연말연시를 위한 귀하의 PPC 캠페인을 구체화하는 4가지 방법(+ 보너스 광고 리소스!)

공식적으로 홀리데이 세일 시즌입니다! Amazon에서 트래픽이 두 배로 증가한다는 것은 PPC 광고 카드를 올바르게 사용하는 방법을 알고 있다면 잠재적으로 목록의 판매가 두 배가 된다는 것을 의미합니다.

최근 Helium 10의 Vince Montero는 Amazon Ads 비즈니스 개발 담당자인 Bret Darby와 함께 4분기 필수 광고 조정, 모범 사례 및 PPC 알림을 검토하여 판매자가 연말연시 쇼핑 급증을 활용할 수 있도록 했습니다.

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성공적인 홀리데이 마케팅 계획을 세우는 방법

여기에 포함된 주제는 휴가를 앞두고 항상 염두에 두도록 하는 중요한 알림이지만 장기적인 PPC 전략에는 지속적인 조정과 최적화가 필요합니다.

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휴가 PPC 준비에!

1. 예산 관리

예산을 미리 계획하십시오!

작년의 인사이트를 사용하십시오(Helium 10의 PPC 관리 도구인 Adtomic은 최대 2년치의 데이터를 저장합니다.). 오랜 광고 이력이 없는 신규 판매자인 경우 지난 몇 개월 동안의 지출을 고려하십시오. 휴일 동안 일반적으로 발생하는 클릭의 약 두 배에 해당하는 클릭을 준비하세요 .

휴가 계획
목표: 확장

스폰서 광고에 대한 예산을 50% 늘립니다. 스폰서 제품 및 스폰서 브랜드에 대한 브랜드 키워드 투자를 유지합니다.

블랙프라이데이/사이버먼데이
목표: 홍보

가장 많은 트래픽을 유도하는 키워드에 대한 스폰서 광고 증가를 유지하십시오. 과거 실적을 기반으로 브랜드 키워드 투자를 조정합니다.

홀리데이 스트레치
목표: 탈락한 경쟁자보다 오래 버티기

막바지 쇼핑객을 확보할 수 있도록 예산을 충분히 할당하십시오(크리스마스 2일 전까지). 경쟁업체를 추적하고 그에 따라 예산을 늘리십시오.

예산 규칙 활용

Amazon Ads 내에서 예산 규칙을 ​​활용하여 Sponsored Product 캠페인을 관리할 수 있습니다. 이를 통해 쇼핑 이벤트에 대한 일일예산을 자동으로 늘리는 규칙을 설정할 수 있어 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 이러한 규칙은 사용자 지정 기간/특별 이벤트의 경우 일정 기반이거나 실행되기 전에 특정 임계값을 충족하는 캠페인을 기반으로 하는 예산 조정의 경우 실적 기반일 수 있습니다.

Black Friday 또는 Cyber ​​Monday와 같은 Amazon의 사전 설정된 예산을 사용하여 캠페인 예산을 자동으로 늘리십시오. 권장 비율을 사용하거나 사용자 정의 비율을 입력할 수 있습니다.

2. ACoS 전략 조정

귀하의 목표는 특히 휴일 동안 PPC 캠페인에서 수익성을 유지하는 것입니다. 이를 위해서는 "손익분기점" ACoS가 무엇인지 알아야 합니다. 즉, 제품 비용과 수수료를 제외하고 광고에서 돈을 잃기 시작하는 시점은 언제입니까? 이 사실을 알게 되면 휴가 기간 동안 이것을 목표 ACoS로 삼고 싶을 수 있습니다. 하지만 왜?

Amazon의 PPC는 단순한 광고 판매 이상입니다. 이는 쇼핑객에게 더 큰 마케팅 노력과 브랜딩 효과를 나타냅니다. PPC 광고를 통한 브랜드 가시성이 높다는 것은 다음에 쇼핑객이 제품을 검색할 때 브랜드 인지도 가 높아져 더 높은 유기농 판매로 이어질 수 있음을 의미합니다.

이러한 이해를 바탕으로 우리의 광고 노력이 실제로 얼마나 성공적인지 더 잘 처리하기 위해 추가 측정항목을 고려해야 합니다. 여기에서 TACoS가 작동합니다.

알겠습니다. 제 TACoS를 알고 싶습니다... 어떻게 보나요?

Helium 10의 Adtomic은 TACoS를 제품의 전면과 중심으로 만들어 항상 PPC 전략에 대한 정확하고 큰 그림 컨텍스트를 가질 수 있도록 도와줍니다.

팁 : TACoS가 낮은 제품은 항상 PPC 캠페인을 위한 추가 예산을 감당할 수 있습니다!

3. 타겟 최적화

검색어에 대한 명확한 통찰력을 얻으십시오. 검색어는 PPC 캠페인의 핵심입니다! 검색어는 고객의 접점이자 실제 광고 성과를 나타내는 가장 중요한 지표 중 하나입니다.

Adtomic의 검색어 세부 정보 페이지를 사용하면 전체 계정에서 시간 경과에 따른 검색어 실적을 볼 수 있습니다.

특정 검색어의 모든 키워드 실적을 쉽게 시각화할 수 있습니다.

키워드 세부 정보 페이지는 계정에서 중요한 타겟/키워드를 얻는 또 다른 방법입니다. Adtomic의 Analytics 페이지는 이미 키워드 실적에 대한 정교한 통찰력을 제공하지만 Keyword Details 페이지는 한 걸음 더 나아갑니다.

이제 모든 키워드 타겟에서 특정 키워드 입찰가의 실적을 쉽게 시각화할 수 있습니다.

4. 시간별 데이터 활용

캠페인을 드릴다운하여 캠페인 최적화에 도움이 될 수 있는 추세를 검토합니다.

생각해 본적 있니:

• 하루 중 ACoS가 가장 낮은 시간은 몇 시입니까?
• 주말 동안 제품에 대한 쇼핑객 행동이 바뀌나요?
• 트래픽이 가장 많이 발생하는 때는 언제입니까?
• 고객이 광고를 클릭한 후 전환하는 데 평균적으로 얼마나 걸립니까?

Adtomic에 새로 추가된 시간별 데이터를 사용하면 이제 이러한 질문 등에 더 쉽게 답할 수 있습니다! 시간당 실적 을 검토하면 경쟁업체가 액세스할 수 없는 새로운 수준의 광고 캠페인 효율성을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

"스케줄"은 시간대별 캠페인 데이터를 통합하여 시간대를 구현할 수 있는 Adtomic의 최신 기능입니다. 캠페인이 수행하는 하루 중 가장 실적이 좋은 시간을 타겟팅하는 것은 휴가철과 그 이후에 매우 중요합니다.

막바지 휴가 팁

새로 출시된 동영상 캠페인 . 스폰서 디스플레이 비디오 사용 – 브랜드 스토리를 전달하는 데 사용할 수 있는 전환율이 높은 Amazon 광고 유형입니다. 브랜드 등록 판매자에게 제공

동적 입찰가 기존 캠페인의 경우 동적 입찰가를 위아래로 테스트합니다. 이것은 휴일 동안 입찰 가격의 변동성을 설명하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 Amazon은 전환 가능성이 더 높은 게재위치에 대해 입찰가를 최대 100% 높일 수 있습니다!

캠페인 설정에서 이것을 선택하면 Amazon은 판매로 전환될 가능성이 더 높은 클릭에 대해 실시간으로 입찰가를 높이고 판매로 이어질 가능성이 낮은 클릭에 대해 입찰가를 낮춥니다.

쿠폰 . 쿠폰은 쇼핑객의 관심을 끌기 때문에 귀하의 목록으로 더 많은 트래픽을 유도할 뿐만 아니라 모든 아마존 판매자가 사용할 수 있습니다. 녹색 쿠폰 배지는 다양한 캠페인 이미지에서 볼 수 있으며 클릭률(CTR)을 크게 높일 수 있습니다.

쿠폰과 관련된 비용이 있으므로 쿠폰을 위한 "최소 예산"을 따로 설정하고 예산을 벗어나지 않도록 하십시오. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 주간에 단일 제품 또는 제품 세트에 대한 쿠폰을 예약하는 것이 좋습니다.

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11/13/22 일요일까지만 유효

즐거운 판매 시즌!