전략적 계절성: 지금 휴가 인플루언서 마케팅 전략을 시작하세요
게시 됨: 2023-07-27태양이 빛나고 기온이 오르고 있으며 벌써 크리스마스가 반쯤 와 있습니다. 푹푹 찌는 더위에 땀을 뻘뻘 흘리는 연휴 시즌에 대해 생각하기 어려울 수도 있지만, 4분기에 비즈니스에 혜택을 줄 수 있는 인플루언서 마케팅 전략을 전개하려면 바로 그렇게 해야 합니다.
진실은 인플루언서들이 이미 미래를 내다보고 있고 그들의 일정이 빠르게 채워지고 있다는 것입니다. 기온이 떨어지기 시작할 때 성과가 좋은 인플루언서 파트너십과 완벽한 타이밍의 캠페인(석탄으로 가득 찬 재고와 같은 마케팅) 없이 자신을 찾고 싶지 않다면 지금이 계획을 시작할 때입니다.
따라서 징글벨의 먼지를 털어내고 홀을 꾸미기 시작하십시오. 전략 준비를 시작하고 연휴 마케팅 경쟁에서 앞서 나가기 위해 알아야 할 사항과 수행해야 할 사항은 다음과 같습니다.
2분기 말 또는 3분기 초에 인플루언서와 휴일 대화 시작
인플루언서와 함께 일할 때 무엇보다도 그들이 인간이라는 사실을 기억해야 합니다. 그들은 삶과 제한된 시간을 마음대로 사용할 수 있습니다. 브랜드 파트너십 때문이든 개인 여행 및 가족 약속 때문이든 일정이 꽉 차면 그것으로 끝입니다. 당신은 운이 없습니다.
일부 인플루언서들은 연휴 기간 동안 몇 주 동안 "디지털 디톡스"(일명 소셜 미디어에서 벗어나 휴식을 취하며 지치지 않도록 재충전할 수 있도록 합니다. 따라서 2분기 말이나 3분기 초에 파트너십 대화를 시작해야 합니다(이봐, 지금이야!).
4분기를 앞서가는 것은 인플루언서에게 좋을 뿐만 아니라 브랜드에도 좋습니다. 아이디어를 구상하고 테스트할 시간이 더 많을 뿐만 아니라 일련의 게시물 또는 여러 접점에 걸쳐 보다 정교한 계획을 세울 수 있습니다. 그리고 캘린더에 아직 자리가 있는 사람을 찾는 대신 비즈니스에 적합한 인플루언서를 먼저 선택할 수 있습니다. 
상상해보세요. 인플루언서 마케팅 전략에 투자하기 위한 완벽한 사례를 만들고, 예산을 확보하고, 경영진의 동의를 얻었습니다. 그리고 나서 전략을 구축한 인플루언서가 완전히 예약되었음을 알게 됩니다. 완벽하게 맞는 이름이나 수요가 많은 이름은 사전에 잘 잠가 두어야 합니다.
그러나 원하는 파트너십을 얻는 것이 일찍 시작하는 것의 유일한 이점은 아닙니다. 인플루언서와 매니저는 4분기의 높은 수요를 잘 알고 있으므로 해당 기간 동안 활성화에 대해 더 많은 비용을 청구합니다. 프로세스를 일찍 시작할수록 협상의 여지가 더 많아집니다.
게다가 4분기 스트레스도 있습니다. 블랙 프라이데이/사이버 먼데이와 같은 쇼핑 성수기나 공휴일에 가까워질수록 긴박감이 강해집니다. 그 압력은 성급한 결정으로 이어질 수 있습니다. 민첩한 실시간 의사 결정을 위한 여지를 남겨두고 진행하면서 조정할 수 있는 강력하고 의도적인 전략으로 휴가를 보낼 수 있기를 원합니다. 파티에 늦어서 선택을 제한하거나 궁지에 몰리지 마십시오.
휴일 인플루언서 마케팅 전략을 제품 또는 브랜드 배치로 제한하지 마십시오.
이상적으로는 1년 동안 구축한 인플루언서와의 모든 파트너십을 더 넓은 마케팅 전략에 통합하고 채널 전반에 걸쳐 활용하여 결과를 극대화해야 합니다. 연말 러시. 기억하십시오: 오늘날의 소비자는 마케팅 계략에 정통하고 매우 잘 알고 있습니다. 또한 파트너십이 작동하지 않을 때 알려줄 것이므로 댓글을 모니터링하고 청중의 말을 듣는 것을 잊지 마십시오.
인플루언서 파트너는 처음부터 크리에이티브 프로세스에 참여해야 잠재 고객 전문성을 활용하고 파트너 및 잠재 고객 모두와 신뢰를 구축할 수 있습니다. 엄선된 선물 가이드 및 라이브 쇼핑 경험을 통해 인플루언서 콘텐츠를 웹사이트에 통합하는 것부터 유기적인 소셜 경품 및 포장 개봉에 이르기까지 참여를 최대한 활용할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 일찍 시작할수록 전략과 크리에이티브에 더 많은 생각을 할 수 있으므로 캠페인이 진정성을 느끼고 모든 사람이 책임을 지도록 파트너십을 구성할 수 있습니다.
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크리에이터 네트워크를 더 많은 청중으로 확장하려는 경우 초기 시작이 훨씬 더 중요합니다. 유료 소셜 브랜디드 콘텐츠 광고(BCA) 또는 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 캠페인을 시작하는 경우 유료 캠페인에 제대로 통합되기 전에 크리에이티브를 제출, 검토 및 승인해야 합니다.
이러한 광고는 또한 학습 단계를 거쳐야 합니다. 소셜 플랫폼의 기계 학습 기능이 다양한 잠재 고객, 시간 및 배치에 광고를 전달하는 가장 좋은 방법을 알아내는 것입니다. 실행 시간이 길수록 시스템이 작동하는 것과 작동하지 않는 것에 대해 더 많이 학습하므로 더 최적화됩니다.
연말연시 계약을 고려 중인 인플루언서 파트너와 논의하기 위해 이 아이디어 목록을 테이블로 가져와 파트너십 크리에이티브 세션을 시작할 수 있습니다.
- 엄선된 선물 가이드
- 한정판 제품
- 언박싱
- 사은품
- 제휴 코드/할인 코드
- 라이브 쇼핑 세션
4분기 인플루언서 마케팅 파트너십을 위한 자금 및 재고 확보
마케터로서 특정 이니셔티브에 대한 예산을 찾는 것은 업무의 필수적인 부분입니다. 그러나 항상 모든 사람이 게임에서 가장 좋아하는 부분은 아닙니다. 그럼에도 불구하고 인플루언서(및/또는 그들의 팀)와 대화를 시작하기 전에 자금을 확보해야 하기 때문에 가능한 한 빨리 모든 인플루언서 파트너십에 대해 가장 강력한 사례를 만들 수 있도록 준비해야 합니다. 그들의 시간과 서비스에 대한 많은 경쟁이 있는 휴가철. 그렇지 않으면 다른 브랜드로 넘어갈 것입니다.
일부 기업은 해당 시점까지 특정 분기에 할당된 자금을 해제하지 않기 때문에 까다로울 수 있습니다. 파트너와의 기대에 대해 솔직하게 확인하고 계약서가 잘 작성되었는지 다시 확인하고 누군가가 언제 얼마를 받는지에 대해 모든 사람이 같은 페이지에 명확하게 표시되는지 확인하십시오.
게다가 연휴 기간에는 배송 및 제품 재고가 이미 문제입니다. 우리는 2021년에 이러한 문제를 보았고 2022년에도 보았고 2023년에도 보게 될 것입니다. 귀하의 제품, 머천다이징 및 인벤토리 팀은 이러한 제품을 보장하기 위해 인플루언서가 홍보할 제품에 대해 조정하고 완전히 브리핑해야 합니다. 캠페인에서 특정 시작 및 주문 날짜를 지정하지 않는 한 크리에이티브를 시작하는 즉시 사용할 수 있고 배송 준비가 됩니다.
마지막으로 인플루언서에게 전달하기 전에 프로모션 언어와 자료가 이미 승인되었는지 확인하세요. 그들이 창작 과정의 일부가 아니거나 그들이 적합하다고 생각하는 방식으로 자료를 해석할 수 있는 자유로운 고삐를 그들에게 주지 않았다면, 혼란을 피하고 싶다면 진행 중인 사본을 그들에게 보여주지 마십시오. 타임 라인을 다시 설정할 수 있습니다.
결국 연말연시 마케팅 전략의 일환으로 인플루언서를 활용하는 것은 재미있을 것입니다. 결국, 그들은 진정성 있고 공감할 수 있는 방식으로 청중과 연결하는 방법입니다. 따라서 캐롤을 부르기 시작하고 머릿속에서 사탕수수가 춤추는 것을 보기 전에 다음을 기억하십시오.
- 휴일에 대한 인플루언서 대화를 일찍(지금처럼) 시작하세요.
- 가치를 극대화하기 위해 인플루언서에게 원하는 것을 지시하는 대신 광고 소재에서 인플루언서와 협력하세요.
- 여러 채널에서 인플루언서 캠페인을 통합할 수 있는 기회를 찾으십시오.
- 잠재적인 파트너와 휴일 활성화에 대해 논의하기 전에 내부적으로 모든 오리를 모으십시오.