2023년 부동산 중개인 성장을 위한 목표 설정의 핵심

지난 주에 온라인에 접속한 부동산 중개업자라면 이 기사가 아마도 당신이 읽은 새해 관련 기사 중 백만 번째일 것입니다. 새해 결심이 무엇 인지 에 대한 세부 사항은 건너뛰고 이를 달성하는 방법 은 바로 건너뜁니다. 부동산 중개인으로서 당신의 천성은 높은 성취자입니다. 그러니 가능한 한 쉽게 그 '불가능한' 목표에 도달하도록 만드는 것은 어떻습니까?

현명한 목표 설정

SMART는 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 현실적이며, 시간 제한이 있는 각 목표가 정확히 무엇을 구현해야 하는지에 대한 약어입니다.

새해 결심 목록을 보면서 요약한 목표가 이러한 각 '스마트 목표' 요구 사항에 맞는지 자문해 보십시오.

특정한

정확히 무엇을 개선하고 싶은지와 그 이유에 대한 명확한 아이디어가 있어야 합니다. 예를 들어, "더 많은 돈을 버는 것"은 측정하기에는 너무 일반적인 목표입니다. 귀하의 부동산 사업에서 주목할만한 성공이라고 생각하는 정확한 숫자는 무엇입니까?

측정 가능

항상 목표를 측정하는 방법을 고려하고 각 개별 목표에 가장 관련성 높은 지표를 사용하십시오. 예를 들어, 시청자를 리드 마그넷으로 유도하기 위해 새로운 Instagram 캠페인의 성공을 측정할 때 좋아요를 게시하는 것보다 가입이 더 나은 성공 지표입니다.

달성 가능

우리는 큰 꿈을 꾸는 것을 결코 낙담시키지 않지만, 목표를 달성하려면 올바른 방향으로 개별 단계를 계획하는 선견지명이 필요합니다. 상상의 범위를 벗어난 목표는 실제보다 더 크고 계획하기 어렵다고 느낄 수 있습니다. 단기 목표는 장기 성취를 형성하기 위해 누적되는 증분 단계입니다.

반면에 너무 쉬운 목표는 잠재력을 발휘하지 못하게 합니다. 계획할 수 있을 만큼 높지만 예견할 수 있을 만큼 도전적이지 않은 목표가 최적의 지점입니다.

현실적

무엇이 현실적인지에 대한 정의는 자신의 능력이 무엇이라고 믿는지와 여기에 투입하려는 작업에 따라 달라집니다. 여기서 핵심은 다른 사람들이 하는 일에 동기를 부여하는 허영 지표가 아니라 실제 지표에 집중하는 것입니다.

바인딩 시간

기한이 없는 작업은 제 시간에 완료하는 것이 불가능합니다. 말이 되지 않나요? 잘 조직되고 구체적인 목표는 당신이 가고 있는 곳과 거기에 도달하는 데 합리적으로 걸리는 시간을 정확히 시각화하도록 격려합니다.

비즈니스 목표를 달성하는 데 걸리는 대략적인 시간을 알아보려면 달성하려는 결과를 생성하는 활동을 기반으로 목표를 설정하십시오. 예를 들어, 지난 달보다 5채 더 많은 집을 팔겠다는 목표를 설정하는 대신 매일 특정 수의 잠재 고객에게 도달하는 데 집중하십시오.

선행 대 후행 지표 식별

너무 많은 상담원이 후행 지표를 기반으로 목표를 설정합니다. 후행 지표는 결과에만 초점을 맞춘 목표입니다. SMART 목표의 원칙에서 도출하여 그 과정에서 선행 지표를 개발합니다. 즉, 더 큰 목표를 향해 가고 있음을 나타내는 벤치마크입니다.

당신이 더 높은 소득을 향해 가고 있다는 것을 나타내는 것은 무엇입니까? 아마도 돈을 더 책임감 있게 관리하고 계십니까? 은퇴 자금에 투자?

숫자 검토

지난 회계 연도를 살펴보십시오. 귀하의 CRM, 추적 스프레드시트, 전년 대비 이익 등을 통해 지난 1년 동안 귀하가 어떻게 성장했는지 또는 재정적 감소를 겪었는지에 대한 명확한 아이디어를 제공해야 합니다. 귀하의 성공에 영향을 미쳤을 수 있는 시장 및 환경 변화뿐만 아니라 일년 내내 변경한 사항을 고려하십시오.

이 시점에서 두 배로 늘리거나 제거할 측정 가능한 테이크 아웃을 개발하십시오.

성장 기회 찾기

지난 1년을 돌아보며 스스로에게 물어보십시오. 하이퍼로컬 커뮤니티에서 나는 어떻게 대표되었습니까? 그 이미지가 새해에 보여지고 싶은 모습과 일치합니까?

당신이 자신을 보는 방식과 보여지기를 바라는 방식이 고객이 당신을 인식하는 방식과 일치한다면 당신은 옳은 일을 한 것입니다.

그렇지 않다면 더 조사해야 할 때입니다. 귀하의 부동산 브랜드가 해당 지역의 다른 부동산 중개인과 경쟁합니까? 고객은 다른 부동산 중개인을 어떻게 인식합니까?

부동산 추천의 양과 추천의 질은 새로운 고객 신뢰와 내년에 유치할 것으로 예상되는 고객 유형을 나타내는 좋은 지표이기도 합니다.

부동산 비즈니스 롤 모델 선택

역할 모델이 반드시 같은 작업 라인에 있을 필요는 없지만 일부 전략을 복제할 계획이라면 도움이 될 것입니다.

예를 들어 귀하의 부동산 역할 모델이 슈퍼 에이전트이자 부동산 마케터인 Tom Ferry라고 상상해 보십시오. 그의 작품에 감탄하게 만드는 것은 무엇입니까? 친절? 세부 사항에 주의? 장기적인 성공에 대한 약속? 아마도 그의 사업 규모 일 수도 있습니다.

자신의 삶에서 실행할 수 있는 이 역할 모델의 두세 가지 특정 습관에 초점을 맞춥니다.

인생에서 롤 모델이 있거나 소셜 미디어 채널에서 그들과 연결될 만큼 운이 좋다면 그들이 당신의 부동산 경력에 얼마나 영향을 미쳤는지 표현하세요. 현지인들은 커피를 마시며 대화를 나눌 수도 있습니다. 자신에 대해 이야기하고 경력에 관한 질문을 하는 것을 좋아하는 전문가가 얼마나 많은지 알면 놀랄 것입니다.

내년 목표 시각화 및 명확화

새로운 시작은 원하는 위치에 대한 명확한 이미지로 시작됩니다. 마음 속으로만 목표를 세우는 것이 아니라 목표를 달성하기 위해 전문적인 일정에 집중하는 시간을 계획함으로써 목표를 시각화하십시오.

비전 보드를 즐기든, 스크립팅을 하든, 단순히 자신에게 목표를 확인하든, 목표를 마음속에 집중하고 명확하게 유지하는 것은 목표를 실현하는 강력한 기술입니다.

훌륭한 트릭은 목표 설정을 아침 일과에 통합하는 것입니다. 하루를 준비하는 동안 잠시 시간을 내어 목록을 검토하세요.

자신에게 휴식을 제공

성취도가 높은 사람들은 우리 삶에서 좋은 습관을 고수하기 어렵게 만드는 예기치 않은 문제가 자주 발생한다는 사실을 스스로에게 상기시켜야 합니다. 자신에게 약간의 은혜를주십시오.

결론…

새해 결심은 달성하지 못한 경우 흔히 볼 수 있는 진부한 표현이 되었습니다. 전략을 수립하고 큰 목표를 한 입 크기의 단계로 나누면 가장 큰 목표도 점차적으로 쉽게 달성할 수 있습니다.

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