2022년 휴일 전망: 인플레이션 및 쇼핑객 거래 감소

올해 연말연시 구매 행태가 크게 바뀔 것입니다.

CPG 브랜드 관리자와 쇼핑객 마케팅 팀은 2022년 홀리데이 시즌을 위한 새로운 전략을 수립하고 있습니다. 최근 Ibotta Performance Network( IPN ) 설문조사 데이터에 따르면 전국의 쇼핑객이 훨씬 더 불안하고 압도되어 있기 때문입니다.

실제로 쇼핑객의 91%는 인플레이션만 해도 홀리데이 구매 행동에 영향을 미칠 것이라고 말합니다. 공급망 문제부터 유동적인 휘발유 가격 및 금리 인상에 이르기까지 다른 요인들도 쇼핑객들이 홀리데이 예산을 줄이는 원인이 되고 있습니다. 최근 McKinsey 연구에 따르면 소비자의 74%가 다음과 같은 다양한 방법 중 하나 이상을 사용하여 "절하"하고 있습니다.

주요 카테고리가 영향을 받습니다.

IPN Category Pacesetters를 통해 2021년 마지막 달의 과거 데이터는 2022년 같은 연말 달에 주요 선두주자 로 다시 나타날 것으로 예상되는 Holiday 카테고리에 대한 신뢰할 수 있는 통찰력을 제공합니다.

11월과 12월 판매에 크게 의존하는 브랜드는 여전히 이러한 CPG 식품 및 음료 카테고리 내에서 많은 판매량을 예상해야 합니다. 그러나 구매자가 적절한 가격에 올바른 제품을 찾는 데 있어 점점 더 선택적인 경향이 있기 때문에 자체 상표 및 경쟁 브랜드에 대한 점유율을 잃지 않아야 합니다.

2021년 11월 인기 카테고리

IPN 카테고리 Pacesetters를 기반으로 100 이상의 색인을 생성합니다. 이는 이전 11개월에 비해 '21년 11월 동안 총 구매에서 상당히 높은 비율을 나타냅니다.

'21년 11월 수상자 목록을 지배하는 식품 및 음료 카테고리에서 알 수 있듯이 소비자들은 집에서 만든 식사와 추수감사절 축제에 열광합니다. 가정 장식 (132), 공기 청정기(124), 비디오 게임, 영화 및 음악(138)은 비식품 및 음료 카테고리에 포함되었으며, 이는 쇼핑객이 집 손님을 환영하기 때문입니다.

냄비 및 팬에서 올리브, 허브, 파이 필링, 즉석 감자 등에 이르기까지 요리 관련 카테고리는 '21년 11월 우승자 목록에서 상당한 비중을 차지했습니다. 특히 상위 9개 카테고리(전체 47개 중)는 전체 점유율의 30.13%를 차지하는 요리 관련 카테고리였으며, 이 비율은 모든 요리 관련 카테고리를 고려하면 79.1%로 증가합니다.

2021년 12월 인기 카테고리

IPN 카테고리 Pacesetters를 기반으로 100 이상의 색인을 생성합니다. 이는 이전 11개월에 비해 '21년 12월 동안 총 구매에서 상당히 높은 비율을 나타냅니다.

11월부터 12월까지 요리 관련 카테고리가 강세를 보인 것 외에 스낵, 과자, 음료가 12월에 상승세를 보였습니다. ' 엔터테인먼트의 계절 !

스냅 사진:

'21년 12월의 홀리데이 시즌 카테고리는 상품권(286개), 연하장(233개), 파티 용품(184개), 가정 장식(153개)이었습니다.

유지력: 2021년 11월 및 12월

IPN 카테고리 Pacesetters를 기반으로 100 이상의 색인을 생성합니다.

다음 카테고리는 작년 두 달에 걸쳐 우승자 목록에 나타났습니다. 이는 홀리데이 시즌 내내 지속성을 보여주고 2022년에도 제품 수요 점유율을 유지할 가능성이 높음을 나타냅니다. 소비자 구매 결정 프로세스가 점점 더 신중해짐에 따라 브랜드는 다음을 보장하기 위해 효과적인 판촉 전략을 모색할 것입니다. 특히 이러한 범주에 걸친 경쟁 우위.

IPN 카테고리 선두주자: 2021년 11월 및 12월 출시

4분기 카테고리 점유율 획득

인플레이션 및 변화하는 쇼핑 행동

브랜드는 빠른 속도로 식료품 카테고리 전반에 걸쳐 자체 상표로 시장 점유율을 잃고 있습니다. 이러한 추세의 두 가지 중요한 동인은 가격 변화와 구매자의 신중함입니다.

가격 변경

지난 12개월 동안 IPN 데이터를 기반으로 한 카테고리별 평균 가격의 총 성장률은 자체 상표에 비해 브랜드 SKU 가 훨씬 더 컸습니다.

구매자 신중함

이제 브랜드는 가치 전달을 보장함으로써 가격 상승과 소비자의 절약에 대응할 수 있습니다. Walmart+의 SVP 겸 총책임자인 Chris Cracchiolio 는 Ibotta 와의 라이브 웨비나에서 다음과 같이 말했습니다 . 직관적입니다.”

행동할 시간

4분기/휴가 시즌은 브랜드가 자체 브랜드에게 빼앗긴 카테고리 점유율을 되찾는 중요한 기간이 될 것입니다. 전례 없는 규모로 100% 판매당 지불(pay-per-sale)을 통해 효율적인 ROI를 유도하기 위해 4분기 마케팅 지출을 사용하는 데 이보다 더 중요한 시기는 없었습니다.

브랜드는 Ibotta 를 신뢰합니다

쇼핑객을 되찾기 위해 연말연시 판매 증가

높은 인플레이션 상황에서 경쟁력을 유지하는 것과 관련하여 최근 Accenture 기사는 다음과 같이 규정합니다. “산업 특성에 세심한 주의를 기울이십시오. 인플레이션이 항상 광범위한 효과를 가져오는 것은 아닙니다. 업계 상황에 대한 미묘한 이해는 어떤 수단을 언제 끌어야 하는지에 영향을 미칠 것입니다.” Ibotta의 깊은 업계 이해, 타의 추종을 불허하는 데이터 분석 및 협업 접근 방식 덕분에 파트너십을 맺은 브랜드는 진정한 경쟁 우위를 확보하게 됩니다.

Ibotta 는 최근 포괄적인 B2B 설문조사를 실시했으며, 그 결과 Ibotta 가 Rakuten , Fetch, Neptune Retail Solutions 및 Quotient와 같은 다른 경쟁업체보다 우수한 프로모션 생성 및 고객의 가치와 소속감을 느끼게 하는 것으로 나타났습니다.

또한 Ibotta 는 빠른 일정을 고수하면서 강력한 ROI와 강력한 스택 방지 기능을 제공하여 매우 높은 점수를 받았습니다. 강력한 데이터 분석과 관련하여 고객은 Ibotta 를 경쟁업체 평균 대비 +30% 포인트로 평가합니다.

고객이 Ibotta 를 활용하면 만족하고 Ibotta 를 다시 추천하고 사용할 가능성이 100%입니다.

Ibotta 담당자에게 연락하여 Holiday 2021 과거 데이터를 자세히 살펴보고 경쟁업체 및 자체 상표와 비교하여 브랜드 점유율을 확보하기 위한 효과적인 전략을 개발하십시오.