을 기대할 수 있는지 알려야 합니다. 주간, 월간, 미래의 회사 또는 제품 발표 등을 듣게 되는지 알려주십시오.

감사 이메일을 보내거나 정보를 제출한 후 감사 페이지를 자동으로 열면 됩니다. 이것은 길게 끌 필요가 없습니다. 감사합니다. 짧고 간단할 수 있습니다. 그들이 정보를 작성하는 데 시간이 걸렸다면 시간을 내어 간단한 감사 인사나 환영 인사를 전할 수 있습니다.

사회적 증거

다른 사람들이 귀하의 양식을 작성하는 데 시간을 할애하고 있으며 시간을 들여 작성해야 함을 귀하의 잠재 고객에게 보여줄 수 있습니다. 이것은 평가 또는 제품 리뷰의 형태일 수 있습니다.

사회적 증거는 사람들이 당신이 제공해야 하는 것으로부터 혜택을 받은 다른 사람들의 영향을 받는 방법이기 때문에 효과가 있습니다. 사람들은 자신이 받게 될 동일한 정보로부터 다른 사람들이 혜택을 본 후 정보를 입력하는 데 시간을 할애할 가능성이 더 큽니다.

양식 테스트

양식이 작동하는지 확인하고 싶습니다. 사람들이 정보를 입력할 때 아무데도 가지 않거나 제대로 작동하지 않는 양식을 갖는 것은 의미가 없습니다. 감사 또는 환영을 설정하는 경우에도 작동하는지 확인하고 싶을 것입니다.

그들이 정보를 제출하는 경우 귀하는 데이터가 귀하가 액세스할 수 있는 곳으로 데이터가 전달되고 있는지 확인하기를 원합니다.

대문자

타이포그래피는 고객이 정보를 입력하는지 여부에 영향을 줄 수 있습니다. 앞에서 언급한 가입 양식은 읽기 쉬워야 합니다. 중요한 정보를 강조하고 싶기 때문에 대문자를 사용할 때 주의하십시오.

현대 사회에서 사람들은 모든 대문자를 고함과 연관시킵니다. 사람들이 당신이 그들에게 소리를 지르고 있다고 느끼기 때문에 사람들을 놀라게 하고 싶지 않습니다. 모두 대문자를 사용하는 것도 비전문적으로 보일 수 있습니다.

옵트인 배치

일부 사이트는 고객이 양식을 작성하고 더 이상 표시되지 않을 때까지 사이트의 여러 위치에 양식을 표시합니다. 전자 상거래 상점이 있는 경우 이메일 가입보다 판매를 우선시합니다.

가입 양식을 사이드바, 바닥글에 배치하거나 누군가가 귀하의 사이트에 방문하거나 귀하의 사이트에서 특정 클릭 유도문안을 클릭할 때 팝업 창으로 표시되도록 할 수 있습니다.

비즈니스마다 요구 사항과 우선 순위가 다르기 때문에 옵트인 양식을 배치하기에 완벽한 장소는 없습니다.

가입 Forms Rock

위에서 언급한 모든 항목에서 알 수 있듯이 가입 양식은 신규 및 기존 고객을 유료 고객으로 전환하는 좋은 방법입니다. 올바르게 수행하면 리드, 메일링 리스트 및 전환이 개선되는 것을 볼 수 있습니다. 쉽고 성공적인 마케팅 캠페인을 만드는 더 많은 방법을 찾고 계십니까? 디지털 마케팅과 관련된 모든 것에 대한 블로그 게시물을 확인하십시오.