전자상거래 전략: Google 쇼핑 피드의 모든 기능 활용
게시 됨: 2023-05-21쇼핑 피드는 다양한 형태로 제공되며 비즈니스, 웹사이트, 업종, 제품을 수입/수출하는 방법 등에 따라 크게 달라질 수 있습니다.
그러나 기본 사항을 숙지하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 비즈니스를 경쟁에서 분리하고 더 많은 수익을 창출하려면 피드 게임을 다음 단계로 끌어올려야 합니다. SKU가 500,000개 이상인 대규모 피드의 경우 특히 그렇습니다.
그렇다면 성공적인 피드 전략의 비결은 무엇일까요? 대규모 Google 쇼핑 피드를 최대한 활용하는 데 필요한 사항을 안내해 드리겠습니다.
세분화를 통해 여러 Google 쇼핑 피드를 현명하게 관리하세요.
많은 기업에서 여러 Google 쇼핑 피드를 활용하여 제품 카테고리, 가격 범위, 재고 수준 또는 기타 관련 요소와 같은 특정 기준에 따라 제품을 그룹화할 수 있습니다.
베스트 셀러 제품, 재고 정리 상품, 최신 제품에 대한 피드를 하나씩 만들 수 있습니다. 그런 다음 이러한 피드를 사용하여 특정 대상 또는 목표를 대상으로 하는 다양한 캠페인을 만들 수 있습니다.
간단히 말해 온라인 소매업체인 경우 여러 쇼핑 피드를 사용하면 Google에서 광고하고 판매하기 위해 데이터를 더 잘 구성하고 최적화할 수 있습니다.
피드에 500,000개가 넘는 제품이 있는 경우 맞춤 라벨을 전략적으로 사용하여 캠페인을 분류해야 합니다.
맞춤 라벨은 선택한 기준에 따라 제품을 그룹으로 필터링하는 데 사용할 수 있는 피드 속성입니다. 귀하의 용도로만 사용할 수 있으며 고객에게 공개적으로 표시되지 않습니다. 제품은 Google Ads에서 최대 5개의 맞춤 라벨로 분류할 수 있습니다.
출처: 구글
맞춤 라벨을 사용하여 피드를 분류할 때 얻을 수 있는 여러 가지 이점이 있습니다. 더 많은 신제품 가시성, 인기 항목을 실적이 낮은 항목보다 홍보할 수 있는 기능, 다양한 가격 책정 전략을 배포할 수 있는 옵션, 높은 평균 주문 가치의 우선 순위 지정 등이 있습니다. (AOV) 제품.
전략적으로 사용하면 맞춤 라벨을 사용하여 성능을 향상하고 고객 확보 비용을 줄일 수 있습니다.
출처: Feedonomics
수익 증대를 위해 폐기되고 분류되지 않은 SKU를 살펴보십시오.
그러나 사실상 버려졌거나 라벨이 올바르게 표시되지 않은(또는 전혀?) 재고 유지 단위(SKU)에 대한 세분화 전략은 어떻습니까? 이것을 '레모네이드에서 레몬에이드 만들기' 전략이라고 부르겠습니다.
지난 90일 동안 클릭수가 0인 SKU(더 큰 피드를 위해 더 긴 조회를 사용하는 것이 좋습니다)는 좀비 SKU로 알려져 있습니다. 일반적으로 낮은 수요, 오래된 제품 또는 잘못된 재고 예측의 결과입니다.
Google의 자동화는 지금까지 실적이 좋았던 SKU에 우선순위를 둡니다. 즉, 사이트로 더 많은 수익과 트래픽을 유도할 수 있는 기회를 놓칠 수 있습니다.
클릭수가 0인 SKU를 식별하여 이러한 "좀비"를 자체 캠페인으로 분류하여 Google이 우선순위를 정하도록 함으로써 수익 증가로 이어질 수 있습니다.
또 다른 문제는 분류되지 않은 SKU, 즉 특정 범주나 제품 유형에 할당되지 않은 제품입니다. 새 상품이 인벤토리에 추가되었지만 카테고리가 아직 설정되지 않았거나 해당 상품이 속한 카테고리에 대해 혼란이 있는 경우에 발생할 수 있습니다.
분류되지 않은 레이블을 세분화하면 제품 유형을 할당하는 과정에서 해당 SKU를 계속 제공할 수 있습니다. 좀비 SKU 전략과 마찬가지로 이 전략도 매출 증가로 이어집니다.
각 캠페인으로 분류하는 SKU의 수를 주의 깊게 살펴보십시오. 단일 캠페인에 너무 많은 제품을 푸시하면 더 적은 수의 제품이 제공되어 수익 기회를 잃을 수 있습니다.
Google 쇼핑 피드 상태를 개선하기 위한 로드맵 만들기
건전한 쇼핑 피드에는 일반적으로 제품 제목, 설명, 이미지, 가격 및 가용성을 비롯한 정확한 최신 제품 정보가 포함됩니다. 그러나 다른 것과 마찬가지로 시간이 지남에 따라 쇼핑 피드의 상태를 유지하려면 약간의 작업을 수행해야 합니다.
제품 피드의 항목이 광고 플랫폼 또는 마켓플레이스의 요구 사항이나 정책을 충족하지 않는 경우 비승인을 최소화하는 것부터 시작하십시오. SKU가 비승인되는 가장 일반적인 이유 중 일부는 누락되거나 잘못된 이미지, 잘못된 값(예: gtin 또는 mpn), 크롤링할 수 없는 데스크톱 또는 모바일 페이지입니다.
더 많은 비승인은 더 많은 기회를 놓친다는 것을 의미합니다.
출처: 구글
피드가 큰 경우 과거 수익 영향이 더 큰 제품 유형에 대해 이러한 문제를 해결하는 데 우선순위를 두어야 합니다.
피드 내 테스트도 중요합니다. 한 가지 일반적인 테스트는 명명 구조에 관한 것입니다. "[제품 이름] + [브랜드 이름]"에 대해 "[브랜드 이름] + [제품 이름]"을 사용하여 어떤 것이 클릭률을 더 높이는지 확인하는 것을 고려하십시오.
쇼핑 피드를 정기적으로 모니터링하고 최적화하면 제품이 제대로 작동하는지 확인하고 혼잡한 시장에서 비즈니스 경쟁력을 유지할 수 있습니다.
Google 쇼핑 피드 보호를 위한 데이터 거버넌스 규칙 설정
효과적인 데이터 거버넌스는 필수입니다. 모범 사례를 설정하면 오류, 불일치 및 규정 준수 문제의 위험을 최소화하면서 최대 가시성과 도달 범위에 대해 쇼핑 피드를 최적화할 수 있습니다.
SKU 비승인이 특정 비율에 도달하면 즉시 해결할 수 있도록 자동 알림을 설정하십시오. 규칙에 따라 이를 수행할 수 있습니다. [product_type] 차이가 1%보다 크면 경고를 보내고 수출을 중지합니다. 잘못된 값이 포함된 행이 있으면 경고를 보내고 내보내기를 중지합니다.
강력한 전략은 전체 쇼핑 피드를 건전하게 유지할 뿐만 아니라 Google 쇼핑 및 실적 극대화 캠페인 전반에 걸쳐 이점을 제공합니다.
궁극적인 목표는 피드를 비즈니스의 장기적 목표에 맞추는 것입니다. 피드가 더 강력하고 미래 지향적일수록 비즈니스에 더 많은 수익을 가져다 줄 것입니다.