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오늘(5월 14일) Expedia는 연례 Explore 파트너 이벤트에서 20년의 광고 경험을 바탕으로 구축된 여행 미디어 네트워크를 공개했습니다. Expedia 그룹 미디어 솔루션 서비스는 자사 여행자 의도 및 구매 데이터를 현장 및 외부 광고 도구, 계획 및 측정 기능, 사내 크리에이티브 팀에 대한 액세스와 결합합니다.

Expedia Group의 여행 미디어 네트워크 출시는 Chase, Marriott, 차량 호출 선두업체인 Uber 및 Lyft와 같은 회사가 이미 대부분의 주요 소매업체와 식료품점을 포함하는 성장하는 목록에 합류하면서 점점 더 많은 플레이어가 급성장하는 미디어 네트워크 공간에 진입함에 따라 이루어졌습니다. 미국 소매 미디어 광고 지출은 2023년에 거의 500억 달러에 달했습니다. 이는 광고주가 전국 및 지역 선형 TV에 지출한 것과 유사하며, Advertiser Perceptions US Advertising Market Outlook에 따르면 올해 30% 더 성장할 것으로 예상됩니다.

Expedia의 경우 이제 미디어 네트워크를 구축해야 할 때입니다. 회사는 수십 년 동안 광고를 판매했을 뿐만 아니라 B2B와 함께 70개국 이상 200개 예약 사이트를 포괄하는 "비할 데 없는" 글로벌 도달 범위와 규모를 보유하고 있습니다. 미디어 및 제휴 솔루션 담당 수석 부사장 Rob Torres에 따르면 60,000개 이상의 파트너가 포함된 네트워크입니다.

Google의 여행 광고 사업에서 16년을 보낸 후 2022년에 Expedia에 합류한 Torres는 "일부 소매업체 및 기타 유형의 상거래 플랫폼에서 이런 일이 일어나는 것을 보아왔지만 여행에서는 그런 일을 많이 본 적이 없습니다."라고 말했습니다. “모든 소규모 회사가 우리처럼 대규모 미디어 네트워크에 통합할 수 있는 데이터와 여행 통찰력을 갖고 있는 것은 아닙니다. 우리는 그 기회 때문에 여기에서 뭔가를 하고 있다고 생각합니다.”

여행 이전의 여행

고객이 직접 여행을 떠나기 전에 먼저 점점 더 복잡해지는 여행 구매 여정을 탐색해야 합니다. Expedia에서 공유한 데이터에 따르면 여행자는 평균적으로 여행을 예약하기 전 45일 동안 141페이지의 여행 콘텐츠를 확인하며 거의 5명 중 3명의 여행자는 특정 목적지를 염두에 두지 않거나 여러 목적지를 고려한 적이 있습니다.

Expedia Group Media Solutions의 비즈니스 개발 부사장인 Jennifer Andre는 "우리는 광고주의 문제를 해결하려고 노력하고 있습니다."라고 말했습니다. "여행자를 찾는 방법과 이를 모두 하나로 묶어 미디어 구매를 더 쉽게 만드는 방법을 알아내는 것은 그들에게 부담스러운 일입니다."

Expedia의 여행 네트워크는 자사 의도 데이터를 활용하여 YouTube 및 커넥티드 TV의 사이트 외부 광고는 물론 현장 광고를 통해 고가치 여행자를 타겟팅하고, 2023년에 12,000시간 이상을 투자하여 광고 파트너가 최적화하도록 지원한 미디어, 통찰력 및 기획팀을 활용합니다. 그들의 캠페인. 또한 이 네트워크는 새로 생성된 인벤토리로 확장할 수 있는 Netflix 및 Disney+를 포함한 게시자 및 플랫폼과 제휴 관계를 맺고 있습니다.

Torres는 "우리는 다각적인 파트너를 위해 이러한 강력한 캠페인을 함께 구성하고 여행 여정 전반에 걸쳐 고객에게 실제로 다가갈 수 있습니다."라고 말했습니다.

Expedia가 무엇을 할 수 있는지에 대한 예를 들어, 회사는 런던의 히드로 공항에서 진행된 비영리 여행 위원회인 Visit California와 공동 제작한 캠페인의 결과를 공유했습니다. Expedia는 제5터미널의 모든 광고판을 매입한 재고와 Visit California가 영국 여행자를 대상으로 해야 한다는 통찰력을 모두 갖추고 있어 터미널에서 브랜드의 목소리 점유율을 100% 제공하고 총 노출수 2억 7,500만 건을 생성하는 노력을 기울였습니다. .

“[캘리포니아 방문]은 단지 단독으로 집 밖에서 구매하는 것이 아니었습니다. 그들은 우리와 함께 소유하고 운영하는 채널과 전략의 기타 구성 요소를 갖춘 여행 미디어 네트워크의 일부로 구매하고 있었습니다.”라고 Andre는 설명했습니다.

성장의 기회

미디어 네트워크는 콘텐츠 제작부터 측정까지 모든 분야에 걸쳐 더욱 다양하고 세련된 기능을 계속해서 제공하고 있습니다. Expedia는 광고 제공, 데이터 및 통찰력, 사내 크리에이티브 팀을 통해 여행 광고주를 위한 "원스톱 상점"이 되기를 원합니다.

"우리가 이미 협력하고 있는 고유한 파트너의 경우 이미 대규모 전략적 거래를 체결했을 수도 있지만 이는 그들에게 더 깊이 들어가 잠재적으로 우리를 다른 방식으로 볼 수 있는 기회를 제공할 뿐입니다."라고 Andre는 말했습니다. “'저, Expedia에서 돈을 쓰고 싶은데 예약을 얼마나 할 수 있나요?' — 우리는 실제로 인지도를 높이고 더 넓은 생태계 전반에 걸쳐 여행자에게 알릴 수 있는 기회를 갖고 있습니다."

Expedia 경영진은 또한 60,000개 이상의 파트너에게 기능을 확장하는 B2B 네트워크에 대한 잘 알려지지 않은 제품을 강조했습니다. B2B 네트워크는 네트워크와 Expedia 전체의 "성장 수단"이 될 것으로 예상된다고 Torres는 말했습니다.

"우리가 호텔 공급을 제공하는 많은 파트너와 호텔에 대한 스폰서 목록도 제공하고 있으므로 파트너가 입지를 확장할 수 있는 방법이 있습니다."라고 Andre는 덧붙였습니다. "우리는 그 사람들이 우리가 그 공간에서 얼마나 큰지, 그리고 Expedia가 어떻게 그 공간에서 다른 플레이어에게 나타나고 힘을 실어주고 있는지 깨닫지 못한다고 생각합니다."

미디어 네트워크 공간에서 회사의 새로운 존재감은 업계 리더들이 이러한 서비스가 모든 광고주에게 어떤 의미를 가질 수 있는지 판단할 수 있는 길을 닦으면서도 나타납니다. 월마트 커넥트(Walmart Connect)와 홈디포(Home Depot)의 최근 브랜드명을 변경한 Orange Apron Media 네트워크는 둘 다 각자의 소매 및 주택 개조 카테고리 이외의 고유하지 않은 브랜드에 대한 제안을 하고 있으며 이는 Expedia에 "큰 기회"가 될 수 있는 경로라고 Andre는 말했습니다.

Torres는 "우리는 현재 일부 비-풍토병과 협력하고 있지만, 이 청중을 오프사이트에서 제공하고 일부 브랜드 파트너십과 협력하면서 이것이 기회를 열 것이라고 생각합니다"라고 덧붙였습니다. “큰 일이 될 수도 있어요.”