부동산 투자자를 위한 Google Ads/PPC – Brendan Holmes와 함께 알아야 할 사항

00:00:00:00 – 00:00:23:06

브렌든 홈즈

Google Ads는 제가 어린 시절부터 야구를 하는 두 야구와 항상 연관 짓는 방법입니다. 그리고 우리 코치는 항상 게임에서 이길 수 있는 것은 작은 것이라고 말했습니다. 응. Google 광고에서도 마찬가지입니다. 이러한 작은 조정을 한 다음 리드를 얻을 수 있고 캠페인을 자체적으로 관리하는 사람을 위한 작은 조정은 먼 길을 갈 수 있습니다.

00:00:23:06 – 00:00:33:04

브렌든 홈즈

홈런이 반드시 필요한 것은 아니며 Google 광고는 거의 없습니다. 더 많은 리드를 유도할 캠페인에 중요한 일을 한 것입니다.

00:00:37:27 – 00:00:55:13

브래디 와인더

안녕하세요, 친구 여러분은 CarrotCast 팟캐스트를 듣고 계십니다. CarrotCast 팟캐스트에서는 투자자와 대리인이 귀하의 마케팅, 온라인 마케팅에 전화를 걸어 자유롭고 영향력 있는 비즈니스를 구축하도록 돕습니다. 저는 여러분의 호스트인 Brady Winder입니다. 그리고 오늘 저는 제 친구이자 동료이자 PC 전문가인 Mr. Brendan과 함께했습니다. 홈즈 무슨 일이야? 브렌든? 잘 지냈어?

00:00:55:13 – 00:00:57:05

브렌든 홈즈

여기요. 여기요. 어떻게 지내세요?

00:00:57:16 – 00:01:16:15

브래디 와인더

브렌든은 해가 있습니다. 하자. Brendan은 처음부터 정확했습니다. 이 일이 시작되었을 때 Trevor와 함께 그는 당근 고객을 알고 있습니다. 그는 당근 멤버들을 안팎으로 안다. 그는 부동산 마케팅을 안팎으로 알고 있습니다. 그리고 그는 PPC 캠페인을 운영하고 있습니다. 그리고 몇 년 동안 몇 명의 회원이 생각하십니까? 캠페인을 실행하셨습니까?

00:01:17:29 – 00:01:36:29

브렌든 홈즈

수백. 그래, 수백. 내가 기억하기 전에 지난주에 Cam 유료 마케팅에 대해 이야기하면서 Kylie와 통화하면서 Kylie를 언급했다는 것은 좀 웃기네요. 저는 바인더를 꺼냈고 이것이 제가 그것이 Google 광고라는 것을 알게 된 방법입니다. 2013 년에.

00:01:37:21 – 00:01:38:11

브래디 와인더

예.

00:01:38:11 – 00:01:49:19

브렌든 홈즈

그리고 나는 거의 모든 페이지를 읽고 그것에 대해 배웠습니다. 그리고 이제 아마 광고의 90%는 쓸모없게 될 것입니다. 그리고 나머지 10%는 여전히 사용하고 있습니다.

00:01:50:08 – 00:02:01:08

브래디 와인더

그래, 굉장해. 예, 귀하는 PPC, Google, PPC, Google Ads가 클릭당 지불 상품일 때 Google Ads라고 불리기 전부터 수년 동안 회원을 위해 Google Ads를 운영해 왔습니다.

00:02:01:13 – 00:02:04:07

브렌든 홈즈

응. 응. 그게 평균이었나. 응.

00:02:05:00 – 00:02:26:22

브래디 와인더

응. Google 애드워즈는 그리 오래되지 않았습니다. 그래서 듣고 보는 모든 사람들이 캐럿에서 지불되는 광고의 달입니다. 따라서 다른 작업을 하기 전에 또는 팟캐스트 후에 Care.com 슬래시 광고 광고로 이동하면 Facebook 광고, Google 광고, YouTube 광고, 원하는 모든 종류의 유료 마케팅에 대한 많은 리소스가 있습니다. 보충하기 위해 실행합니다.

00:02:26:22 – 00:02:48:06

브래디 와인더

당신도 알다시피, 당신이 이 팟캐스트를 일정 기간 동안 들었다면, 우리는 우리가 설교하는 것을 실천하는 SEO입니다. 일관되고 예측 가능하며 가장 동기 부여가 된 판매자 리드를 생성하는 가장 좋은 방법입니다. 그래서 우리는 항상 사람들에게 장기적으로 SEO를 구축하도록 가르칩니다. 이제 막 시작했다면 일부 SEO 노력이 성과를 거두기 시작하는 데 3~6개월이 걸릴 수 있습니다.

00:02:48:15 – 00:03:13:01

브래디 와인더

따라서 클릭당 지불은 종이 클릭입니다. Facebook 광고는 전반적인 마케팅 전략에 영향을 미치는 좋은 방법입니다. 그것이 어디에 해당하는지에 대해 이야기하겠습니다. 하지만 이 에피소드는 아시다시피 PPC를 위한 최고의 팁, 시작하기, 사람들이 저지르는 가장 일반적인 실수, 직접 캠페인을 운영하는 것과 비교하여 누군가를 고용하면 이에 대한 옵션도 제공됩니다.

00:03:14:02 – 00:03:29:20

브래디 와인더

예상되는 것과 같은 예산 기대치는 시장에 따라 매우 다양하고 사람들은 바가지를 뜯고 있는지 또는 좋은 가격에 리드를 얻고 있는지 알 수 없습니다. 그래서 우리는 그 모든 것들을 다루기 위해 최선을 다할 것이며, 너무 많은 소방 호스를 제공하지 않을 것입니다.

00:03:29:20 – 00:03:49:16

브래디 와인더

그러나 예, 우리는 Google 광고 및 유료 마케팅 캐릭터, 슬래시 광고에 대해 항상 배우고 싶은 모든 것에 대해 자세히 살펴보고 나중에 통화에서 이야기할 무료 PPC 리소스를 얻을 것입니다. 해당 페이지에도 표시됩니다. 그래. Brendan 시작하자. 몇 년 동안 PPC 캠페인을 해왔습니다.

00:03:49:16 – 00:04:04:13

브래디 와인더

누군가 부동산 투자자가 PPC를 시작하고 싶어한다면 가장 좋은 시간은 언제입니까? 그들은 몇 년 동안 사업을 해야 합니까? 이 작업을 고려하기 전에 필요한 것은 무엇입니까?

00:04:04:29 – 00:04:40:18

브렌든 홈즈

예, 첫 번째 고려사항은 웹사이트이므로 수년 동안 비즈니스를 유지해야 하는 것은 아닙니다. 전환을 위해 웹사이트를 최적화해야 합니다. 따라서 최적화 측면은 SEO 측면에서 더 많이 사용되는 단어 또는 용어가 될 수 있는 최적화와 약간 다릅니다. 하지만 유료 트래픽에 대해 생각하기 전에 전화를 걸어야 하는 전환 광고의 경우 이제 어느 정도 신뢰할 수 있는 사이트로 보내서 모바일에서 잘 보이고 모바일에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다. 모바일 쪽.

00:04:41:03 – 00:05:08:21

브렌든 홈즈

리드의 75%는 모바일에서 올 수 있습니다. 그래서 제가 생각하는 한 가지는 사람들이 자신보다 앞서가는 것이 제가 유료 트래픽을 시작하고 싶다는 것입니다. 하지만 제가 당근 지원을 통해 계정을 감사하거나 누군가가 저에게 연락하여 잠재적으로 Google 광고, 새로운 투자자, 오래된 투자자를 볼 때 그 부분이 실제로 중요하지 않은 것은 아닙니다.

00:05:08:21 – 00:05:31:12

브렌든 홈즈

그들은 스스로 앞서 나가고 웹사이트에 대해 먼저 생각하지 않고 웹사이트가 어떻게 전환되는지, 그리고 리드 알림이 통합되었는지 확인하는 페이지 외에는 어떻게 되는지 생각하지 않습니다. Google 광고 캠페인, Facebook 또는 지불 또는 모든 종류의 유료 소스를 시작하기 전에 한 걸음 물러서서 모든 것이 제자리에 있는지 확인하십시오.

00:05:31:12 – 00:05:31:21

브렌든 홈즈

응.

00:05:32:03 – 00:05:41:20

브래디 와인더

그리고 명확하고 반복하기 위해 이것은 지금 당장 필수품입니다. 웹사이트가 전환되지 않으면 돈을 낭비하게 될 뿐입니다.

00:05:42:09 – 00:06:10:23

브렌든 홈즈

예, 회원을 관리하거나 일년 내내 감사하는 경우 통신사 지원을 통해 아마도 20개의 계정을 감사할 것입니다. 그래서 제가 연락을 드리고 제가 검토할 것을 찾고 있습니다. 그들이 방금 구입한 많은 웹사이트를 보게 될 것입니다. 아마도 그들은 한두 달 동안 간병인이었고 그들은 여전히 ​​미리 준비된 웹사이트를 가지고 있을 것입니다.

00:06:10:27 – 00:06:37:24

브렌든 홈즈

모든 것이 여전히 동일합니다. 그들은 광고, A 및 평가를 가지고 있습니다. 그들은 캔 내용물이 나온 페이지에 관한 것입니다. 그들은 여전히 ​​당신과 함께 치장 벽토 집을 배경으로 가지고 있습니다. 그래서 개성이 없어요. 연결할 것도 없고 평가도 없습니다. 그리고 아시다시피, 수년에 걸쳐 추천 사이트는 때때로 그들의 웹사이트에 추가할 추천이 없는 새로운 투자자가 있기 때문에 약간 까다롭습니다.

00:06:38:05 – 00:06:52:06

브렌든 홈즈

그래서 그것은 그들의 산업 밖에서 볼 수 있습니다. 그들이 막 시작했다면 아마도 다른 산업에 종사하고 다른 경력을 가지고 있을 것입니다. 판매자 추천이 사실이 아닌 경우 웹 사이트에 그 성격 중 일부를 가져올 수 있습니다.

00:06:52:27 – 00:07:16:11

브래디 와인더

흠. 좋아요. 네, 말이 됩니다. 듣고 있는 사람이 있다면 이 동영상에 평가가 없으면 care.com 슬래시 변환으로 이동하세요. 우리는 평가를 얻는 방법에 대한 전체 에피소드를 방금 만들었습니다. 당신은 그들이 어떻게 생겼는지, 무엇을 말해야 하는지, 또는 YouTube 유형 및 당근 평가로 이동해야 하는지 알고 있습니다. 제가 가진 한 가지 질문은 여기서 총을 쏜 것일 수도 있지만 귀하가 말하는 것과 관련이 있다고 생각합니다.

00:07:16:11 – 00:07:33:06

브래디 와인더

웹 사이트가 설정되었는지 확인하는 것과 같습니다. Google 광고를 실행하고 돈을 투자하기 전에 이러한 것들을 준비해야 합니다. 하지만 시장이나 검색어에 따라 얼마나 많은 클릭당 지불 광고와 경쟁하고 있는지 묻고 싶습니다. 지금은 점점 더 그런 것 같아요.

00:07:33:06 – 00:07:48:01

브래디 와인더

저는 예전에 '오, 몇 년 전에 Google에 광고가 나왔어요. 이런 젠장, 그렇지? 5개의 광고가 지나갈 것입니다. 즉, 귀하가 경쟁하고 있는 다른 5명의 투자자가 있습니까? 그리고 그들 모두가 자신의 사이트에 전화를 걸고 귀하는 그렇지 않은 경우 그리고 예, 모두를 클릭하십시오.

00:07:49:00 – 00:08:33:00

브렌든 홈즈

시장에 따라 다릅니다. 그러나 더 작은 시장에서는 대도시 시장의 상위 4개 광고 지점에 대해 한두 명의 다른 투자자와만 경쟁할 수 있다고 생각합니다. 주 전체 또는 전국적이라면 경쟁하고 있는 것입니다. 네, 아마도 그 네 명 모두가 다른 투자자일 것입니다. 그리고 그것은 예, 누군가 일 수 있습니다. 예, 제가 기억할 수있는 투자자이거나 제가 구매하는 국가 투자자 일 수 있습니다. 그들은 유료 트래픽을 일종의 유료 트래픽을 실행하는 제안 패드 opendoor와 같이 이제 조금 빼낸 트래픽을 유도합니다. 좀 뒤로 당겨.

00:08:33:00 – 00:08:35:00

브래디 와인더

그들은 아마도 일시적으로 비용을 증가시켰을 것입니다.

00:08:36:03 – 00:08:36:20

브레이든 리버

응.

00:08:37:19 – 00:09:11:17

브렌든 홈즈

그리고 확실히 할 수 있습니다. 확실히 할 수 있습니다. 나는 당신이 특정 시장에 있고 그것이 확실히 영향을 미칠 수 있는 메트로 유형의 시장인 경우를 보았습니다. 비용이 변동될 수 있는 다른 많은 이유가 있습니다. 하지만 예, 일부 대도시 시장에서 전국 구매자가 확실히 비용 통제권을 돌리는 것을 확실히 보았습니다. 백 비용은 3위와 4위에 대해 정말로 걱정하는 상위 1위 및 2위 광고 위치와 더 비슷할 수 있었습니다. 그들은 정상에 오르기를 원했습니다.

00:09:11:17 – 00:09:14:04

브렌든 홈즈

그래서 그들은 그 자리에 기꺼이 돈을 지불했습니다.

00:09:14:23 – 00:09:36:14

브래디 와인더

응. 좋아요. 말이 됩니다. 그래서 그것에 대해 이야기합시다. 기대에 대해 이야기합시다. ROI, 시장에 진출할 때 리드당 얼마를 지불할 예정입니까? 이 모습은 어떤가요? 비교해 봅시다. Roseburg는 꽤 작습니다. Roseburg는 30,000명 정도입니다. 클래머스 폭포는 얼마나 큽니까? 로즈버그보다 작습니다.

00:09:36:14 – 00:09:38:23

브렌든 홈즈

네, 그렇습니다. 거의 같은 크기입니다.

00:09:38:29 – 00:09:52:27

브래디 와인더

같은 크기가 아닙니다. 모르겠습니다. 오레곤 주 유진과 같이 비교해 봅시다. 500,000명. 나도 몰라. 달라스처럼 말하는 작은 시장. 사람들이 갈 때 우리의 기대가 무엇인지 알고 있습니다.

00:09:54:09 – 00:10:23:03

브렌든 홈즈

첫 번째는 작은 시장과 같습니다. 정말 빨리 백업할 수 있다는 기대는 기대치가 떨어져 있고 가장 중요한 메트릭이 무엇인지, 거래당 비용 메트릭이 무엇인지에 대해 이야기한 다음 알아야 할 것과 일치한다는 것입니다. 당신의 리드가 어디에서 오는지. 전환 추적이 없거나 정말 좋은 CRM이 없다면 회원에게 해를 끼칠 수 있습니다.

00:10:23:14 – 00:10:50:07

브렌든 홈즈

예, 예전에는 리드가 어디에서 오는지 전혀 몰랐던 회원이 있었습니다. 그런 다음 케어 대시보드를 살펴보고 "좋아요, 이건 Google 광고였습니다. 직접. 첫 번째로, 리드가 어디에서 오는지 알고 특정 리드를 추적할 수 있기 때문에 거래로 판명되면 동기 부여된 판매자 조건이 거의 일관되게 유지됩니다.

00:10:50:07 – 00:11:14:20

브렌든 홈즈

소매 검색이 동기 부여된 판매자 검색 유형으로 바뀌도록 변경된 것은 검색자입니다. 반드시 서두르지는 않지만 아마도 그들의 집이 2년 동안 상장되었을 수 있습니다. 그리고 내가 Klamath Falls를 예로 사용하는 것처럼 우리는 수백만 달러짜리 주택이 있는 아주 멋진 골프 코스를 가지고 있습니다.

00:11:15:07 – 00:11:36:27

브렌든 홈즈

캘리포니아 주민들은 집을 팔기 위해 서둘러야 할 필요는 없습니다. 그들은 자녀를 양육할 수 있는 충분한 수단이 있거나 서두르지 않는다는 것을 알지 못하지만 집을 빨리 팔기 위해 해당 용어에 대한 특정 검색을 시작하고 있습니다. 그들은 거기에 있습니다. 그들은 집을 빨리 파는 방법을 알고 싶을 뿐입니다. 그러나 그것은 진정한 동기 부여 판매자가 아닙니다.

00:11:36:27 – 00:12:07:24

브렌든 홈즈

따라서 리드에서 제거하기 쉽습니다. 지난 달에 들어오는 5개의 리드 배치인 경우 해당 리드에 주의를 기울이고 거래를 통해 추적합니다. 그리고 네, 그 거래는 3~4개월이 걸릴 수 있습니다. 그러나 소스 페이지 트래픽 리드가 무엇이든 특정 예 리드를 추적하고 1년에 6개월 동안 사용 중인 유료 소스가 아니라 이 경우 Google 광고에서 ROI를 확인합니다.

00:12:07:24 – 00:12:46:19

브렌든 홈즈

응. ROI를 확인하는 것은 지출하는 비용을 능가하는 것입니다. 이것이 1순위입니다. 두 번째로 유진과 같은 이러한 유형의 시장을 댈러스와 비교하여 예를 들면 해당 분야에서 얼마나 많은 리드가 가능할까요? 그래서 예전에 유진마켓처럼 들어온 회원들이 있었는데, 그들은 제 지역에서 20개의 리드가 가능하다는 소문을 듣고 가끔 궁금하거나 경쟁사들이 내 경쟁자들이 20개의 리드를 얻는다고 생각하는 것처럼 말했습니다.

00:12:46:19 – 00:12:56:24

브렌든 홈즈

예, 그들은 20개의 리드를 얻고 있다고 말할 수 있습니다. 그래서 당신은 나와 같은 느낌이 들고 아마 당신은 그것에 들어갈 필요조차 없습니다. 아니면 기대치가 너무 높을 수도 있습니다.

00:12:56:24 – 00:13:14:16

브래디 와인더

그리고 그들은 알고 있습니까? 당신이 피곤하고 당신이 알고 있는 것에 근거하여, 우리가 수년 동안 우리가 이야기한 많은 회원들, 모든 사람들이 그런 것은 아니었기 때문에, 나는 거의 주장할 것입니다, 많은 사람들이 그들의 리드 소스를 정말로 알지 못하고 그들의 KPI가 전화를 걸었습니다. 그리고 말할 수 있도록 저는 정확히 이 돈을 PPC에서, 이 돈을 Facebook에서 받고 있습니다.

00:13:14:25 – 00:13:15:07

브래디 와인더

알잖아.

00:13:15:09 – 00:13:25:18

브렌든 홈즈

우리는 정확히 예가 아닙니다. 그 경쟁자가 같은 경우일 수 있습니다. 그들처럼 우리는 20개의 리드를 얻습니다. 우리는 그들이 어디에서 왔는지 모르지만 20개의 리드를 얻고 있습니다. 그래서.

00:13:25:24 – 00:13:26:10

브레이든 리버

이들의.

00:13:26:11 – 00:13:52:27

브렌든 홈즈

Google에서와 같이 아래에 있는 더 작은 시장은 도달할 수 있으므로 반드시 인구가 필요한 것은 아닙니다. 잠재적으로 광고를 표시할 수 있는 기기의 수를 기반으로 합니다. 따라서 일반적으로 도달 범위는 인구보다 훨씬 높지만 도달 범위가 500,000명 미만인 경우 한 달에 이 정도의 리드만 유도할 수 있기 때문에 잠재적으로 훌륭한 리드가 필요할 것입니다.

00:13:53:00 – 00:14:19:27

브렌든 홈즈

그리고 그것이 품질이고 당신이 그것으로 무언가를 할 수 있기를 바랍니다. 그런 다음 항상 구축하려고 노력합니다. Google 광고는 저에게 훌륭한 소스를 제공했지만 다른 채널이 필요할 수도 있고 다른 유료 채널이 필요할 수도 있고 오프라인 채널이 필요할 수도 있으므로 다른 것이 필요할 수도 있습니다. 구축하고 구축합니다. 그리고 제 생각에는 때때로 그런 시장에서 그들이 기대치를 올바르게 설정하지 않았기 때문에 실패하는 곳이라고 생각합니다.

00:14:20:05 – 00:14:43:05

브렌든 홈즈

응. 응. 또는 그들은 Google 광고에 사용할 마케팅 예산이 없으며 다이렉트 메일이나 콜드 콜 등을 할 수도 있습니다. 그들은 모든 칩을 트래픽이 적은 특정 지역에 하나에 넣고 있는데 전화를 걸지 않습니다. 그래, 그래. 좋아요.

00:14:43:14 – 00:15:09:23

브래디 와인더

그래서 우리는 압니다. 자, 이제 우리는 이 시점에서 우리가 확립했다는 것을 압니다. 웹사이트를 시작하고 실행하면 전환되고 있고 전화를 걸고 SEO 작업을 시작했다고 가정해 보겠습니다. PPC, Google 광고는 리드를 얻기 위해 광고를 보완하기 위해 가장 먼저 하고 싶은 일입니다. 자, 당신이 장기적으로 일하는 동안 제가 가진 한 가지 질문은 사람들이 마케팅을 하는 것을 우리가 항상 본다는 것입니다.

00:15:09:23 – 00:15:27:16

브래디 와인더

Trevor는 마케팅에서 입보다 감정이라는 말을 만들어 냈습니다. 그래서 사람들은 감정을 느끼고 당신을 시작합니다. 당신은 아마도 오늘 날마다, 아시다시피, 당신의 고객은 사람들이 달러 기호를 보고 돈이 문 밖으로 나가는 것을 보고는, 이런 젠장, 리드를 얻지 못하고 있습니다. 그리고 그들은 겁에 질린 다음 뒤로 물러납니다.

00:15:27:16 – 00:15:41:14

브래디 와인더

그래서 제 질문은 누군가가 커밋하는 데 얼마나 오래 걸리나요? 일시 중지 또는 재평가를 알기 전에 Google 광고를 수행하는 키워드입니다. 이게 3개월, 6개월, 1년인가요? 알잖아?

00:15:42:18 – 00:15:42:29

브레이든 리버

응.

00:15:42:29 – 00:16:18:24

브렌든 홈즈

누군가 저에게 자신의 계정을 관리해 달라고 요청하는 경우 저는 보통 최소 3개월이라고 말하고 그 3개월 이내에 리드를 얻는 것과 비슷하지 않은 경우에는 이러한 유형의 리드를 평가하고 있다고 생각합니다. 그것은 시장에 내놓을 수 있고 계절도 그것에 영향을 미칠 것입니다. 따라서 11월 말에 캠페인을 시작하면 5월 초에 캠페인을 시작하는 것과 같지 않고 시장이 완전히 다를 수 있습니다.

00:16:19:14 – 00:16:40:01

브렌든 홈즈

따라서 계절성 측면이 고려될 것입니다. 그래서 저는 보통 3개월이라고 말합니다. 응. 리드를 얻고 있고 이러한 리드 중 일부가 품질이 있거나 품질이 우수하다는 것을 알고 있지만 하나를 닫을 수 없는 경우 더 오래 걸릴 수 있습니다. 확실히 3개월 후에 재평가가 필요합니다.

00:16:40:10 – 00:16:58:23

브렌든 홈즈

그러나 현금이 일부 시장에서 약속이 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 3개월 후에는 예산이 일치하지 않거나 해당 지역에 있을 수 있는 예산이 충분하지 않을 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 그런 다음 그들의 위치와 잠재적으로 우리가 할 수 있는 일을 살펴볼 수 있습니다. 하지만 거기에는 확실히 다른 요인이 있습니다.

00:16:58:23 – 00:17:30:27

브렌든 홈즈

그러나 현재 어떤 시장에 있는지에 따라 전반적으로 3개월, 6개월입니다. 타이밍이 큽니다. 그들이 시작할 때 마음에 들지 않는 또 다른 기대는 내가 이것을 언제 시작하고 지금 내 시장이 어떤 모습인지에 대한 것입니다. 그리고 그것이 어렵다는 것을 알기가 어렵습니다. 미지급 트래픽에 한 달에 수천 달러를 지출하는 투자자에게는 정말 힘든 밤입니다.

00:17:30:27 – 00:17:53:08

브렌든 홈즈

네, 어렵습니다. 하지만 당신이 말했듯이 가능한 한 많이 고용하고 제거하고 명확한 그림을 갖도록 노력하는 것은 그들의 감정적 측면입니다. 그러나 아직 계정에 이러한 변경 사항을 적용하지 않으면 3개월 후에 그냥 잘리고 건조되는 경우가 있습니다. 다른 것을 시도하십시오. 가, 가.

00:17:53:08 – 00:17:55:02

브렌든 홈즈

다른 채널에 돈을 넣으십시오.

00:17:55:24 – 00:18:09:12

브래디 와인더

흥미로운. 오, 글쎄요, 당신이 계절성을 가져서 기쁘군요. 유기적 리드, 수상, 아시다시피 겨울의 슬럼프와 봄철에 다시 나타나는 것과 같은 계절성 또는 리드와 같은 계절성을 보나요?

00:18:09:12 – 00:18:35:13

브렌든 홈즈

네, 그렇습니다. 그러나 그것은 실제로 시장에 크게 의존하는 것이 아니라 전반적으로 일종의 것입니다. 나는 일반적으로 2020년 추수 감사절과 같은 11월에 시작하여 유료 트래픽이 느려지는 것을 의미합니다. 우리는 할로윈 즈음에 더 많이 시작했고 계속되었습니다.

00:18:35:13 – 00:18:46:20

브렌든 홈즈

그러나 12월에는 중서부와 같은 시장이 있었습니다. 12월에 번성했던 눈 덮인 매우 추운 시장이었습니다. 그들은 리드 볼륨을 분쇄했습니다.

00:18:46:20 – 00:18:48:06

브래디 와인더

2단계가 아닙니다. 나는 거기에 갔다.

00:18:48:15 – 00:18:50:08

브레이든 리버

그래 그래 그래 어디.

00:18:50:17 – 00:19:10:07

브렌든 홈즈

저와 제가 경기 침체를 예상하는 것은 거의 항상 일어나는 일이며 매년 Google 광고 캠페인에 무슨 일이 일어났는지에 대한 질문을 받게 될 캠페인을 관리한 이후로 여러분이 알고 있는 일입니다. 우리는 무엇을 잘못합니까? 무슨 일이야? 돌아가서 Google 광고 캠페인을 볼 수 있다면.

00:19:10:15 – 00:19:38:13

브렌든 홈즈

응. 매일, 매주, 매월처럼 우리가 항상 하는 움직임 외에도 Google 광고 캠페인에 큰 변화가 없다면 다른 요인이나 시장이 있을 수 있다면 경쟁자일 수 있습니다. 웹 사이트를 변경한 경우일 수 있습니다. 그것도 회원들이 사이트를 변경했다는 의사소통을 하지 않는 것을 발견했고, 제가 사이트를 확인했지만 거기에 제가 없습니다.

00:19:38:27 – 00:20:00:02

브렌든 홈즈

그들은 격주로 자신의 웹 사이트를 살펴보고 특히 이전 섹션에서 변경한 경우 특히 모바일에서 놀라운 리드 세대 배너를 갖게 되었습니다. 오 예. 하지만 그 전에는 휴대폰에서 확인하지 않고 영웅 섹션에 동영상을 넣는 회원이 있었습니다.

00:20:00:15 – 00:20:18:06

브렌든 홈즈

예, 비디오는 양식을 아래로 밀고 잠재적으로 모바일에서 리드를 놓치고 있습니다. 그래서 그것들은 Google 광고 영역 외부의 종류입니다. 우리는 Google Ads가 계정을 엉망으로 만들기 위해 변경하지 않았다는 것을 알 수 있습니다. 오른쪽. 또 무슨 일이 일어날 수 있습니까?

00:20:18:24 – 00:20:39:02

브래디 와인더

네, 아주 중요합니다. 우리는 Brian Driscoll과 Chad Keller와 잠시 그것에 대해 이야기했습니다. 그리고 전환에 대한 이전 팟캐스트 중 하나와 양식 배치의 중요성(예: 양식 배치)에서 우리는 이를 스크롤 없이 볼 수 있는 부분이라고 부르지만 웹사이트 상단 근처에 배치하여 특히 누군가가 Google 광고를 클릭하는지 알 수 있도록 했습니다. 보통 페이지의 절반도 만들지 않을 것입니다.

00:20:39:02 – 00:20:52:10

브래디 와인더

그들은 맨 위에 있는 것이 무엇이든 보고, 양식을 작성하고, 정보를 읽고, 심지어 그들이 찾는 것처럼 다음 광고로 이동할 것입니다. 알다시피, 그들은 정확히 그들이 필요로 하는 것을 찾고 있습니다. 그들은 일반적으로 전체 페이지를 탐색하는 데 시간을 소비하지 않을 것입니다. 나는 종종 그것이 있다고 말하고 있습니까?

00:20:52:17 – 00:21:03:27

브렌든 홈즈

그것은 절대적으로 맞습니다. 네. 네. 아마도. 데스크톱에서는 그다지 많지 않을 수도 있습니다. 데스크톱은 여전히 ​​중요합니다. 나는 여전히 그것을 좋아합니다. 데스크톱의 이미지 및 배너입니다. 모바일. 응. 매우 중요합니다.

00:21:04:16 – 00:21:24:25

브래디 와인더

응. 그리고 우리는 그것이 미친 짓이라는 것을 알고 있기 때문에 재밌습니다. 왜냐하면 당신과 같은 모든 사람들은 평범한 사람들이 좋아 보일 것이기 때문입니다. 우리는 모바일에서 모든 것 또는 대부분의 사이트를 방문합니다. 중요한 것을 잊으십시오. 세상에, 모바일. 좋아 보여야 합니다.

00:21:24:25 – 00:21:45:22

브래디 와인더

응. 그것이 쉽게 만드는 것 중 하나는 모바일에서 보기 좋고 성능이 좋게 만드는 것입니다. 그러니 그런 걱정은 크게 하지 않으셔도 됩니다. 하지만 광고 관리의 차이점에 대해 이야기하고 싶습니다. PPC 캠페인, Google 광고 캠페인을 시작하고 직접 관리하는 것과 자신과 같은 사람에게 아웃소싱하는 경우 가장 큰 차이점은 무엇입니까?

00:21:45:22 – 00:22:07:10

브래디 와인더

그리고 제가 묻고 싶은 것은 사람들이 엉망이 되거나 잘못하는 것을 보는 것이 어떤 것입니까? 또는 아, 곧 다른 사람에게 넘겨주거나 더 빨리 아웃소싱해야 합니다. 그리고 나는 좋아하지 않습니다. 우리는 상관하지 않습니다. 사람들이 듣지 않고 PPC 고객을 몇 명 더 얻거나 사람들이 공급업체와 협력하도록 빵과 버터를 만들지 않는 것처럼 우리는 큰 이점을 얻지 못합니다.

00:22:07:10 – 00:22:23:11

브래디 와인더

그것은 우리의 의제가 아닙니다. 우리의 의제는 시간과 비용을 절약하여 더 많은 거래를 성사시키고 더 많은 자유를 누릴 수 있도록 돕는 것입니다. 나는 진심으로 그런 것을 의미합니다. 그래서 저는 진정한 접근 권한이 없습니다. 하지만 사람들이 당신에게 와서 "오 이런, Brendan 내가 PPC 캠페인을 돈 낭비로 만들었어. 도와줘. 그들은 뭐야?"

00:22:23:12 – 00:22:25:12

브래디 와인더

그들은 지금 무엇을 잘못하고 있습니까?

00:22:25:23 – 00:22:50:08

브렌든 홈즈

그리고 정말 빠른 속도로 추가하는 것은 Google 광고가 흥분되는 것은 아니지만 내가 좋아하는 것은 아니라는 것입니다. 저는 구글 광고를 별로 좋아하지 않습니다. 나는 사람들이 그것으로 성공할 때 사랑합니다. 그리고 저는 성공했을 때 자신을 관리하거나 자신이나 다른 사람을 이용하는 회원들에게 그 부분이 여전히 제가 하는 방식이라는 것을 교육하는 것을 믿습니다.

00:22:50:08 – 00:23:17:15

브렌든 홈즈

네, 그래서 저는 통신사 지원을 통해 들어오는 계정을 감사하는 것을 좋아합니다. 그리고 이러한 계정의 대부분은 Google을 사용하고 있습니다. 따라서 가장 큰 실수는 Google에서 동기 부여된 판매자 캠페인을 만드는 것입니다. 그래서 동기 부여 된 판매자 캠페인에 대해 구체적으로 이야기하겠습니다. 따라서 Google 광고 캠페인을 시작할 때 Google은 스마트 캠페인이라고 부르는 것을 만들도록 거의 강제합니다.

00:23:17:25 – 00:23:45:12

브렌든 홈즈

그리고 스마트 캠페인은 산업 기반입니다. 따라서 부동산 투자자가 아닌 부동산 산업 기반이며 동기 부여 된 판매자를 찾지 않습니다. 이제 거기에 있는 키워드 중 일부는 동기 부여된 판매자 키워드이지만 다른 배치는 부동산 키워드입니다. 응. 이것이 1순위입니다. 둘째, 이러한 스마트 캠페인 내에서 일부 관리를 제어할 수 없게 됩니다.

00:23:46:15 – 00:24:13:01

브렌든 홈즈

따라서 Google에 가입할 때 이전에 Google 광고 전략가 중 한 명과 전화를 걸어 단계를 안내하고 Google 또는 Goofy 및 판매 Google과 신뢰를 구축하고 있다는 것은 신뢰입니다. 세일즈맨, 그는 회원과 신뢰를 쌓고 있습니다. 그래서 그들은 이것이 제가 캠페인을 만드는 방법이라는 오해를 가지고 있습니다.

00:24:13:18 – 00:24:19:02

브렌든 홈즈

이것이 1순위입니다. 귀하를 위해 캠페인을 구축할 Google을 신뢰하지 마십시오.

00:24:19:15 – 00:24:20:13

브래디 와인더

흥미 롭군.

00:24:20:21 – 00:24:21:07

브렌든 홈즈

응.

00:24:21:07 – 00:24:41:24

브래디 와인더

그리고 제 생각에는 당신을 정말 빨리 방해하고 싶습니다. 그것에 대해 저에게 눈에 띄는 것은 그것이 Google이든 아니든 특정 산업에 국한되지 않고 산업 경험이 없는 누군가를 신뢰하는 것이 핵심처럼 보인다는 것입니다. Google은 부동산 투자자, 도매상 안팎을 모릅니다.

00:24:42:21 – 00:25:27:08

브렌든 홈즈

예, 예, 예. 그리고 내가 몇 년 동안 부동산 투자자와 관련되지 않은 훌륭한 PPC 관리 회사를 만났고 예, 학습 곡선이 있으며 예 우리는 산업별 광고를 관리한 사람이 있습니다. 우리 모두 그 학습 곡선을 통과했고 Trevor의 학습 곡선이 필요했고 저는 아마도 2014년에 Orlando에 그의 광고 비용을 지불할 의사가 있는 회원이 있었고 Google에서 수천 개의 키워드를 던졌고 이것이 오늘날 우리가 여전히 사용하는 것입니다. 우리 또는 Quickstart 또는 Evergreen 웹 세미나에서 우리는 Google Ads 캠페인을 제공합니다.

00:25:27:22 – 00:25:57:24

브렌든 홈즈

그것은 우리가 배운 캠페인과 거의 동일합니다. 예, 그것으로부터 반복이 있었지만 그것이 어디에서 왔는지입니다. 그래서 아니야. 응. 첫째, Google을 너무 신뢰하지 마세요. 두 번째는 아마도 가능성에 대한 기대로 돌아가서 해당 캠페인을 자체 관리하는 방법 또는 무엇을 배우지 않는 것일 것입니다.

00:25:57:24 – 00:26:19:14

브렌든 홈즈

따라서 캠페인을 관리하고 있다면 Google 광고가 있고 밤에는 Cares 지원이 있습니다. 광고를 관리해 온 누군가에게 연락하고 몇 가지 팁을 제공하거나 검토할 수 있는 이러한 유형의 수단을 추가하면 캠페인을 감사할 수 있습니다. 따라서 키워드 구조가 무엇인지, 그것이 실제로 무엇을 의미하는지, 확장 검색 키워드가 무엇을 의미하는지 스스로 배우지 마십시오.

00:26:19:21 – 00:26:50:21

브렌든 홈즈

그게 무슨 뜻이야? 그러나 어떤 종류의 트래픽을 보낼 것인가 또는 문구가 정확하거나 타겟팅 옵션입니까? 예, Google이 설정한 주택 산업에 제한이 있습니다. 일종의 제한입니다. 우리는 우리가 목표로 삼을 수 있는 것입니다. 더 이상 우편번호를 타겟팅할 수 없습니다. 그리고 많은 회원들이 약 2년 전에 우편번호로 타겟팅하는 것을 좋아했지만 삭제했습니다.

00:26:50:21 – 00:27:06:05

브렌든 홈즈

두 번째는 자신을 교육하는 것입니다. 특정 캠페인을 사용하는 경우 세 번째는 두 가지에 너무 너무 많은 일을 시작하고 너무 큰 캠페인을 시작하는 것입니다.

00:27:06:18 – 00:27:09:07

브래디 와인더

얼마나 많은 키워드와 같은 의미입니다.

00:27:09:19 – 00:27:33:29

브렌든 홈즈

미식 키워드. 예, 아마도 잘못된 타겟팅을 사용하는 많은 키워드에 더 큰 요인일 것입니다. 위치를 타겟팅할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 범위가 너무 넓어서 다른 주 또는 다른 국가에서 리드를 얻거나 해당 국가에서 클릭할 수 있습니다. 그러나 키워드는 아마도 당신이 보고 있는 첫 번째, 검색 유형, 그 다음이 몇 개일 것입니다.

00:27:33:29 – 00:28:03:29

브렌든 홈즈

그래서 나는 보통 당신이 캠페인에서 매니저를 하고 있고 우리와 같은 것을 받지 못했다고 말합니다. Viviana는 2025개의 키워드로 캠페인을 시작했으며 그것이 무엇을 의미하는지 알 수 있습니다. 그리고 살펴봐야 할 보고서가 있고 지출할 시간이 있습니다. 일단 캠페인을 실행한 다음 약간의 시간을 중단하고 진행하면 매일 약간의 시간을 보내고 있을 수 있습니다. 하루 걸러.

00:28:03:29 – 00:28:26:26

브렌든 홈즈

그러나 그것은 확실히 캠페인에 참여하고 있습니다. 아직. Bailey 처음 몇 주, 아마도 한 달 동안 그리고 보시다시피 이것이 제가 캠페인을 관리하는 방법입니다. 이것이 작동하고 작동하지 않는 핵심 단어입니다. 그리고 그것은 아마도 첫 번째일 것입니다. Google을 사용하여 자신을 교육하기 위해 그 숫자를 구축하지 마십시오.

00:28:26:26 – 00:28:31:01

브렌든 홈즈

그리고 세 번째, 너무 광범위하게 시작하지 마십시오. 수백 개의 키워드로 시작하지 마십시오.

00:28:32:05 – 00:28:32:18

브래디 와인더

응.

00:28:33:05 – 00:28:54:28

브렌든 홈즈

One that we'd had in the past that our members used to get a spreadsheet from Sean Terry. So this is good dating back to probably six years ago. And this campaign that you'd get was an amazing campaign for someone who knew how to manage Google ads, but the members who didn't. So there were thousands of keywords in this in this campaign.

00:28:54:28 – 00:29:11:20

Brendan Holmes

Gosh, yeah. And if you didn't know what you're doing, I remember auditing you. It's through to support a campaign that I think they had wasted about $8,000 and just not knowing what they were doing and using this campaign structure. 응.

00:29:11:28 – 00:29:13:00

Brady Winder

So it's so much it's a matter.

00:29:13:00 – 00:29:13:09

Brendan Holmes

Of just.

00:29:13:28 – 00:29:15:29

Brayden Reber

Like, yeah, yeah, yeah.

00:29:16:00 – 00:29:18:22

Brendan Holmes

If then that then it gets crazy. 응.

00:29:18:22 – 00:29:38:12

Brady Winder

I remember trying Facebook ads myself for the first time and I think this was after working at Care for a couple of years as a go. I've got my head wrapped around it and you know, back then, little did I know it was like having your head wrapped around even the the copy and the hooks and the messaging and even the creative and the imagery is, in a lot of cases, not enough.

00:29:38:12 – 00:29:52:20

Brady Winder

If you are going to, you know, target poorly and budget poorly and go after too many keywords or too many areas and it's like it was not a it was not a fruitful experience. So I'll just say that. So what you're saying cannot be any more important.

00:29:53:04 – 00:29:58:03

Brendan Holmes

And those are the ones I usually come in and just say, Google ads isn't working for me.

00:29:58:03 – 00:30:02:18

Brady Winder

응. And it's like, well, Google, it's not. The Google ads is working and you need someone to manage it. 잘.

00:30:03:04 – 00:30:05:13

Brayden Reber

Yeah, and that's anyone.

00:30:05:24 – 00:30:32:02

Brendan Holmes

Managing a campaign that that's what we do. And we know the ins and outs and some will have different strategies like I have a different strategy when I'm managing a campaign, then I would if, if someone used our our Quickstart campaign and our Quickstart campaign, just because I have many members that I can link into and use all their data if.

00:30:32:12 – 00:30:57:16

Brendan Holmes

응. So I use a different strategy, not necessarily. That's I guess to me it's yes, it is better, but you can still have success just having your own campaign and managing it correctly. So that could be advantage of someone managing campaign or accounts that they just might have some different data sources. And but the drawback to is then you're paying a management fee.

00:30:57:23 – 00:31:19:29

Brendan Holmes

But what I think some look at is if if someone is managing a campaign and they can be saving you money by kind of doing it the right way or, or speeding up the process to do it the right way, then might make the member who lost $8,000 if he would have had somebody managing their campaign for however much, he would have saved money.

00:31:20:08 – 00:31:46:21

Brendan Holmes

And so, yeah, there is a cost for the management too, but yeah, it's I still love seeing members manage their own campaigns if they if they're willing to to take the time to learn. And and it's simply like we have a call tomorrow with a Google ads Quickstart just go over like I'm going to train him how to use his his you know, the dashboard.

00:31:47:20 – 00:32:20:12

Brendan Holmes

I always tell them, just get that app on your phone. And for these guys managing their their campaigns, it's just tick tick 20 minutes through your day and just look on your phone and you could make these simple changes and that's all the quickstart or a member, you know, that's all they really need to do. You know, it's they're not managing beyond, you know, into the kind of more advanced strategies they're managing and a strategy that is still effective and can be simple.

00:32:20:17 – 00:32:44:17

Brendan Holmes

And that's kind of Google ads is how I always related to to to baseball, you know, playing baseball through my youth. And and our coach always said it's it's the little things that can win the game. 응. And in Google ads, it's kind of the same thing. You you make these little adjustments and then you can get leads from and those little adjustments for someone just self-managing their campaigns, that that can go a long ways.

00:32:44:17 – 00:32:55:01

Brendan Holmes

It's not necessarily the home runs and Google ads that you know you rarely it's something major that you did to a campaign that's going to drive more leads.

00:32:55:02 – 00:32:58:07

Brady Winder

Yeah, it's not one keyword. It's not one line of copy or something.

00:32:58:09 – 00:33:22:19

Brendan Holmes

예, 예, 예. It could be adding in like the trend of the last year and a half or so or members instead of targeting, you're targeting a specific area, maybe a metro area or just a Eugene area or something. They go statewide where they go multistate. 응. So that that could have a big impact. Obviously, you're getting more leads and your password leads a lot different.

00:33:22:19 – 00:33:43:27

Brendan Holmes

응. You're not looking at 20 leads in a metro area now you're looking at 100 leads statewide. So that that's a game changer. But they also have to have the the infrastructure, the business infrastructure to manage those leads and understand the different markets. And so that's presents its own challenges.

00:33:43:27 – 00:34:03:01

Brady Winder

But okay, I've got a couple other things I want to cover here. One technical one real quick. What what KPIs are you looking at for a PPC campaign? I feel like this is important for member too, even if they're not running them themselves so that they can ask the person they're outsourcing to say, Hey, what are you looking at?

00:34:03:01 – 00:34:06:02

Brady Winder

What does success look like so that they know they're working with somebody legit?

00:34:07:04 – 00:34:30:19

Brendan Holmes

Yeah, within the Google ads dashboard and what we can see cost per lead, number one. And that's the most important KPI because we can't see cost per deal in the Google ads dashboard, but that's the number one cost for lead. And then then it trickles down. And these are still very important metrics, but depending on what kind of bid strategies they're using the ad, it doesn't it doesn't hold as much weight.

00:34:31:04 – 00:35:06:28

Brendan Holmes

But let's say if a member's just starting out, I still recommend starting out with manual cost per click instead of using one of the. And that is also to prove out some keywords, get them familiar with what the keyword cost should be, and then maybe changing over to advanced bit bidding, but looking at our cost per click pin and then your click through rates and making sure your click through rate will determine then how you know, potentially ad position, potentially ad copy, those two are going to probably factor into your click through rates, your bids are going to factor in, you collect your rate.

00:35:06:29 – 00:35:29:05

Brendan Holmes

So those after your cost per lead, look at your cost per click, look at your click through rate. And then yeah, just by those, you can have a pretty good idea. You could be looking at impression share and that's getting pretty deep and you're getting pretty advanced when you're looking at your impression share and you're potentially you're you're in pressure lost it.

00:35:29:07 – 00:35:48:00

Brendan Holmes

You can lose impressions here about your budget but those those get more advanced So just keeping it high level, if I'm just managing my own campaign, I just started out I want to know customer lead, I don't know, cost per click, I know my click through rate and then I am adjusting my bids from the the manual know manual bidding process.

00:35:48:21 – 00:36:03:09

Brady Winder

좋습니다. 도움이 됩니다. 충분히 간단합니다. What are you what are you doing to stay relevant and keep the ads fresh or is there a need, I guess like how often do you end up, you know, hey, let's go change up some of the ad copy? 응. 뭐하세요?

00:36:03:18 – 00:36:26:17

Brendan Holmes

Yeah, I'll always a need because Google is what they've shifted into what they call responsive ads. So response of ads you have, you could put in 12 headlines if you want and Google is going to now change those headlines. Yeah, maybe not everywhere but they they're going to frequently change those headlines. So then they look different. And then you have four descriptions so you can.

00:36:26:17 – 00:36:35:14

Brady Winder

Similar to Facebook where it's where it's you know, you put in 12 and it's going to decide the best one and stick with it or is it constantly continue testing.

00:36:35:24 – 00:37:06:09

Brendan Holmes

Yeah yeah. It will stick with winners. 응. And depending on sorry that's the drawback to too is that like on our current Google ads we had a yeah, we're using responsive ads. And what Google doesn't show you is potentially what combinations were the winners. There isn't a dashboard yet to show you what was working. So for our ads, for our current ads, we have now just to do ads and we're always just testing against those two.

00:37:06:23 – 00:37:26:01

Brendan Holmes

And we only had three headlines because you have to have three headlines. So our ad Mad one will have three headlines and two descriptions. AD two has three headlines and two descriptions and you can pin headlines. So we want that headline number one. We always want to show that first headline. Number two, we always want to show that second.

00:37:26:02 – 00:37:47:00

Brendan Holmes

And then so you you have to kind of get a little bit innovative to look at the data a little bit better at or efficiently to make those changes. So response of ads that maybe you don't have to change them as often as what you had to in the past because of the big limitations with the extended ad copy.

00:37:47:28 – 00:38:06:16

Brendan Holmes

But still important to change your ads and continue to look at ads and the click through rate within ads. Conversions are always yeah, leads are always the most important metric, but you're also looking at that click through rate and then potentially looking at how much at that cost that the ad cost is too, but yet always, always looking at your ads.

00:38:06:28 – 00:38:20:27

Brady Winder

Making sure would it be like if your click rate drops and you know, like your ads are doing well for a few months and then your click rate sort of taper off, maybe it's looking at what are other investors doing? Are we all seeing the same thing? And maybe that's why it dropped off.

00:38:21:08 – 00:38:51:16

브렌든 홈즈

예, 그것은 절대적으로 다른 요인일 수 있습니다. 예산은 요소, 경쟁 요소입니다. 내 말은, 당신의 광고 카피가 말하는 것 외에 다른 요인들이 있다는 것입니다. 하지만 그렇습니다. 예, 그럴 수 있습니다. 몇 년 전에 다른 투자자 페이지 트래픽 관리 회사의 스크린샷을 찍었습니다. 그래서 구글이 상단에 4개의 광고로 전환했을 때였습니다.

00:38:51:25 – 00:39:14:21

브렌든 홈즈

그래서 1번, 2번, 4번은 모두 같은 광고 카피였고 저는 이 회사를 알고 있었습니다. 그래서 누가 광고를 게재하고 있는지 볼 수 있었습니다. 하지만 그래, 그래. 당신은 그것을 정말로 원하지 않습니다. 그러나 이것의 다른 측면은 광고의 반응이 광고가 올바르게 보이고 흐르도록 하는 것입니다.

00:39:14:21 – 00:39:43:03

브렌든 홈즈

당신이 헤드라인에서 내 집을 빨리 팔았다면 그 헤드라인 아래 다른 곳에서 당신은 시카고에 집을 빨리 팔았습니다. 음, Google은 동일한 광고 내에서 두 개의 헤드라인을 표시할 수 있으므로 지금 꺼져 있거나 펑키하게 보일 수 있습니다. 응. 따라서 이러한 헤드라인이 통조림을 사용하는 것과는 다르게 보이도록 하려면 복사하세요.

00:39:43:03 – 00:39:45:24

브렌든 홈즈

당신은 전에 그것에 익숙했습니다. 응.

00:39:46:04 – 00:40:05:26

브래디 와인더

오른쪽. 좋아요. 네, 말이 됩니다. 네, 좋습니다. 그 점을 언급해 주셔서 감사합니다. 광고 문구가 아닌 경우가 있습니다. 마케터로서 광고가 실적이 좋지 않다고 생각하기 때문입니다. 아시다시피 그것은 사본이어야 합니다. 크리에이티브가 될 것입니다. 예산, 경쟁, 시장 요인, 기타 등등 광고 자체에 있는 것 외에 다른 것일 수도 있습니다.

00:40:06:28 – 00:40:27:23

브렌든 홈즈

응. AD 및 광고를 고유하게 만들려고 합니다. 나, 나는 여전히 회원들이 나를 돋보이게 만드는 독특한 광고 카피를 제공하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 응. 우리는 일종의 광고 전쟁과 같은 종류의 제안을 얼마나 빨리 할 수 ​​있는지, 사람들이 얼마나 빨리 제안을 할 수 있는지를 사용할 수 있었습니다. 알아요.

00:40:28:26 – 00:40:37:04

브렌든 홈즈

7분 안에 제안을 할 수 있다고 말하는 특급 주택 구매자. 미국 회원들이 손을 내밀며 '내 광고 컷에 넣어도 될까요? 예, 예, 할 수 있습니다.

00:40:37:04 – 00:40:39:23

브레이든 리버

그리고 만약 당신이 정말로 할 수 있다면.

00:40:39:23 – 00:40:40:13

브렌든 홈즈

합법적으로.

00:40:40:13 – 00:40:41:03

브래디 와인더

60을 만드십시오.

00:40:41:12 – 00:40:41:24

브레이든 리버

분.

00:40:41:24 – 00:41:04:02

브렌든 홈즈

예 예 그것은 우리가 얼마나 빨리 제안을 할 수 있는지에 대한 연극과 같았습니다. 어떤 광고에서 30분 7분에서 1시간을 만들 수 있다고 말한 것을 기억합니다. 24시간, 48시간. 그래, 그랬어. 그러나 그것이 당신에게 독특한 경우. 응. 좋아, 테스트해봐. 광고 컵에서 테스트하고 미리 준비된 콘텐츠가 아닌 흥미로운 내용인지 확인하세요.

00:41:04:26 – 00:41:12:16

브래디 와인더

응. 7분. 나는 거의 회의적입니다. 약 7 분. 그 아래 31번이라고 생각합니다. 나는이 사람들이 작은 난쟁이처럼 들립니다. 어쩌면 그들은 생각하고 있습니다.

00:41:13:05 – 00:41:20:03

브렌든 홈즈

그럴 수도 있습니다. 네, 그 30분은 실제로 효과가 있었습니다. 클릭률이 급증했습니다. 응.

00:41:21:07 – 00:41:44:21

브래디 와인더

흥미로운. 응. 좋은 지적입니다. 광고 카피에 대해 알고 있고, 알고 있는 것, 비즈니스를 독특하게 만드는 것, 하이브리드 또는 투자자를 차별화하는 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 그리고 그것은 당신이 할 수있는 것입니다. 시장을 알면 빨리 닫을 수 있습니다. 우리가 부르는 고유한 판매 제안은 무엇입니까? 그건 좋은 지적이야. 다른 항의나 광고를 흥미롭게 유지하는 데 필요한 것이 있습니까?

00:41:44:21 – 00:41:50:06

브래디 와인더

사람들이 자신이 무엇을 하고 있는지 알아야 한다고 생각하는 대상 지정과 관련하여 언급하고 싶은 모든 것.

00:41:50:06 – 00:41:55:17

브렌든 홈즈

PPC 랜딩 페이지 테스트는 저만큼 빠르게 대화에 등장했습니다.

00:41:55:17 – 00:42:00:22

브래디 와인더

내가 물어보려고 했는데 잊어버렸기 때문에 당신이 그렇게 말해줘서 여전히 기쁩니다. 예, 그것에 대해 살펴 보겠습니다. 응.

00:42:01:00 – 00:42:32:00

브렌든 홈즈

따라서 전화 및 실험을 할 수 있는 고급 이동과 비슷하지만 테스트 및 Google 광고를 임시로 결합하여 홈 홈페이지를 남용한 다음 단순에서 다른 방문 페이지를 만들고 5050 분할이 있는지 테스트할 수 있습니다. 그리고 나 자신에게 더 나은 성과를 내는 것이 무엇인지 확인합니다. 예, 아직까지는 랜딩 페이지나 스퀴즈 페이지라고 부르는 수다나 대화가 있다는 것을 알고 있습니다.

00:42:32:29 – 00:43:03:18

브렌든 홈즈

탐색 표시줄과 일부 사본이 있는 홈 페이지로 트래픽을 유도하는 것보다 더 효과적인 곳은 어디입니까? 사이트에 정보가 너무 많으면 주의가 산만해지기 때문일 수 있습니다. 그러나 나는 그것이 사실이라는 것을 알았을 때가 있습니다. 그러나 전반적으로, 제가 본다면 예, 홈페이지는 신뢰성이 있는 한 전환율 최적화당으로 설정됩니다.

00:43:03:18 – 00:43:11:28

브렌든 홈즈

나, 나는 여전히 홈페이지는 수표가 있는 한 항상 내가 가장 좋아하는 것 중 하나였습니다. 그 상자는 모바일에서 잘 보입니다.

00:43:12:11 – 00:43:15:20

브래디 와인더

품질은 여전히 ​​변환 중입니다. 예.

00:43:16:11 – 00:43:33:23

브렌든 홈즈

예, 예, 예. 그래서 저는 그것이 뜨거운 주제라는 것을 알고 있지만 고급 부분은 스퀴즈 페이지를 만들고 귀하의 홈 페이지에 대한 트래픽을 라우팅하고 이제 어느 쪽이 이기는지 확인하는 것입니다. 그래서 그것은 하나입니다. 추가할 것이 있습니까? 추가하고 싶은 것이 있습니까?

00:43:33:23 – 00:43:53:26

브래디 와인더

나는 그렇게 생각하지 않는다. 알다시피, 일반화하는 것은 어렵습니다. 일반적으로 너무 많은 요소가 있기 때문에 이것이 더 잘 작동한다고 말합니다. 트래픽이 특정 이유로 존재하기 때문에 이미 지불한 트래픽에 더 집중하고 싶을 것입니다. 그러나 동시에 페이지의 올바른 콘텐츠라면 주의를 산만하게 할 필요는 없습니다.

00:43:54:06 – 00:44:15:09

브래디 와인더

그 생각, 그 방법론, 그 개념은 많은 것을 광고하는 사이드바 광고와 같은 정말 어수선한 페이지로 보내거나 블로그 피드와 같은 곳에서 이봐, 이 7개의 기사를 확인해봐. 네, 정말 산만합니다. 그리고 저는 사람들이 웹사이트를 생각할 때 이 모든 일을 생각하고 이 제품을 확인한다고 생각합니다.

00:44:15:22 – 00:44:41:14

브래디 와인더

그러나 동기 부여된 판매자 리드를 유치하기 위한 홈페이지에 대해 이야기하는 경우 일반적인 웹사이트 페이지와는 다릅니다. 그것들이 반드시 주의를 산만하게 하는 것은 아닙니다. 그것들은 개종자를 도울 것입니다. 이것이 Carrot 홈페이지가 지난 몇 년 동안 여전히 전환되고 있는 이유에 대한 제 생각입니다. 글쎄요, 제가 생각하는 유일한 다른 생각은 페이지 트래픽을 실행하는 것입니다. 여러분과 저는 지금 콘텐츠 작업을 하고 있습니다.

00:44:41:21 – 00:45:08:00

브래디 와인더

우리는 배후에서 몇 가지 작업입니다. 콘텐츠가 어떻게 나올지 확신할 수 없기 때문에 매우 일반적으로 유지하십시오. 그러나 우리는 홈 페이지와 비교하여 실제로 축소된 랜딩 페이지를 살펴보기 위해 몇 가지 테스트를 진행하고 있습니다. 그리고 네, 우리는 그 결과를 보게 될 것입니다. 그리고 아시다시피, 사람들을 따라가서 그러한 광고의 캐릭터로 이동하고, 알다시피, 우리 블로그를 확인하여 PPC 광고를 보낼 때 정말 잘 전환되는 페이지가 어떻게 보이는지와 같은 몇 가지 예를 올릴 수 있는지 확인하십시오. 전화를 걸지 않은 것.

00:45:08:00 – 00:45:29:29

브래디 와인더

그것이 랜딩 페이지인지 홈페이지인지 또는 좋은 홈페이지인지 나쁜 홈페이지인지에 관계없이 지금 이론적으로 이야기하고 있는 것처럼 정말 형편없는 랜딩 페이지, 스퀴즈 페이지를 가질 수 있습니다. 변환되지 않습니다. 홈페이지도 마찬가지입니다. 따라서 너무 복잡하게 만들 필요가 없으며 다른 소프트웨어를 구입하여 랜딩 페이지 구축을 시작할 필요가 없습니다.

00:45:29:29 – 00:45:35:28

브래디 와인더

당근으로 그렇게 할 수 있고 변환기를 가질 수 있습니다. 알다시피, 우리는 지금 그것을하고 있습니다. 그래서 그것에 대해 생각했습니다.

00:45:36:28 – 00:46:12:27

브렌든 홈즈

그래, 그래, 정확히. 수년에 걸쳐 수백 개의 다른 랜딩 페이지를 테스트했지만 여전히 보기에 좋고 다른 홈 페이지에서 또 다른 홈 페이지를 만든 경우가 있는 한 홈 페이지를 기본으로 합니다. 기본적으로 그들은 사본이나 형식을 좀 더 구체적으로 엉망으로 만들고 일종의 나처럼 만들었기 때문에 Trevor Trevor가 추악한 웹 사이트처럼 말하는 것을 좋아한다는 것을 알고 있지만 이것은 정말 나쁘고 추한 웹 사이트와 같습니다.

00:46:12:27 – 00:46:15:12

브레이든 리버

그들은 그저 그랬습니다.

00:46:15:26 – 00:46:27:28

브렌든 홈즈

그들은 좋았다. 그래서 당신은 그들을 위해 다른 홈페이지를 만들었습니다. 하지만 그렇습니다. 그러면 SEO에 영향을 미치지 않습니다. 색인도 없고 팔로우도 없고 Google 광고에만 사용합니다.

00:46:28:27 – 00:46:29:05

브레이든 리버

응.

00:46:30:10 – 00:46:34:09

브렌든 홈즈

기타 네, 반드시 발전된 것은 아닌 것 같습니다만.

00:46:34:18 – 00:46:35:10

브레이든 리버

Google.

00:46:35:25 – 00:47:08:14

브렌든 홈즈

자신의 캠페인을 관리하는 경우 Google은 매일 권장 사항을 제공하고 해당 권장 사항의 의미에 대해 스스로 학습합니다. 예를 클릭하거나 수락하거나 회신하려면 위험을 이해하지 못한 채 캠페인에 실제로 해를 끼칠 수 있습니다. 그리고 때때로 그들 중 하나가 최근에 내가 그 어느 때보다 더 많이 믿고 확장 검색 키워드라는 것을 구체적으로 나타냅니다.

00:47:08:14 – 00:47:42:00

브렌든 홈즈

그리고 저는 항상 확장검색 키워드에 전적으로 반대했습니다. 저는 확장검색이 포함된 나쁜 캠페인을 너무 많이 보았고 Google의 API 알고리즘으로 인해 알고리즘이 여기에서 학습하고 있는 부분이 그를 더 발전하거나 더 효율적이고 동기 부여된 판매자에게 더 최적화되도록 했습니다. 그리고 이러한 확장 검색과 좋은 제외 키워드의 조합은 실제로 클릭당 비용을 낮추고 키워드 풍선을 확장할 수 있습니다.

00:47:42:10 – 00:48:07:08

브렌든 홈즈

일부 키워드가 누락되었을 수 있습니다. 그들은 사람들이 찾고 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 확장검색을 사용합니다. 그러나 Google은 최근 캠페인에서 아마도 지난 6개월 동안 모든 확장 검색으로 전환한다고 말할 것입니다. 따라서 버튼을 클릭하면 모든 키워드가 동일한 키워드 기반이 되지만 모든 키워드는 확장검색으로 전환됩니다.

00:48:07:27 – 00:48:36:13

브렌든 홈즈

특히 메트로 머큐리 또는 주 전체 캠페인에 참여하는 경우 정말 조심해야 합니다. 귀하의 캠페인은 미쳐버릴 수 있습니다. 정말 말이 안되고 옳지 않은 클릭이 발생하고 있습니다. 하지만 네, 그 중 5개를 선택하고 남자를 추가하고 어떤 종류의 검색어가 좋은지 나쁜지 확인한 다음 조정하는 것과 같은 확장검색 키워드 중 일부를 테스트해 보세요. 50개 또는 100개의 키워드를 모두 만들면 확장검색이 자동으로 이루어집니다.

00:48:37:01 – 00:48:53:18

브렌든 홈즈

응. 따라서 이러한 권장 사항이 의미하는 바를 이해하고 귀하의 계정에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 이해합니다. 그리고 그것이 반드시 진보된 것은 아닙니다. 캠페인을 관리하는 모든 사람이 이를 이해해야 하는 것과 같습니다.

00:48:54:11 – 00:49:01:12

브래디 와인더

예, 이전에 말씀하신 것과 같이 Google이 플랫폼이기 때문에 항상 Google을 신뢰하지 마십시오.

00:49:01:13 – 00:49:01:22

브렌든 홈즈

응.

00:49:01:28 – 00:49:03:14

브래디 와인더

그들은 무엇이 최선인지 모릅니다.

00:49:03:14 – 00:49:35:26

브렌든 홈즈

예, 이러한 권장 사항 중 일부는 계정에 부정적인 영향보다 긍정적인 영향을 더 많이 미치고 있다고 생각하지만 점점 나아지고 있습니다. 네, 하지만 여전히 그들이 의미하는 바를 이해하고 특히 제가 말했듯이 저는 여러분 중 일부가 100개의 키워드, 확장 검색을 모두 만들고 갑자기 미친 검색어를 얻는 대도시 시장에서 일어나는 것을 보았습니다. 알다시피 그들의 예산은 사라졌고 그들은 그들이 잘하고 있는지 의심할 뿐이었습니다.

00:49:36:18 – 00:50:13:24

브렌든 홈즈

응. 올바른 선택을 하세요 예 예 예. 그리고 사용할 수 있는 고급 입찰 전략, 고급 타겟팅, 사용할 수 있는 위치 타겟팅이 있다는 것을 의미합니다. 하지만 예, 이제 막 시작하는 사람에게는 말하거나 약속하는 것에 얽매이지 마십시오. 제가 듣는 정말 일반적인 문제 중 하나는 제가 이 경쟁자를 들었다는 것입니다. 이 주모자에게 갔고 이 사람은 Google 광고에서 20개의 리드를 얻고 있습니다.

00:50:13:24 – 00:50:35:22

브렌든 홈즈

어떻게 얻을 수 있습니까? 그리고 그것에 들어가는 것이 많이 있습니다. 그것은 수. 이 캠페인은 얼마나 진행되었나요? 그의 말은 그의 캠페인이 1년 또는 2년 동안 계속될 수 있고 실제로 전화를 걸면 그가 전환할 수 있는 최고의 웹사이트를 가질 수 있다는 것입니다.

00:50:35:22 – 00:50:57:27

브렌든 홈즈

하지만 Google 광고는 여전히 진행 중이며 최적화해야 합니다. 두 가지 포인트에 도달하려면 지속적으로 최적화해야 합니다. 네, 캠페인을 시작하면 리드를 얻을 수 있어야 한다는 사람들의 생각이 있습니다.

00:50:58:23 – 00:51:01:17

브레이든 리버

네, 그럴 수도 있습니다. 캠페인이 있습니다.

00:51:01:17 – 00:51:20:21

브렌든 홈즈

나는 확실히 처음 며칠 동안 리드를 얻을 수 있었고 거래로 판명된 10분 이내에 리드를 얻은 한 명의 멤버가 있었습니다. 그러나 그 후 3개월 동안 그는 계약을 맺지 못했습니다. 그는 아무것도 없었다. 그리고 그는 일시 중지하기로 결정했습니다. 그리고 그것은 몇 년 전이었습니다. 그러나 그것이 튀어 나온 것입니다.

00:51:20:21 – 00:51:44:24

브렌든 홈즈

예, 켤 수 있습니다. 즉시 리드를 얻을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 내 말은, 당신이 첫 달이 될 가능성이 있습니다. 데이터에 더 깊이 빠져들면서 해마다 단계가 올라갑니다. 그리고 세 번째 달에는 작업할 수 있는 훌륭한 데이터 세트가 있습니다. 좋은 검색어가 있고 캐시, 이 사람들이 전환해야 하는 것처럼 보인다면 괜찮습니다. 웹사이트를 살펴보세요.

00:51:45:09 – 00:52:28:13

브렌든 홈즈

다른 종류의 변경 사항을 확인하십시오. 내 체인지 메이커를 만들고, 양식을 변경하고, 알다시피, 3개의 양식 필드에서 2, 2로 이동하는 내에서 무언가를 테스트합니다. 리드 세대 배너를 추가하고 있습니다. 응. 따라서 일단 좋은 데이터를 갖게 되면 그 데이터가 거래로 전환되어야 할 무언가에서 실제로 유망해 보인다면 테스트 및 착륙의 다음 단계가 어떤 부분도 없다는 것을 알 수 있습니다. 스퀴즈 페이지를 좋아하지만 내가 사용하는 웹사이트에 있는 다른 페이지 또는 다른 헤드라인은 내가 옳다는 것을 의미합니다.

00:52:28:29 – 00:52:32:03

브래디 와인더

이러한 리드가 더 높은 비율로 전환되도록 하려고 합니다. 응.

00:52:32:09 – 00:52:32:21

브렌든 홈즈

응.

00:52:33:10 – 00:52:54:06

브래디 와인더

글쎄, 나는 그 남자를 좋아한다. 공유해주셔서 감사합니다. 그것은 그것에 대한 좋은 포장입니다. 요약하면 PPC를 직접 하든 아웃소싱을 하든 자신을 교육하고 자신이 무엇을 보고 있는지 알 수 있도록 교육하십시오. 그리고 네, 저는 그것이 팟캐스트에서 우리가 다뤘던 최고의 것 중 하나라고 생각합니다. 팟캐스트에서 당신을 만나서 즐거웠어요.

00:52:54:06 – 00:53:14:19

브래디 와인더

내가 언급하는 것을 잊은 한 가지는, 시작 부분이 좀 우스꽝스럽습니다. 이전에 이 팟캐스트를 실행하고 있었습니다. 있잖아, 난 여기 온지 4~5년밖에 안 됐는데 넌 거기서 뛰고 있었고, 우리가 어떻게 이 전체 생산을 서두르는지 보여줬어야 했어? 그리고 네, 제가 있기 전부터 이 쇼를 진행해 오셨습니다.

00:53:14:19 – 00:53:15:28

브렌든 홈즈

응. 그것은 되었습니다.

00:53:16:01 – 00:53:17:01

브래디 와인더

그리고 팀과.

00:53:17:03 – 00:53:33:08

브렌든 홈즈

특히 당신이 인수한 이후로 얼마나 놀라운 일이었는지. 난 그냥, 난, 쇼노트를 좀 했어. 네, 블로그에 올렸는데 이제 인계받으셔서 정말 멋진 작품으로 만드셨네요. 훌륭한 프로덕션? 응.

00:53:33:08 – 00:53:36:20

브래디 와인더

지금 인터뷰하게 되어 감사합니다. 응. 네, 합법입니다.

00:53:37:02 – 00:53:38:12

브레이든 리버

합법적입니다. 응.

00:53:38:24 – 00:53:59:19

브래디 와인더

또는 우리의 오랜 청취자 중 누구라도 감사할 것입니다. 아시다시피, OG 프로듀서인 Brendan이 쇼에 출연합니다. 그래, 재미있었어요. 누구든지, 클릭당 지불에 대해 궁금한 점이 있거나, 머리가 복잡하거나, 궁금한 점이 있으면 저에게 이메일을 보내주세요. 귀하의 질문에 답변되었습니다.

00:53:59:19 – 00:54:13:01

브래디 와인더

캐릭터 컴 슬래시 광고로 이동하여 리소스를 얻으십시오. 우리는 당신이 필요로 할 수 있는 모든 교육을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 압도당할 정도까지만 준비되어 있고 우리가 도와드리겠습니다. 도움이 필요하면 도움이 필요하면 도움을 요청하시기 바랍니다. 너무 빨리 처리될 수 있기 때문입니다.

00:54:14:04 – 00:54:48:13

브래디 와인더

그게 다야. 이 에피소드가 마음에 들면 친구와 공유하세요. Apple Podcasts에 리뷰를 남겨주세요. 자주 요청하지는 않지만 좋은 Apple Podcast는 우리가 얻은 경우 별점 5개를 주고 친구에게 Podcast에 대해 이야기하고 작업을 공유하도록 도와줍니다. 하지만 그때까지는 다음 주에 뵙겠습니다.