전환율이 높은 세일즈 퍼널을 구축하는 방법

성공적인 판매 퍼널은 디자인에 관한 것입니다! 높은 전환율을 원한다면 카피에서 연결에 이르기까지 판매 퍼널의 모든 구성 요소를 고려해야 합니다.

판매 깔때기를 디자인할 때 지도처럼 생각하십시오. 청중이 웹 사이트를 통해 이동하기를 원하는 경로를 만들고 있으며 해당 경로가 판매로 끝나기를 원합니다!

최고의 판매 퍼널은 귀하의 웹사이트와 고객에게 최적화된 퍼널입니다. 효과적인 판매 퍼널 구축에 대한 최고의 팁을 읽으십시오.

전환율이 높은 세일즈 퍼널을 구축하는 방법

1 | 세일즈 퍼널이란 무엇입니까?

가장 먼저 해야 할 일 - 판매 깔때기란 무엇입니까? 이 멋진 마케팅 용어는 귀하의 비즈니스를 찾는 것부터 제품이나 서비스를 구매하는 것까지의 이상적인 고객의 여정을 간단히 설명합니다.

다음은 간단한 예입니다. 방문자가 Google에서 질문을 검색하고 해당 주제에 대한 블로그 게시물을 찾습니다. 게시물을 읽은 다음 포함된 링크를 클릭합니다. 이 링크는 사용자를 제품(또는 서비스) 페이지로 이동시키고 구매를 결정합니다. 성공!

그 사람의 여정(세일즈 퍼널)은 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 알지도 못하는 상태에서 시작하여 귀하의 제품을 구매하는 것으로 끝납니다.

많은 잠재 고객이 그 여정을 하도록 격려할 수 있다면 그것은 전환율이 높은 판매 퍼널입니다!

다른 판매 퍼널은 누군가가 귀하의 리드 마그넷을 선택하고 (이메일을 통해) 귀하의 고가 제안 중 하나를 구매하도록 양육되는 것처럼 보일 수 있습니다. 다른 사람들은 저가 제품을 구입하고 카트에 다른 항목을 추가할 수 있는 "상향 판매" 페이지로 이동하는 사람처럼 보일 수 있습니다.

이 모든 것은 판매 유입경로입니다. 전화를 걸거나 다른 사람이 구매하도록 설득하지 않고도 수익을 창출할 수 있는 좋은 방법입니다!

온라인 비즈니스에서 돈을 벌고 싶다면(논스톱 판매 전화 없이) 판매 퍼널이 필요합니다!

웹 사이트를 만들고 제품 페이지를 만들고 블로그 게시물을 몇 개만 작성하면 여기저기서 몇 가지 판매를 할 수 있습니다.

그러나 높은 전환율을 원한다면 이러한 개별 요소를 최적화 하고 효과적으로 함께 작동하는지 확인해야 합니다.

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2 | 견고한 연결 구축

자, 판매 퍼널을 생성하고 최적화해야 한다는 것을 알았습니다. 그것은 실제로 무엇을 의미합니까?

먼저 연결에 대해 생각하십시오. 이상적인 고객이 웹사이트를 통해 이동하는 경로에 대해 생각해 보십시오. 각 단계가 서로 논리적으로 연결되어 있습니까?

예를 들어 블로그 게시물의 해당 제품 링크가 실제로 게시물의 주제와 관련이 있습니까? 논리적 경로를 통해 독자를 안내합니까?

무료 옵트인을 중심으로 설계된 판매 퍼널이라는 또 다른 예를 살펴보겠습니다. 공짜를 제공하여 잠재 고객의 관심을 사로잡습니다. 그런 다음 다음 단계로 이동하여 구매하기를 원합니다!

그렇다면 다음 논리적 단계는 무엇입니까? 저렴한 제안!

예를 들어 10개의 무료 템플릿을 제공하여 잠재 고객을 30달러짜리 소셜 미디어 그래픽 라이브러리로 유도할 수 있습니다. 그것은 의미가 있는 깔때기입니다.

잠재 고객이 값비싼 전문가 수준의 소셜 미디어 마케팅 과정을 구매하도록 하려고 하십니까? 그것은 무료 재고 사진 세트에서 논리적인 다음 단계가 아닙니다. 그것은 논리적인 판매 여정이 아닙니다.

3 | 청중을 안내하는 방법 파악

깔때기의 모든 요소를 ​​디자인하기 전에 방문자가 무엇을 하기를 원하는지 알아야 합니다.

"긴 게임" 전환을 설계하고 있습니까? 예를 들어, 향후 판매로 그들을 양육하는 데 사용할 이메일 주소를 대가로 무료 다운로드를 제공하고 있습니까?

아니면 인계철선 깔때기와 같이 더 빠른 것을 찾고 계십니까? 이 경우 무료 제안은 즉시 저렴한 유료 제안에 대한 판매 홍보로 이어집니다.

방문자가 취하기를 원하는 행동을 결정한 다음 해당 단계를 거치는 경로를 만드십시오.

그리고 유입경로에 각 단계에서 필요한 모든 것이 포함되어 있는지 확인하세요! 우리는 타이머, 주문 범프, 카트 알림 및 이와 유사한 요소에 대해 이야기하고 있습니다.

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4 | 해당 사본을 최적화하십시오!

그것은 바로 이름에 있습니다. 귀하의 판매 퍼널은 판매 되어야 합니다!

그렇다고 해서 웹사이트의 모든 부분이 영업 홍보가 되어야 한다는 의미는 아닙니다(그렇게 하지 마세요!). 그러나 그것은 당신이 당신의 사본에 대해 의도적이어야 함을 의미하므로 사람들이 구매하도록 설득합니다.

귀하의 카피는 방문자가 귀하가 설계한 경로를 계속 따라가도록 격려할 것입니다. 웹 사이트를 계속 탐색할 이유를 제공하십시오! 그들이 문제를 해결하도록 도울 수 있는 방법을 정확히 설명하십시오.

예를 들어, "무료 소셜 미디어 템플릿"을 광고하지 마십시오! 오히려 잠재 고객에게 "이 멋지고 사용하기 쉬운 템플릿으로 소셜 미디어를 단순화하고 시간을 절약할 수 있는" 기회를 제공하십시오!

차이점이 보이십니까?

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5 | 유입경로를 웹사이트에 통합

마지막으로 판매 퍼널을 웹사이트의 매끄러운 일부로 만드십시오. 방문자가 돈을 쓰도록 하기 위해 방문자를 제3자 사이트로 밀어내고 있는 것처럼 느끼기를 원하지 않습니다.

정반대의 경험, 즉 사이트의 자연스러운 일부처럼 느껴지는 판매 유입경로를 만들고 싶을 것입니다.

그렇기 때문에 웹사이트와 통합되는 판매 퍼널 도구 및 템플릿을 선택해야 합니다. (여기에서 다루었습니다. 이 옵션을 확인하십시오.)

마지막 생각들

좋은 디자인은 전환율이 높은 판매 퍼널의 핵심입니다. 퍼널은 웹사이트와 원활하게 통합되어야 하며 고객의 특정 요구 사항을 충족해야 합니다.

그리고 사용자 경험을 고려하는 것을 잊지 마세요! 귀하는 방문자가 귀하와 함께 보내는 시간을 즐기기를 원합니다. 방문자는 혼란스럽거나 버그가 많거나 너무 "세일즈"한 사이트에서 구매하지 않을 것입니다.

마지막으로 판매 퍼널을 추적하여 얼마나 잘 전환되고 있는지 확인하는 것을 잊지 마십시오. 판매 목표에 도달하지 못한 경우 개선할 수 있는 유입경로 영역을 파악하십시오.
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