부동산 마케팅 성공에 영향을 미치는 요소

성공에 대한 기대감으로 새로운 마케팅 전략이나 전술을 시작했지만 느리고 부진한 결과에 실망한 적이 있습니까?

부동산 중개인은 일반적으로 마케팅 전문가가 아니며, 올바른 마케팅 지식 없이 캠페인을 시작하면 중개인은 어디에서 잘못되었는지 확신할 수 없게 됩니다. 부동산 마케팅 캠페인이 실패하게 된 원인을 이해하는 것이 앞으로의 전략을 개선하는 첫 번째 단계입니다.

마케팅 성공을 가로막는 대부분의 장애물은 몇 가지 일반적인 이유로 요약될 수 있습니다.

마케팅 성공에 영향을 미치는 주요 요인

외부 요인

주요 외부 요인은 PEST라는 4가지 범주(정치적, 경제적, 사회적, 기술적 요인)로 압축됩니다.

외부 상황의 예로는 코로나19와 같은 예상치 못한 사건이 포함될 수 있습니다. 오픈 하우스, 회의 및 기타 사교 행사가 제한되어 가능한 범위에 따라 마케팅 목표를 재평가해야 했습니다.

내부 문제

반면, 서비스 문제 등 내부 요인도 부동산 마케팅의 성공에 영향을 미칠 수 있습니다. 간단히 말해서, 귀하의 서비스 품질이 귀하가 광고한 것과 동등하지 않다면 귀하의 마케팅 자료는 조롱을 당할 것이며 공개적으로 부정직하다는 이미지를 얻을 수 있습니다.

지나친 약속

불량하거나 손상된 도구가 있는 페이지 링크:

디지털 부동산 마케팅에서는 부동산 웹사이트가 본거지입니다. 귀하의 마케팅 자료는 방문자를 귀하의 웹사이트로 안내하거나 적어도 웹사이트에 익숙해지도록 해야 합니다. 그러나 랜딩 페이지는 액션을 촉발하고 강력한 비즈니스 리드를 얻을 가능성이 가장 높은 곳입니다. 마케팅 캠페인을 통해 최고의 품질과 리드 수를 제공하려면 홈 페이지뿐만 아니라 랜딩 페이지로 연결하는 것이 가장 좋습니다.

부정적인 리뷰

고객이 직접적으로 불만을 제기하지 않더라도 평균적으로 불행한 고객은 자신의 부정적인 경험을 평균 9명 이상의 사람들과 공유합니다. 또한 대부분의 리뷰어는 Google Business 또는 Zillow와 같은 공개 플랫폼에서 진실을 말하는 데 주저하지 않습니다. 큰 온라인 목소리가 불만을 불러일으키면 장기적으로 평판이 위험해질 수 있습니다.

마케팅 플랫폼을 잘못 사용하는 경우

모든 개별 플랫폼에는 성공을 위한 모범 사례와 열쇠가 있습니다. 한 플랫폼에서 작동하는 게시물 유형은 다른 플랫폼에서는 작동하지 않을 수 있습니다. 선택한 플랫폼이 타겟 고객에게 적합하지 않을 수도 있습니다. 예를 들어, 밀레니얼 세대가 주로 Instagram에서 어울린다는 사실을 모른다면 Facebook에서 상당한 시간을 낭비할 수 있습니다. 각 플랫폼을 최적으로 사용하는 방법을 알아보려면 ________ 문서를 읽어보세요.

PPC 광고 성과는 플랫폼, 광고 형식, 광고가 단독으로 표시되는지 아니면 경쟁업체 옆에 표시되는지 여부, 검색 결과에서의 게재 위치 등 여러 요인에 따라 달라질 수 있습니다.

마케팅 플랫폼이 끊임없이 변화하고 있다는 점을 이해하는 것도 중요합니다. 개발자는 각 디지털 앱과 플랫폼을 제어하는 ​​알고리즘을 지속적으로 업데이트하고 변경하고 있습니다. 업데이트에 따라 적절한 조치를 취하고 있는지 확인하려면 캠페인을 모니터링해야 합니다.

마케팅 담당자의 잘못된 캠페인 관리 기술

첫 번째 단계는 전문가와 협력하여 높은 서비스 품질과 비즈니스 스타일을 반영하는 마케팅 자료를 개발하는 것입니다. AgentFire 디자이너는 잠재 고객과 연결하기 위해 의도적으로 설계된 브랜드 마케팅 자료를 포함하는 수천 개의 브랜드 및 로고 키트를 개발했습니다. 훌륭한 마케팅 자료는 다른 자료보다 돋보일 만큼 창의적입니다. 장기적인 마케팅 전략을 수립하려면 경험이 없는 경우 전문 마케터와 협력하세요.

마케팅 캠페인은 측정 가능한 결과를 보여주기까지 최소 몇 달이 필요한 경우가 많습니다. 마케팅 캠페인을 시작하고 일주일 만에 중단한다면 전혀 시작하지 않은 것과 다름이 없습니다. 장기적으로 효율적인지 여부를 알 수 있는 정보가 없으면 귀하의 마케팅 전략이 효과가 있는지 알 수 없습니다.

흩어져 있는 키워드

다양한 주제에 걸쳐 키워드를 분산시키는 대신 단일 주제에 초점을 맞춘 마케팅 콘텐츠의 키워드를 설정하세요. 관심사는 집중되어야 하지만 지나치게 집중되어서는 안 됩니다. 기기, 성별, 시간 등 모든 기능을 포함하는 극단적인 키워드 타겟팅을 통해 필요 이상으로 노출을 크게 줄일 수 있습니다.

이상적인 고객이 누구인지, 어디에 있는지에 대한 확고한 이해 없이 청중을 타겟팅하고 브랜드를 구축하려는 시도는 어둠 속에서 위험한 기회입니다. 마케팅 담당자는 잠재 고객을 심층적으로 조사하는 데 시간을 투자해야 합니다.

이런 일이 발생하지 않도록 하려면 타겟 고객의 다양한 세그먼트를 위한 마케팅 페르소나를 만드는 데 시간을 투자하세요. 잠재 고객의 인구통계뿐만 아니라 그들의 요구 사항, 가치 및 관심 사항도 고려하십시오.

매력적인 콘텐츠를 만드는 핵심은 고객의 눈을 통해 볼 수 있는 것입니다. 마케팅은 일방적인 언어가 아닙니다. 시간은 고객의 가장 일반적인 관심사 및 호기심과 연결되는 콘텐츠를 작성하는 시간입니다.

주의를 충분히 끌지 못함

귀하의 메시지는 사용자의 관심을 끌 수 있는 시간이 매우 짧습니다.

명확한 목표를 세우세요

마케팅 목표는 측정 가능해야 하며 비즈니스의 생산량 증가와 직접적인 관련이 있어야 합니다. 귀하의 비즈니스에 심각한 타격을 주지 않는다면 좋아요나 조회수와 같은 고상한 목표를 멀리하세요. 목표는 도전적이면서도 달성 가능해야 합니다.

고객을 급여 수표로 보기

판매 측면에서만 고객을 본다면 장기적인 성공의 기반이 되는 신뢰와 충성도를 구축할 수 없습니다.

경쟁사를 모니터링하지 않음

경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 잘 파악하면 타겟 고객에게 도달하기 위해 사용하는 키워드, 올바른 플랫폼 및 전략을 선택하는 데 도움이 됩니다. 경쟁업체는 마케팅에서 하지 말아야 할 사항에 대한 좋은 아이디어도 제공합니다.

측정 가능한 마일스톤 설정

구체적인 숫자와 측정 가능한 목표를 사용하여 혼란을 줄이세요. 예를 들어 향후 3개월 동안 참여도를 20%에서 30%로 늘리고 싶다고 지정합니다. 깨끗하고 구체적인 목표를 유지하면 캠페인이 더 성공적으로 이루어지고 팀의 혼란이 줄어들 수 있습니다.

당신은 결과를 측정하지 않습니다

디지털 마케팅을 통해 캠페인 성과와 관련된 풍부한 분석 데이터에 액세스할 수 있습니다. Analytics는 얼마나 많은 사람들이 귀하의 사이트를 방문하고 귀하의 게시물에 '좋아요'를 누르는 등의 정보를 제공하는지에 대한 정보를 제공합니다. Google Analytics를 사용하여 상세한 웹사이트 지표를 엿볼 수 있으며, 자체 분석 플랫폼을 통해 소셜 미디어에서의 성과를 엿볼 수 있습니다.

당신은 트렌드를 따라가지 못한다

마케팅은 본질적으로 트렌디합니다. 타겟 고객이 볼 수 있을 만큼 충분한 소음을 생성하는 것입니다. 귀하의 창의성이 신선하고 최신 마케팅 기술에 대한 통찰력을 가지고 있는지 확인하여 다른 것보다 돋보이도록 하십시오.

마무리…

마케팅 전략은 끊임없이 변화하며 어제 효과가 있었던 것이 내일은 효과가 없을 수도 있습니다. 성공이 큰 영향을 받기 전에 마케팅 계획의 허점을 보완하는 것이 중요합니다.

당신이 숨기고 있는 사소한 오류는 당신의 성공을 방해하는 요인이 될 수 있습니다. 마케팅 계획을 살펴보고 위의 실수를 저지르지 않는지 확인하세요.