Google AdWords 교육: 이해하기 쉬운 Google Ads 가이드

Google이 어떻게 수익을 창출하는지 궁금하다면 광고를 통해 답을 얻을 수 있습니다. Google AdWords는 검색 엔진이 출시된 지 불과 2년 만에 온라인 상태가 되었습니다.

2018년 마지막 분기에 Google의 광고 수익이 20% 증가했습니다. 3개월 동안만 무려 326억 달러의 광고 수익을 올렸습니다.

물론 Google이 광고 프로그램으로 돈을 버는 유일한 기업은 아닙니다. 광고주는 종종 프로그램에 대한 투자에 대해 상당한 수익을 얻습니다.

올바른 Google AdWords 교육은 이러한 성공에 큰 역할을 합니다. Google Ads를 처음 사용하거나 결과를 개선하는 방법이 궁금한 경우 이 가이드가 적합합니다.

Google Ads 이해하기

Google Ads 결과를 개선하기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 프로그램 작동 방식을 확실히 이해하는 것입니다.

그렇다면 Google AdWords 기본 사항에는 어떤 것이 있습니까?

Google Ads는 클릭당 지불 광고 프로그램입니다. 누구나 가입하여 사용할 수 있습니다.

광고를 실행하기 위해 기존 방식으로 광고 공간을 구매하지 않습니다. 대신 Google의 자동 네트워크를 사용하여 게재위치에 입찰하게 됩니다.

입찰을 하려면 새 Google Ads 캠페인 또는 광고그룹을 만들어야 합니다. 캠페인을 설정하려면 타겟 잠재고객, 예산 및 입찰할 키워드를 정의해야 합니다.

광고를 실행하려는 경우와 같은 다른 매개변수도 정의합니다. 마지막으로 광고 자체를 추가합니다. 여기에는 문구와 이미지가 포함될 수 있습니다.

이 모든 정보가 있으면 사용 가능한 광고 게재위치에 대한 입찰을 시작할 수 있습니다.

가장 높은 입찰가에 관한 것이 아닙니다.

Google Ads에 대해 이해해야 할 핵심 사항 중 하나는 가장 높은 입찰가가 반드시 경매에서 낙찰되는 것은 아니라는 것입니다. 대신 Google은 광고 품질에 따라 승자를 결정합니다.

Google은 광고 품질을 결정하기 위해 몇 가지 기준을 사용합니다. 이러한 요인에는 다음이 포함됩니다.

– 텍스트의 좋은 문법과 같은 광고 자체의 품질

– 광고주의 평판

– 키워드에 대한 광고의 관련성

– 입찰

그런 다음 Google은 귀하의 광고를 게재위치를 놓고 경쟁하는 다른 광고와 비교합니다. 광고가 가장 높은 점수를 받은 경우 입찰에서 낙찰받게 됩니다. 그러면 귀하의 광고가 사용자에게 표시됩니다.

Google은 사례별로 광고를 게재한다는 점에 유의해야 합니다. 이러한 거래는 밀리초 단위로 이루어지므로 Google은 각 검색 사용자에게 가장 관련성 높은 광고를 게재할 수 있습니다.

클릭당 지불

기억해야 할 또 다른 사항이 있습니다. 바로 Google Ads의 가격 책정 구조입니다. 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다.

입찰에서 이길 수 있지만 사용자가 광고를 클릭하지 않으면 비용을 지불하지 않습니다. 귀하의 광고는 많은 사람들에게 도달할 수 있지만 예산에 도달하려면 많은 노출이 필요할 수 있습니다. 클릭률이 낮을 수 있기 때문입니다.

클릭률이 높다는 것은 예산을 더 빨리 지출한다는 것을 의미하지만 실제로는 좋은 것일 수 있습니다. CTR이 높은 광고는 귀하가 제공하는 제품에 실제로 관심이 있는 사람들을 찾을 가능성이 높습니다. 이러한 사람들은 판매로 전환할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

높은 CTR이 캠페인 효과의 지표가 아닌 경우가 있습니다. PPC 사기가 증가하고 있으므로 이에 대해 자신을 보호하기 위한 예방 조치를 취해야 합니다.

실적을 위한 Google AdWords 교육

이제 다음 광고 캠페인을 구축할 수 있는 견고한 토대가 되었습니다. 이전에 Google Ads를 사용하는 방법을 배우려고 시도했지만 원하는 결과를 얻지 못했다면 광고가 효과가 없는 이유가 궁금했을 것입니다. 이것이 첫 번째 캠페인인 경우 성공을 보장할 수 있도록 몇 가지 일반적인 실수를 피하는 것이 좋습니다.

Google Ads는 이론상 간단하지만 몇 가지 감동적인 부분이 있습니다. 성공적인 캠페인을 만들려면 다음 요소를 확인해야 합니다.

– 광고의 품질

– 잠재고객 인구통계

– 키워드 조사 및 타겟팅

캠페인 계획을 시작할 때 이러한 각 요소를 살펴보는 것이 중요합니다.

광고 품질이 핵심

아마도 사람들이 Google Ads 사용법을 배울 때 저지르는 가장 큰 실수는 광고의 품질을 잊어버리는 것입니다. 경쟁 입찰이나 키워드 조사에 휘말리기 쉽습니다.

광고의 품질은 여전히 ​​성공의 가장 큰 요소 중 하나이므로 시간을 들여 좋은 광고를 만드십시오. 우리는 이미 Google이 텍스트 광고에서 좋은 철자와 문법을 선호하며 검색 엔진 사용자도 마찬가지라고 언급했습니다.

설득력 있는 카피도 중요합니다. 광고는 귀하가 판매하는 제품과 사용자가 클릭해야 하는 이유를 명확히 해야 합니다.

텍스트 광고를 실행하는 경우 시각적 요소에 대해 걱정할 필요가 없다고 생각할 수 있습니다. 모양과 형식은 여전히 ​​중요합니다.

이미지나 동영상이 포함된 광고의 경우 시각적 요소가 훨씬 더 중요합니다. 밝고 고품질의 사진은 거의 항상 어둡거나 흐리거나 픽셀화된 이미지를 클릭합니다.

관련성은 품질을 결정하는 또 다른 요소입니다. 오해의 소지가 있는 문구 또는 모호한 "클릭베이트"는 광고 품질 척도에서 더 낮은 평가를 받을 수 있습니다. 당신이 제공하는 것과 그것이 사용자의 검색과 어떤 관련이 있는지 명확하게 하십시오.

누가 클릭하고 있습니까?

다음으로 생각해야 할 것은 광고로 타겟팅할 대상이 누구인지입니다. 우리는 "강력한 카피"가 핵심이라고 언급했습니다. 누군가가 "강력한" 것으로 생각하는 것은 다양한 요인을 기반으로 할 수 있습니다.

- 나이

- 성별

- 지리적 위치

- 직업

- 교육 수준

– 결혼 및 가족 상태

– 소득구간

– 취미와 관심

예를 들어, 비디오 게임에 관심이 있는 사람은 이 관심과 관련된 광고에 흥미를 느낄 것입니다. 반면에 비디오 게임을 좋아하지 않는 사람은 비디오 게임을 언급하는 광고에 덜 끌릴 것입니다.

다른 게이머 인구 통계는 좋아하는 것이 다릅니다. 가족 친화적인 비디오 게임을 찾는 부모는 1인칭 슈팅 게임에 대한 광고가 그다지 매력적이지 않을 것입니다. 같은 게임이라도 다른 게이머들에게 어필할 수 있습니다.

보시다시피 타겟 고객이 누구인지 파악하는 것이 광고 성공의 핵심입니다. "모든 사람" 또는 "누군가"가 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있다고 생각한다면 귀하의 광고가 그다지 매력적이지 않을 수 있습니다.

기존 고객 기반 내에서 일부 연구를 수행하고 대상 고객을 찾는 것이 좋습니다. 지금은 구매하지 않더라도 타겟팅하려는 그룹이 있을 수도 있습니다.

이 정보가 있으면 각각의 다른 대상 그룹에 맞는 광고를 개발할 수 있습니다. 이러한 방식으로 사람들이 클릭하도록 유도하는 고품질 광고를 만들 수 있습니다.

키워드 잠금 해제

마지막으로 광고로 타겟팅하려는 키워드를 고려해야 합니다. 키워드는 사람들이 Google에서 검색할 때 사용하는 용어 및 구문입니다.

키워드는 사용자의 검색에 대한 광고의 관련성을 설정하는 데 도움이 됩니다. 누군가가 '뉴욕시의 피자 가게'를 검색하면 귀하의 광고가 가장 적합할 수 있습니다. 반면에 LA에서 피자 가게를 검색하는 사용자는 NYC에서 피자 광고에 관심을 갖지 않을 수 있습니다.

청중의 다른 부분은 다른 핵심 용어를 검색할 수 있습니다. 예를 들어, 다른 직업에 있는 사람들이 귀하의 제품을 사용할 수 있습니다. 이러한 제품에 대한 조건이 약간 다를 수 있습니다.

용어도 위치에 따라 변경됩니다. 예를 들어 미시시피에 사는 사람은 '운동화'보다 '테니스 신발'을 검색할 가능성이 더 큽니다.

올바른 키워드를 사용하면 타겟 고객을 파악하는 데 도움이 됩니다. 이는 일반적으로 사용자가 검색하는 특정 항목과 더 관련성이 높기 때문에 더 높은 품질의 광고로 이어집니다.

AdWords의 일반적인 실수에는 광범위한 키워드가 포함됩니다. 키워드가 너무 광범위하면 Google에서 잘못된 사람들에게 광고를 게재합니다. 당신은 많은 인상을 받을 수 있지만 많은 매출을 얻지 못할 것입니다.

키워드를 수정하는 것은 Google Ads 캠페인의 효과를 높이는 좋은 방법입니다. Google은 타겟 고객에게 가장 먼저 다가갈 수 있는 키워드에 집중할 수 있도록 여러 도구를 제공합니다.

광고 너머를 바라보다

때로는 광고 실적이 저조한 이유가 광고 자체보다는 외부 요인과 더 관련이 있습니다. 여기에는 방문 페이지나 경쟁업체가 포함될 수 있습니다.

사용자에게 소프트 랜딩 제공

가장 일반적인 문제 중 하나는 실제로 방문 페이지입니다. 이것은 사람들이 귀하의 광고를 클릭한 후 끝나는 곳입니다.

훌륭한 광고를 만들고 캠페인을 수정하는 데 많은 시간과 노력을 투자할 수 있습니다. 랜딩 페이지가 엉망인 경우에는 별로 중요하지 않습니다.

그 이유는 두 가지입니다. 첫째, 랜딩 페이지의 사용자 경험은 전환을 얻는 데 중요합니다. 사용자가 다음에 무엇을 해야 할지 알 수 없으면 뒤로 버튼을 누르게 됩니다.

다음으로 Google은 사용자가 방문 페이지에 도착했을 때 실제로 무엇을 하는지 추적하고 있습니다. 사람들이 귀하의 페이지에서 과장되게 언급하면 ​​Google은 이를 귀하의 광고가 좋은 사용자 경험을 제공하지 않는다는 신호로 간주합니다. 광고가 실제로 관련성이 없거나 사용자가 방문 페이지를 불편하게 여길 수 있습니다.

어떤 경우이든 사람들이 귀하의 방문 페이지에서 빠르게 이탈하는 것을 Google에서 본다면 귀하의 광고 순위는 하락할 것입니다. 즉, 낙찰 가능성이 낮습니다.

시간을 내어 좋은 랜딩 페이지를 개발하세요. 좋은 랜딩 페이지는 좋은 광고와 같습니다. 깨끗하고 매력적이며 매력적이어야 합니다.

좋은 문법과 맞춤법이 중요합니다. 방문자에게 명확한 클릭 유도문안이 있어야 다음에 무엇을 해야 하는지 알 수 있습니다. 매력적인 영상을 포함해야 합니다.

이렇게 하면 사람들이 방문 페이지에 머무르고 다음 단계를 밟을 수 있습니다. 좋은 방문 페이지는 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

치열한 경쟁

AdWords 캠페인의 실적이 저조한 또 다른 이유는 선택한 키워드가 경쟁력이 있기 때문입니다.

이는 '피자'와 같은 광범위한 키워드에서 발생합니다. 고객에게 광고를 게재하려면 다른 경쟁업체보다 입찰가를 높이고 순위를 매겨야 합니다.

아마도 몇 번의 노출에 예산을 지출하게 될 것입니다. 설상가상으로 CPC는 높지만 타겟층이 광범위하기 때문에 전환이 많지 않을 수 있습니다.

뉴욕시 피자 가게에 대해 다시 생각해보십시오. 그들은 "피자"에 입찰할 수 있으며, 높은 인지도를 가진 브랜드를 이겨야 하기 때문에 사용자에게 광고를 게재하기 위해 상당한 비용을 지불할 것입니다.

그들이 마침내 누군가에게 광고를 냈을 때, 이 사용자는 그다지 궁합이 좋지 않은 것으로 나타났습니다. 그들은 실제로 북부 뉴욕에서 피자를 찾고 있었습니다. 그들은 광고를 클릭했지만 실망했습니다.

사용자 경험이 좋지 않았고 피자 가게는 전환되지 않은 클릭에 대해 너무 많은 비용을 지불했습니다.

이것이 올바른 키워드를 찾는 것이 좋은 또 다른 이유입니다. "뉴욕시 피자 가게"에 대한 경쟁이 여전히 많다는 것을 알 수 있지만 "피자"보다 경쟁력이 떨어집니다.

"최고의 NYC 피자" 또는 "내 근처의 NYC 피자"와 같이 덜 경쟁력 있는 키워드를 찾을 수도 있습니다.

경쟁 키워드에 대한 순위를 지정하려는 경우 경쟁업체가 무엇을 하는지 살펴보는 것도 나쁘지 않습니다. 경쟁업체의 실적을 확인하는 데 사용할 수 있는 도구가 많이 있습니다.

그들의 광고를 보면 그들이 제대로 하고 있는 것과 캠페인에서 무엇을 할 수 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들의 방문 페이지 등을 살펴보십시오.

또한 그들의 약점을 살펴보고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 부분을 발견할 수 있습니다.

더 나은 관리를 위한 팀 구성

이 빠른 Google AdWords 교육에서 알 수 있듯이 Google Ads를 사용하는 것은 어렵지 않습니다. Google Ads를 효과적으로 사용하는 것은 훨씬 더 어려울 수 있습니다.

현재 전략에 대한 도움이나 조언을 찾고 있다면 전문가 팀에 문의하십시오. 그들의 통찰력과 조언을 바탕으로 더 나은 Google Ads 캠페인을 개발할 수 있습니다. 여기에서 전체 비즈니스를 위한 더 나은 디지털 마케팅 전략을 만들 수 있습니다.