부동산용 지오펜싱: 정밀 타겟팅으로 결과를 높이는 10가지 방법

온라인 마케팅을 한 단계 업그레이드할 준비가 되셨습니까? 지오펜싱은 여러분이 찾고 있는 도구가 될 수 있습니다. 지오펜싱은 부동산 중개인이 선택한 정확한 순간과 위치에서 대상 인구 통계와 연결할 수 있는 위치 기반 마케팅 기술입니다.

모든 마케팅 전략과 마찬가지로 시작하기 전에 가장 중요한 질문은 나의 주요 목표는 무엇입니까? 더 나은 커뮤니티 연결을 만들기 위한 것입니까? 잠재 고객을 귀하의 웹사이트로 유도하시겠습니까? 상영을 위해 시청자를 유치하시겠습니까? 이상적인 고객이 누구인지, 고객이 어떤 조치를 취하기를 원하는지 결정했으면 지오펜싱 마케팅 전략을 계획할 수 있습니다.

이 기사에서는 지오펜싱의 작동 방식, 작동 이유 및 지오펜싱을 사용하여 광고 ROI를 높이는 방법을 분석합니다.

지오펜싱이란 무엇입니까?

지오펜싱은 기기가 설정된 위치 또는 지리적 경계에 진입할 때 행동(문자, 이메일, 스폰서 광고 등)을 트리거하는 모바일 중심 마케팅 전략입니다. 대상 사용자 중 한 명이 지오펜스 영역을 통과하면 해당 경계와 관련된 광고를 받게 됩니다. 지오펜스 영역은 카페만큼 작은 물리적 위치이거나 전체 도시만큼 클 수 있습니다.

국경을 넘었거나 새로운 도시에 들어갔을 때 모바일 네트워크 공급자로부터 국제 요금 및 거래에 대한 자동 메시지를 받은 적이 있습니까? 누군가 집에 들어오거나 나갈 때 경보를 보내는 가정 보안 장치는 어떻습니까? 아니면 도로변 픽업? 예라고 답했다면 이미 지오펜싱과 상호 작용한 것입니다.

지오펜스를 사용하는 것을 '지오펜싱'이라고 합니다. 부동산에서 대부분의 마케터는 소셜 미디어의 타겟 광고 또는 온라인 스폰서 광고와 같은 비간섭적 알림을 트리거하도록 지오펜스를 설정합니다. 문자 메시지는 문자 메시지 요금 인상 또는 하루 한정 레스토랑 거래와 같이 거의 즉각적인 반응이 필요한 알림에 가장 적합합니다.

이 새로운 용어에 속지 마십시오. 이미 언급했듯이 정기적으로 지오펜싱을 경험할 가능성이 높으며 자신의 마케팅에 추가하는 것이 어렵지 않습니다. Snapchat에서 특정 지오필터를 선택하거나 Facebook 광고를 푸시할 특정 영역을 선택하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

실제로 모든 주요 소셜 미디어 플랫폼(Facebook, Instagram 등)에는 지오펜싱 기능이 있습니다.

지오펜싱의 유형

지오펜싱은 셀룰러, Wi-Fi 및 GPS의 세 가지 주요 네트워크를 통해 수행됩니다.

Wi-Fi 및 셀룰러 네트워크는 수동적이며 대상이 지오펜스 경계에 들어갈 때까지 백그라운드에서 작동합니다. 반면에 GPS는 더 인상적이고 덜 효과적인 네트워크입니다. GPS는 지속적으로 위치 데이터를 추적하고 사용하기 때문에 GPS 지오펜스에 연결된 장치 배터리가 빠르게 소모되기 시작합니다.

부동산 디지털 마케팅에서 지오펜싱을 사용하는 이유는 무엇입니까?

현란한 비주얼과 최고 수준의 카피는 환상적이고 필요하지만 영향을 미치려면 관심 있는 잠재 고객 앞에 있어야 합니다.

잘 수행된 지오펜싱은 정의된 영역 내의 특정 인구 통계를 대상으로 해야 합니다. 이러한 광고는 종종 지오펜싱이 없는 광고에 비해 클릭률과 이상적인 고객과의 상호작용이 향상됩니다. Mobile Marketer에 따르면 지오펜싱이 적용된 전화 광고는 클릭률이 업계 평균보다 2배 더 높습니다.

고객이 관련성이 있는 시간에 귀하의 광고를 발견하면(예: Google에서 현지 가정집을 검색하는 동안 귀하의 스폰서 Google 광고가 팝업됨) 고객의 마음에 남아 다음에 검색할 때 떠오를 가능성이 높습니다. 똑같은 것.

지오펜싱은 리드를 유치하면서 고객에 대한 더 많은 정보를 수집할 수 있는 멋진 방법이기도 합니다. 누군가 지오펜싱 영역에 들어가면 언제 어디에 있는지 알 수 있습니다. 이 데이터는 일반적으로 다른 마케팅 방법에서는 사용할 수 없습니다 . 이 움직임을 모니터링하면 부동산 중개인이 잠재 고객에게 가장 인기 있는 지역과 그 이유를 알 수 있습니다.

한동안 지오펜스를 활성화하면 불필요한 대상 고객을 걸러내고 결과적으로 마케팅 지출을 줄이거나 재할당할 수 있는 충분한 인구통계학적 정보를 갖게 됩니다. 이 정보를 사용하여 향후 광고 및 리타겟팅을 개인화할 수 있습니다.

지오펜싱을 사용하여 특정 결과 또는 작업을 생성하는 창의적인 방법이 많이 있습니다. 예를 들어, 부동산 사업체는 지오펜싱을 사용하여 잠재 고객을 경쟁업체로부터 멀어지게 하고 자체 트래픽을 높일 수 있습니다. 이 경우 현재 다른 중개업체가 지배하고 있는 새로운 초로컬 지역 주변에 지오펜스를 배치할 수 있습니다.

위치 기술을 사용하여 부동산 마케팅을 업그레이드하는 더 많은 방법을 살펴보겠습니다.

부동산 마케팅을 극대화하기 위한 지오펜싱 전략

1. 이상적인 고객이 시간을 보내는 곳을 고려하십시오. 예를 들어, 새 가족은 지역 공원이나 철물점에 정기적으로 갈 수 있습니다. 광고가 팝업되도록 이 영역에 가상 경계를 설정합니다. 고속도로, 숲 및 사람이 많이 다니지 않는 기타 지역을 피하도록 주의하십시오. 이것은 고객이 원하는 위치가 아니라 고객이 어디에 있는지 아는 것입니다.
2. 신중하게 계획하고 도보 또는 운전 거리 내에 있는 여러 개의 작은 지오펜스 위치를 사용하십시오. 너무 크게 만들지 마십시오. 그렇지 않으면 대상 청중을 놓칠 수 있습니다.
3. 항상 명확한 CTA를 포함하세요. 유용한 텍스트를 제공한 후 잠재 고객을 생성할 특정 작업으로 시청자를 안내하세요. 예를 들어 웹사이트에 링크하거나 인기 있는 소셜 게시물을 사용하여 프로필에 끌어들입니다.
4. 어떤 것이 가장 효과적인지 확실하지 않은 경우 여러 CTA를 추적하세요. A/B 테스트(두 개의 서로 다른 그룹과 동시에 두 개의 CTA를 테스트)는 어떤 CTA가 청중에게 가장 효과적인지 보여줍니다.
5. 피크 시간에만 광고를 게재합니다(가능한 경우). 가족들은 한밤중에 철물점에 가지 않기 때문에 그 시간에 광고비를 지불할 이유가 없습니다.
6. 복사 텍스트를 느슨하게 하지 마십시오. 광고 공간이 제한되어 있으므로 강력하면서도 접근하기 쉬운 문구로 광고를 채워야 합니다. 사본에는 항상 구체적인 정보나 연락 방법이 나와 있어야 합니다.
7. 지오펜싱을 통해 확보한 시청자를 위한 랜딩 페이지를 구축하세요. 이러한 잠재 고객은 자주 방문하는 지역에 대해 더 많이 알고 싶어할 것입니다.
8. 지오펜싱은 모바일 장치의 사용자를 대상으로 합니다. 데스크톱과 모바일 모두에서 그들을 타겟팅하려면 기존 디스플레이 광고를 실행하거나 재타겟팅하는 것을 고려하십시오.
9. 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 관찰하면서 지오펜싱 전략을 미세 조정하십시오.

광고에서 지오펜싱 사용의 위험

위치 기반 광고는 대중을 대면하는 대부분의 산업에서 매우 인기가 있지만 개인 정보 위험이 존재합니다. 일부 정부에서는 시민의 안전과 개인 정보를 보호하기 위해 위치 기반 마케팅을 단속하고 있습니다.

디지털 마케터로서(규모에 관계없이) 시청자를 보호하기 위한 우선순위를 알리는 개인정보 보호정책을 마련해야 합니다. 위치 공유에 대해 소통할 때(필요한 경우) 단어를 선택하면 걱정이 사라지거나 겁이 날 수 있습니다. 위치 기반 마케팅을 통해 얻고자 하는 이유와 이점을 명확히 하십시오.

지역 타겟팅 대 s. 지오펜싱 대 지리적 위치

지역 타겟팅과 지오펜싱은 둘 다 위치 기반 마케팅 전략입니다. 그러나 몇 가지 주요 차이점이 있습니다.

지역 타겟팅

지역 타겟팅에는 지오펜싱을 비롯한 다양한 요소가 포함됩니다. 여기에는 사용자의 물리적 위치를 사용하여 그에 따라 광고를 표시하는 것이 포함됩니다. 지역 타겟팅은 전국적으로, 도시별로 또는 지역 내에서 작동할 수 있습니다.

마케팅 담당자는 일반적으로 지역 타겟팅을 지역, 하이퍼 로컬 및 고급 지역 타겟팅의 세 가지 범주로 나눕니다.

지오펜싱

청중이 특정 행동을 하도록 장려하기 위해 엄선된 위치에서 종종 사용되는 지오펜싱. 지역 타겟팅은 일반적으로 도시, 카운티 또는 국가와 같은 더 넓은 지리적 위치에 중점을 둡니다.

지오펜싱은 Wi-Fi, 셀룰러 데이터, RFID 등과 같은 여러 도구와 서비스를 사용하여 특정 위치 주위에 특정 경계를 설정합니다. 장치가 해당 경계를 통과하면 일종의 광고가 활성화됩니다.

성공 측정

지오펜싱의 성공을 측정하는 데 사용하는 메트릭은 부동산 사업의 목표에 따라 다릅니다. 당신은 당신의 지역 시장과 연결되고 개인이 행동을 취하도록 유도하고 있는지 확인하고 싶습니다.

다음은 가장 많이 사용되는 몇 가지 측정항목입니다.

CPM: 광고에서 1,000회의 노출을 생성하는 데 드는 비용을 말합니다. 이 지표는 기업이 캠페인의 성공 여부를 결정하는 데 중요한 지오펜싱 마케팅 비용을 파악하는 데 도움이 됩니다.

CPC: 클릭당 비용을 나타내며 광고가 얼마나 많은 관심을 받고 있는지 보여줍니다.

CTR: 클릭률을 나타냅니다. 사람들이 광고에 참여하는 빈도와 비교하여 광고가 표시되는 빈도의 비율입니다. CTR이 높다는 것은 광고 크리에이티브와 카피가 누군가를 다음 단계로 이끄는 데 효과적이라는 것을 의미합니다.

지오펜싱 및 전반적인 마케팅 전략

지오펜싱은 성공적인 부동산 마케팅 계획의 강력한 구성 요소입니다.

각 부동산 사업은 각 개별 지역 시장의 필요와 관심에 따라 달라집니다. 지오펜싱은 부동산 중개인이 그러한 필요가 무엇인지, 그리고 이를 더 잘 지원할 수 있는 방법을 찾는 데 도움이 됩니다.

다른 마케팅 전략과 함께 지오펜싱은 전체론적 마케팅을 개선하고 진정으로 성공에 차이를 만드는 주택 구매자와 판매자를 타겟팅할 수 있습니다.

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