부동산 투자자를 위한 Facebook 광고: 지금 실제 리드를 얻는 방법

부동산 투자자를 위한 Facebook 광고와 부동산 마케팅은 소셜 미디어 천국에서 이루어진 조합입니다. 하지만 “어떻게 하면 부동산 관련 정보를 더 많이 얻을 수 있나요?”라고 물을 수도 있습니다.

× ×

데모 당근: 경쟁업체 웹사이트에서 얼마나 많은 거래를 놓치고 있습니까?

무료 데모를 받아보세요

Carrot 회원의 경우 부동산 투자자를 위한 Facebook 광고는 Google Ads와 Bing 및 Yahoo의 자연 검색을 능가하는 세 번째로 높은 새로운 리드 소스입니다.

전체적으로 Facebook은 53,203개의 새로운 리드를 생성했습니다. 그리고 그것은 단서입니다. 트래픽, 방문자, 팔로어, 팬… 실제 리드가 아닙니다.

작년에 수백 개의 새로운 리드가 귀하의 비즈니스에 얼마나 많은 변화를 가져왔는지 상상해 보십시오. 2024년에 그들이 당신을 위해 무엇을 할 수 있을지 상상해보세요.

Facebook에는 인기 있는 API 모음이 포함되어 있으며, 포괄적인 메타 마케팅 API가 광고주가 이 플랫폼과 자매 서비스인 Instagram이 나타내는 모든 프로모션 잠재력을 활용할 수 있도록 하는 우산 서비스 역할을 한다는 점도 주목할 가치가 있습니다.

Meta의 라인업 전체에 걸쳐 동시에 실행되는 캠페인을 설정하는 등 보다 발전된 작업을 수행하려는 경우 모든 종류의 가능성이 존재합니다. 하지만 초보자라면 먼저 페이스북 광고의 기본을 익히는 것이 좋습니다.

간단히 말해서... 그러한 종류의 리드 생성 수도꼭지는 혁신적입니다.

그럼 어떻게 해야 할까요? 물어봐주셔서 기뻐요.

부동산 투자자를 위한 Facebook 광고: "왜"

부동산 Facebook 광고가 그토록 경이로운 이유가 무엇인지 궁금할 것입니다.

다음과 같은 명백한 사실을 밝힐 위험이 있습니다.

• 부동산은 개인입니다. 페이스북은 개인이다.
• 부동산은 감정적이다. 페이스북은 감정적이다.
• 부동산은 시각적이다. 그리고 페이스북은 시각적이다.

그러나 모든 Facebook 콘텐츠가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다.

Buzzsumo는 약 300만 개 브랜드의 10억 개 이상의 Facebook 게시물을 분석한 후 가장 매력적인 세 가지 게시물 유형이 (1) 질문, (2) 이미지, (3) 동영상이라는 세 가지 특성과 완벽하게 일치한다는 사실을 발견했습니다.

물론, 분명한 질문은: Facebook이 부동산에서 자연스럽게 올라오는 게시물 유형에 맞게 맞춤화되어 있다면 왜 광고 비용을 지불해야 합니까?

페이스북의 "유기적 도달"이 죽어가고 있습니다

귀하가 볼 수 있는 게시물과 더 중요한 것은 청중이 볼 수 없는 게시물을 결정하기 위해 Facebook의 알고리즘은 인지 컴퓨팅이라는 기술을 사용합니다. 쉽게 말하면 머신러닝이다. Facebook은 이를 사용하는 사람들에게 관련성과 풍부한 경험을 제공하기 때문에 이러한 알고리즘은 사람들이 테스트에 어떻게 반응하는지 테스트하고 파악함으로써 학습합니다.

불행하게도 그게 전부는 아닙니다.

개인 프로필과 달리 회사 및 브랜드의 경우 평균 유기적 페이지 도달률이 낮아지고 있으며 Facebook의 주가는 계속 상승하고 있습니다.

이 역관계는 우연이 아닙니다.

Convince와 Convert가 최근 설명했듯이 Facebook은 "소셜 판매의 지배력을 활용하고 있으며 결과적으로 회사의 무료, 유기적 노력이 어떻게 어려움을 겪는지는 신경 쓰지 않을 것입니다." 즉, 무료(페이스북) 점심 식사는 끝났고, 자신의 게시물이 청중에게 전달되기를 원한다면… 플레이하려면 비용을 지불해야 합니다.

귀하의 목표는 항상 사람들이 귀하의 게시물에 참여하도록 하는 것이어야 합니다 . 하지만 실수하지 마십시오. 갑판은 당신을 상대로 쌓여 있습니다. Facebook에 게시하는 부동산 투자자로서 팬은 최소한의 게시물만 볼 수 있습니다.

이것이 바로 Facebook 광고를 이해하는 것이 매우 중요한 부분입니다.

Facebook은 또한 상상할 수 있는 거의 모든 인구통계를 기반으로 세분화된 광고 세분화를 허용합니다. 이는 특정 부동산 고객을 타겟팅하고 재타겟팅하는 데 특히 강력합니다.

게다가 부동산 Facebook 광고는 전통 미디어와 디지털 미디어 중에서 가장 경제적인 선택으로 남아 있습니다.

확실히 Facebook의 "유기적" 존재에 투자해야 하지만 앞서 언급한 12,176개의 리드는 광고에 의해 주도됩니다.

부동산 Facebook 광고: 시작하는 "방법"

프로필이나 비즈니스 페이지를 통해 Facebook 광고 게재를 시작할 수 있습니다. 그러나 비즈니스 페이지, 즉 팬 페이지를 사용하면 훨씬 더 많은 사용자 정의 옵션을 얻을 수 있습니다.

광고 관리자는 중소 규모 캠페인을 위한 Facebook의 플랫폼이며, 광고 관리자는 여러 캠페인을 동시에 실행하려는 대규모 조직을 위해 설계되었습니다.

Facebook에서 매우 쉽게 계정을 설정할 때 청구 항목에서 전체 "일일 지출 한도"와 전체 "계정 지출"을 모두 지정해야 합니다.

이렇게 하면 예산을 초과하지 않게 됩니다. 시작하는 경우 $50~$200에 도달할 때만 비용을 지불하도록 적절한 예산을 설정하여 실험해 보세요.

부동산에 사용할 수 있는 Facebook 광고 유형

Facebook 광고 유형의 가장 큰 차이점은 (1) 기존 게시물을 "부스팅"하고 "홍보"하는 것과 (2) 광고를 만들고 실행하는 것입니다.

Google과 같은 회사의 전 세계 클릭률은 0.20%입니다. 결과를 미국으로만 제한하면 그 숫자는 더욱 실망스럽습니다.

좋은 소식은 SmartInsights에 따르면 세 가지 유형의 Facebook 광고 모두 평균보다 훨씬 뛰어난 성과를 보인다는 것입니다.

Power Editor, Promoted 및 Boosted의 차이점을 확인하세요. Facebook 믹스에는 각 항목을 위한 공간이 있지만 이는 광고에 대한 게시물이고 여기 Carrot에서 사용하는 내용이므로 Power Editor에 중점을 둘 것입니다.

Facebook의 광고 가이드는 다양한 배치를 안내하고 각 유형에 대한 주석이 달린 예도 포함합니다.

광고 유형을 선택할 때 가장 먼저 묻는 질문은 "당신의 목표는 무엇입니까?"입니다.

목표 1: 트래픽 유도

(1) 도메인 광고.

모든 Facebook 광고 중 가장 간단한 도메인 광고는 오른쪽 열에 광고를 배치합니다. 눈에 거슬리지 않고 저렴하며 발을 젖게 하는 데 적합합니다.

(2) 뉴스피드 광고.

페이스북 광고 방식 중 가장 많이 사용되는 방식입니다. 링크, 이미지 및 '자세히 알아보기' 버튼을 통해 웹사이트나 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하는 것 외에도 광고에는 좋아요, 댓글 및/또는 공유 옵션도 포함되어 있습니다.

뉴스피드에 게재되는 광고는 오른쪽 열에 게재되는 광고보다 클릭률이 44% 더 높고 전환율은 5배 더 높습니다. 이러한 유형의 광고에는 "자세히 알아보기" 버튼을 통해 고품질 이미지, 로고, 맞춤 메시지, 웹사이트 링크를 포함할 수 있습니다.

목표 2: 리드 생성

(1) 캐러셀 광고.

이러한 광고는 뉴스피드에 게재되며, 투자자나 중개인은 한 번에 최대 5개의 부동산을 홍보할 수 있습니다(또는 단일 부동산의 여러 이미지를 표시할 수 있습니다). 각 이미지에는 고유한 링크와 제목이 포함될 수도 있습니다.

(2) 리드 광고.

이름에서 알 수 있듯이 리드 광고는 리드 생성에만 중점을 둡니다. 잠재 구매자 또는 판매자는 잠재 고객용 광고를 설정하여 Facebook을 떠나지 않고도 가입 양식을 작성할 수 있습니다. 이는 사용자 정의 기능이 적지만 Facebook 모바일 사용자에게 적합합니다.

(3) 캔버스 광고.

캔버스 광고는 모바일에서만 사용할 수 있으며 일반 뉴스피드에 표시됩니다. 캔버스 광고의 가장 큰 장점은 일반 게시물처럼 보인다는 것입니다. 잠재 고객은 이미지 캐러셀을 스와이프하고, 이미지를 다양한 방향으로 기울이고, 확대하거나 축소할 수 있습니다.

귀하에게 이는 잠재 고객이 Facebook을 떠날 필요 없이 여러 이미지, 비디오, 고유한 설명, 개별 가격 또는 해당 지역의 지도가 포함된 부동산 목록을 광고하는 것을 의미합니다. 시청자가 관심이 있다면 행동 유도 버튼을 클릭해야 합니다.

목표 3: 좋아요 또는 팔로어

(1) 게시물 페이지 좋아요.

이 광고 유형은 뉴스피드나 오른쪽 열 등 모든 페이지 위치에 적용됩니다. 사용자 정의 게시물을 작성하면 클릭 유도 버튼이 포함되어 있지만 우선 순위는 "페이지 좋아요"로 이동하여 Facebook 잠재고객을 구축합니다.

(2) 동영상 페이지 좋아요.

게시물 페이지 형식의 광고와 동일하지만 이미지를 사용하는 대신 동영상을 사용합니다.

목표 4: 이벤트 참석

(1) 이벤트 광고.

전시, 오픈 하우스, 구매자 또는 판매자 세미나와 같은 실제 이벤트의 경우 이벤트 광고는 특정 위치의 청중을 타겟팅하는 데 효과적입니다.

Facebook 페이지에서 이벤트를 만든 후에는 "이벤트 홍보"에 비용을 지불하거나 위의 선택 사항을 통해 이벤트에 대한 광고를 만들 수 있습니다.

디지털에 더욱 능숙해지면 이러한 이벤트가 반드시 물리적일 필요는 없습니다. 2015년 첫 번째 가상 오픈 하우스 투어에서는 트래픽이 다음 페이지로 이동했습니다.

부동산 투자자를 위한 Facebook 광고: 실행 및 최적화의 "방법"

1단계: 목표 이해

나는 이미 이것을 말했지만 다시 한 번 강조합니다. 어떤 일을 하기 전에 광고를 통해 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알아야 합니다.

예를 들어, 더 많은 페이지 좋아요를 얻는 것이 목표입니까(대규모 Facebook 팔로어를 구축하려는 경우에만 권장함). 아니면 더 많은 사람들을 특정 랜딩 페이지로 유도하는 것입니까?

귀하의 목표에 따라 사용할 광고 종류가 결정됩니다. 그리고 올바른 결과를 알게 되면 Facebook에서 올바른 유형을 쉽게 만들 수 있습니다.

2단계: 시선을 사로잡는 영상 제작에 집중

시각적 요소는 모든 Facebook 광고의 성패를 좌우합니다.

우리의 타고난 본능에도 불구하고 아마추어처럼 보이거나 아마추어처럼 보이도록 만든 사진을 사용하는 것이 전문적으로 편집한 이미지를 사용하는 것보다 더 효과적이라는 것을 발견했습니다.

왜?

심리적인 관점에서 볼 때, 사람들은 매우 개인적인 차원에서 Facebook을 사용합니다. 즉, 친구 및 가족과 최신 소식을 주고받기 위해서입니다. 그들은 집을 사거나 목록을 보기 위해 그곳에 있는 것이 아닙니다. 따라서 이미지가 귀하 또는 제가 직접 가져와 업로드한 경우(특히 뉴스피드에 표시되는 광고 유형을 선택한 경우)는 광고라기보다는 마치 가족이나 가족 구성원처럼 속한 것처럼 느껴집니다. 친구가 업체 대신 올려줬어요.

광고 사진에 사용할 수 있는 또 다른 작은 트릭이 있습니다.

매우 작고 밝은 색상의 윤곽선이나 화살표를 사용하여 사진을 편집하세요. 라임 그린, 오렌지 또는 빨간색 이외의 밝은 것을 사용하는 것이 좋습니다. 인간의 마음은 무의식적으로 화살표와 윤곽선을 알아차리도록 조건화되어 있습니다. 왜냐하면 당신의 마음은 그것을 중요해야 하는 것과 연관시키기 때문입니다.

여기에 예가 있습니다.

(이미지 출처)

부동산 투자자를 위한 Facebook 광고의 이미지는 "모든 용도에 맞는" 것이 아닙니다. 각 목표에는 Facebook에서 권장하는 특정 비율이 있습니다.

우리는 이미 속성 자체를 특징으로 하는 여러 광고를 다루었습니다. 그러나 전통적인 요금으로 멈추지 마십시오. 대신, 입소문이 난 자연 부동산 게시물의 예와 같은 독특한 이미지를 실험해 보세요.

3단계: 관심을 끄는 문구 작성

뉴스피드 광고는 창의력을 발휘할 여지를 많이 주지 않습니다. 각 요소는 엄격하게 규제되지만 청중이 스와이프하는 것을 막을 수 없다는 의미는 아닙니다.

(1) 제목: 25자.

구매자를 유치하려면 지역 사회의 관심을 끌 수 있는 것이 무엇인지 생각해 보십시오.

아시다시피 사람들은 부동산을 사고 싶어할 때 실제적이고 신뢰할 수 있는 사람들과 연결되기를 원합니다. 이는 짧은 광고에 잘 표현되어야 합니다. "집을 찾고 있나요?"와 같은 제목 “가장 좋은 학교는 어디인가요?” 또는 "결제가 미납되었나요?" 모두 Facebook에서 가장 인기 있는 게시물 유형인 질문에 기대어 관심을 끄는 동시에 귀하가 찾고 있는 유형의 사람들을 끌어들이는 사람들입니다.

(2) 메시지 : 90자.

Facebook 광고문안은 간단하고 명확해야 합니다. 판매하는 부동산에 독특한 점이 있다면 청중에게 알리십시오. 도시나 동네를 언급하고 클릭 유도 문구를 추가하세요.

(3) 링크 설명: 90자.

세 가지 모두 실제로 작동하는 모습은 다음과 같습니다.

타겟 고객의 요구와 욕구에 따라 광고 카피를 작성하세요. 귀하 또는 귀하의 부동산 사업에 대해 이야기하지 마십시오. 구매자 또는 판매자에 대해 이야기하고 그들의 문제를 해결하는 방법에 대해 이야기하십시오.

이에 대한 훌륭한 예는 자산 관리 소프트웨어를 제공하는 Rentec Direct에서 나옵니다. 가장 수익성이 높은 광고 두 개는 (언뜻 보기에) 자산 관리 소프트웨어 판매와 아무 관련이 없는 것처럼 보입니다.

두 가지 모두 대상 고객이 이미 느끼고 있는 요구 사항, 더 정확하게는 고통을 직접적으로 해결한다는 점에 유의하세요. 이런 종류의 잘 만들어진 광고는 바로 당신도 만들어야 할 광고입니다.

4단계: 적절한 잠재고객 타겟팅

Facebook 광고를 사용하면 원하는 청중을 레이저 타겟팅할 수 있습니다.
광고를 만들 때 다음과 같은 다양한 요인을 기반으로 도달하려는 사람들을 분리할 수 있습니다.

옵션이 압도적으로 느껴질 수 있으므로 가장 중요한 요소에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

연령 : 집값과 동네 가격을 고려하여 연령대를 선택해야 합니다. 저렴한 대학 주택을 등록하는 경우 18~25세 범위로 선택하세요. 넓은 가족용 주택이라면 30~45 사이로 선택하세요. 침실이 1개인 집이라면 45세 이상으로 설정하세요.

위치: 정확한 도시와 주, 그리고 부동산이 위치한 주변 지역을 선택하세요.

관심사: 이건 까다롭습니다. 해당 지역에 지역 대학이 있는 경우 해당 대학과 모든 운동팀을 관심 분야로 포함하세요. 가족, 독신자, 퇴직자도 마찬가지입니다. 잠재고객이 자주 방문할 부동산 근처 장소를 고려하여 포함하세요. 이렇게 하면 해당 장소의 다른 Facebook 페이지를 좋아한 사람들 앞에 귀하의 광고가 게재됩니다.

Facebook 광고는 사람들이 누구인지, 무엇에 관심이 있는지를 기준으로 사람들의 페이지에 표시됩니다. 따라서 사람들이 보는 것은 그들의 삶과 행동과 관련이 있는 것 입니다. 이것은 부동산 중개업자에게 좋은 소식입니다. 당신의 돈은 당신에게 좋아요를 주지만 구매자나 판매자가 되지 않을 사람 대신에 더 많은 적합한 사람들을 데려오는 데 효과가 있기 때문입니다.

타겟팅은 Facebook 광고 성공에 매우 중요합니다. Rentec Direct의 Nathan Miller는 다음과 같이 말했습니다.

“솔직히 말하자면… Facebook에 처음으로 게재한 광고 때문에 플랫폼을 완전히 포기할 뻔했습니다. 우리는 수천 달러를 썼고 아마도 두 번의 전환을 얻었습니다. 이는 우리가 경험한 것 중 전환율이 가장 낮은 광고 지출이었습니다.”

성공적인 Facebook 캠페인의 답은 여기에 투입된 현금의 양이 아니라 Facebook 타겟팅의 힘에 있는 것으로 나타났습니다. 귀하는 귀하의 제품에 매우 관심이 있는 100명의 사람들이 귀하의 광고를 보기를 원하고 나머지 수만 명의 사람들은 그렇지 않기를 원합니다.

우리는 Facebook의 유사 타겟과 리타겟팅을 통해 이를 달성했습니다. 이러한 변경 사항은 너무 간단해서 우리는 몇 달 동안 이를 간과했습니다.

전환율이 40배 증가했고, 참여당 비용도 동시에 감소했습니다.

청중은 매우 중요하므로 Facebook 리타겟팅 광고를 사용하여 더 많은 부동산 리드를 "되찾는" 방법에 대한 전체 게시물을 작성했습니다.

귀하의 부동산 리드가 기다리고 있습니다…

사실입니다. Facebook과 부동산 마케팅은 소셜 미디어 천국에서 잘 어울립니다.

Facebook에서만 53,203개의 새로운 리드가 생성되었습니다. 그리고 그것은 리드라는 점을 기억하십시오. 트래픽도, 방문자도, 팔로어도, 팬도 아닌… 리드입니다.

훌륭한 Facebook 마케팅 전략과 Carrot 같은 전환율이 높은 웹사이트 플랫폼을 결합하는 것은 비교할 수 없는 콤보입니다.

Facebook과 같은 플랫폼을 활용하고 수백 개의 새로운 리드를 확보하면 비즈니스를 변화시킬 수 있습니다.

그러니 오늘부터 시작해 보세요. 댓글로 팁이나 질문을 공유해 주세요.

추가 Facebook 광고 리소스:

• Facebook 부동산 동영상 광고
• 디지털 도둑 징후에 지치셨나요? CTA 페이스북 광고를 만들어 보세요!