스마트 쇼핑 캠페인을 최적화하는 방법

게시 됨: 2022-09-11

전통적인 유료 검색은 레버를 제어하는 것이었습니다. 뉴에이지 PPC는 모니터링 자동화에 관한 것입니다.

Google Ads는 점점 더 복잡한 시스템의 많은 부분을 자동화하기 위해 움직이고 있습니다. 입찰, 타겟팅 및 광고문안 경험의 일부까지도 완전히 또는 부분적으로 자동화됩니다.

스마트 쇼핑은 현재 Google에서 제공하는 가장 인기 있는 자동화 기능 중 하나이며 쇼핑 광고에서 입찰 및 미세 관리를 제거합니다. 반면 구글에 한 번만 넘겨주면 원하는 결과를 얻을 수 있다고 생각하는 광고주는 충격을 받을 것이다.

스마트 쇼핑으로 입찰 전략과 조정을 제어할 수는 없지만 스마트 쇼핑의 다른 많은 부분을 최적화할 수 있습니다.

원하는 편리함을 즐기면서 필요한 결과를 도출하기 위해 Smart Shopping을 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

스마트 쇼핑 최적화 모범 사례

수백 명의 광고주 및 광고 플랫폼의 전문가 팀과 협력한 경험을 바탕으로 스마트 쇼핑을 처음 접하는 계정 관리자 및 전략가를 위한 14가지 권장 사항 목록을 작성했습니다.

스마트 쇼핑을 배포하기 전에 기존 쇼핑 캠페인과 100명 이상의 사용자 대상 목록에서 지난 45일 동안 20~30회의 수동 전환을 얻으십시오. 더 많은 과거 전환 데이터로 시작할수록 이 자동화 작업이 더 쉬워집니다.
웹사이트에서 동적 리마케팅을 활성화하십시오.
전환 추적을 활성화하고 거래에 대한 값을 할당합니다.
사용 가능한 도구를 사용하여 가능한 한 많은 제어권을 되찾으십시오.
스마트 쇼핑 캠페인에 '설정 후 잊어버리기' 방식을 채택하지 마세요. 경고를 사용하여 개입이 필요한 시점을 파악하고 새로운 데이터를 수집할 때 주기적으로 최적화하십시오.
피드의 상태가 양호한지 확인하세요. 제품 제목을 세련되게 만들고 제품 설명이 확실하게 하고 이미지를 신중하게 선택하세요. Google은 이 정보를 사용하여 광고를 만듭니다.
여러 캠페인을 사용하여 유사한 특성 또는 성능의 제품을 함께 사용합니다. 예를 들어 다음에 대해 별도의 스마트 쇼핑 캠페인을 만듭니다.
- Google이 쉽고 가치가 낮은 전환에 캠페인 예산을 소진하지 않도록 가격 또는 ROAS 목표
- 제품 수명 주기의 단계
- 계획에 실제 비즈니스 목표를 포함하는 제품 마진
또는 Google의 권장 사항에 따라 하나의 캠페인에 모든 제품을 포함하고 광고되는 제품을 파악하기 위해 실적을 계속 추적합니다. 항상 그렇듯이 테스트와 면밀한 관찰을 적극 권장합니다.
스마트 쇼핑이 표준 제품보다 우선순위가 높기 때문에 여러 캠페인에서 동일한 제품을 광고할 때는 주의해야 합니다.
캠페인 수준의 타겟 광고 투자수익(ROAS)과 실제 광고 투자수익(ROAS)을 주시하세요. 쇼핑 캠페인을 처음 접하는 경우 초기 데이터 수집을 제한하지 않도록 빠르면 30~45일 후에 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 정의하는 것이 좋습니다. 도달할 수 없는 목표를 설정하면 처음부터 광고가 게재되지 않습니다.
성능이 낮은 고비용 제품 그룹을 제외하여 리소스를 더 나은 성능의 제품 그룹으로 이동합니다.
예산에 대해 매파적이어야 합니다. 이것은 스마트 쇼핑에서 실제로 완전히 제어할 수 있는 몇 안되는 것 중 하나이므로 이점을 활용하십시오.
대상을 테스트하고 조정하고 이전에 실행한 표준 쇼핑 캠페인(있는 경우)과 실적을 비교합니다.
갑작스러운 비용 급증을 방지하기 위해 계절성을 조정합니다.

진행 상황 추적

모든 결과와 마찬가지로 광고 플랫폼 안팎에서 성과 지표를 사용하여 얼마나 많은 진전을 이루고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. Optmyzr는 스마트 쇼핑을 최적화하기 위한 노력의 여러 단계에서 다음 측정항목을 추적할 것을 권장합니다.

초보자 측정항목

초보자 측정항목은 초기 상승도를 원하는 경우에 사용합니다.

노출수, 노출 점유율 및 총 적격 노출수: 귀하의 광고가 게재되고 있는지 여부를 알 수 있습니다.
전환 및 전환 추적: 알고리즘에 가능한 가장 정확한 데이터를 제공하고 있는지 확인하십시오. '장바구니에 담기' 및 '구매'와 같이 여러 전환 액션을 별도의 전환으로 추적하지 않도록 주의하십시오.
클릭 공유: 받을 수 있었던 모든 클릭 중 캠페인에서 발생한 클릭 수를 알 수 있습니다.
클릭률: 낮은 CTR은 최적화되지 않은 피드의 지표일 수 있습니다. 실제 ROAS/전환 가치: 제품의 실적을 이해하고 현실적인 타겟 ROAS를 설정합니다.

중급 지표

어느 정도 성장을 달성한 후 이러한 중간 메트릭을 추적하기 시작하려고 합니다.

일일 광고 지출 대 타겟 ROAS: 지속 가능한 방식으로 확장이 이루어지도록 합니다.
- 캠페인이 과소 지출하지 않고 설정된 목표를 달성하기 위해 안착하고 있는지 확인하십시오.
- 확장 단계에서 캠페인에 ROAS의 일부를 재투자하십시오. 캠페인이 타겟 광고 투자수익(ROAS)에 도달하면 단순히 예산을 늘리는 것만으로는 규모가 확장되지 않습니다.
실제 ROAS/전환 가치: 캠페인, 제품 그룹 또는 제품별로 이 수치를 확인하여 ROAS가 낮은 제품을 식별합니다.
제품별 클릭, 전환 및 ROAS: 실적이 우수한 제품을 식별합니다.

고급 측정항목

고급 측정항목은 캠페인이 기름칠이 잘 된 기계처럼 실행될 때 사용됩니다.

전환당 비용: 전환 비용이 허용 가능한 범위 내에 있는지 확인합니다.
목표 ROAS 및 실제 ROAS: 목표 수치와 실제 수치를 서로 가깝게 유지하고 성능 폭발보다는 지속적인 성장을 위해 조금씩 확장합니다.
클릭률 및 전환율: 웹사이트 방문자를 추적하기 위해 리마케팅 중에 이를 모니터링합니다. 두 숫자 모두 증가해야 합니다.

결론

2021년 8월 Google Ads에서는 광고주가 스마트 쇼핑 캠페인을 더 잘 제어할 수 있도록 가치 규칙을 도입했습니다. 이는 입찰가 조정을 완전히 대체하는 것으로 사용되어서는 안 되지만 전환 가치를 조정할 수 있어 더 많은 제어가 가능합니다. 여기에서 가치 규칙 및 사용 방법에 대한 모든 내용을 읽을 수 있습니다.

여전히 일반 쇼핑보다 스마트 쇼핑을 사용하는 것에 대해 확신이 서지 않는다면 다양한 사용 사례를 읽어보면 어떤 캠페인 유형이 귀하의 요구에 가장 적합한지 더 잘 이해할 수 있습니다.

조사 후 스마트 쇼핑을 선호한다면 이 6가지 최적화를 시도하여 캠페인을 더 잘 제어하고 수익성을 개선할 수 있습니다.