Google Ads 대 Amazon 광고: 광고 비용을 어디에 투자해야 할까요? [인포그래픽] - 알파벳순
게시 됨: 2022-04-18
Google은 수십 년 동안 검색 엔진을 지배 했습니다. 그러나 이 행진은 적어도 전자 상거래에 관해서는 끝날 것입니다. Survata 의 최근 설문 조사에 따르면 미국 인터넷 사용자의 49%가 Amazon에서 제품 검색을 시작한 반면 Google을 먼저 방문한 사람은 36%였습니다.
이러한 변화는 부분적으로 고객이 Amazon에서 검색할 때 전환 유입경로 아래로 더 내려가는 반면 사용자는 구매 여정의 조사 단계에 있을 때 Google을 사용하는 경향이 있기 때문일 수 있습니다. 마케터는 판매 깔때기의 하단이 상단보다 훨씬 더 높은 전환율을 얻는다는 것을 알고 있습니다. 이 때문에 Amazon Ads는 기업이 전환 가능성이 가장 높은 구매자를 포착할 수 있는 기회를 제공합니다.
그렇다면 전자 상거래 판매자는 판매를 극대화하기 위해 어떤 플랫폼에 광고해야 할까요? Amazon Advertising(이전의 Amazon Marketing Services)과 Google Ads(이전의 Google Adwords)의 주요 차이점은 무엇입니까? 여기에서는 각 광고 채널의 광고 형식, 차이점 및 이점을 살펴봅니다.
건너뛰기
Google Ads의 유형
아마존 광고의 종류
Google Ads와 Amazon Ads: 주요 차이점
각 플랫폼의 새로운 기능
Google Ads와 Amazon Ads 중 어느 것이 더 낫습니까?
Google Ads의 유형
전자상거래 광고주의 경우 특정 브랜드 또는 제품을 홍보할 때 고려해야 할 몇 가지 유형의 Google Ads가 있습니다.
텍스트 광고
이름에서 알 수 있듯이 이 광고 유형은 제목과 제품 세부정보를 제공하는 텍스트 기반입니다. 이 광고 유형은 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 상단, 자연 목록 위에 표시됩니다.
반응형 광고
이 유형의 광고는 사용 가능한 공간에 맞게 모양을 조정합니다. 최근 Google은 마케터 가 여러 헤드라인으로 하나의 광고 를 설정하고 해당 광고의 조합을 테스트하여 광고주가 명시한 목표를 달성할 수 있는 옵션도 추가했습니다.
이 기능은 State Farm의 광고가 두 번 표시되지만 헤드라인과 클릭 유도문안이 다른 위에서 볼 수 있습니다.
이미지 광고
Google 이미지 광고는 .gif 또는 Flash 형식과 같은 정적 또는 양방향 그래픽일 수 있습니다. 이러한 광고는 Google SERP와 검색 네트워크, 검색 파트너 및 디스플레이 네트워크를 포함한 Google 네트워크 전체에 게재될 수 있습니다.
동영상 광고
Google 비디오 광고는 독립 실행형으로 실행되거나 YouTube 비디오 중에 재생된 위의 Grammarly 광고와 같이 스트리밍 비디오 콘텐츠에 삽입될 수 있습니다.
제품 쇼핑 광고
Google 쇼핑 제품 광고는 이미지와 평가, 가격, 판매자와 같은 제품 세부정보를 표시합니다. 이 광고 유형은 텍스트 광고 및 자연 검색결과 위의 SERP 맨 위에 표시됩니다.
쇼케이스 쇼핑 광고
Google 쇼케이스 쇼핑 광고에는 찾고 있는 제품을 판매하는 다양한 매장이 표시됩니다. 사용자가 특정 판매자를 클릭하면 광고가 펼쳐져 새로운 레이아웃이나 제품 브로셔가 표시됩니다. 이 광고 유형은 SERP 상단에 표시됩니다.
아마존의 광고 유형
Amazon은 Google Ads보다 광고 유형이 훨씬 적고 Amazon 사이트에만 표시됩니다(Google 디스플레이 네트워크와 같은 여러 웹사이트와 반대).
아마존 후원 상품 광고
이러한 키워드 타겟 광고는 일반적으로 검색 결과 페이지의 위 또는 아래 및 기타 제품 세부 정보 페이지에 표시됩니다.
스폰서 브랜드 광고(이전의 헤드라인 검색 광고)
스폰서 브랜드 광고는 검색 결과 페이지에 헤드라인 배너 광고로 표시됩니다. 이 광고는 키워드 타겟팅 및 클릭당 비용(cost-per-click)이기도 합니다. 이 유형의 광고는 위의 스크린샷과 같이 3개 이상의 제품을 함께 홍보하는 데 사용할 수 있습니다.
아마존 제품 디스플레이 광고
제품 디스플레이 광고는 경쟁사 제품의 장바구니에 추가 버튼 아래 사이드바 또는 제품 페이지 하단에 표시됩니다. 이러한 유형의 광고는 사용자가 경쟁자가 아닌 귀하의 제품으로 전환하도록 하기 위한 최후의 수단으로 볼 수 있습니다.
특정 키워드를 타겟팅하도록 설계된 다른 두 가지 Amazon 광고 유형과 달리 제품 디스플레이 광고는 "쇼핑객의 관심" 또는 "특정 제품"을 타겟팅합니다.
Google Ads와 Amazon Ads: 주요 차이점
두 프로그램 모두 제품을 홍보하는 데 사용할 수 있지만 Google Ads와 Amazon Advertising은 매우 독특한 기능을 가지고 있습니다.
순위
쇼핑객은 Amazon에서 검색할 때 전환 유입경로 아래에 있기 때문에 Amazon Ads의 목표는 직접 전환하는 것입니다. 이 때문에 Amazon Ads는 다른 사이트로 연결되지 않습니다.
반면에 Google은 사용자가 광고를 클릭할 때 수익을 얻습니다. 이러한 이유로 Google Ads는 사용자의 관심을 끌 수 있도록 최적화되어 있습니다. Google Ads는 Amazon과 달리 브랜드 웹사이트로 연결됩니다.
따라서 Google은 광고를 최적화할 때 클릭률(CTR)을 우선시합니다. 즉, 광고는 눈길을 사로잡는 "클릭 가능한" 광고를 우선시합니다.
Amazon은 판매로 이어질 가능성이 가장 높은 광고를 기준으로 광고 순위를 지정합니다. 실적 지표(CTR 기록, 전환율, 전체 매출)와 관련성 지표(제품 제목, 설명, 검색어, 판매자 이름)의 조합을 기반으로 광고의 전환 가능성을 결정합니다.
Google Ads와 Amazon Ads는 모두 확장검색(경쟁이 가장 낮음), 구문검색(보통 경쟁) 및 일치검색(가장 경쟁) 키워드를 입찰에 사용합니다.
이러한 키워드 유형 외에도 Google에는 수정 확장검색이라는 추가 검색 유형이 있습니다. 이 검색 유형을 사용하면 해당 단어의 철자 오류, 단수형/복수형, 약어 및 두문자어에 대해 제품이 표시되도록 하여 확장 검색을 보다 구체적으로 만듭니다.
해석학
Google Ads는 쇼핑객을 브랜드 웹사이트로 안내하기 때문에 광고주는 인구통계, 키워드, 지리적 위치와 같은 사용자 정보를 추적할 수 있습니다. 반면에 Amazon은 구매 내역, 반품 및 전환 데이터와 같이 Amazon 웹사이트 자체에서 수집하는 데이터로 제한됩니다. 또한 Amazon은 고객이 제품 페이지에서 전환하는 경우에만 쇼핑객 정보를 캡처합니다.
Amazon은 타겟팅 옵션을 확대 하기 위해 노력하고 있지만 여전히 Google의 강력한 분석 기능에 뒤쳐져 있습니다.
술어
광고 캠페인의 성공 여부는 각 플랫폼의 ROI 지표로 측정할 수 있습니다. Amazon의 경우 이 지표를 광고 판매 비용( ACoS )이라고 합니다 . 이는 총 광고비를 총 광고 판매로 나누어 계산합니다.
Google은 광고 지출 대비 수익( RoAS )을 사용하며, 이는 광고 수익을 해당 광고에 지출된 금액으로 나누어 구할 수 있습니다. 이러한 방식으로 RoAS는 ACoS의 역입니다.
각 플랫폼의 새로운 기능
Amazon은 1월에 스폰서 제품 광고에 대한 몇 가지 새로운 기능을 발표했습니다. 업데이트에는 입찰 전략, 배치 배율 및 제품 타겟팅이 포함됩니다.
- 입찰 전략
Amazon은 고정 입찰 옵션뿐 아니라 하향식 입찰 및 상향식 입찰의 두 가지 동적 입찰 옵션을 도입했습니다. 동적 입찰 옵션은 광고가 전환될 가능성에 따라 실시간으로 입찰가를 낮추거나 높입니다. 고정 입찰가는 말 그대로입니다. 설정한 입찰가는 그대로 유지됩니다. 동적 입찰은 광고주에게 보다 손쉬운 유료 캠페인 관리 옵션을 제공합니다.
- 배치 승수
이 도구를 사용하면 광고주가 페이지 상단에 유지하거나 제품 페이지에 표시되도록 입찰가를 조정할 수 있습니다.
- 제품 타겟팅
이전에는 광고주가 키워드별로 스폰서 제품 광고만 타겟팅할 수 있었습니다. 이 업데이트를 통해 ASIN 또는 상품 카테고리별로 타겟팅할 수 있습니다.
Google은 또한 최근 광고 업데이트를 발표했습니다 . 제품 광고에 가장 큰 영향을 미치는 항목은 다음과 같습니다.
- 전환당 지불 디스플레이 입찰
이전에는 클릭에 대해 입찰하는 옵션만 있었습니다. 이제 광고주는 전환을 기반으로 입찰할 수 있습니다. 이렇게 하면 전환되지 않는 클릭에 대해 비용을 지불하지 않아도 되므로 광고주의 비용을 절약할 수 있습니다.
- 디스플레이 네트워크에 대한 잠재고객 확장 설정
이 설정을 사용하면 Google에서 타겟 고객과 유사한 실적이 우수한 고객을 찾을 수 있습니다. 이 기능을 통해 광고주는 기존 캠페인에 대한 입찰가를 높이지 않고도 도달범위를 확장할 수 있습니다.
- 디스플레이 광고 업데이트
이제 광고주는 광고에 '동영상 자산'을 포함하여 보다 반응적인 광고 경험을 만들 수 있습니다. Google은 또한 광고주가 디스플레이 광고의 성능과 최적화를 개선할 수 있는 광고 강도 도구를 출시했습니다.
그렇다면 Google Ads와 Amazon Ads 중 어느 것이 더 낫습니까?
Google과 Amazon은 유입경로의 다른 부분에서 소비자를 끌어들이기 때문에 선택하는 플랫폼은 목표(및 제품 판매 위치)에 따라 다릅니다.
브랜드 인지도와 웹 트래픽 을 높이려는 경우 광고가 사용자를 귀하의 사이트로 안내하기 때문에 Google Ads가 사용할 플랫폼이 될 수 있습니다. Amazon Advertising은 전반적인 브랜드 인지도에도 기여할 수 있지만 단순히 문제에 대한 솔루션을 찾고 있는 구매자 여정의 시작 부분에서 Google은 여전히 최고의 위치를 차지하고 있습니다.
사이트의 특정 방문 페이지로 사용자를 유도하는 데 관심이 없고 즉각적인 판매에 더 집중하고 있다면 Amazon에 더 많은 투자를 할 수 있습니다. Amazon에는 구매할 준비가 되어 있는(말장난이 아닌) 고객 기반이 있습니다. Amazon에서는 고객 확보 일정이 상당히 단축될 수 있습니다.
결국 웹사이트의 실적을 높이려면 Google Ads에 투자해야 합니다. 그리고 아마존 매장의 실적도 좋게 하려면 아마존 광고에 투자해야 합니다. 두 플랫폼 모두 제품과 브랜드에 대한 신뢰 요인이 됨으로써 상호 이익을 얻을 수 있습니다.
전자 상거래에 종사하는 모든 사람은 두 광고 프로그램을 모두 테스트하여 어떤 프로그램이 가장 많은 수익을 올리고 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 대부분의 기업에서 답은 두 플랫폼 모두에서 광고하는 것일 수 있습니다. 둘 사이에서 PPC 예산을 나누는 방법은 캠페인 결과, 판매, 관심 있는 KPI 등에 따라 달라집니다.
모든 광고주가 알고 있듯이 성공적인 유료 광고 캠페인의 핵심은 지속적인 테스트입니다. Google Ads에 투자하든 Amazon Ads에 투자하든 항상 KPI를 모니터링하고 지표를 분석하고 전략을 조정하는 데 개방적입니다.
PPC 업데이트에 대해 자세히 알아보려면 이제 Google Ads가 매장 방문을 유도하는지 확인할 수 있습니다 – 방법 알아보기를 확인하세요.
