Listing Goldmine 활용: 하나의 목록에서 수십 명의 신규 고객 확보

단일 부동산 거래를 관리하는 데 많은 작업이 필요할 수 있습니다. 그러나 부동산 중개인은 약간의 준비와 계획만 있으면 단일 판매의 보상을 몇 배로 늘릴 수 있습니다. 계획이 수립되면 한 부동산이 판매되면 10명의 신규 고객, 20명의 향후 판매 등으로 이어집니다.

하나의 목록의 열매를 곱하기 쉽습니다. 시도해 볼 수 있는 16가지 전략은 다음과 같습니다.

1. 시장에 더욱 친숙해지기

현재 목록을 현지 시장에 대한 지식을 얻을 수 있는 기회로 사용하십시오. 가장 가까운 식료품점, 지역 행사, 학교 및 기타 중요한 위치를 기억하십시오. 해당 지역의 다른 잠재 고객에게 점수를 매기면 이미 이웃에 대해 새로운 것을 가르치고 신뢰할 수 있는 자원이 될 준비가 된 것입니다.

2. 소셜 미디어 플랫폼에서 귀하의 목록을 홍보하고 추종자들에게 애타게 하십시오.

귀하의 부동산이 MLS에 도달하기 전에(포켓 리스팅인 경우 몇 시간 전 또는 그보다 더 오래) 귀하의 소셜 미디어 청중에게 귀하의 리스팅의 놀라운 품질을 엿볼 수 있도록 하십시오. 게시물에 부동산을 자세히 설명하고 위치별 해시태그 또는 위치 태그를 사용하여 하이퍼로컬 지역을 탐색하는 사람들의 추가 조회수를 기록합니다.

짧은 형식의 동영상은 온라인에서 가장 많이 본 콘텐츠 매체입니다. 이 스타일의 비디오는 잠재적인 유기적 도달 범위로 인해 목록과 자신을 마케팅할 수 있는 좋은 기회가 됩니다. "(도시 이름)에서 (가격)에 구입할 수 있는 것"과 같이 쉽게 공유하고 다시 게시할 수 있는 눈길을 끄는 형식을 고려하십시오.

긴 형식의 비디오는 소셜 미디어에서도 사용할 수 있습니다. 짧은 동영상만큼 공유할 수는 없지만 시청 시간이 70% 이상인 경우가 많습니다.

3. 인쇄 자료를 사용하여 지역 홍보

디지털 커뮤니케이션에 비해 인쇄된 브로셔나 엽서에는 진기하고 개인적인 면이 있습니다. 귀하의 재산 목록 및 귀하가 사업주로서 누구인지에 대한 약간의 정보가 포함된 브랜드 자료를 인쇄하십시오. 이것은 이웃에 있는 다른 주택 소유자를 만나고 귀하의 목록에 대한 관심을 높일 수 있는 소프트 터치 포인트입니다.

오픈 하우스를 주최하는 경우 인쇄된 초대장으로 이웃을 초대하고 그들과 일대일로 이야기할 기회를 가지십시오.

4. 핫 바이어와 연락하기

모든 사람은 특별하다고 느끼기를 원합니다. 특히 최고의 고객은 더욱 그렇습니다. 사람들이 대중 앞에서 귀하의 목록에 액세스할 수 있도록 하여 귀하가 가장 중요하다는 것을 그들에게 보여주십시오. 부동산 목록 및 고품질 사진에 대한 세부 정보가 포함된 VIP 또는 독점 이메일 목록에 대한 이메일을 보내는 것을 고려하십시오.

귀하의 이메일 목록에 있는 모든 회원이 해당 특정 목록에 관심이 없는 경우, 그들이 본 다른 집에 대해 문의할 수 있고 추가 정보를 원할 수 있다는 알림으로 이메일을 마무리하십시오.

5. 간판을 과소평가하지 마세요

앞마당의 표지판은 여전히 ​​동네 사람들에게 전화와 호기심을 불러일으키는 훌륭한 역할을 합니다. 사람들이 스캔할 수 있는 QR 코드를 포함하여 추가 마일을 이동하고 집에 대한 정보 페이지나 귀하가 판매한 지역의 다른 집 보기와 같은 가치 있는 것으로 연결될 수 있습니다.

6. 설명에 집에 대한 이야기를 들려주세요.

스토리텔링은 마케팅에서 가장 매력적인 글쓰기 도구 중 하나입니다. 흥미로운 스토리가 있는 모든 자산은 즉시 더 공유되고 관심을 끌 수 있습니다. 주택 소유자에게 집에서 가장 좋은 경험과 가장 좋아하는 기능에 대해 물어보십시오. 이 정보를 사용하여 가정의 이야기를 낭만적으로 만들고 온라인 독자를 끌어들입니다.

귀하의 MLS 목록, 소셜 게시물, 단일 부동산 방문 페이지 등을 보는 사람들은 귀하의 페이지에서 더 많은 시간을 보내고 더 자주 참여할 것입니다.

7. '방금 판매' 전단지 보내기

사람들은 이웃집이 얼마에 팔렸는지 아는 것을 좋아하는데, 그 이유는 자신의 집에 대해 예상할 수 있는 아이디어를 제공하기 때문입니다. 사서함에 "방금 판매됨" 전단을 넣어 조사를 저장하십시오. 집의 특별한 특성, 최근 개조에 대한 정보를 포함하고 고품질 사진을 포함합니다.

'번거로움을 최소화하면서 가장 높은 가격으로 이 집을 시장에서 성공적으로 출시한 방법에 대한 자세한 내용은 전화해 주세요'라는 문장으로 문서를 끝냅니다.

8. 마감 후 리뷰 공유

첫 번째 단계는 고객이 검토를 완료하도록 하는 것입니다. 고객으로부터 더 많은 Google 리뷰를 얻는 방법(및 그 이유) 블로그를 읽고 이를 처리하십시오. 리뷰를 받은 후에는 가장 많이 사용하는 소셜 미디어 플랫폼과 웹사이트에서 공유하세요. AgentFire 디자이너에게 귀하의 리뷰를 귀하의 웹사이트에서 눈길을 끄는 사회적 증거로 전환하는 방법에 대해 이야기하십시오.

9. 중요한 순간을 추적하십시오.

과거 고객에게 연락하고 그들이 특별하다고 느끼게 만드는 가장 환영받는 이유 중 하나는 특별한 행사와 인생의 이벤트를 위한 것입니다. 쉬운 예는 그들이 당신과 함께 집을 사고 파는 기념일을 기록하고 축하하는 것입니다.

10. 장기간 연락을 유지하십시오.

과거 고객을 미래의 비즈니스로 바꾸는 가장 쉬운 방법은 그들과 지속적으로 연락을 유지하는 것입니다. 연락을 유지하는 것은 커뮤니티 활동 및 레스토랑 오픈에 대해 업데이트하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 고객의 관심사와 구매 여정 단계에 따라 메시지를 편집하세요. 예를 들어, 귀하와 함께 주택을 구입했지만 투자 부동산에도 투자한 고객이 앞으로 이러한 유형의 부동산에 대해 더 알고 싶어할 수 있습니다.

장기적으로 일관되고 관련성 있는 콘텐츠를 제공하면 지역 당국으로서의 위상이 확고해집니다.

11. 필기 노트

이 시대에는 단어를 스스로 떠올리지 않고도 감사 편지를 쉽게 입력할 수 있습니다. 그렇기 때문에 손으로 쓴 감사편지가 매우 인상적이며 대부분의 사람들의 마음을 사로잡습니다.

이와 같은 적은 시간 투자로 가능한 한 빨리 많은 리드를 수집하려고 노력하는 대부분의 상담원들 사이에서 눈에 띕니다.

12. 추천 이메일 파이프라인에 현재 및 과거 클라이언트 추가

추천을 요청하는 것은 불편할 수 있습니다. 너무 강요하거나 너무 많이 요청하면 고객이나 지인을 꺼릴 수 있습니다. 올바른 방법으로 추천을 요청하는 방법은 다음과 같습니다. 지금 더 많은 부동산 추천을 받을 수 있는 12가지 방법 .

전반적으로 가장 중요한 요소는 후속 조치의 빈도와 추천을 받는 사람입니다. 클라이언트 대 에이전트입니까? 에이전트 대 에이전트? 비즈니스 대 에이전트?

13. 부동산 관련 전문가와의 공동 마케팅

귀하가 구매 대리인이든 상장 대리인이든 귀하의 거래에 참여하는 다른 대리인은 향후 비즈니스를 위한 훌륭한 자원이 될 수 있습니다. 이러한 에이전트는 향후 공동 상장 또는 연휴 기간 동안 공동 상장 책임을 공유할 수 있는 좋은 연결 고리가 될 수 있습니다. 또한 숙련된 계약자, 감정사, 검사관 등을 포함할 수 있는 네트워크에 연결할 수 있는 기회가 있습니다.

공동 상장하거나 다른 업계 전문가와 협력하기 전에 중개 및 주법을 다시 확인하십시오.

14. 문 두드리기

문 두드리기가 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 그러나 호별 방문에 익숙한 상담원에게는 수많은 리드 생성 혜택을 얻을 수 있습니다.

가까운 부동산을 노크하는 데 집중하고 준비된 대략적인 스크립트로 대화를 시작하십시오. 예를 들어, "(부동산 목록 주소)가 방금 매물로 나왔고 제가 그 일을 하고 있는 대리인입니다. 그냥 들러서 이 동네로 이사 오는 데 관심이 있는 사람을 알고 있는지 물어보고 싶었어요.” 이 줄에 있는 스크립트는 귀하가 고객의 부동산과 이웃에 적합한 사람을 찾는 데 전념하고 있음을 주민들에게 보여줍니다.

15. 오픈 하우스에서 데이터 캡처

오픈 하우스에 입장하는 모든 사람은 미래의 리드가 될 가능성이 있습니다. 연락처 정보를 파악하고 적절한 이메일 파이프라인에 추가할 수 있는 올바른 시스템을 갖추고 있는지 확인하세요. 연락처 데이터가 있으면 다음 몇 달 동안 이러한 방문자를 육성할 수 있습니다.

읽기 목록(이메일 오픈율, 클릭수 등을 기반으로 함)에 대해 더 많이 알게 되면 필요에 더 잘 맞도록 이메일을 변경할 수 있습니다.

16. 단일 – 목록 웹페이지 사용

단일 목록 웹 페이지는 핫 리드를 수집하는 강력한 SEO 도구입니다. 부동산 목록의 주소를 검색하면 부동산 정보가 포함된 이 특정 페이지가 최상위 결과 중 하나가 됩니다. 비결은 웹 사이트가 색인화되고 올바른 검색어에 대해 팝업되도록 하는 키워드가 풍부한 제목을 사용하는 것입니다. 먼저 목록 주소에 웹 사이트 제목을 지정하십시오. 그런 다음 이미지에 위치 정보 태그를 지정하고 대체 텍스트를 제공해야 합니다. 이러한 작은 SEO 변화는 검색 엔진의 가시성과 관련하여 큰 차이를 만듭니다.

하나의 목록이 반드시 '하나의 판매'를 의미하지는 않습니다. 위의 전략을 적용하고 단일 목록을 여러 향후 거래로 빠르게 전환하십시오.

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