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연휴 시즌 콘텐츠 아이디어를 찾고 계십니까? 연휴 시즌을 준비하기 위해 한정판 제품으로 재고를 보충하고 맞춤형 뉴스레터와 캠페인을 만듭니다. 그러나 콘텐츠 마케팅은 어떻습니까? 휴일은 시즌을 둘러싼 매력적인 기사를 작성하기에 이상적인 시간입니다. 쇼핑객은 이러한 유형의 콘텐츠를 소비하기를 열망하며 소매업체의 웹사이트에서 눈에 띄게 표시될 것으로 기대합니다.
휴일 콘텐츠 전략을 일찍 시작하여 경쟁에서 앞서 나가십시오. 이 아이디어를 사용하여 오늘 준비하세요!
한 해가 저물어 가고 있습니다. 지금까지 가장 실적이 좋았던 콘텐츠의 요약을 공유하여 이를 기념하세요. 지금은 특별한 뉴스, 언급 또는 기타 성과를 강조할 때입니다.
예를 들어, 당신의 브랜드가 유명인이 착용했거나 중요한 잡지에 실렸다면 휴가 시즌에 강조하십시오. 일년 중 가장 바쁜 쇼핑 시즌에 전환을 유도하고 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 것입니다.
일반적으로 이러한 유형의 콘텐츠는 각 항목이 기사를 참조하는 목록으로 형식이 지정됩니다. 콘텐츠가 준비되면 각 지점을 설명하는 이미지를 추가하세요. 후보 목록은 이탈률이 낮은 좋은 웹 사이트 트래픽을 생성하는 데 도움이 될 수 있으며 이는 모든 온라인 상점에 윈윈입니다.
시도해 볼 수 있는 또 다른 유형의 요약 기사는 올해 최고의 제품을 강조하는 캠페인입니다. "올해의 베스트셀러 제품"이라고 생각하십시오. 이 목록은 신규 방문자가 제품에 대해 자세히 알아보고 매장에서 가장 인기 있는 항목에 대한 컨텍스트를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고객이 제품과 상호 작용하는 것을 보여주는 사용자 생성 콘텐츠로 최적화하여 구매 경로를 단축하십시오.
휴일은 소비자에게만 특별한 것이 아니라 기업에게도 특별합니다. 팀이 연휴 시즌을 어떻게 준비하는지 살짝 공유하세요. 아마도 그것은 특별한 제품을 만들거나 상점을 장식하는 것일 것입니다. 이러한 종류의 콘텐츠를 통해 고객은 보다 개인적인 차원에서 브랜드와 연결할 수 있습니다.
예를 들어, 특별 연휴 에디션 제품이 있는 경우 개념화 방법, 직면한 어려움, 마침내 만들어졌을 때의 기쁨에 대한 이야기나 비디오를 공유하십시오. 이렇게 하면 해당 제품이 고객에게 더욱 특별해지며 고객은 제품을 구매하여 해당 스토리의 일부가 되기를 원할 수 있습니다.
마찬가지로 팀이 휴일, 작은 크리스마스 파티를 축하하거나 소비자를 위한 선물을 포장하는 비디오나 이미지를 공유할 수 있습니다. 이러한 이야기는 귀사의 브랜드를 관련성 있게 만들고 소비자들 사이에 신뢰와 충성도를 심어줍니다.
내년에 매장에 무엇이 있는지 미리 보여줌으로써 고객을 흥분시키십시오. 사전 판매 또는 향후 출시 이벤트에 대한 회신을 받을 수 있는 기회입니다. 내년에 어떤 제품을 공개할지 잘 모르시겠습니까? 특정 제품에 대한 고객의 관심을 측정할 수 있는 기회로 활용하십시오.
2019년에 고려할 수 있는 제품 목록을 제공하고 피드백을 요청하십시오. 이 데이터는 더 나은 정보에 입각한 구매 결정을 내리고 장기적으로 성공하지 못할 수 있는 항목에 돈을 낭비하지 않도록 도와줍니다. Instagram 스토리 또는 Facebook을 통해 설문 조사 또는 설문 조사를 사용할 수도 있습니다.
퀴즈와 같은 재미있는 대화형 콘텐츠로 청중의 참여를 유도하세요. 어떤 제품을 구매할지 결정하는 데 도움을 주고, 휴가철 성격을 결정하거나, 휴가철에 대한 재미있는 퀴즈를 제공할 수도 있습니다.
예를 들어 "어떤 명절 선물이 당신에게 딱 맞나요?"라는 퀴즈가 있습니다. 답변을 바탕으로 고객을 제품으로 안내할 수 있습니다. 청중을 즐겁게 하면서 제품을 홍보하는 미묘한 방법입니다.
퀴즈는 매력적일 뿐만 아니라 공유할 수도 있습니다. 사람들은 자신의 결과를 공유하기를 좋아하며, 이는 연휴 기간 동안 브랜드의 가시성을 높일 수 있습니다. 그리고 수집한 데이터로 마케팅 전략을 더욱 맞춤화할 수 있습니다.
모두가 휴일에 선물을 찾고 있지만, 모든 사람이 자신이 사고 싶은 것을 알고 있는 것은 아닙니다. 선물 목록에 너무 많은 사람들이 있어서 압도적으로 보일 수 있습니다! 가족, 친구, 동료, 파트너, 자녀가 있으며 그 목록은 계속 이어집니다! 목록에 있는 각 사람을 위해 무엇을 사야 하는지에 대한 자세한 가이드를 제공하여 고객이 보다 효율적으로 쇼핑할 수 있도록 돕습니다.
기프트 가이드를 특히 유용하게 만드는 핵심은 가능한 한 세분화하는 것입니다. 예를 들어 예산, 관계 유형, 관심사, 연령 및 취미를 기준으로 필터링할 수 있습니다. 정확한 세그먼트는 고객의 프로필과 제품에 따라 다릅니다.
평균 주문 금액이 약 50달러인 경우 시작 가격으로 사용하고 더 높은 가격의 항목이나 추가 제품을 포함하여 평균 주문 금액(AOV)을 높이는 것이 좋습니다.
예를 들어 goop이 다양한 구매자 페르소나에 따라 다양한 선물 가이드를 만든 방법을 확인하세요.
휴일은 축하 행사로 가득 차 있습니다. 직장, 집, 친구 집, 이웃 등에서 파티가 있습니다. 각 행사에 가장 적합한 복장은 무엇입니까? 각 유형의 이벤트에 어떤 옷을 입어야 하는지에 대한 스타일 가이드를 제공하여 고객이 이를 파악하도록 돕습니다.
완전한 의상을 만들고 스타일 가이드의 모든 제품을 소개하십시오. 예를 들어 바지, 셔츠, 액세서리를 판매하는 경우 상황에 따라 다양한 제품을 사용하여 여러 의상을 선보일 수 있습니다. 예를 들어 가족 모임과 사무실 휴가 파티에 어떤 복장이 가장 적합한지 생각해 보십시오.
독자가 쉽게 제품 페이지를 방문하고 장바구니에 제품을 추가할 수 있도록 모든 제품에 대한 링크를 추가하는 것을 잊지 마십시오. 명절 선물 가이드와 마찬가지로 다양한 인구 통계에 초점을 맞춰 가이드를 최대한 세분화하세요. 예를 들어 가이드를 남성복, 여성복, 아동복으로 나눌 수 있습니다. QVC가 올해 휴가 스타일 가이드를 시작한 방법은 다음과 같습니다.
사용자 제작 콘텐츠(UGC)는 브랜드가 직접 제작하지 않은 모든 유형의 콘텐츠를 의미합니다. 이 콘텐츠는 일반적으로 기존 광고보다 더 진정성 있고 신뢰할 수 있는 것으로 인식되기 때문에 소비자에게 영향을 미치는 데 정말 효과적입니다.
이러한 유형의 콘텐츠는 마케팅 계획의 일부로 연중 내내 강조되어야 합니다. 그러나 연휴 기간에는 연휴 상품과 계절 메시지를 사용하는 UGC 특별판을 활용하는 것이 좋습니다.
예를 들어, 이번 시즌 인플루언서들이 입었던 최고의 휴가 의상에 대한 게시물을 만들 수 있습니다. 또한 다양한 스타일로 의상을 입는 방법에 대한 팁을 포함할 수 있으므로 모든 스타일을 만족시킬 수 있습니다.
휴일 마케팅을 위한 사용자 제작 콘텐츠(UGC)의 이점:
연말연시에는 사랑, 희망, 친절에 대한 이야기가 가득합니다. 귀하의 제품이나 브랜드가 어떻게 다른 사람의 삶을 변화시켰는지에 대한 실제 이야기를 공유하십시오. 이것은 고객의 이야기일 수도 있고 팀원의 이야기일 수도 있습니다.
예를 들어, 연휴 매출의 일부가 자선 단체에 기부된다면 그로부터 혜택을 받은 사람들의 이야기를 공유하십시오. 또는 고객이 귀하의 제품 중 하나를 사랑하는 사람에게 선물했고 그것이 특별한 영향을 미쳤다면 그 이야기를 설명하십시오.
마음이 따뜻해지는 이야기는 사람들에게 공감을 불러일으키고 구매에 대한 기분을 좋게 만듭니다. 그것은 구매자의 여정에 감정적 층을 추가하며, 이는 연휴 기간 동안 매우 강력할 수 있습니다.
이 콘텐츠는 앞에서 논의한 제품 및 스타일 가이드와 유사합니다. 유일한 차이점은 형식에 있습니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 매일 다른 의상이나 제품을 강조하는 크리스마스 카운트다운에 가깝습니다. 다른 날에 특정 거래를 제공하도록 선택할 수도 있습니다.
Ulta Beauty는 이 전략을 자주 사용하여 "21일간의 뷰티 세일"과 같은 개념을 기반으로 특별 할인을 제공합니다. 고객이 반복 주문을 위해 매장을 다시 방문하도록 유도하여 시간이 지남에 따라 평생 고객으로 전환할 수 있습니다.
| 콘텐츠 아이디어 | 설명 |
|---|---|
| 요약 게시물 | 연간 하이라이트, 상위 콘텐츠 및 성과를 반영합니다. |
| 연휴 비하인드 스토리 | 비즈니스의 축제 준비와 특별한 순간을 엿볼 수 있습니다. |
| 내년에 오는 것의 애타게 | 예정된 제품을 미리 보고 피드백을 요청하고 초기 관심을 유도하십시오. |
| 인터랙티브 홀리데이 퀴즈 | 축제 퀴즈로 사용자의 참여를 유도하여 제품이나 통찰력을 얻을 수 있도록 안내합니다. |
| 크리스마스 선물 가이드 | 고객을 위한 연말연시 쇼핑을 간소화하기 위해 세분화된 가이드를 큐레이트합니다. |
| 홀리데이 스타일 가이드 | 제품과 직접 연결되는 다양한 홀리데이 이벤트를 위한 의상 아이디어를 제공합니다. |
| 사용자 생성 콘텐츠(UGC) | 진정성 있는 사용자 콘텐츠를 강조하여 신뢰성과 참여를 강조합니다. |
| 영감을 주는 홀리데이 스토리 | 휴일 동안 브랜드 또는 제품과 관련된 따뜻한 이야기를 들려주세요. |
이러한 모든 콘텐츠 마케팅 아이디어는 훌륭하지만 연휴 동안 전환을 유도하는 데 필요한 노력의 절반에 불과합니다. 나머지 작업은 가능한 한 많은 잠재 고객에게 도달하기 위해 콘텐츠를 배포하고 홍보하는 데 투자해야 합니다. 이러한 추가적인 노력이 없다면 귀하의 콘텐츠는 붐비는 시장에서 길을 잃을 것입니다. 그렇다면 콘텐츠를 배포하고 홍보하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 앞으로 성수기 동안 정상에 오르는 데 도움이 되는 몇 가지 효과적인 전략을 살펴보겠습니다.
소셜 미디어를 사용하여 콘텐츠를 홍보하는 유기적이고 유료 게시물을 게시하십시오. 동일한 콘텐츠를 기반으로 여러 게시물을 작성할 수 있습니다. 형식을 변경하기만 하면 됩니다.
예를 들어 다양한 이미지와 카피를 사용하여 비디오와 일련의 게시물을 만들 수 있습니다. 핵심은 게시물을 혼합하여 다양성을 제공하여 참여도를 높게 유지하는 것입니다.
또 다른 중요한 마케팅 전략은 이메일 마케팅입니다. 2018년에도 여전히 강세를 유지하고 있는 이메일 마케팅의 ROI는 여전히 다른 모든 디지털 채널보다 두 배입니다. 이 메시지는 소셜 미디어를 대체하지 않습니다. 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 또 다른 기회를 제공함으로써 소셜 미디어 활동을 강화할 수 있는 추가 전략입니다.
브랜드 노출이 많을수록 제품 판매 가능성이 높아집니다. 소셜 미디어 게시 빈도와 유사하게 도달 범위를 최대화하기 위해 휴일 관련 콘텐츠가 포함된 여러 이메일 캠페인을 보낼 수 있습니다. 그 과정에서 A/B 테스트를 가능한 한 많이, 특히 제목 줄에 기억하십시오.
연말연시 시즌이 빠르게 다가오고 있으므로 콘텐츠 마케팅의 힘을 활용하여 온라인에서 수익을 극대화하고 브랜드를 성장시켜야 할 때입니다. 성공적인 전략으로 무장한 휴일 메시지는 경쟁에서 앞서고 더 많은 시즌 매출을 집으로 가져가는 데 도움이 될 것입니다.
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