수입/수출 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올리기 위해 적합한 '틈새'를 찾으십시오.

틈새, 수입 , 수출 , 전자 상거래 등. 이 용어에 대한 온라인 포럼이나 기사를 검색하면 일반 제품 범주의 총 ​​수익으로 성공을 측정하는 수많은 통계가 표시됩니다.

이것은 정부 및 대학 과제에 대한 좋은 정보이지만 실제 비즈니스에 가장 수익성이 높은 제품을 평가하는 데는 거의 도움이 되지 않습니다.

광범위한 제품 기반과 해당 분야의 기존 경쟁자를 "아웃 마켓"할 수 있는 예산으로 거대한 작업을 시작할 계획이 아니라면 "섬유" 또는 "기계"와 같은 지나치게 일반적인 제품 범주를 수출할 계획이기 때문입니다. 당신을 아무데도 얻을 수 없습니다.

또한 손에 들고 있는 재능과 인맥의 고유한 조합을 고려해야 합니다.

예를 들어, 차트는 귀하의 국가가 현재 세계 최대 전자 제품 수출국이라고 표시할 수 있습니다. 그러나 잘 꾸며진 의류 공장과 유명한 의류 디자이너를 이용할 수 있다면 패션 비즈니스를 대신 탐색하는 것이 더 합리적일 수 있습니다.

(출처: QuickandDirtyTips)

결국, 당신은 한 국가의 전체 수출 시장을 코너링하려는 것이 아닙니다. 파이의 더 작은 부분을 잘라서 여전히 엄청난 수익을 낼 수 있고 수백만 달러를 벌 수 있습니다.

이것은 세계 무역 보고서를 모두 무시해야 한다는 말은 아닙니다. 어떤 제품을 수출할지 결정하는 데 있어 최종 요소가 아니라 해당 통계를 기초로만 사용해야 한다는 것입니다.

그리고 많은 비즈니스 전문가들은 틈새 시장에서 시작하는 것이 최소한 "큰 회사"보다 우위를 점할 수 있고 더 중요하게는 안정적이고 충성도가 높은 고객 기반을 만들 수 있다는 데 동의합니다.

이 가이드는 주로 어떤 제품을 수출할지 결정하려고 하는 새로 설립된 기업가를 대상으로 하고 있지만, 비즈니스가 이미 운영 중인 경우에도 새로운 틈새 시장을 찾기에 너무 늦은 때는 없습니다.

따라서 이전 수출업자와 신규 수출업자 모두를 위해 여기에서 시작합니다!

틈새 시장을 찾는 3가지 방법

"YouNiche" 또는 고유한 제품 판매

실제 문제를 해결하는 제품 아이디어를 생각해 냈고 지금까지 아무도 그것을 판매하지 않거나 거의 판매하지 않는다면 틈새 시장의 황금 덩어리를 발견한 것입니다. 라트비아 회사 Sidrabe가 소비에트 연방으로부터 독립한 후 사업을 다각화할 수 밖에 없었습니다.

제대로 되기까지 몇 년의 연구 개발이 필요했지만 이제 회사( Groglass 로 이름 변경)는 "보이지 않는" 유리를 만들어 45개국 이상에 수출하고 996만 유로의 연간 수익을 반환합니다. 벽감!).

반사 방지 유리는 아트 프레임, 텔레비전 화면, 슈퍼마켓 냉장고 및 현대 건축 및 디자인에 사용됩니다. 인상적인 것은 이 제품을 제조하는 다른 회사가 세계에서 단 4개(!)이고 Groglass만으로도 유럽 시장에서 대부분의 국가의 70%를 장악했다는 것입니다.

그러나 틈새 제품을 만들기 위해 그러한 주요 엔지니어링 혁신을 달성해야 한다고 생각하지 마십시오. 다른 사람들은 우아한 다기능 노트북 , 세련된 3-in-1 자전거 , 맛있는 말린 거저리 와 같은 훨씬 더 단순한 발명품으로 약간의 성공을 거두었습니다.

->> 3가지 소규모 전자상거래 성공 사례의 교훈

흔치 않은 수입업자를 노리다

경쟁업체가 모든 일반적인 수입 국가에 제품을 판매하는 데 중점을 둘 수 있지만 덜 일반적인 수입 국가의 구매자를 구하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

경쟁을 낮출 뿐만 아니라 수익도 높일 수 있습니다. 일부 국가는 무역 관세를 낮추어 수출업자에게 더 매력적으로 보이도록 함으로써 시장 자체의 관심 부족을 보상하려고 할 것입니다. 아이디어를 얻으려면 가장 저렴한 수입 국가를 살펴보십시오.

따라서 대부분의 통계에 따르면 중국이 주요 수입국임을 알 수 있지만 베트남, 말레이시아 또는 싱가포르와 같은 동남아시아의 작은 이웃 국가에서 틈새 구매자를 찾을 수 있습니다. 차트에 나타나지 않을 수도 있습니다. 운송 비용이 줄어들고 결과적으로 경쟁자가 줄어들 것입니다.

당신의 기준을 높이십시오

과포화 상태인 시장에서 제품을 판매할 때는 자신을 차별화할 방법을 찾아야 합니다. 그리고 적절하게 들릴지 모르지만 때로는 완전히 새로운 틈새 제품을 만드는 것이 올바른 과정이 아닙니다.

이러한 상황에 처한 경우 틈새 표준을 설정하여 비즈니스를 차별화하는 것이 좋습니다. 품질 인증(예: 유기농 인증, A 등급 등) 및 비즈니스 수행 방식(예: 공정 무역, 친환경 관행 등)은 이전에는 없었던 수요를 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어:

• Kuber 곡물 및 향신료 Pvt. Ltd.는 혁신적인 저온 분쇄 기술(ITG)을 사용하여 향신료의 휘발성 및 독특한 오일을 보존하여 경쟁 제품과 차별화합니다.
• Pro Trade International은 4가지 주요 인증(UTZ Certified Good Inside Program, Rainforest Alliance, Fairtrade International FLO-CERT, Fair Trade USA) 모두에서 인증한 코코아를 제공하며, Sedex의 회원인 Supplier Ethical Data Exchange입니다.

보너스 콘텐츠: 틈새 DIY 예

이제 틈새 유형에 대한 몇 가지 아이디어가 생겼으므로 이를 연구와 함께 통합해 보겠습니다.

국제 무역 센터(ITC)는 데이터로 큰 그림을 시각화할 수 있는 많은 리소스를 제공합니다. 이는 출발점으로 매우 유용할 수 있습니다. 다음은 틈새 시장을 공략하기 위해 창의적인 사고와 결합된 수출 잠재력 지도를 사용하는 방법의 예입니다. 다음 표를 살펴보십시오.

보시다시피 인도에서 그리스로 설탕 제품을 수출할 가능성은 매우 큽니다. 2,330만 달러를 만들 수 있습니다! 이것은 틈새 시장을 찾는 첫 번째 탐색 경로입니다.

이제 Google로 눈을 돌립니다. 약간의 온라인 조사에 따르면 사탕무는 이미 그리스에서 재배되었으며 국가는 자급자족을 목표로 농부들에게 원조를 제공한 역사가 있습니다. 이 정보를 바탕으로 그리스에 설탕 제품을 수출하는 것은 결국 좋은 장기 사업 계획이 아닌 것처럼 들립니다.

하지만 이 멋진 작물을 무시하기 전에 창의력을 좀 발휘해 보겠습니다. 여기서 틈새 사고가 실제로 작용합니다. 1단계로 돌아가서 "내가 해결할 수 있는 사탕무와 관련된 문제는 무엇입니까?"라고 질문하십시오.

우선, 유전자 변형 유기체, 식품 가공 및 특정 감미료의 혈당 지수와 같은 보편적인 문제에 대해 점점 더 우려하는 소비자 시장에 의해 건강에 해로운 제품으로 간주됩니다. 그리스가 얼마나 많은 사탕무 설탕을 생산할 수 있더라도 소비자가 요구한다면 대체 감미료를 수입해야 할 필요가 있습니다. 운 좋게도 인도에는 잠재적 솔루션과 틈새 수출로 가득 찬 농업 부문이 있습니다.

(출처: 인디언 익스프레스)

예를 들어 코코넛 설탕을 들 수 있습니다. 많은 소비자 간행물에서 혈당 지수가 낮고 천연 미네랄이 함유된 가장 건강한 감미료 중 하나로 트렌드가 되고 있습니다. 인도에서는 1헥타르의 코코넛 야자수가 연간 54미터톤의 코코넛 설탕을 생산할 수 있습니다!

그러나 그것은 하나의 가능한 틈새일 뿐입니다. 코코넛 야자 농장에 접근할 수 없다면 인도에서 매우 인기 있는 두 가지 사탕무 대체품인 아가베나 스테비아를 수출할 수 있습니다.

결론

이러한 틈새 찾기 기술 중 일부를 시도하고 무엇이 효과가 있었는지 알려주십시오! 이미 틈새 제품을 수출하고 있지만 여전히 어려움을 겪고 있습니까? 지금 바로 도와드리겠습니다.

->> 원활한 사업 확장을 위해 수출입 장벽을 짓밟습니다.

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