다음 팁으로 Prime Day '23을 준비하세요.

Prime Day 2023 의 카운트다운이 시작되었습니다! 준비 되었나요?

정확한 날짜는 발표되지 않았지만 Prime Day는 작년 날짜인 7월 12일과 13일을 기준으로7월 초에서 중순 사이에 열릴 것으로 예상됩니다. 즉지금부터준비를 시작해야 합니다 .

프라임 데이 2023을 준비하는 방법

콘텐츠 및 광고에서 가격 책정 및 이행에 이르기까지 Prime Day를 준비할 때 고려해야 할 몇 가지 영역이 있습니다. 모든 면에서 준비가 되었는지 확인하려면 다음 유용한 팁을 확인하십시오.

재고 계획 및 준비

• 인벤토리를 준비합니다.Prime Day와 그 이후의 나머지 주 동안 인벤토리를 충분히 확보해야 합니다. 작년 프라임데이 매출과 연휴 실적을 확인하여 재고 수요를 예측합니다.FBA(Fulfillment By Amazon)로 재고를 보내는 마지막 날짜는 6월 15일입니다 .
• 인벤토리를 할당합니다.직접 처리하려는 SKU와 외부에서 FBA를 통해 처리하려는 SKU를 생각해 보십시오. 구매를 장려하기 위해 대량 SKU에 프라임 배지를 광고할 수 있는 반면 소량 또는 틈새 제품 판매자 주문 처리를 유지할 수 있습니다.
• 계정 KPI를 모니터링합니다.그 어떤 아마존 판매자도 연중 플랫폼의 가장 큰 쇼핑일에 계정이 정지되는 것을 원하지 않습니다. 트래픽이 최고조일 때 중단되지 않도록 계정 KPI 성능을 다시 한 번 확인하세요.
• 내부 팀을 준비합니다.창고 직원에게 중요한 기한을 알리고 Prime Day가 가까워짐에 따라 급증하는 주문량에 대비하십시오. 또한 메시지 양과 반환 요청이 증가할 가능성에 대비하여 고객 서비스를 준비해야 합니다.
• 다른 채널을 잊지 마세요.Prime Day "후광 효과"는 다른 마켓플레이스에서도 판매를 증가시키는 것으로 알려져 있습니다. Walmart, Target 및 eBay와 같은 다른 채널에 대한 인벤토리 및 광고 예산을 별도로 설정하여 적절하게 계획하십시오.

이행

• 지연을 예상하십시오.주요 운송업체의 지연을 예상하여 고객과 함께 적절한 배송 기대치를 설정하십시오. Prime Day 기간 동안 이동통신사 제한 사항 및 기능을 검토하여 예기치 않은 일이 발생하지 않도록 하십시오.
• 주문 한도를 준비합니다.극히 일반적이지는 않지만 FBA는 때때로 주문 수량에 한도를 설정합니다. 재고 성능 지표(IPI)를 주시하여 허용된 공간을 최대화하고 FBA 전용 대량 SKU의 우선 순위를 지정하십시오. 필요한 경우 이행을 다양화하고 배송을 가속화하기 위해 타사 물류 회사를 살펴보십시오.

가격 전략

• 가격 책정 기회를 분석합니다.셀러 센트럴의 아마존 비즈니스 보고서는 시간 경과에 따른 바이 박스 비율 및 노출 점유율과 같은 정보를 제공합니다. 경쟁업체와 그들이 이길 수 있는 영역(예: 가격, 주요 예산 등)에 대해 목록을 하나씩 평가하십시오.
• 가격 책정 전략을 수립하십시오.Amazon Pricing Console을 사용하여 경쟁사 가격, 프라임 지정, 처리 시간, 배송 가격 및 판매자 등급을 검토하십시오. 거기에서 식별한 기회를 중심으로 가격 재조정 전략을 세울 수 있습니다.
• 다중 채널 가격 책정을 확인하십시오.Amazon은 가격을 모니터링하기 위해 다른 웹 사이트를 크롤링하는 것으로 유명합니다. 가격이 다른 사이트에서 떨어지면 아마존은 구매 상자를 모두 제거하여 쇼핑객을 혼란스럽게 하고 경쟁업체로 유도할 수 있습니다. 다중 채널 가격을 동기화하면 쇼핑객이 제품을 찾을 때마다 일관된 가격을 경험할 수 있습니다. 또한 Amazon의 좋은 은총을 유지합니다.

거래 및 프로모션

• 전년도 실적을 검토합니다.작년 프라임 데이 프로모션의 성공 사례를 살펴보십시오. 그런 다음 작년에 잘 팔린 것과 현재 유행하는 것을 평가하십시오. 이러한 요인을 사용하여 올해 최고의 성과를 낼 항목을 결정하십시오.
• 거래 제출 마감일을 준수하십시오.아마존 라이트닝 딜 제출 기한은 이미 지났지만 다른 딜을 홍보할 수 있는 기회는 아직 있습니다. 쿠폰을 생성하거나 프로모션 코드를 공유하거나 프라임 독점 할인을 사용하여 검색 및 제품 페이지에서 눈에 띄게 만드세요. 이러한 옵션에 대한 마감일은 아직 없지만 제출 마감일은 종종 Prime Day 일주일 전입니다.

모니터링 결과 및 보고

• 성공을 측정하는 방법을 결정합니다.Prime Day에서 좋은 성과를 냈는지 어떻게 알 수 있나요? 수익, 이익, 전환율 또는 바이 박스(Buy Box) 비율에 대한 지표로 목표를 설정합니다.
• 판매자 메트릭을 추적합니다.정시 배송 및 취소를 일주일에 세 번 모니터링하십시오(최소 프라임 위크 4주 전에 시작). 판매자 상태를 면밀히 주시하면 정지를 피하기 위해 Prime Day 주문 유입에 대비할 수 있습니다.

콘텐츠 및 광고

• 지금 광고 캠페인을 시작하세요.이제 새로운 캠페인을 완료할 때입니다. 이를 통해 Prime Day 전에 최적화 및 미세 조정을 위한 충분한 시간을 확보할 수 있습니다. 카탈로그를 포괄적으로 적용하려면 캠페인에 FBA 및 판매자 주문 처리 아이템을 모두 포함해야 합니다.
• 제품 페이지를 최적화하십시오.Prime Day 전에 다음을 확인하여 제품 페이지가 최상의 상태인지 확인하십시오.
  • 6개 이상의 고해상도 이미지
  • 페이지 제목에 80자 이상
  • 포괄적인 제품 설명
  • 기능에 대한 간결하고 매력적인 글머리 기호
• A+ 콘텐츠를 사용하세요.Amazon A+ 콘텐츠를 사용하면 시선을 사로잡는 시각적 요소, 맞춤형 레이아웃 및 더욱 매력적인 매장으로 매력적인 브랜드 또는 제품 설명을 만들 수 있습니다. Prime Day에 구매 가치를 높이려면 A+ 콘텐츠를 추가하는 것을 고려하십시오.
• 전략에 따라 프로모션 옵션을 선택하세요.전략에 적합한 광고 유형을 선택하세요. 제품 상세 페이지(PDP) 타겟팅은 최적의 제품 페이지 커버리지와 높은 노출을 얻는 데 도움이 되며 스폰서 브랜드 비디오는 매력적인 비디오로 최고의 판매자를 보여줍니다. 또는 Sponsored Display를 사용하여 경쟁자를 타겟팅하고 새로운 잠재 고객을 리마케팅하십시오.
• 유연한 예산을 만드십시오.이 기간 동안 예산을 더 잘 예측하려면 월별 및 전년 대비 광고 지출을 확인하세요. 성과가 좋은 캠페인과 선보이고 싶은 제품에 더 많은 예산을 추가하는 것을 고려해 보세요. 프라임 데이에는 예산이 소진될 가능성이 높으므로 프라임 주간에 정기적으로 확인하여 실적이 우수한 캠페인에 충분한 자금을 확보하십시오.

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