지금 더 많은 부동산 추천을 받는 12가지 방법

모든 부동산 중개인은 부동산 소개가 리드 생성을 위한 다이너마이트라는 것을 알고 있습니다. 부동산 전문지 더 클로즈(The Close)는 “중개인의 83%가 부동산 추천을 통해 새 고객을 찾았다”고 밝혔다. 추천은 부동산 리드 생성 전략 중 전환율이 가장 높으며 고객을 올바르게 대하면 중복됩니다.

도전적일 수 있는 것은 양질의 부동산 추천 주기를 시작하는 것입니다. 올바른 사람들과 호혜적인 관계를 구축하여 함께 부동산 사업을 장기적으로 일관되게 구축할 수 있도록 하는 것입니다.

추천 유형

추천을 생성하는 세 가지 유형의 관계가 있습니다.

클라이언트-에이전트

이러한 유형의 추천은 현재 또는 이전 고객이 다른 구매자나 판매자에게 귀하의 부동산 서비스에 대해 말할 때 발생합니다. 이상적으로는 마감일 전후에 이전 고객에게 항상 새 추천을 요청하십시오.

에이전트 – 에이전트

클라이언트가 다른 지역으로 이사하면 다른 에이전트가 유료로 클라이언트의 새 집을 확보하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

비즈니스 – 에이전트

관련 비즈니스는 에이전트와 협력하여 상호 관계에서 추천을 장려할 수 있습니다.

부동산 추천을 늘리는 방법

다음 제안은 실행 가능하고 쉬운 단계로 더 많은 부동산 추천을 받는 방법을 보여줍니다.

친구 및 가족과 연결

친구 및 가족 추천은 모든 추천의 금광입니다. 친구나 가족보다 당신의 능력을 과시할 가능성이 더 높은 사람은 누구입니까? Zillow에 따르면 부동산 구매자의 28%가 친구와 가족을 통해 부동산 중개인을 소개받습니다.

사랑하는 모든 사람들에게 새로운 부동산 고객과 일할 수 있다고 말하십시오. 그들에게 당신의 철학과 당신이 봉사하는 분야, 그리고 당신의 과거 성공에 대한 약간의 배경 지식을 제공하세요. 우리는 종종 가족과 친구들이 긍정적인 리뷰를 제공할 만큼 우리를 잘 알고 있다고 가정합니다. 그러나 그들은 설득력 있는 부동산 소개를 제공할 만큼 귀하의 비즈니스에 대해 충분히 알지 못할 수 있습니다.

호스트 이벤트

부동산은 장기전입니다. 어떤 식으로든 상대방이나 아는 사람이 집을 살 준비가 될 때까지 기억에 남을 만큼 기억에 남을 필요가 있습니다. 고수가 보장되는 한 가지 방법은 독특한 이벤트입니다. 잠재적인 추천 소스를 잊지 못할 이벤트에 초대하는 것은 확실히 오래가는 인상을 남길 것입니다.

최근에 새 집에서 문을 닫은 고객을 위해 집들이 파티를 주최할 것을 제안합니다. 이는 잠재적인 미래의 고객을 만나고 고객을 위해 무엇을 성취할 수 있는지 그 자리에서 보여줄 수 있는 좋은 기회입니다.

바비큐나 칵테일 파티와 같은 고객 감사 행사를 주최할 수도 있습니다. 이러한 이벤트는 고객에게 귀하가 이용 가능하고 귀하가 그들의 비즈니스를 소중히 여기며 그들이 아는 누군가가 매매를 하고 있다면 귀하에게 연락할 사람임을 상기시켜줍니다.

또는 '지역 시장 전략'을 취하십시오. 이 전략은 특정 지역 내에서 가능한 한 많은 사람들을 만날 것을 암시합니다. 귀하의 하이퍼로컬 지역 내에서 광범위한 주택 소유자와 야심 찬 주택 소유자를 연결하는 부동산 행사를 계획하십시오. 이 청중은 귀하가 전문가인 부동산 시장, 가치 있는 개조, 최신 트렌드, 집 꾸미기 방법 등에 대해 더 많이 알고 싶어합니다. 이 정보는 대면 이벤트가 훨씬 더 기억에 남고 관계에 도움이 됩니다.

몇 가지 아이디어에는 목록이 만료된 후 해야 할 일 또는 최고의 투자 수익을 창출하는 주택 개조와 같은 부동산 주제를 논의하는 세미나를 주최하는 것이 포함됩니다.

온라인 부동산 커뮤니티 구축

이벤트를 바로 시작할 준비가 되지 않았습니까? 해당 커뮤니티를 온라인으로 구축하는 것부터 시작하십시오. 가장 마음에 남는 한 정기적이고 일관된 소셜 미디어 게시는 최고의 전술 중 하나입니다. 팔로워와 이상적인 고객이 알고 싶어하는 질문에 답하는 콘텐츠로 플랫폼을 최신 상태로 유지하세요.

여기에 문제가 있습니다. 이 그룹이 반드시 부동산에 관한 것일 필요는 없습니다. 기타, 골프에 관심이 있다면 이름을 짓습니다. 그 그룹의 구성원에게는 집이 필요합니다. 귀하의 그룹이 귀하의 관점과 사명에 부합하는 한 부동산 추천을 받을 수 있는 기회가 있습니다. 자신을 기타를 치는 에이전트 또는 박식한 부동산 중개인으로 분류하십시오. 온라인 청중은 독특한 관심사의 매시업을 좋아하고 사람들이 닫힌 문 뒤에서 어떻게 생활하는지에 대해 더 많이 알게 됩니다. 연결을 만드는 한 고품질 추천의 가능성이 있습니다.

다른 부동산 전문가와 협력

dotloop.com에 따르면 부동산 중개인 간 추천은 다른 추천보다 전환율이 가장 높습니다. 다른 에이전트에서 보낸 고객은 이미 에이전트를 찾고 있으며 구매 또는 판매할 준비가 되어 있을 가능성이 높습니다.

대리인 추천은 귀하가 서비스를 제공하는 지역 이외의 지역에서 부동산을 찾는 구매자가 있을 때 적합합니다. 위탁 대리인과 함께 부동산을 판매하는 경우 위탁 대리인이 위탁 수수료를 받는 것은 흔한 일입니다. 미국의 표준 추천 수수료율은 25%이지만 각 파트너십은 고유합니다.

부실 부동산이나 비전통적인 자금 조달과 같이 수신 대리인의 더 많은 작업이 필요한 부동산은 대리인이 위탁 수수료를 변경하도록 요구할 수 있습니다. 귀하의 중개회사는 에이전트 대 에이전트 소개 및 수수료에 대한 자체 구조를 가질 수도 있습니다.

ReferralExchange.com에 따르면 에이전트의 42%가 현재 연간 $10,000에서 $50,000를 벌고 있습니다.

에이전트 추천 거래에 뛰어들기 전에 다른 에이전트가 유사한 비즈니스 원칙과 고객 서비스 품질을 공유하는지 확인하십시오.

에이전트 간의 유익한 추천 관계는 다음과 같습니다.

• 양측의 지역 이웃에 대한 풍부한 지식
• 초로컬 지역에서 무슨 일이 일어나고 있는지, 그 지역의 주택 비용, 한 순간에 어떤 변화가 일어나고 있는지에 대한 인식.
• 클라이언트 연락처 정보 및 관계를 생성하고 유지하기 위한 조직화된 시스템입니다.

부동산 중개인을 위한 추천 그룹 시작

전국의 에이전트는 자체 네트워크가 최고의 추천 리소스 중 하나일 때 고객 대면 리드 생성 전략에 시간과 돈을 투자하고 있습니다! 에이전트 간의 이러한 연결을 촉진하는 사람이라면 자신을 현장에서 움직임을 생성하는 커뮤니티 지향적이고 투자된 에이전트로 제시합니다.

해당 지역의 상담원을 위한 Facebook 그룹을 시작하는 것만큼 간단합니다. 이것은 귀하가 소유한 에이전트 추천 네트워크입니다. 그룹을 관리하고 들어오고 나가는 콘텐츠를 제어할 수 있는 이점이 있습니다. 모든 연결 및 콘텐츠에 대한 조감도를 얻을 수 있으며 그룹 표지 및 프로필에 브랜딩을 추가할 수 있습니다(그렇게 하면 아무도 놓치지 않을 것입니다!). 귀하의 지역.

그룹의 관계자들에는 지역 에이전트와 이주하는 고객을 돕는 다른 지역의 에이전트가 포함될 수 있습니다. 동네라기보다는 농사를 짓는 부동산 중개인이라고 생각하세요.

드립 이메일 사용

현대 마케팅 담당자는 드립 이메일을 좋아합니다. 이 특정 시나리오에서는 귀하와 개인적으로 함께 일한 고객으로부터 부동산 추천을 생성하기 위한 드립 이메일에 초점을 맞출 것입니다.

공휴일과 특별한 고객별 행사를 위해 이메일 초안을 작성하고 프로그래밍했는지 확인하십시오. 주택 판매 날짜 또는 생일과 같은 고객 정보를 확보하는 즉시 이를 CRM에 추가하고 필요한 커뮤니케이션을 미리 준비하십시오.

추천을 확보하려면 고객이 귀하의 정보를 공유하도록 정중하게 권장하는 줄로 닫으십시오. 여기 몇 가지 예가 있어요.

… 그리고 구매 또는 판매를 원하는 다른 사람을 알고 계시다면 저희가 도와드릴 준비가 되어 있습니다!

…당신이 아는 사람이 부동산 매매를 고려하고 있다면 우리를 염두에 두시기 바랍니다.

… 우리는 당신과 함께 일한 좋은 경험을 했으며, 구매 또는 판매를 원하는 당신의 친구들과 함께 일하고 싶습니다.

자원 봉사 및 지역 사회 참여

커뮤니티에서 리더로 보이고 싶다면 나가서 그것을 증명해야 합니다. 여유 시간이 있을 때 스포츠 행사에 참석하거나 지역 사회를 위해 자원봉사를 하십시오. 장기적인 관계를 발전시키고 자신에게 중요한 대의를 위한 리더가 되는 것에 대해 생각해 보십시오. 예를 들어, 관련 부모는 무료 아침 식사 또는 점심 서비스에 열정적일 수 있습니다. 시간이 부족할 때는 기부를 고려하십시오. 적절한 경우 로고와 연락처 정보를 볼 수 있도록 하고 자원 봉사 행사 전체에 표시하십시오.

지역 신문이나 블로그를 검색하면 마을 주변에서 진행되는 이벤트에 대한 단서를 얻을 수 있습니다.

인접한 업계 전문가와 연결

부동산 매매를 가능하게 하는 데 관련된 많은 사람들이 있습니다. 이들 각각은 잠재 고객과 고유한 관계 및 접촉을 가지고 있습니다. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 예입니다.

이혼 변호사:

이혼 변호사는 긴급하게 새 집을 팔고 찾아야 하는 이혼 부부에게 특히 소중한 연결고리입니다. 각 연결은 결혼 주택 판매 및 각 배우자의 새 주택 찾기라는 세 가지 거래로 이어질 수 있습니다.

생명 보험 대리인:

생명 보험 대리인은 매일 책임감 있는 성인과 대화합니다. 이 사람들은 인생에서 새 집을 사거나 규모를 줄이는 시점에 있을 가능성이 높습니다.

재배치 회사:

재배치 회사는 이동 중인 고객과 직접 접촉합니다. 가족이 여전히 다음 영구 집을 찾고 있는 경우 고객이 귀하와 대화하도록 권장할 수 있습니다. 그 대가로 최근 구매 또는 판매한 고객과 연락처 정보를 공유하게 됩니다.

해당 지역의 신규 비즈니스:

신규 비즈니스에는 핫 리드에 대한 여러 계층의 기회가 있습니다. 새로운 동네로 이주하는 직원은 해당 지역에 부동산을 생성합니다. 또한 새 회사의 직원과 집 한채를 팔고 나면 그들은 부동산 구매를 고려하는 동료를 추천할 가능성이 높습니다. 고객을 대면하는 비즈니스는 향후 지역 이벤트에서 파트너 관계를 맺거나 비즈니스 공간에서 마케팅 자료를 공유할 수도 있습니다.

가능한 최고의 웹 디자인

귀하의 웹사이트는 고객이 온라인에서 귀하를 찾는 최고의 장소입니다. 그들이 당신에게 소개되면 그들이 당신이 잘 맞는지 확인하기 위해 온라인으로 당신을 확인할 가능성이 높습니다.

잠재 고객을 수집하고 고객 질문에 답하기 위해 원활하게 작동하는 전문적이고 독특하며 매력적인 웹 사이트가 필요합니다. 이것은 디지털 및 오프라인 마케팅 노력의 기반이므로 중요하게 생각하십시오.

AgentFire 웹사이트는 부동산 성공을 위해 특별히 제작되었습니다. 우리는 부동산 고객이 에이전트 사이트에서 무엇을 찾고 있는지에 대한 전문가입니다.

올인원 솔루션과 달리 AgentFire 웹사이트는 확장 가능하므로 필요한 것은 취하고 필요하지 않은 것은 그대로 둘 수 있습니다. 또한 특정 CRM 또는 광고 솔루션이 있는 상자에 사용자를 밀어 넣지 않습니다. AgentFire 웹사이트는 모든 상위 CRM과 호환되며 모든 디지털 광고 활동과 잘 통합됩니다.

잠자는 동안 리드를 수집할 준비가 되었고 그렇게 하는 것이 좋아 보인다면 당사의 전문 디자이너에게 연락하십시오.

공유 가능한 콘텐츠 만들기

공유 가능한 콘텐츠는 귀하의 즉각적인 네트워크 외부에 있는 사람에게 쉽게 표시될 수 있는 모든 유형의 온라인 콘텐츠를 말합니다.

강력한 소셜 미디어 존재는 온라인 고객 추천과 관련하여 많은 어려움을 겪습니다. 특히 흥미롭고, 관심을 끌고, 관련성이 있고, 재미있고, 영향력 있는 게시물을 게시하면 서클 내의 누군가가 해당 게시물을 공유할 가능성이 높습니다. 해당 메시지를 받는 사람이 다음 고객이 될 수 있습니다.

이 사람은 동일한 기간 내에 다른 마케팅 자료를 본 경우 귀하를 기억할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 예를 들어 Facebook 게시물 과 Instagram 광고를 보면 누군가가 귀하를 생각할 가능성이 높아집니다.

타겟 틈새 시장이 밀레니얼 세대 또는 Z 세대라면 고품질 온라인 콘텐츠가 특히 중요합니다. 이러한 고객은 사회적 증거를 원하고 온라인 상태 없이는 귀하의 부동산 사업을 추천하지 않을 것입니다.

다듬는 데 도움이 되는 소셜 미디어 및 콘텐츠 가이드를 살펴보세요.

당신을 쉽게 찾을 수 있도록

고객이 귀하와 연락하는 데 어려움을 겪게 될 경우 부동산 소개 수집에 이 모든 작업을 투입하는 것은 소용이 없습니다. 연락처 정보는 온/오프라인의 모든 마케팅 자료에 눈에 잘 띄게 표시되어야 합니다.

AgentFire 디자이너는 업계 최고의 부동산 중개인을 위한 현대적이고 효율적인 부동산 브랜딩 자료를 만드는 것으로 유명합니다. 여기에서 브랜드 및 로고 패키지에 대해 자세히 알아보십시오.

거래를 완벽하게 성사

고객으로부터 추천을 받을 때마다 그들에게 감사를 표하고 감사를 전하십시오. 간단한 카드와 선물만으로도 고객의 추천이 귀하에게 큰 의미가 있음을 고객에게 상기시키기에 충분합니다.

감사하지 않고 고객 추천을 활용하는 것은 해당 고객으로부터 다른 추천이나 거래를 받지 않도록 보장하는 방법입니다.

마무리…

추천을 생성하는 것은 어렵지 않지만 약간의 지식과 자기 인식이 필요합니다. 추천은 모두 긍정적인 관계에서 앞으로 지불하는 것입니다. 고품질 추천을 받으려면 이러한 관계를 구축하는 방법을 알아야 합니다.

여기에서 읽은 팁을 구현하고 즉시 추천 수가 증가하는 것을 지켜보십시오.