용어집 페이지: 콘텐츠 마케팅 믹스에서 누락된 요소

콘텐츠 마케팅 전략을 개발할 때 정보 수집에서 솔루션 찾기에 이르기까지 판매 깔때기의 모든 단계에서 사용자에게 도달할 수 있는 다양한 콘텐츠 유형을 만드는 것이 중요합니다.

백서, 인포그래픽, 전문가 기사, 산업 가이드, 블로그 게시물 및 영업 중심 랜딩 페이지는 모두 포괄적인 콘텐츠 전략을 구성하는 매우 일반적인 유형의 콘텐츠입니다.

그러나 모든 사람의 콘텐츠 조합에 포함되어야 하지만 거의 없는 콘텐츠 유형이 하나 있습니다. 바로 용어집 페이지입니다. 대상 청중과 소통하기 위해 용어집 페이지 콘텐츠를 만들지 않는다면 회사를 초기 상태의 잠재 고객에게 노출할 기회를 놓치고 있는 것입니다.

용어집 페이지의 힘과 콘텐츠 혼합의 일부가 되어야 하는 이유를 살펴보겠습니다.

용어집 페이지란 무엇입니까?

대부분의 사람들은 "용어집"을 책에서 사용되는 용어나 구문이 독자를 위해 정의된 책의 마지막 섹션으로 인식합니다. 그들은 종종 독자에게 익숙하지 않은 주제나 개념을 설명하는 데 도움을 줍니다.

콘텐츠 마케팅용 용어집 페이지도 같은 방식으로 작동합니다. 귀하의 산업 또는 비즈니스 틈새 시장과 관련된 일반 단어 또는 구의 의미를 일반 용어로 설명하는 데 도움이 되는 귀하의 사이트에 게시하는 페이지입니다.

용어집 스타일 콘텐츠 페이지는 다음 작업에 사용할 수 있는 도구입니다.

• 청중을 교육하고 정보를 제공하십시오.
• 회사를 산업 지식 기반으로 포지셔닝
• 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 인지도 구축
• 귀하의 사이트로 관련성 있고 검증된 트래픽 유도
• 판매 유입경로에 초기 단계의 잠재 고객 확보

따라서 용어집 페이지는 유익한 리소스일 뿐만 아니라 잠재적으로 비즈니스 성장에 도움이 되는 잠재 고객을 생성합니다.

주제를 개발하고 용어집 페이지를 구성하는 방법

용어집 내용은 간단하고 기본적인 용어로 작성해야 합니다. 목표는 이 페이지를 읽는 거의 모든 사람이 주제에 대해 매우 명확하고 일반적인 이해를 하게 되는 것입니다. 청중을 혼란스럽게 하고 잃을 위험이 있기 때문에 주제에 대해 너무 기술적이거나 학문적으로 접근하려는 충동을 억제하십시오.

다음은 용어집 스타일 페이지를 개발할 때 따르고 싶은 몇 가지 모범 사례입니다.

용어집 페이지 주제 선택을 결정하는 방법

다음과 같은 주제를 선택하는 것이 중요합니다.

• 귀하의 업계에서 일반적입니다: 귀하의 업계 틈새 시장에서 널리 퍼진 주제를 선택하십시오.
• 귀하의 제품 또는 서비스 제안과 연결됨: 용어집 페이지는 잠재적인 잠재 고객을 판매 경로로 안내하는 관문 콘텐츠가 될 수 있으므로 조직의 서비스 또는 제품 제안과 관련된 주제를 선택하십시오. 그리고 그 연결은 직접적인 연관이 될 수도 있고 주변적으로 관련된 주제가 될 수도 있습니다.
• 입증된 인기: 일반적으로 성공적인 용어집 페이지는 일정 수준의 검색 수요가 있는 콘텐츠 주제에서 파생됩니다. 따라서 주제에 대한 정보가 필요하거나 필요하다는 증거를 찾기 위해 SEO 키워드 연구를 살펴보십시오. 일반적으로 수요가 높을수록 이자 수준이 높아집니다. 또한 검색은 사용자의 질문을 나타내며 용어집 페이지에서 답변을 제공할 수 있습니다. Google 키워드 플래너 또는 기타 여러 키워드 도구를 활용하여 입증된 검색 수요가 있는 키워드를 기반으로 아이디어 목록을 생성할 수 있습니다.

용어집 페이지 용어를 식별하는 방법

이제 정보 용어집 페이지의 키워드 기반 주제와 관련하여 키워드 검색 보고서에 90%의 시간 동안 나타나는 두 가지 반복 문구가 있습니다.

"[X 키워드] 정의" 및 "[X 키워드]가 무엇입니까?"

회사에서 태양열 패널을 판매하고 "태양 에너지"와 같은 관련 주제에 대한 페이지가 포함된 용어집 섹션을 만들고 싶다고 가정해 보겠습니다. Google 키워드 플래너의 정보 검색 쿼리 결과에는 다음 키워드 구문 중 일부가 포함됩니다.

• "태양광이란?"
• "태양 에너지는 무엇을 의미합니까?"
• "태양 에너지의 정의"
• "태양 에너지 정의"

위에서 언급한 일반적인 구문 외에도 대부분의 정보 키워드 및 키워드 구문에서 일관되게 발생(및 반복)되는 관련 수식어가 많이 있습니다. 따라서 Google 키워드 플래너에서 키워드 검색 보고서를 실행할 때마다 다음 속성 용어가 포함된 결과를 얻게 됩니다.

• 이익
• 사리
• 정보
• 장단점
• 장점 단점
• 용도
• 옵션
• 행동 양식
• 모범 사례
• 모델
• 유형
• 예

주제 선택에서 페이지 세그먼트에 이르기까지 용어집 페이지를 안내하고 구조화하는 데 도움이 되도록 자주 반복되는 문구 및 수식어를 사용할 수 있습니다. 콘텐츠의 주요 섹션에서 이러한 수정자에서 작업하면 관련 용어 바구니에 대해 페이지 순위를 매길 수 있으며 내재된 청중 수요를 활용할 수 있습니다(Google 월간 검색 데이터에서 알 수 있음).

용어집 페이지를 구성하는 방법

이 키워드 기반 개념을 실행하기 위해 태양열 패널 웹 사이트를 예로 들어 보겠습니다. "태양 에너지"가 주제라면 "태양 에너지란 무엇입니까?"로 시작할 수 있습니다. 또는 "태양 에너지 정의"를 용어집 페이지의 제목으로 지정하십시오.

그런 다음 다음과 같이 일반적으로 반복되는 키워드 수정자 목록에 하위 섹션/하위 주제를 기반으로 할 수 있습니다.

1. 주제 의 의미를 정의 하는 서론(항상 사전 목록처럼 먼저 주제를 설명하는 것으로 시작) 뒤에…
2. 태양 에너지의 이점 에 대한 섹션
3. 태양 에너지 사용 유형 에 대한 설명: 활성 또는 수동
4. 가정을 위한 다양한 옵션 섹션(태양열 패널, 태양열 온수기)
5. 태양 에너지에 대한 재미있는 사실 이 포함된 목록
6. 태양 에너지에 대한 추가 정보 에 대한 링크가 있는 섹션(이 주제에 대해 사이트에서 호스팅하는 다른 유익한 관련 콘텐츠에 대한 내부 링크일 수 있음)

용어집 페이지의 "추가 정보" 섹션에 대한 또 다른 옵션은 관련 콘텐츠에 대한 외부 링크에서 작업하는 것입니다. 다른 웹사이트에 연결하는 것은 직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만(특히 목표가 유입경로에 도달하는 것일 경우) 다른 사람의 콘텐츠에 연결하는 것은 큰 성공이 될 수 있습니다. 이 접근 방식에 대해서는 나중에 목표 섹션에서 자세히 설명합니다.

용어집 페이지의 길이를 결정하는 방법

콘텐츠 길이와 관련하여 모범 사례에서는 최소 600단어의 임계값을 권장합니다. 이제 명확하게 말하면 특정 숫자를 맞추기 위한 단어 수에 관한 것이 아닙니다. 콘텐츠는 길이에 관계없이 잘 작성되고 유익해야 합니다.

그러나 경험을 통해 최소한의 단어 수 임계값을 갖는 것이 다음과 같은 경우에 이상적입니다.

• 페이지 콘텐츠에 충분한 정보를 포함하여 가치가 높은 교육 리소스로 만들기
• 특정 주제에 대한 전문 지식 입증(단락에서 주제를 설정하기가 정말 어렵습니다)
• 인바운드 방문 및 전환 유도(Google 및 긴 콘텐츠를 좋아하는 사용자)

최소 임계값을 초과하고 사용자와 더 많은 지식을 공유하고 싶다면 꼭 가십시오.

마지막으로 각 주제는 Wikipedia의 콘텐츠 모델과 같은 자체 전용 페이지에 있어야 합니다 . 점프 링크가 있는 스크롤 페이지 하나에서 여러 주제에 대해 논의하는 것은 웹의 용어집 섹션에서 흔히 볼 수 있는 관행입니다. 그러나 이것은 청중을 위한 전문 리소스로서의 페이지의 효율성을 희석시킵니다.

또한 주제당 한 페이지 접근 방식은 Google의 관련성 점수 및 유기적 검색 결과 순위에 훨씬 더 효과적입니다.

사이트에서 용어집 페이지 콘텐츠를 호스팅할 위치

이러한 용어집 페이지는 사이트의 어디에 있어야 합니까? 따라야 할 몇 가지 지침은 다음과 같습니다.

• 용어집 페이지는 모두 "리소스 라이브러리" 또는 "지식 기반"의 형태로 사이트의 전용 리소스 센터에 있어야 합니다. 여기에서 용어집 주제를 나열하고 구성할 수 있을 뿐만 아니라 가이드, 비디오 또는 인포그래픽과 같은 기타 정보 콘텐츠 유형을 포함하여 방문자를 위한 포괄적인 리소스를 만들 수 있습니다. 따라서 사이트에 리소스 섹션이 없으면 하나 만드십시오.
• 리소스 섹션은 홈페이지 바로 옆에 위치해야 합니다. 기본 탐색에 놓거나 영구 사이드바 또는 사이트 전체 바닥글에 포함할 수 있습니다. 요점은 이 섹션이 정보 아키텍처에서 상위에 위치하여 용어집 페이지가 홈 페이지에서 한두 번 클릭하면 사용자와 검색 엔진이 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것입니다.
• 리소스 센터에 강력한 내부 링크 구조를 사용하십시오. 리소스 섹션은 WordStream의 교육 리소스 섹션과 같이 사용자와 검색 엔진이 각 페이지의 주제 관련성을 결정하는 데 도움이 되는 설명 앵커 링크를 사용하여 각 개별 용어집 페이지로 연결되는 색인 페이지여야 합니다.
• 일반적으로 각 용어집 페이지를 블로그의 게시물로 게시하는 것과 사이트의 딥 페이지로 게시하는 것은 내재된 신디케이션(RSS 피드)에 내재된 기능을 활용하고 콘텐츠의 도달 범위를 증폭시킵니다. 또한 페이지로 게시되든 블로그에 게시물로 게시되든 관계없이 리소스 센터에서 두 유형에 연결할 수 있습니다.

내가 가장 좋아하는 리소스 센터 예제 중 하나는 Moz 사이트에 있습니다.

수많은 교육 콘텐츠에 대한 링크가 풍부할 뿐만 아니라 시각적으로도 매력적입니다.

다른 훌륭한 리소스 섹션의 예는 다음과 같습니다.

• http://contentmarketinginstitute.com/2011/07/13-ways-to-make-your-b2b-resource-center-rock/
• http://blog.marketo.com/2013/02/how-to-create-an-amazing-content-resource-center.html

용어집 페이지의 목표

콘텐츠 마케팅 프로젝트와 마찬가지로 용어집 페이지에 대한 몇 가지 조직 목표를 설정합니다. "이 용어집 페이지로 무엇을 달성하려고 합니까?"라고 질문하십시오.

분명히 기본 목표는 유익한 콘텐츠로 사이트 방문자를 교육하는 것입니다. 그러나 일부 측정 가능한 KPI도 포함하고 싶습니다.

1) 약혼

특정 사용자 참여 메트릭을 평가하는 것은 사용자가 용어집 페이지에 반응하고 상호 작용하는 방식을 결정하는 한 가지 방법입니다. 보다 구체적으로 다음을 볼 수 있습니다.

• 페이지 조회수: 직접 방문, 추천 방문 또는 소셜 미디어 사이트나 검색 엔진의 사용자와 같은 트래픽 소스를 포함하여 해당 페이지에 대한 고유한 방문 수입니다.
• 페이지에 머문 시간 : 방문자가 사이트의 다른 페이지를 떠나거나 방문하기 전에 페이지에 머문 시간
• 방문당 페이지 수: 세션당 더 많은 페이지를 방문할수록 사이트의 콘텐츠를 즐기고 평가하고 신뢰할 가능성이 높아집니다.

이러한 모든 측정항목은 Google 애널리틱스(GA)에서 사용할 수 있으며 페이지가 잠재고객의 참여를 효과적으로 유도하는지 여부를 잠재적으로 나타낼 수 있습니다.

2) 전환

측정해야 하는 또 다른 KPI는 용어집 페이지가 생성하는 전환 수입니다.

이제 용어집 페이지는 콘텐츠 마케팅 퍼널의 맨 위에 있는 콘텐츠 클래스의 일부라는 점에 유의해야 합니다. 유입경로의 각 단계에 대한 콘텐츠에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.

퍼널 상단에 있는 이 유형의 콘텐츠는 초기 단계의 잠재 고객을 교육하고 알리기 위한 것이므로 잠재 고객의 의도와 올바른 제안을 일치시키는 것이 중요합니다.

귀하의 제품에 대한 데모, 무료 평가판 가입 또는 영업 담당자와의 상담 전화를 강요하는 엄격한 제안은 잠재 고객이 유료 제품을 찾기 위해 이러한 페이지를 방문하지 않았기 때문에 용어집 스타일 콘텐츠와 잘 작동하지 않을 수 있습니다. 해결책. 그들은 무료로 유용한 정보를 찾고 있습니다.

따라서 사용자 의도를 보다 부드럽고 정보가 풍부한 제안과 일치시켜 사용자를 유입경로로 유도하고 이러한 리드를 포착해야 합니다.

용어집 페이지에 이상적인 소프트 오퍼의 예는 다음과 같습니다.

• 뉴스레터 신청
• 블로그 구독
• 프리미엄 콘텐츠 무료 다운로드(소비자 가이드, 업계 보고서, 툴킷)

3) 인식

또 다른 목표는 브랜드, 제품 제공 및 서비스에 대한 인지도를 높이는 것입니다. 다시 말하지만 이들은 제품이나 서비스를 직접 마케팅하도록 설계된 솔루션 지향 페이지가 아닙니다. 유입 경로 하단 콘텐츠에 대한 강매를 저장하십시오.

인식 관점에서 용어집 페이지 템플릿이 적절하게 브랜드화되고 브랜드 메시지가 포함되어 있으며 사이트 전체에서 지속되는 디자인 요소가 있는지 확인하십시오.

다음과 같이 템플릿에 몇 가지 추가 브랜드 구축/사회적 증명 구성 요소를 노출할 수도 있습니다.

• 호의적인 회사 뉴스 링크
• 수상한 모든 상을 위한 로고
• 함께 일하는 인지도 있는 브랜드의 로고
• 보증 또는 호의적인 고객 견적

마지막으로 브랜드 인지도 활동에는 방문자에게 멋진 콘텐츠를 더 많이 노출하는 것이 포함되어야 합니다. 다음을 추가하면 됩니다.

• 블로그 게시물, 기사 또는 사용자 가이드와 같은 사이트의 관련 콘텐츠에 대한 링크
• 유사한 주제에 대한 다른 용어집 페이지 링크

4) 공유 및 링크

마지막으로 소셜 미디어의 공유 및 다른 웹사이트의 인바운드 링크는 SEO 이점을 제공합니다. 예를 들어 공유 및 링크는 사용자가 용어집 콘텐츠를 좋아하고 보증하며 가치를 부여한다는 주요 지표를 제공합니다.

뿐만 아니라 소셜 공유 및 인바운드 링크는 콘텐츠 노출을 높이는 데 도움이 됩니다. 공유는 완전히 새로운 청중에게 홍보하고 귀하의 페이지에 대한 참조 트래픽 스트림을 생성하는 데 도움이 됩니다.

또한 이러한 유형의 페이지 수준 신뢰, 권위 및 인기 신호를 생성하면 검색 결과에서 콘텐츠의 순위와 가시성을 높일 수 있으므로 유기적 검색을 채널로 더욱 활용할 수 있습니다.

Ahrefs는 특정 콘텐츠가 생성하는 공유 및 링크 수를 보고하기 위해 자주 사용하는 도구입니다.

공유 및 링크를 생성하려면 콘텐츠를 최대한 유익하고 유용하며 잘 작성하는 것이 중요합니다. 훌륭한 콘텐츠가 공유됩니다. 그러나 사용자에게 가능한 한 원활한 공유를 제공하고 각 페이지에 지속적인 공유 아이콘을 포함해야 합니다.

용어집 콘텐츠에 대한 인바운드 링크 및 공유 가능성을 높이는 또 다른 방법은 다른 게시물에 대한 링크를 제공한 다음 사이트 소유자에게 이메일을 보내 자신의 콘텐츠를 사이트에 게시했음을 알리는 것입니다. 종종 그들은 청중과 보답하고 페이지를 공유하여 귀하의 도달 범위를 증폭시킵니다. 이런 식으로 소중한 관계를 구축할 수도 있습니다.

용어집 페이지의 성능을 추적하고 측정하는 방법에 대한 추가 정보는 다음 훌륭한 기사를 확인하십시오.

• http://conversionxl.com/optimization-experts-share-their-favorite-google-analytics-reports/
• https://blog.kissmetrics.com/google-analytics-5/
• http://searchenginewatch.com/sew/how-to/2282540/how-to-use-the-google-analytics-frequency-recency-report
• http://amplifound.com/tech-tips/google-analytics-metrics-measure-engagement/
• http://www.lunametrics.com/blog/2012/03/29/tracking-social-google-analytics/

목표에 대한 최종 생각, "포트폴리오 접근 방식" 및 콘텐츠 세분화에 대한 보너스 팁*

목표 분석의 경우 개별 또는 페이지 수준이 아닌 그룹으로 용어집 페이지의 성능을 평가하십시오. 모든 콘텐츠 마케팅 프로젝트와 마찬가지로 게시하는 모든 자산이 승자가 되는 것은 아니기 때문에 이렇게 말합니다.

일부는 잘 수행되고 다른 일부는 그렇지 않습니다. 여러 가지 이유가 있습니다.

따라서 단일 페이지로 결과를 판단하기가 어렵습니다. 유사한 콘텐츠 유형의 세그먼트가 어떻게 수행되는지 살펴보는 것이 결론을 도출하는 훨씬 더 신뢰할 수 있는 방법입니다.

이를 콘텐츠 마케팅에 대한 "포트폴리오 접근 방식"이라고 하며 야구의 타율과 같습니다. 플레이어의 타격 능력을 타석으로 판단하지 않습니다. 다수의 플레이트 모양과 평균 생산 수를 확인합니다.

따라서 적어도 10개의 용어집 페이지 그룹을 게시하여 시작하십시오. 이 그룹은 측정할 적절한 샘플 크기를 제공합니다. 또한 10페이지는 결과(최고 및 최저)를 정규화하는 데 도움이 됩니다. 마지막으로 해당 페이지를 몇 달 동안 실행하고 그룹의 성과를 확인하십시오.

보너스 팁* 세분화

용어집 페이지 성능과 사이트의 모든 콘텐츠 세그먼트를 쉽고 빠르게 평가하려면 URL 파일 경로에 고유 한정자를 추가 하여 사이트의 전체 콘텐츠 세그먼트에 대한 일괄 보고서를 가져올 수 있습니다.

태양 전지판 회사를 다시 예로 사용하면 다음과 같이 파일 경로에 고유 한정자를 포함할 수 있습니다.

Solarcity.com/r/what-is-solar-energy

Solarcity.com/r/what-is-a-smart-grid

여기서 문자 "r"은 예시이므로 알파벳의 모든 문자를 사용할 수 있습니다.

이제 GA에서 랜딩 페이지 보고서를 실행하고 "/r/"로 필터링하고 이 전체 그룹에 대한 총 페이지 조회수, 페이지에 머문 평균 시간, 모든 목표 완료 등과 같은 중요한 메트릭을 보여주는 세그먼트화된 콘텐츠 보고서를 가져옵니다. 또한 이것은 용어집 페이지의 효율성을 판단할 수 있는 신뢰할 수 있는 방법을 제공합니다. 마지막으로 측정 결과는 콘텐츠 마케팅 계획의 일부로서 용어집 페이지의 역할을 이해하는 데 도움이 됩니다.