대화형 제품 데모의 이점 탐색

"파트너, 내가 업그레이드해줄게, 업그레이드!"

자, 도대체 왜 우리가 이 노래를 부르는지 궁금하실 것입니다.

그럴 수 있지.

설명드리겠습니다.

우리가 비욘세를 사랑하기 때문만은 아닙니다. 그것은 그것의 일부일뿐입니다 (ALL HAIL QUEEN B).

다른 이유는 대화형 제품 데모에 대해 우리가 생각하는 방식이기 때문입니다. 즉, 크게 업그레이드된 데모입니다.

그렇다면 일반 제품 데모보다 인터랙티브 제품 데모가 훨씬 나은 점은 정확히 무엇일까요?

이것이 바로 이 기사에서 다룰 내용입니다.

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대화형 제품 데모란 무엇입니까?

그러나 먼저 대화형 제품 데모가 무엇인지 잠시 살펴보겠습니다.

당신은 당신의 승강기 판매 피치 동안 당신의 제품을 이야기했습니다. 그러나 이제는 제품이 말을 하게 할 때입니다.

판매 프로세스의 이 단계는 제품 데모 또는 소프트웨어 데모로 알려져 있습니다. 그리고 제품과 그 가치를 보여줄 수 있는 곳입니다.

그렇다면 대화형 데모와 일반적인 데모의 차이점은 무엇입니까? 좋은 질문입니다!

대화형 제품 데모를 통해 사용자는 제품을 자유롭게 클릭하여 실습 경험을 제공하고 실제로 제품을 사용하는 것이 어떤 것인지에 대한 현실적인 감각을 제공할 수 있습니다.

대화형 제품 데모의 7가지 이점

1. 당신의 제품이 할 수 있는 것을 강조하라

현실을 직시하자, 잠재 고객은 제품이 제공하는 모든 단일 기능에 대해 한 시간 동안 당신의 말을 듣고 싶어하지 않습니다.

그래서 말하는 것이 아니라 보여주는 것이 중요합니다.

대화형 데모를 만들면 잠재 고객이 제품이 무엇을 할 수 있고 일상 생활에서 사용하면 어떤지 이해하는 데 도움이 되는 흥미롭고 유익한 내러티브를 만들 수 있습니다.

2. 데모 참여 개선

대화형 제품 데모는 클릭할 수 있기 때문에 데모 뷰어는 제품과 해당 기능을 직접 경험할 수 있습니다.

이것은 잠재 고객에게 보다 매력적이고 의미 있는 경험을 제공합니다.

또한 잠재 고객이 제품과 직접 상호 작용할 수 있기 때문에 솔루션의 이점을 보다 쉽게 ​​이해할 수 있습니다.

3. 판매 프로세스의 어느 시점에서나 제품을 선보입니다.

대화식 데모의 가장 좋은 점은 무엇입니까?

어떻게 한 가지만 선택해야 합니까?

즉, 대화형 제품 데모의 가장 좋은 점 중 하나는 Walnut과 같은 데모 플랫폼을 사용하는 경우 이메일이나 링크를 통해 쉽게 공유할 수 있다는 것입니다. 또한 웹사이트에 삽입할 수도 있습니다.

이는 잠재 고객이 제품을 살짝 엿보기 위해 데모 통화까지 기다릴 필요가 없음을 의미합니다. 대신 판매 주기의 어느 시점에서든 귀하의 솔루션을 볼 수 있으므로 판매 프로세스를 간소화하고 잠재 고객과의 마찰을 줄이는 데 도움이 됩니다.

4. 의도가 높은 리드 생성 촉진

영업 프로세스 내 어느 시점에서든 대화형 제품 데모를 공유할 수 있는 능력이 있으면 리드 생성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

어떻게? 판매 주기 초기에 데모를 공유함으로써 잠재 고객은 당신이 제품을 만나기 전에 제품이 어떻게 작동하는지 더 잘 이해할 수 있습니다. 이를 통해 전환을 개선하고 판매 프로세스를 가속화할 수 있습니다.

또한 데모 플랫폼(예: Walnut)을 사용하는 경우 데모 뷰어가 데모와 상호 작용하는 방식을 모니터링할 수 있습니다. 그런 다음 이 정보를 리드 검증에 사용할 수 있습니다.

5. 가치 창출 시간 단축

잠재 고객은 제품이 제공하는 이점을 이해할 수 있습니다. 그러나 그들이 거기에 도착하는 데 얼마나 걸렸습니까?

대화형 제품 데모를 사용하면 잠재 고객이 원하는 속도로 제품 콘텐츠를 소비할 수 있습니다. 관심 있는 기능을 사용하는 데 더 많은 시간을 할애하고 관련성이 덜한 측면을 건너뛸 수 있습니다.

이는 잠재 고객이 잠재 고객의 고유한 가치 제안을 실현하는 데 걸리는 시간을 단축하는 데 큰 도움이 됩니다.

고객 중 한 명과의 인터뷰에서 Cato Networks의 제품 마케팅 부사장인 Eyal Webber-Zvik은 Walnut이 회사의 가치 창출 시간을 어떻게 개선했는지 공유했습니다.

그가 말해야 했던 모든 것을 들어보려면 이 비디오를 확인하십시오.

6. 귀중한 통찰력 확보

대화형 제품 데모를 제공하기 위해 Walnut과 같은 데모 플랫폼(*깨끗한*)을 사용하는 경우 잠재 고객이 데모에 참여하는 방식에 대한 데이터를 분석할 수 있습니다.

이를 통해 데모의 어떤 부분이 가장 큰 반향을 불러일으켰고 어떤 부분이 기준을 놓쳤을 수 있는지에 대한 핵심 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이 정보를 사용하면 앞으로 데모를 개선할 수 있습니다.

7. 팀의 자원에 집중하라

당신에게 오는 모든 잠재적 거래는 기회입니다.

그러나 어떤 기회는 다른 기회보다 더 큽니다. 그리고 많은 영업팀은 각각의 모든 기회에 동일한 양의 자원을 투입할 능력이 없습니다.

때로는 가장 가치 있는 잠재적인 거래를 위해 리소스를 절약해야 합니다.

대화형 데모가 유용할 수 있는 곳입니다. 매우 쉽게 공유할 수 있기 때문에 모든 잠재 고객과 함께 라이브 데모를 예약하지 않고도 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

이를 통해 영업팀은 의도가 가장 높은 리드에 더 집중할 수 있습니다.

공교롭게도 이것은 우리 고객 중 한 명인 CT4가 Walnut을 사용할 수 있었던 것과 정확히 일치합니다.

CT4가 판매 비용을 절감하고 판매 속도를 개선한 방법에 대해 자세히 알아보려면 전체 사례 연구를 읽어보십시오.

대화식 제품 데모를 사용하여 영업 프로세스 개선

지금쯤 대화형 제품 데모를 사용해야 하는 이유를 확신하셨기를 바랍니다.

그렇지 않다면 우리는 마지막 기회를 줄 것입니다.

데모 플랫폼(WALNUT)을 사용하여 대화형 제품 데모를 생성함으로써 잠재 고객에게 제품을 실제로 사용하는 것이 어떤 것인지 보여주는 개인화되고 현실적인 경험을 제공할 수 있습니다.

또한 이러한 대화식 데모는 판매 프로세스 중 언제든지 공유할 수 있으므로 모든 잠재 고객이 귀하의 제품을 직접 쉽게 볼 수 있습니다. 당신이 그들과 통화를 예약하기 전에도.

말할 것도 없이 특정 사용 사례에서 특정 데모 흐름이 잘 작동하는 경우 몇 번의 클릭으로 복제하고 개인화한 다음 다른 잠재 고객을 위해 다시 사용할 수 있습니다. ‍

당신은 확신?

놀랍습니다. 바로 우리가 듣고 싶었던 것입니다!

FAQ

대화형 제품 데모를 어떻게 만들 수 있습니까?

대화형 제품 데모를 만들기 위해 수행해야 하는 5단계: 제품 화면 캡처, 잠재 고객을 위한 대화형 제품 데모 개인화, 버튼(및 기타 요소)을 올바른 위치에 연결, 주석 추가 및 데모 공유 .

대화형 데모를 만드는 데 얼마나 걸립니까?

대화형 데모를 만드는 데 걸리는 시간에 대해서는 정답이 없습니다.

그러나 Walnut과 같은 데모 플랫폼을 사용하는 경우 구매자의 요구 사항을 충족하고 단 몇 분만에 참여할 수 있도록 개인화된 대화형 제품 데모를 만들 수 있습니다!

대화형 제품 데모의 목표는 무엇입니까?

이상적으로는 대화형 제품 데모는 구매자에게 제품을 실제로 사용하는 것이 어떤 것인지에 대한 현실적인 감각을 제공하고 제품이 가져올 가치를 보여주어야 합니다.

올바르게 수행된 경우 대화형 제품 데모는 잠재 고객이 점선에 서명하도록 설득하는 데 사용할 수 있는 귀중한 도구입니다.

그래서 무슨 일이야? 화면 상단의 "시작하기" 버튼을 눌러 대화형 제품 데모 제공을 시작하십시오.